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非洲非洲，挺进非洲（中） 2 Tecno—坦桑尼亚仅次于诺基亚的第二大品牌 达累斯萨拉姆（Dares Salaam）是坦桑尼亚前首都，目前仍是坦桑尼亚最大城市，人口４００万左右，也是坦桑尼亚的经济中心。它位于非洲印度洋岸中段滨海平原之上，海拨八至十五米，扼西印度洋航运要冲。达累斯萨拉姆是非洲班图语与阿拉伯语的混合语词汇，意思是“和平之地”。由于接近赤道，Dares Salaam的日照可谓充沛，气温也因为阳光的格外“关注”而高了许多，几乎达到酷热难耐的程度。 2010年的3月15日，我们降落在坦桑尼亚首都Dares Salaam, 扑面而来的热浪把我们一行人熏得几乎透不过气，从带空调的酒店钻进不开空调的的士，刚刚不到2分钟，我就汗如雨下，扭头看看旁边的几个山寨大佬，T恤已经湿得贴在身上。 的士把我们直接带到了商品大市场Kariakoo—这个在整个东非如雷贯耳的商品集散地，准确地说是中国商品的集散地，从服装，鞋帽，到彩电，DVD，从日用小商品到各类盗版碟，任何商品应用尽有。其中有路牌指示其中一条大街是mobile phone, 这条街就是我们山寨手机的在坦桑尼亚的大本营啦。 炙热的阳光晒得我睁不开眼，潮湿的热浪让我的头脑有些晕眩，车水马龙和商人近乎歇斯底里的砍价声在我耳边嗡嗡作响，站在大街的中央，我好不容易睁开了眼睛，那一瞬间，周遭的一切慢慢从模糊到清晰，周围的嘈杂声仿佛渐行渐远，我看到了…… 我看到了那铺天盖地，那从近到远，那密密麻麻，那让我永远不会忘记的，全世界都是Tecno, Tecno, Tecno, Tecno,Tecno, Tecno. 每个店面的poster, 每个bill board, 每块玻璃上，每个店门都是Tecno的广告，尤其是每个店里展示柜上贴的标签，上面清晰地印着：Nokia, Tecno, Samsung, Nokia, Tecno, Samsung, Nokia, Tecno, Samsung, Nokia, Tecno, Samsung, 忙得不可开交的印度商人边做生意边见缝插针地和我们谈论着中国的手机，他很自豪自己是在销售Tecno的手机，因为他说全世界手机第一品牌是Nokia, 第二名就是Tecno,第三才是Samsung. 他还喋喋不休地向我们解释：（1）Tecno的marketing做的很专业（从这位仁兄的认知来看，Tecno的marketing已经把他洗脑洗成这样了，的确太专业了）（2）Tecno的售后服务很好，在这个手机市场就有办公室，大约有4-5个人，随叫随到。 这是我走了这么多国家，第一次见到一个中国的品牌做到如此让人服气，恐怕是当今的G-Five在印度，CSL在马来西亚才有这样的江湖地位。 Tecno的老板竺兆江（又名竺北江），初次见面顿感城府颇深，他是原波导海外销售负责人，在宁波奉化一个边远的小城兢兢业业窝干了10年，2006年7月和波导铁血四杰中的另外三杰（现赛特尔老板王左，菲尼科老板陶新华，亿达龙老板蒋德龙）如解放前投奔延安的热血青年一样怀抱着忐忑和梦想来到了手机之都—深圳创立了赛特尔，2007年年末竺兆江只身离开赛特尔创办了Tecno(传音公司)（同期陶新华也离开赛特尔创办了菲尼科，蒋德龙创办了亿达龙）。 曾经多少次跌倒在路上 曾经多少次折断过翅膀 如今我已不再感到彷徨 我想超越这平凡的生活 走过Kariakoo的手机市场的一间间店铺，想着竺造江，从奉化走到深圳，从深圳走到非洲，是否有过彷徨，是否有过跌倒，那漫天盖地的广告，是不是他多年积攒的力量的迸发，是不是他处心积虑打造属于中国人自己的手机品牌第一步。 