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    市场是砸出来的，想要快速突破，注意力/精力必须聚焦！压强=压力/受力面积，要快速突破就不能撒胡椒粉！整体规划、分步实施、以点带面、重点突破！     订货最重要的是科学/合理：总量合适；结构合理；单款合格！总量太少：快快死；该赚的钱没有赚到！太多：慢慢死；撑死!适合：短期/长期共赢！     销售目标要拆分到季、月、周、日，然后到日的考核与激励！只有每天都保证了目标的实现才能更好地保证整体目标的实现！要充分调动和激发一线员工的自主能动性和创造性！     要从进店率、成交率、客单价、回头率、坪效、人效、时效、售馨率、投资回报率等不同维度去引导和考核！     人们不会做你期望的事，只会做你检查、考核和奖惩的事！要多用利润导向而非销售导向！否则将是不必要的内耗！  

唯一一位在管理学领域获得诺贝尔经济学奖、现代决策理论奠基人西蒙认为，管理就是决策。而综观中国的企业，包括众多“优秀”企业在内的绝大多数企业多只有执行环节，包括开发、采购、生产、配送、销售、市场推广、财务等具体执行的环节，而缺少计划和监控这两个全局性的、跨职能、跨部门的重大环节(即使有，也是非常薄弱，这些“优秀”企业不应该沾沾自喜以为自己有多了不起，你们今天的成就不是你们有多强，而是国内同行这些竞争对手太弱，当强大的世界级企业甚至企业群体出现时，日子将会越来越痛苦)。缺少了全程透明的供应链计划体系，就少了源头和动力，企业不知道前进的目标和方向；少了监控调整系统就是少了阀门，不知道企业是否处于受控状态，是否该进行例外干涉，根据市场实际需求和当前库存、竞争对手活动等情况决定是该踩刹车（控制下单量、翻单量、补充款量、降低折扣等）还是该加油门（加大下单量、翻单量、补充款量、保持高折扣等）。   企业管理体系从缺少计划和监控分析到闭环动态持续优化 一、计划先行 孙子兵法曰：“谋定而后动“、“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，讲的要先计划、规划、谋划，有胜算准备好然后才求战，中国的企业老是没有先算好仓促上阵，然后疲于应战，再想胜也很难！企业没有全局性的作计划的部门，应该把最强的人员组织起来成立一个跨职能部门的供应链管理部，打造智能总部，统管开发、采购、生产、配送、销售、市场推广、财务等计划的制定和平衡，这是整个企业的大脑和神经中枢，整个智囊团是企业核心的核心。 虽然有人说“计划没有变化快”、“唯一不变的就是变化”，并不意味着不需要计划，而是要制定弹性计划，既要保证计划的严肃性，同时也要保证计划的灵活性。监控、调整环节。计划要合理、分节拍，如生产模式不是一股脑儿全下单了，执行/监控要求实时监控与反馈，不是季末才知道结果，此时木已成舟、生米已经煮成熟饭，已经没有挽救的机会和空间，从单纯的事后考核（奖惩或发脾气、或惊讶于结果而对过程一无所知）转变为事前计划、事中控制、事后考核相结合的持续优化模型方向转变。 二、持续改善 再看看监控/调整部分，我们经常在企业见到这样的场景： 老板：“经常放弃休假火速赶回公司召议……”、“下午刚收到傅经理发给我的季度销售报告，……可季度的销售收入同期相比不升却反而下降了？”能否实现季度目标，绝不是等到季末才“惊讶”或“突然发现”目标没有实现而发火、召开紧急会议，而是应打造一个实时企业，当然前提是信息系统的强健、信息的准确/及时/完整/可获性、老板和各职能部门以事实和数据进行决策的习惯。 策划部： “我们也在尝试做一些可行的营销策划方案，可因为产品打折、定价职能都是由企业高层来决策的，我们也没有机会接触货品，不知道在企业什么阶段主推什么产品，更无法实时了解产品的销售情况和库存情况都怎么样，哪个产品好卖，哪个产品滞销？