很多新手采购在面对一些供应商时，容易被供应商带着走。
买的不如卖的精。因而，自身一定要有一个判断能力，吃透对这个产品的了解，才能胸有成竹，最大利益化的为公司谋求最优的价格。
而且，学会在询价的过程中分析利弊，结合市场行情，整理分析，灵活调整备货用料计划，做一个优秀的采购员。
本文为采购分析整合了两大点，关于如何揣摩供应商的报价，从而优化自身的采购计划，并调整采购布局等等。
1）物料是否缺货？
如果缺货，采购应针对该缺货物料，及时地做出用料需求的计划，来进行备货。
2）货期是否紧张？
采购面对供应商提供的货期，要衡量是否与实际的产线排产情况对应得上；一般来说，采购应需要预留5天以上的缓冲期，以应对突发情况、不可控的因素等等发生。
3）物料是否充足？
物料在充足的情况下，可以不用着急的下单；采购可以花些时间成本，与供应商磨合产品的价格，从而获得一个较低合理的单价；
4）物料是否需要排单？
面对市场上暂时短缺、无法供应的物料，采购应考虑是否需要提前预备货期进行排单订货。
5）物料涨价幅度大？
采购对于涨价涨幅过大的物料，应需及时与供应商了解沟通物料涨价的原因，并对如何避免因涨价带来的成本过高作出对策。
6）物料停产？
采购需要请供应商给出一个保证长期供货的解决方案，同时也需要供应商帮忙寻找比较可以替代的物料。
7）物料短期价格大涨？
在短期内的物料价格涨幅过高的情况下，采购可以通过对产线的延迟排铺，来度过行情高涨的时期，以降低采购成本。但前提是在不影响交货的情况下，来进行备料的错峰安排。
1）供应商价格对比
采购在挑选供应商时，应在给出价格相比较而言较低，但是同时报价比较合理的中间选择，然后再请供应商帮忙申请个最低的价格。
在选择供应商时，除了要追求性价比高、有相对竞争优势、时效性高，也要保证物料的成本、质量、交付这三大因素一应俱全。
2）不一昧压低价格
采购应避免一昧地追求价格最低化，而去压低成本，从而导致供应商以次充好，引发品质事故，得不偿失。
案例：此前在某知名通信企业就发生过此种情况，为了降低成本，一个原本不太适合电子竞标的物料进行了电子竞标，在几轮厮杀过后，最低出价者拿到了90%的采购份额，采购成本下降了20%，采购部当时非常得意，可此后，该供货商供货出现质量问题，导致产品停线和客户赔付的款项远不止当时的降价收益，教训惨痛。
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yzw92 2020-8-20 06:39
开发工匠 2020-8-19 14:10