从2005年到2010年，中国山寨刚刚度过5岁的生日，摇摇晃晃，步履蹒跚，2005年我们谁都不会奢想到有一日，我们自己的手机能走出中国走向全世界，我们更加没有奢想到我们还能和Nokia, Samsung同台竞技，抢夺市场份额。 可是这些遥不可及的梦想，不是正在一步一步实现，那我们未来呢？只要我们坚持山寨的坚忍不拔，只要我们坚持山寨的敢想敢闯，我们最终将能拥抱着怒放的生命，拥有非凡的力量。 《怒放的生命》，那种激扬而霸气的感觉用在竺兆江的身上真是太贴切了！ 我想要怒放的生命 就像矗立在彩虹之巅 就像穿行在璀璨的星河 拥有超越平凡的力量 3月15日，躺在Dares Salaam狭窄的酒店房间里，梦回我大唐盛世……     山寨教主之：挺进非洲系列——   挺进非洲 中（4）：电子产业"农村包围城市"的践行者们 挺进非洲 中（3）：艰难的商业环境、危险的生活 挺进非洲 中（2）：中国山寨机 Tecno -- 坦桑尼亚仅次于诺基亚 挺进非洲 中（1）：中国山寨非洲之路第一人 -- 伍国才 非洲，非洲，挺进非洲 上

非洲 英文：Africa ，法文:Afrique ，葡文Africana 世界第二大洲，略小于亚洲，约占地球陆地总面积的1/5,位于东半球的西南部，地跨赤道南北。西濒大西洋，北为地中海，东临红海与印度洋，南部则为大西洋和印度洋汇流水域。野生动物的天堂肯尼亚的国家动物园，刚果的山地大猩猩，还有传说中的食人族，当然还有盛产黄金和钻石的南非，啊，传说中的非洲真是令人神往啊！ 当然，对我们手机行业来说，最吸引人的还是非洲1 0 亿（2009年）的人口，约占世界总人口1 5 ％。城市人口约占全洲人口2 6 ％，重要的是手机用户超过1个亿，而且手机的销量每年以20%的增长率在增长，即使在经济危机的2009年的增长率也达到了14.8%（截止2009年10月的统计），而2009年全球手机市场的平均增长率仅为11.2%。纵观全球手机市场，非洲，印度和南美将是2010年全球手机市场最强劲的驱动市场。 上周我在深圳，满耳听的都是非洲，每个谈到非洲的深圳集成商都是满怀憧憬，两眼放光。 对深圳的集成商来说，非洲就象一个未开垦过的处女地，焕发出神秘的光彩。但严格意义上来讲，最近山寨朋友们谈论的非洲主要是指北非以外的部分，因为北非已插了不少山寨的小红旗。 先来吧一吧，山寨手机在北非飘着的那些小红旗。北非包括：阿尔及利亚，利比亚，摩洛哥，突尼斯和埃及。有趣的是北非同志们压根就不认为自己是非洲人，没去之前我还颇感迷惑，结果到了北非立马就明白了，在北非我连轴转了4个国家，硬就没看到一个纯黑皮肤的同志（除了机场以外），整个北非和我到的中东国家感觉是一模一样的，满大街都是阿拉伯人，都信奉伊斯兰教，所以中国山寨手机为什么会率先突破北非市场，其实和当地人种有关。在迪拜做生意的阿拉伯人，把山寨手机顺利卖到了中东各国后，在2008年下半年开始拿着山寨手机杀向了北非，毕竟都是表兄弟啊。果不其然，山寨手机很快就在北非插上了红旗。 就拿埃及举例： 2009年11月，埃及GSM手机当月总销量是220万，其中中国的手机的销量就超过120万，已经占比超过51%，这个占比甚至远高于山寨手机在中国大陆市场的占比。我在开罗街头，就碰到很多当地的出租车司机和餐厅服务员在使用中国的手机，和他们一聊，原来对于埃及朋友来说，因为埃及自己没有手机产业链，所以Nokia, Moto, Sumsung是进口手机，中国手机也是进口手机，再加上中国手机强大的性价比，不要忘了，中国手机的另一个显著的标志--随时随地能免费收看电视，这可是我们广大的非洲朋友最喜欢的娱乐方式。 