哪个产品需要配合推广计划？”虽然说来有点可笑，策划部门对产品、竞争对手活动等都不太了解，但却是很多企业的真实写照，所以多数策划部门基本变成一个简单的POP、平面制作和发放的部门。 开发部：“每个月每个产品的销售数量和金额是多少，产品的销售结构如何，各个省份，南方还是北方产品销售的品类有什么差异？这些分析结果，甚至数据我们都没有获取的途径”，有些服装企业要求开发部只是开发产品，至于销量、销售金额、成本、折扣等都对他们是“绝密”的。如果什么大类、款式、颜色、面料畅销还是滞销都不清楚，自然也就谈不上动态调整开发。“配件部的研发部门在研发上是不是应该与我们配合一下，如果能够形成一个一体化的风格和策略，也许对我们的整个销售会更有利”，产品自己都不能很好的搭配和呼应，门店形象能好到哪儿去？吸引力有多少？销售好才怪！ 销售部：“因为信息的不透明，就连我们的大区经理也无法实时了解客户的网点资料、进货数据、库存结构等信息，从而造成渠道压货和销售信息的滞后。”根源在于信息的分析和利用，现在很多企业都有了基本的进销存、财务、零售等信息系统，但很少去挖掘、利用其中，大把的潜能都躺在那儿，“信息爆炸同时知识贫乏”，不知道从进销存等数据中分析趋势，从而进行加单、促销、备料等决策。“我们的竞争对手早已经学会了我们做品牌的方式……我们的竞争对手，不仅把我们的成熟产品模仿的淋漓尽致，就连推出的新产品也领先我们一筹……就连促销赠送的产品也进行了配套。”激烈的市场竞争中能不能快速反应及时调整，高下自见了。 生产部：“由于生产排单中产能计算的不准确，使得产品常常不能如期按照合同完工……企业向供应商下的订单都是比较大的，而供应商生产线一旦启动，后面就很难再调整。因为订单都是一批批的安排的，在生产中每个外部供应商通常是几十万的单品都生产完毕之后才转而生产下一种品类的产品。”“因为产能的限制，生产周期的漫长，所以临时的插单补单情况是很少的。而究竟该先生产哪些产品、后生产哪些产品，他们并没有过多的考虑优先级…..”市场环境的改变要求不再是传统的大批量预测式生产，而更多应该是小批量生产，试销然后再决定是停产还是追单生产，而不是一开始就把单全部下了，这时一方面把全部产能占尽，畅销也没有产能来追单，滞销也已生米煮成熟饭，另外，可采用备料的方法来延迟制造并加快追单的速度。 财务部：“供应商财务结算的流程太长，因为我们没有办法答复供应商付款的具体时间，当产品生产入库，需要7个人签订后，才能开始付款排期，……好的供应商可能因此选择了离开……存在资金缺口”因为前面生产模式也决策了财务大起大伏，另外，整个流程中牵涉太多不增值的活动，为什么需要7人签字才能付款？对消费者、对企业增值吗？否则只是浪费人力、物流、财力，更重要的是浪费了时间和机会！ 信息部：“信息部门的就那么几个员工……大多数还是因为其他部门在硬件维护、软件操作和安装方面搞不明白而被抓去救急。而已经投入使用的一些零散的系统也并没有给工作带来多大的便利，……职能部门提出来的要求，信息部的员工却实现不了……大家都形成了不管什么系统都凑合用的习惯。”这也是国内大多数企业的信息部门的真实写照，基本是软硬件和网络维护的角色，如此重要的一个部门却只能处于“辅助”角色而且是成本中心，其人员构成和知识结构本身也决定了它不足以承担有效的信息分析和决策支持的任务和角色。 …… 大多数企业还停留在以职能导向、部门隔离的传统烟囱式运作体系(如果体系完整，已经相对算是动作成熟的企业了)，还不是以消费者、市场、品牌为导向、以流程为核心的新作法。企业要基业长青、百年企业，必须把计划à执行à分析监控调整这个圆画圆了并进行持续优化，必须尽早把计划、分析监控调整这缺失的2环补上。 三、工欲善其事，必先利其器 光有好的理念、想法，如果没有好的工具和方法支持，则将是不能落地和实现的空想和梦想。 