原创 肖利华博士经典管理心得与体会之四:营销/销售篇

2010-11-15 17:16 1743 4 6 分类: 采购与分销

    市场是砸出来的,想要快速突破,注意力/精力必须聚焦!压强=压力/受力面积,要快速突破就不能撒胡椒粉!整体规划、分步实施、以点带面、重点突破!

    订货最重要的是科学/合理:总量合适;结构合理;单款合格!总量太少:快快死;该赚的钱没有赚到!太多:慢慢死;撑死!适合:短期/长期共赢!

    销售目标要拆分到季、月、周、日,然后到日的考核与激励!只有每天都保证了目标的实现才能更好地保证整体目标的实现!要充分调动和激发一线员工的自主能动性和创造性!

    要从进店率、成交率、客单价、回头率、坪效、人效、时效、售馨率、投资回报率等不同维度去引导和考核!

    人们不会做你期望的事,只会做你检查、考核和奖惩的事!要多用利润导向而非销售导向!否则将是不必要的内耗!

 

文章评论2条评论)

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yfg323_652091200 2011-6-29 08:47

太精要也不一定是好事

1191729996_231855329 2011-2-12 13:58

很形象的描述,我喜欢

kell_509098922 2010-3-23 18:02

都变成小故事了,呵呵支持下!

邦德老王 2009-11-16 17:39

哈哈,可以写一个小剧本!

foxleonnn_489452591 2009-11-16 15:35

呵呵,写得好,赞

eben_395059709 2009-11-10 12:51

牛说,100字中出现2个感叹号以上的,直接给零分。
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