到2009年10月底之前，每个月从深圳进入非洲（主要是北非）的手机已经达到了350万左右。其中北非（主要是埃及）：130万，中非4-5个国家（扎得，苏丹，刚果等）：50万，苏丹尼日利亚：30万，喀麦隆：40万，马里，加纳，肯尼亚和坦桑尼亚这4个地区各20万。而赞比亚及其附近的安哥拉和博茨瓦纳等都属于尚未开发的区域。 利比亚曾经是中国手机在北非最大的进口港，在2009年10月之前，从运输渠道来说，中国的山寨手机离开香港就是先到利比亚，因为利比亚的关税很低，然后再从利比亚转战北非各国和非洲其他国家。从2008年下半年开始，随着山寨手机在北非慢慢在吞食Nokia的市场份额，据江湖传闻这位手机领域的老大实在是坐立不安，就给它在利比亚分公司的副总经理--此君就是卡扎菲的小儿子施压（道听途说），所以在2009年9月中旬，利比亚就开始在海关陆续封锁中国的山寨手机，到10月15日就官方正式宣布对中国山寨手机封关了。 眼看着即将财源滚滚的北非市场的通道突然受阻，身经百战的山寨朋友们岂能善罢甘休，正在困顿之际，突然从上海刮来的一股春风，这股春风，完全是歪打正着，却是无心插柳，推动了中国山寨手机掉头杀向中非，西非，和南非，结果是无限风光在险峰啊！！     山寨教主之：挺进非洲系列——   挺进非洲 中（4）：电子产业"农村包围城市"的践行者们 挺进非洲 中（3）：艰难的商业环境、危险的生活 挺进非洲 中（2）：中国山寨机 Tecno -- 坦桑尼亚仅次于诺基亚 挺进非洲 中（1）：中国山寨非洲之路第一人 -- 伍国才 非洲，非洲，挺进非洲 上

非洲，非洲，挺进非洲 中（1） 山寨非洲之路第一人--伍国才 2010年3月8日，我几乎忘了还有这样一个重要的节日，与几位深圳山寨公司老板和工程师们一行5人从香港飞往南非，再转道去赞比亚、肯尼亚和坦桑尼亚，开始了为期12天的东非市场考察。 整整十年后，我沿着伍国才十年前的足迹才踏上了这片非洲之路。 我的非洲之行并不那么顺利，2009年10月从阿尔及利亚走到突尼斯，走到埃及，走到苏丹，2010年3月我又从肯尼亚，走到坦桑尼亚，走到赞比亚，走到南非……在阿尔及利亚我被劫匪用刀子架在脖子上，顷刻间一无所有；在埃及我又被骗掉最后的一点现金，几乎到不了飞机场回到祖国；在肯尼亚我钱包里的美金不翼而飞……可是伍国才走过的非洲之路，我还有很长的一段没有开始走，而且是更加艰难的路，有饥荒的埃塞俄比亚，有吃人的尼日尔…… 伍国才（英文名：Jeffery ）-- G-Tide（极泰手机）的董事长，最早将中国手机带入非洲。2000年，正是他独自一人背着一包手机配件敲开了非洲市场的大门，成为山寨行业非洲第一人。 在非洲的每一个国家，每一个城市，每一个晚上，我都凝望深邃的天空，遥想着十年前21岁的Jeffery是怎样把非洲这块辽阔的大陆一一踏遍，那时是多么**的非洲，年轻的他是如何让G-Tide（极泰）在这里落地生根的？？如今，当我沿着的他的足迹前进，每到一处都可以看到G-Tide（极泰）的手机，从阿尔及利亚的白领，到埃及的大学生，到肯尼亚的出租车司机，到坦桑尼亚酒店的前台，他们的手上都举着G-Tide的手机在打着电话……此时我的心情用许巍的那首“曾经的你”来描述Jeffery真是在贴切不过了。 仗剑走天涯 看世界的繁华 年少的心中有些轻狂 走在勇往直前的路上 有难过有精彩 让我们干了这杯酒 好男儿胸怀象大海 经历了人生百态世间冷暖 这笑容依然纯真 如今G-Tide的品牌已经在非洲各个国家深入人心，经销商遍布北非，东非，西非和南非，而且G-Tide在非洲的各个直属分公司也在井然有序地拓展业务。