Oracle的绩效管理应用是一个整合的软件，它联系战略规划到计划预算、持续监控和最优化执行、实时报表分析、绩效管理，形成了一个财务管理周期的完整闭环。作为Oracle企业绩效管理系统的一部分，Oracle绩效管理应用能够被迅速和简单的开发，开箱即用，能够与Oracle商务智能产品系列进行很好的扩展集成，并可以量身定做满足企业组织的特殊需要。 Oracle Hyperion合并报表是一个完全基于Web技术的财务合并和报表应用解决方案，它提供了财务管理的多方面功能，如：快速关账、快速合并计算、财务报表的展现等，以配合企业全球化发展的进程，降低合规性成本，增强财务人员对数字的信心。 我们看看应用它可能能带来哪些收益： Ø        减少合并、关账和分析报告的周期至几周甚至几天，对内、对外实时发布结果 Ø        降低合规性成本，通过Web发布单一版本的真实数据，提高企业内外部透明度 Ø        管理总账审计追踪，内部审核确认，增强对数字的自信心 Ø        轻松实现对关键绩效和运营情况的深度分析 Ø        通过分子公司、产品、品牌和客户细分等发现新的利润来源 Ø        通过打包好的财务智能功能模块实现快速分析，并与现存的IT投资进行很好的整合 Ø        通过需求和预算指令，从一个全面的绩效管理应用套件中增加效能 同样是一支笔，有些人写出来的字非常漂亮，有些人却非常糟糕。 同样是一柄剑或一套拳，有些人是飞花摘叶、不战而屈人之兵，有些人却只能是花拳绣腿。 所以光有好的想法和理念不行，有了好的工具也还不够，还要有会用、用得好的人才、培训、考核和监督体系等一系列的配套措施！这样才能真正构造计划­—执行—监控调整的闭环动态持续优化系统，企业才能走上科学运营、持续改善、蒸蒸日上的良性循环！    

进了纺大(99年起更名东华大学http://www.dhu.edu.cn )吧，大二跟着当时我们系最N的老师宋福根教授（当年去湖南负责招生提档的竟然是他，是他把我调配到纺大的，也真是够有缘分的。这一事实是在我跟了他很久之后无意中聊天时才知道，他事先也没有想起来），后来成了我的硕士导师，跟了5－6年，也是成长比较快的阶段。感觉成长最快的本科阶段是计算机方面，研究生阶段是自己转型往管理方面； 英语在高中就应该算是比较NB的，高中英语老师对我讲，进大学可以直接考4级了!也确实是，还没有进大学，我已经把1到4级的课本都读了N遍，单词也基本背过了!可是偏偏最NB的人却阴沟翻船了(回头想想可能是听力拉了比较多的后腿或心情太紧张？进大学第一次考试呢)，进大学军训后英语分级考试我居然被分在慢班一级班!服!他们在准备CET4考试的时候我也在准备，可遭到周围的同学的讥讽，“慢班还早呢!你也准备CET4？”这把我给气坏了!开始拼命读英语，每天早上别人还在睡梦中就开始抱着英语书、杂志、报纸跑到中心花园狂读，那个时候英文报纸、刊物、小说可真读了不少!还背完了一本几万单词的小英文字典!一本厚厚的汉英词典背了30-40%左右吧觉得翻译得太差了没有背完。哈哈，背的也忘得差不多了。受刺激拼命学英语，结果英语三级直接跳了考了个优秀四级又拿了个优秀(嘲笑我的人没有拿到优秀，整个快班也只有2人)，六级又考了个80多 (当时因为和导师做项目，没有多少时间准备，早知道能考80多一定更用功一点好歹也要拿个优秀什么的，但事后后悔是没有用的)，居然还送了几次什么英语比赛的机会，这也是事先想也没有想到的；尊重、感激那些“刺激”你的人，不管是“敌人”、“仇人”，是他们让你进步更快!祸既是福! 到今天比较遗憾的一点就是进大学以后基本把数学给放弃了！小学到高中，长达8年的数学奥林匹克竞赛培训，应该说让我有比较好的数学基础。有趣的是，经常是比较容易的题我考得不是最高，因为当时还比较粗心，但只要考题稍微难一点，我就要超出第二名非常多。