原创 肖利华博士经典管理心得与体会之四：营销/销售篇

    市场是砸出来的，想要快速突破，注意力/精力必须聚焦！压强=压力/受力面积，要快速突破就不能撒胡椒粉！整体规划、分步实施、以点带面、重点突破！

    订货最重要的是科学/合理：总量合适；结构合理；单款合格！总量太少：快快死；该赚的钱没有赚到！太多：慢慢死；撑死!适合：短期/长期共赢！

    销售目标要拆分到季、月、周、日，然后到日的考核与激励！只有每天都保证了目标的实现才能更好地保证整体目标的实现！要充分调动和激发一线员工的自主能动性和创造性！

    要从进店率、成交率、客单价、回头率、坪效、人效、时效、售馨率、投资回报率等不同维度去引导和考核！

    人们不会做你期望的事，只会做你检查、考核和奖惩的事！要多用利润导向而非销售导向！否则将是不必要的内耗！