整整十年扎根非洲，Jeffery用完了10本护照，他对非洲每个国家的人口，经济状况，手机市场的特点如数家珍，仿佛脑子中装了个非洲手机市场庞大的数据库。伍国才喜欢把企业家的商业直觉和科学的数据分析、市场预测相结合。在问题分析中，既有主观的直觉，又有客观的分析，更有令人信服的数据做佐证。这成为他事业有成的一个有力工具和坚实基础。 正是G-Tide在非洲杀开的一条血路，为中国山寨手机在非洲的蓬勃发展奠定了坚实的基础，Jeffery身为温州人，其精明积极的性格，恪守信誉的人品，抱着和非洲经销商共赢的心态，在第一批和中国山寨做生意的非洲经销商中留下了极其良好的印象，我在非洲接触的很多经销商在谈到Jeffery无不流露敬佩之情。这为后期，肯信达，Tecno, Smadl, G-max迅速切入非洲市场而且取得不菲的战绩铺平了道路。目前，肯尼亚一个月的山寨出货就在40万左右，占了整个肯尼亚每个月手机总销量的一半，而在尼日利亚，埃及等国，山寨手机也是独霸半壁江山，甚至比重远远高于中国本土。 最重要的是Jeffery 取得了一个里程碑式的突破——在海外打造中国人自己的品牌，而不是只做OEM加工。这是之前玩具行业、服装制鞋行业都无法突破的企业发展瓶颈，只有Jeffery 做到了。他为手机行业树立了全新的行业标杆，使后来的同行们一开始就站在了巨人的肩膀上，在非洲市场一路高歌猛进，取得了非常好的成绩。（成绩在下篇文章中有详细阐述）这在山寨行业中，也是第一人。 曾经有位山寨朋友感慨“整个山寨行业没有企业家，只有商人”。但是在我和G-Tide的非洲分公司的经理沟通后，我被Jeffery对企业精细化的管理，对人才梯队的深远布局深深打动。G-Tide的每个分公司总经理都被敢放权的Jeffery打造成可以独立运作的一家公司的CEO。所有分公司经理都对销售、财务、售后服务、物流管理非常熟习，因为这里面每个工作岗位这些海外分公司经理都干过。 我想不是每个人从一开始就是立志要成为企业家，大都是从脱贫致富的小商人做起，问题是随着财富的增加，商人有没有开始提升，开始转变，当企业规模开始扩大，从几个人，到几十人，到几百人，管理的模式和经营的模式就必须进行改革，这时候需要的不仅仅是创业时的吃苦耐劳的精神和经商的技巧，而更多的是企业管理，技术更新，市场营销，品牌管理，企业文化的打造和人才的培养，这一步的是否迈出，是否迈对，决定了你是否能从一个单纯的商人转变为一个企业家。所以，我更喜欢称Jeffery是一位企业家。 记得我们美国公司高层和Jeffery开完会以后也不禁感叹Jeffery 即使到世界500强的任何公司都能胜任总裁的职务。   周末给Jeffery电话，他没接，回了一个短信：在上课。 回想着Jeffery依然亲切的笑容，总是朦胧中追寻十年前那个仗剑走天涯的青年！       山寨教主之：挺进非洲系列——   挺进非洲 中（4）：电子产业"农村包围城市"的践行者们 挺进非洲 中（3）：艰难的商业环境、危险的生活 挺进非洲 中（2）：中国山寨机 Tecno -- 坦桑尼亚仅次于诺基亚 挺进非洲 中（1）：中国山寨非洲之路第一人 -- 伍国才 非洲，非洲，挺进非洲 上