记得读初中时当时作为数学课代表，严若群校长还在大会上没有点名地说过我。汗颜！还好粗心的毛病进大学后有所改善，工作后更是严格修炼自己。高考前数学老师出的标准答案经常被我修改!当时也是觉得自己NB得不行，老师呢要我冲150分满分卷，结果高考得比平时糟糕很多，也彻底葬送了高考进清华的梦想。进大学后自学高等数学参加免考直接免读了，学校，尤其是我们学院对数学也不太重视，根本没有这个氛围，当然最主要的原因还是我自己，思想上没有足够的重视，主要在搞应用研究了。 一直有一个梦想，想成为爱因斯坦、居里夫人式的为人类进步做出巨大贡献的人，但这样更应该去从事基础研究，我在想要是当时去从事生物、医学或者材料什么的也许是当初那个“服从分配”害了我，谁知道呢？人生有些事情确实充满了太多不可预期的东西。 大学、研究生阶段有很多机会参加各种比赛，托小组成员和指导教师们的光获了几次奖； 大学、研究生阶段有很多机会参与了几十个项目，锻炼、积累，这是我读书期间收获最大的时候； 一不小心在研二上学期就提前考取了清华大学博士(哈哈，当初导师、东华大学都不同意报考的，受妈妈遗传的我“软磨硬缠”给搞定了，都签字同意报考了，也正因为这种只知往前冲不知道回旋的品质把自己的清华梦给毁了，这事在工作上经历几次教训后才慢慢改过来。对我认准的事到今天我依然非常坚持!大有到了黄河也不死心的味道!)，结果却让制度有点呆板的东华大学不允许我提前毕业，只能眼睁睁地看着到了手的清华博士录取通知书变得没有戏!落后的制度就是这样断送人的前途的，它不是帮助学生走上更好的平台，而是遏杀你的个性，让你从他事先捏好的模子里出来!这样的学校排名在我们在学校时40多名不掉到后来的60多、70多、80多甚至更后才叫怪事!也要感谢那些落伍的制度，让你经历、体悟、成长、成熟...... 只是觉得人生可能很多东西有很多并不受我们主观控制，或者至少有些时候是这样。有些东东也说不定好坏，如果当初我去了清华读博，今天会如何？出国还是什么，谁知道呢(当时报考的是清华人都称之为“大牛”的陈剑教授，清华到了博士阶段本也只是想当块跳板到哈佛、MIT等世界一流的学校去熏陶)？智慧地区分哪些你能改变哪些不能，然后豁达地接受那些不能改变的既定的事实，勇敢地去改变那些你能改变的!坚信今天的道路就是最好的道路，不是“适者生存”吗？没有选择其它道路至少说明其它还有些条件可能还不具备。好好珍惜当前走的路和每一步! 为了清华梦，我之后又连续考了2次清华博士，考试成绩都还不错，却因为种种现在还不方便说的原因没有被再录取。我发誓，成不了清华的学生(到今天我已不再考虑清华的博士后，1年前都还有这想法，当我发现清华只不过如此，尤其是在全球高校排名中不过如此而已时，哈哈，可能吃不到葡萄说葡萄酸吧)，再过几年，我要走上清华的讲台，给清华的学生们讲课去！当然我还不想当他们的全职教授，兼职倒是可以考虑的。 硕士毕业阶段有几家大的外企让我去，我却不想做螺丝钉，一点挑战性也没有的工作也没有对我没有吸引力(都是百年老企，系统已经相当成熟，让我去当什么IT部门经理维护维护？!)，虽然待遇比较优厚，但我还是选择了去宁波，去宁波Eric Yuan给我2个选择：一个是负责CIMS，一个是去雅戈尔，我几乎没有犹豫地选择了雅戈尔，结果碰上了我的老板也是我现在的博士生导师大N人韩永生教授...... 之后就有了1个月实习即提前转正并提升为副总工，后来当CIO、CTO、转向做管理咨询等的事…… 每天和在学校时一样，很早就到了办公室，晚上11、12点甚至1、2点还在工作或研究。每年的有效时间15小时/天*330天/年=4950小时/年，一般的8*220=1760小时/年，一年至少当3年用，时间都是挤出来的。有效时间*效率=效果，再加上效率更高一点......