     一不注意，就溜进了2009年的最后一个月—12月，这才刚过三天，市场就开始叫苦连天（我说的是供应商的市场）。销售朋友们个个都说没定单，我听着都纳闷，这11月不还红旗飘飘吗！整个手机产业链—eco system 都在皆大欢喜，一转眼才2周，风水就转跑了。     忙到晚上9点，估摸着eco system的各路英雄豪杰都吃完生意饭了。我的电话也就开始打出去了。     忙碌的蜜蜂总是嗅觉最灵敏的，先找了《今日快递》的小谭，问题还没问完呢，小谭就开始哗哗倒豆子了：“迪拜经济衰退，股票大跌，消费心理指数也跟着迅速往下走，迪拜的经销商也都不敢进货了。再加上菲律宾**，东南亚的生意也受影响。南美的封关对实力强的公司影响不大，但对小公司影响就很大了，往南美的货基本上都出不了。我估计12月份整个深圳的手机出口量要下降50%。”     我接着打给“屏“李，一听背景音，不知在和谁砌长城呢，“过节啊，主要是迪拜从11月26日开始过宰生节，南美早早开始放圣诞节，海关的公务员从12月01日开始都陆续放假了，清关工作都没人做。看情况，12月的手机销量至少下降30%。”     打给G-Five的小张总时，他正在和客户洗脚，电话接通后，听到小张总正在引导和教育按摩的服务生要重视服务，要从细节下手。。。。。我足足等了一分钟，才和他通上话，第一句话就直接把我雷倒“12月手机的出口销量肯定要下降60%，南美封关，11月还有办法疏通疏通，这个月就很难走得通了。利比亚的封关致使北非的生意至今都恢复不了，再加上印度又开始重查IMEI号，中国山寨手机肯定进不去了。”     打给迪拜渠道大鳄老施时，他边吃饭边说“迪拜的宰生节还没过完，12月2日是迪拜的国庆节，大家都放假了，肯定没销量了。”     时间已经到了晚上10点半了，最令人佩服的山寨脑库Jeffery回我电话了：“除了封关的因素，目前手机出口销量的下降主要是物流。马上临近圣诞，今年欧美各国的经济都恢复的不错，所以从11月下旬开始，大宗的圣诞礼品，或者和圣诞有关系的产品都从深圳，香港陆续运出，致使舱位紧张，现在是海外手机的经销商都在下单，深圳的手机也都生产不来了，可是问题就是运不过去。2007年因为手机的出口刚刚开始加温，所以2007年的物流的制约不是很明显，而2008年12月又面临经济危机，你要有货运往海外，那物流公司都来抢你。今年山寨手机的出口到了登峰造极的地步，再加上全球经济回暖，其他行业的出口都比年初上升不少，所以会出现今年这种物流严重短缺的情况也不足为奇。MTK的人从2周前开始，就到处请人吃饭了。我计算了，12月MTK的整体销量要下降30%-35%，你们泰景至少也要下降20%-25%。这个情况至少持续到2010年1月上旬。”。 11点半爬上床，满脑子还都是迪拜的经济危机，菲律宾的政局动荡，欧美的经济复苏，甚至中东和南美各国老百姓的欢乐节假日。这些国际大事小事看似离我们很遥远，但对手机的销量却产生了重大影响，从而带动整个手机配套的产业链一起波动。 这手机行业的销售真是越做越难，不但要熟知eco systems 手机生态链的各个环节，还要时时刻刻关注各国经济发展，各国政局变动，还要牢牢记住各个国家、民族的节假日。 不知道将来，熟知全球各国地理，经济，政局，甚至民族习惯的我是否可以去应聘联合国秘书长的职务@_@？！        

改革开放30年，正是我国市场经济飞速发展的30年。正如吴晓波在《激荡三十年》中所说的那样：当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。   看到这句话的时候，我太有感触了，“万物肆意生长”不就是指我们山寨手机吗？“无名山丘崛起为峰”不就是指我们的发展迅猛吗？“锐不可当”不就是指我们旺盛的生命力吗？改革开放30年，实际上就是山寨发展的30年，当然，这并不只是手机行业。   在谈论山寨发展30年之前，我们必须先很清楚的判定什么是山寨。“山寨”一词，最早始于我国古代，具体年代无法考证。