正是这长年的积累，完成了其它人可能再多几十年完成的经历。在雅戈尔让我学到了很多，虽然去雅戈尔之前做过几十个项目，但相对都是小项目(大的也有上千万美金，但分到我头上就小了)，而且没有业务的实践经验，“书上得来终觉浅，绝知此事须躬行!”，大项目和小项目最大的不同不只是把事把技术做好，更重要的是把人做好，把各种关系摆平，大企业和小企业、大项目和小项目、大企业家和小企业家都是不同的。虽然见过企业家也有成百上千了，但雅戈尔的老板李如成董事长是我和韩老师这种心高气傲的人都打心眼里佩服的难得的企业家!讲诚信、看长远、有战略眼光、有魄力......雅戈尔的每一次大的点都踩得非常之准、走的都是大手笔，这往往是我们读书多的人难以做到的!跟着韩老师经常研讨、到处“切磋”见各种企业家也让我长了不少见识。让我更明白了一个道理，“成功都不是偶然的”。这些优秀的企业家们都非常爱学习、有自己一套独特的理念、务实，但视野、格局的大小决定了企业的大小。 3冲考清华的博士，也算对得起清华了，后面就改考中科院管理学院的博士……中了，圆了博士梦! 故事还没有结束，应该说人生之路才刚刚开始!万里长征才迈出第一步，学业、事业、爱情、家庭、健康、幸福......前方的还很远很远 表面看上去一路很顺利，但细究下去每一步里面都有很多故事，而且是比较坎坷一点，每一步都蕴藏了我一颗“叛逆”的心，从来不会安于现状，比较积极向上， 持续地挑战自我。也许我更应总结为什么会有些事能成，有些事不能成，成败都有原因，唯有如此，才能在今后的成长过程中更加顺利一些，少在同样的地方摔倒。当然矛盾无处不在，无时不有，在发展过程中不断碰到新问题去解决它。 向前看,笑对人生!(完)    

高中吧考了2次少年大学，从初中就开始准备实现少年大学生的梦想，第1次考西安交大少年班，第2次考上海交大少年班。哈哈，现在想来当年也是蛮有冲劲的，幼稚得可爱却很真实，初三到高二的书本上全写了“人生能有几回搏，此时不搏更待何时？!”。也正因为如此，那段时间切切实实地做了个“乖学生”，抵制了很多外界的诱惑，如很多同学经常去打桌球、电游之类的而我很少参加。不是说他们这样就不好，只是读书这条路当时或到目前看来可能更适合我而已。 当时运动也比较多，仍然主要是乒乓和篮球，高三有一段时间对篮球是入迷了，再火辣的太阳、再大的暴雨都去打，哈哈，只可惜到今天仍然不怎么会打篮球。还好高二时一下子长高了许多，到了高二才155左右，一下子长到175左右，才让我彻底从从小就有的“矮子”称号解脱出来。 在我高中毕业后没有多久很多当时比较N的老师都南下到私立学校教书去了。现在华容一中(http://hryz.net.cn/ )，92 年学校就引进了APPLE机，93、94年就有了486的机器几十台!当时学BASIC，编程1加到100当时就怎么也不明白那个为什么i=i+1能成立，哈哈，还数学天才呢!一所普通的农村中学由省重点竟成了现在的全国重点中学，也是非常不容易的，06年50年校庆搞得也还挺隆重的、硬件建设得不错。只可惜那帮县领导、校领导不知道如何引进、整合外面的最新最好的资源，仍只知道闭关教学(前2年回母校居然发现比当年更过无不及，把校园彻底用院墙围起来了，当年没有围住我的那些同学，今年就能围住？围得住人的身围得住人的心否？不是主动积极地疏导，而是消极“堵”，可见这帮校领导对几千年前治水要疏堵结合的思想领会得还远不够，这样下去中国能出诺奖才怪!)，当然能迫于升学的压力，也正常。只是今天从毕业的学生来看，到目前为止原来成绩最好的那一批发展得还算可以，多属白领搞搞研究教教书但绝对不是最好的，反而是那些成绩一般甚至比较差的到目前为止是最好的，不过多数是经商或从政，当然成绩中下等的两极分化比较严重，好的是少数，多数不是太理想，不过一中毕业的学生差也差不到哪里去的。 