但词义很容易理解，“山寨”即是山中的村寨，最多也就是绿林英雄或者土匪占据的地盘，成为政府势力范围之内的一小块“特区”。山寨的最典型特征是：合理但不合法，但凡符合这一点的，大多可称为山寨。虽然现在对“山寨”一词有所延伸，合法的事物也有很多可以被称为山寨，例如：山寨版阿娇，指的是相貌跟阿娇很相似的人，但基本意思，大致如此。   山寨最鼎盛时期，当数800年前的水泊梁山了，当年的梁山好汉正是凭借水泊天险、驻营扎寨、除暴安良、替天行道。当时宋朝的正规大军也奈何不了这些好汉，山寨在那个时候盛极一时。   接下来，重新回到我们的改革开放30年。1978年官方认可的改革开放第一枪，当数1978年11月24日晚上，安徽凤阳县小岗生产队的分田到户搞包干的这次大冒险。其中详细的过程很多资料都有记载，我也不必详细转述。但这件事情，绝对是一个很典型的山寨事件，评判标准很简单，分田包干很合理，因为人们都吃不起饭了，同时这种做法又很不合法，不合法到什么程度——村民们按血印承诺为村书记抚养后代。这次山寨事件，解放了中国广大农村的劳动生产力，其对中国经济发展的意义无疑是巨大的。   实际上，早在1969年，山寨工厂在我国就已经偷偷兴起。最具有代表性的，就是现在大名鼎鼎的华西村，那时候，村书记吴仁宝带领着20多个人，在村里偷偷办起了小五金工厂，使华西村在全国数千乡村中富甲一时。吴仁宝的五金工厂是山寨工厂，这个工厂里出来的小五金件自然都是山寨产品。但就是这些山寨工厂，成为日后燎原中国乡镇企业的星星之火。   当然，山寨的发展在改革开放中也不是一帆风顺的。由于我国对金融管制十分严厉，致使民间的融资和投资需求得不到满足，山寨版民间金融机构“温州抬会”在 80年代末，风风火火的发展起来。当时有一位叫郑乐芬的妇女，她的抬会共发展了427入会，入会之前都要签字、盖章，郑乐芬也将抬会的经营方式很清楚的告诉了会员。抬会崩盘后，当事人均认为，他们跟郑乐芬的交易属于你情我愿，郑乐芬并没有骗取钱财。但郑乐芬最终还是因为投机倒把罪，被执行枪决。这个疯狂的血腥的事件为后来山寨的发展提供了原则性的发展方向：山寨的行为要走法律政策的灰色地带，最多轻微违法，但千万不能犯法。这个原则性的指导方针被近年来的山寨手机发挥的淋漓尽致。   如果说在改革初期的山寨是被体制压制的产物，那么近代的山寨则是中国企业过晚进入国际竞争而不得不采取的竞争手段。   改革开放初期，纺织业、家电业都走过了山寨的道路，比如：刚开始不会做电视，就拆索尼，飞利浦的彩电，刚开始不会做洗衣机，就买松下的洗衣机一台一台拆了模仿.......   为什么要这样做？虽然国内对电子产品的强劲需求给国产厂商打了一针强心剂。但TCL、创维、长虹、夏新……这些电视机厂商随即面临一个很尴尬的遭遇：国外电视机产业已经十分成熟，无论是技术、产品还是市场格局，都已经固定下来。欧美强国也在于日本企业的pk中败下阵来。我们还要花时间自己去慢慢研发？耗费财力不说，时间成本的损失更是难以估计。“闭门造车”向来不是中华民族的传统。模仿成为越过行业门槛，获得生存和发展的第一步。   可见，企业立足市场首先要生存，然后才是发展。生存是不受道德约束的，最多不能侵犯法律。在这种情况下，抄袭、模仿的低价手段是通向成功的唯一途径。   如果要讨伐山寨，那就得讨伐所有改革开放以后发展起来的所有行业，华为难道刚开始不是山寨？当初思科不是也告到抄袭，只是后来迅速发展自己的研发能力；海尔刚开始不是山寨？那就不会有砸冰箱求发展事件。还有那些电脑厂商，更是只会拿着intel的公版来组装电脑。   回过头来看改革开放30中的汽车业，我们不看一汽，因为他不具有代表性。