高考吧考砸了，没有想到珠是竟成了若干年后教育学弟学妹们的反面典型，“平时成绩还不错，高考发挥不太好，还行的分数吧志愿填得更差，给调配到什么中国纺织大学!”。这是后面从一学弟那儿了解的，说“你就是肖利华呀!”倒! 能考上大学，真的很感谢母亲，她一直给我灌输一种理念，农村的孩子唯一的出路就是读书，不好好读书就得在家种一辈子田书中自有黄金屋，万般皆下品，唯有读书高……但我从来没有被逼着读书的感觉，以至到了后来我是从内心喜欢上了读书。母亲在我心目中始终是最伟大的，一直想写几篇文章来表达这种感激之情，可一直找各种借口没有写成。母亲做事从来都很执着，只要她认定了的事，就是什么大官她也不怕(哈哈，也没有碰到什么真大官，但偏偏那些人都以为自己真是号人物，蛮横得不得了!贪得不得了!)，总能把它给办成。母亲开玩笑时说要是她文凭再高一点，她一定能当一个很好的总经理。母亲能培养出我们几个孩子，我相信也一定能培养出很好的员工。母亲很善良，信佛而且还比较虔诚。从我们开始读小学起母亲就会和学校老师们关系处理得比较好，所以老师也比较关照我们兄妹几个。 高考考砸了，有趣的是当时填写志愿。全县对平时排名靠前的同学进行了平衡，避免自己学校的撞车，结果把我安排了第一志愿是中国人民大学，可是后来才知道（也没有确认）人大在我们县招生史上只有高干子女（也就是些所谓县级干部）才可能的，没有关系就当冤大头，第二志愿填写了个上海交通大学(因为高二时考过它的少年班)。当时对大学一点概念也没有，好歹有个读大学的大哥吧也没有回来帮忙把关!填完志愿还诚诚恳恳去问班主任，他连说好好好！后来才知道交大第二志愿根本就不录取的！原来我们的班主任是第一届带毕业生，自然我之类的就成了壮烈的牺牲品。以我的分数要是第一志愿进交大是没有问题的，还好当时我也不知道怎么想的，填写了个“服从分配”，专业也可以服从调配，居然完全把命运交给了别人。   （待续）    

一直想写个回忆录什么或者类似的东东，但没有落笔。其实今天远还没有到写这个的时候，很多东东与当事人还有一定利害关系时，并不能完全真实地去反映。就如历史功过只能由历史评价一样。但我还是想尽量客观地来写，但绝对不可能是全貌，事实上也没有必要也不可能。以后等 70 － 80 岁之后再写也可以方便一点，还可以看看今天是如何看过去的。   能来到这个世间应该说有些机缘。我上面有 2 个哥哥，所以父母很希望再生个女儿 ( 所以后来给取名肖丽华，一个女孩的名字，当然后来改成了现在的肖利华，立志成为对中华民族有利的人。后来他们的愿望费了些功夫实现了，有了个女儿也就是我妹妹丽芳，非常漂亮非常优秀 ) ，那个时候可以 B 超什么的，当查出来是个 BOY 时， 且由于当时家里条件不太好，父母准备不要我。结果去医院打胎时经过外婆家，外婆狠狠地把父母给教训了一顿，说再穷也不能亏待小孩，当时她支助了些柴米油盐 的，帮着我们家干了很多农田活，所以没有外婆的支援就不会有我。也许来得不容易的生命会更加特别珍惜生命的机会吧，所以我会特别努力一些、一直在努力奋斗 着。我特别感激外婆，读大学时挣了些零花钱每年过春节回家都给她买一些衣服什么的以表孝心，春节把别人打牌的时间挤出来多陪陪她老人家聊聊天。外婆 80 多岁过世，当时我在读硕士时，从上海赶回了湖南，送她老人家最后一程。外婆很慈祥，很正派很和蔼也很严厉，当时比较流行打牌她就坚决不主张几位姨妈打牌。外婆毕竟是出身于大家庭，现在回想起来，依然觉得有几份贵族气息，让我敬重。   年纪本身又小又没有读幼儿园直接上一年级，结果老师说年纪太小不让上。结果呢学校老师中有我老爸的同学，就这样稀里糊涂地直接上1年级了，结果什么 a o e i u ǔ 之类的都不会写，全让同桌孙治国帮着写的，也造成了后来语文基础一直不太好。数学从小学二年级开始就比较突出，也许是受父亲遗传，兄妹几个数学都还不错。