我们看纯民企的长城汽车，长城一炮成名的越野车——赛弗，仿的是美国丰田 4Runner，虽然此车小毛病不断、发动机技术也极为普通，但低廉的价格仍获得了人们的支持。尝到甜头的长城再接再厉，又推出了仿北美版五十铃 AXIOM的哈弗汽车，一举登上国产suv老大的宝座。如今的长城汽车虽然还未完全摆脱模仿的印记，但无论汽车的生产工艺还是质量都有了巨大飞跃。长城在研发和设计方面的投入也逐步加大，并初见成果，这在嘉誉MPV和其他小车上得以体现。在成熟的汽车行业，长城汽车走山寨路线，顽强的生存了下来。   这样的例子还有很多，几乎每一个70年代后崛起的成功企业都可以用这套发展模板来对位。韩国的汽车业和电子业同样如此，早些时候韩国的汽车业因为抄袭问题与欧美日厂商的官司打得不可开交。著名的三星电子也是靠低质廉价的产品才在日企的夹缝中坚强生存下来。如今，在三星身上，你再也看不到山寨的影子，因为他已经成功渡过生存期，走上正轨发展的道路上。   因此我的观点：一个生产企业，要进入已经发展成熟的行业，模仿是生存的唯一途径，山寨形象由此而出。韩国企业作为行业新进入者先经过低价模仿，成功生存后，开始创新、提升产品形象。   百度百科对山寨一词是这样描述的：“山寨”出自广东话，有占山为王，不受政府管理的意思。而“山寨机”则是诞生于深圳混乱的手机市场中。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。   可见，虽然山寨在中国历史上早已存在，尤其在改革开放30年中更是层出不穷。不过近年来，“山寨”的概念已经完全被手机行业改写。其风头完全盖过电视、汽车等行业。现在，“山寨”几乎成了国产手机的代名词。   同样，山寨手机企业刚开始为了立足市场，可能是有一些抄袭，但是随着时间的推移，经验的累积，这些企业都具备了一定的研发能力，开始寻找发展空间，他们开始正规化发展，研发、设计的投入也越来越多，产品质量更让人放心。   我国的山寨路线借鉴了韩国的一些成功经验，但比韩国的更加先进。韩国的经验是模仿-跟随-传新；我国的山寨路线是模仿并创新着，能力不足的时候模仿，尽量缩小与国际厂商的差距；有机会创新的地方，决不放过，通过创新的产品来迎合市场。这些经验都是企业在不断实践、生存、倒闭种种经验中摸索中总结出来的。这条山寨路线比钻石更宝贵、比黄金更经得起历练。   现在山寨的部分研发创新能力已经开始领先。比如双卡双待、手写键盘双输入、G+C双卡双待、2008年火爆全球的模拟电视功能等等，这些都是山寨手机先行，5大手机厂商随后才跟上的典型功能。其中，最具有影响力和被广泛传播的案例，当数三星侵犯华立手机专利事件。三星公司生产的世界风手机因为侵犯了华立手机G+C双模专利而被法院判决：立即停止制造、销售侵权产品，同时赔偿华立经济损失人民币5000万元。国产手机依靠狼性、创新、迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。   天语手机是国产手机中做得最好的一个品牌，在成功渡过生存期后，天语手机正在正规化、品牌化的道路上摸索前行。我衷心祝愿这家国产手机的代表，能够早日跻身世界顶级手机厂商的行列。   改革开放30年，山寨发展30年。历史的脚印证明，山寨是社会经济发展合理的产物，只不过被一些所谓“正统”的既得利益者挂上了负面的形象。如果山寨是贬义的，那么“分田包干”、“华西村”这些被历史正名的山寨产物又改如何评价呢？这条血汗累计出来的“模仿并创新着”的经验如果被否定，那么TCL、长虹、长城汽车这些民族企业又该何去何从呢？请给中国民族企业一些空间和时间。