读小学时家中贴满了奖状，从三好学生、优秀学生到光荣榜什么的，可没有一张是我的 ^_^ ，全是我 2 个 哥哥和妹妹的，够丢脸吧。每每别人称赞我们家孩子多有出息、多会读书时都是对我的一种刺激，下次一定要有我!当时大人们都说我没有出息，感觉是比较没有面 子的，不过当时还小也没有什么面子不面子的，但从小就争强好胜的我很不服气是事实，但面对事实却也只能任人说去，只有默默地努力，默默憋足气想下一次走上 领奖台的就是我。 小 学时在我印象中就比较“用功”，还记得读一年级就挑灯写作业弄到晚上十一点多，哈哈，主要是听爸爸讲故事。那时爸爸可是全能，讲起武侠故事来把我们听入了 迷（当时可能听得乐哈哈，可我什么也没有记住，大哥比较厉害，能记住还能讲，当然他读小学时看的武侠小说比较多，而我从小就是一个乖孩子，进大学后才开始 有意识地弥补一些），什么鞋、伞、自行车修、补、开拖拉机、柴油机、管电、会计、撒网、捉鱼 …… 哈，去外婆家他一人驮我们全家 6 口，当然记忆最深刻的还是撒网捉鱼，那种快乐终身难忘，真想再有机会去体验体验。自从初中知道自己当时有被差点被“处理”的经历后一直对爸爸不太认可，认为一个男人应该负起责任来。直到 3 年 多前和妹妹聊天时才知道爸爸原来在她心目中一直是英雄，她认为爸爸才是家中的顶梁柱，才让我有所改观。虽然到今天为止我依然认为母亲才是家中的顶梁柱，当 然从那以后父亲在我心目中的印象不再那么“敌意”。我们兄妹小学时搞劳动是比较多的，捡棉花、打麻、收谷、插秧什么都干，穷人家孩子早明事理一点不假，母 亲常教育我们，不读书就只能干一辈子农活罗，哈哈我自然会更喜欢去读书。捉鱼、捕鱼、捉鳝鱼、划船、打架、打牌、纸飞机、陀螺、骑自行车、游泳、打乒乓球 ... 应该还是很精彩很丰富的。   小 学升初中吧，参加了县一中的考试，当然那是妈妈的努力（我也不知道妈妈为什么会那么有远见卓识，可能与受外婆熏陶有一些关系吧），结果差不多录取了吧却被 人告状说我不合格，说我是农村的没有资格报考一中，真正的原因却是因为我不参考原小学的报考影响他的升学率从而影响他的奖金。我所在的新生村在八十年代就 宣称进入了 “ 小康村 ” ，也确实生活各方面都很不错，只可惜后来在一帮贪官污吏的村干部的挥霍下，我们村的十几个村办企业都被弄跨，最后变成了一日不如一日的 “ 粗糠村 ” ，现在破落得连小学也开不起了，还得跑到别的村去念，这帮贪官真该杀! 进初中吧，仿佛突然间灵光乍现，第一次期中考试竟得了个第三名，一下子把父母高兴得请了我所有的任课老师来家中吃饭，那是多么荣耀的一件事呀，可把我美得不行!初中是最充实的也最刻苦的阶段，尤其是初三基本每天 2 － 3 点睡觉，早上 4 点 多起来大声地读书，还很起劲。当然白天有时也是要趴桌子的，当时学风真好。一个小小的农村中学居然有全国优秀教师刘爱姣老师，正是她说隔壁班每天很早就有 个大声读英文的肖利华，让我读起来更有劲。五田中学当时的校长严若群老师对我也非常好，只可惜初中我似乎永远只能当班级第二名，第一名换了 N 人就是轮不上我，这事情持续到高中，直到高三才有所改观，只可惜在我离开之后 1 、 2 年这个初中学校就不再风光。当时运动也比较多，主要是乒乓和篮球，乒乓球是一下课就跑去，打篮球最疯狂地是一次只顾追球结果一脑撞在大树上还没有反应过来；初 中升高中吧，不小心得了个全县第二名，可能是我进大学以前最最风光的一次。差点考了当时在农村特别流行的中专，还好有班主任黎明星老师帮我把关，让我进高 中去读大学才没有误入歧途。黎老师的笛子可是吹得一级棒，他偶尔吹吹，但只要他的笛子声起，我们全停下手中的笔和书，尽情地陶醉在他的悠扬的笛声中。教我 们英语的老师有几个是自己也搞不明白，结果把我们也给教得稀里糊涂地，还好初二时分配了一个刚刚大学毕业的英语老师陈雨过去，英语才有了比较大的进步。   （待续）