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请不要张口“资源整合”闭口“商业模式”- 浅议“中国制造2025” 程晓华 2015-4-6 记得01年秋天，我刚到北大读业余MBA的时候，就有同学大谈特谈所谓的“资源整合”。我当时感觉自己跟那帮同学差距很大，因为我此前一直在制造业做供应链管理，即使当时是刚升职，也就是个IBM北京工厂的高级物料经理（（Band 9），根本不懂什么是“资源整合”。 再到后来，跟同学们逐渐熟悉了，尤其是那个喜欢资源整合的同学，搞清楚了才知道，那孩子当时很年轻，是北京一家教育机构的业务员。所以我就一直没有弄明白，一个小业务员，你凭什么做资源整合？ 十多年过去了，一直记得他，上次回北京跟同学们聚会，问起他“资源整合”的怎么样了，很多同学嗤之以鼻地说，他还在跑业务，卖课程，弄点提成啥的，还是那个蛋样儿！张口闭口还是在谈资源整合！ 近几年我经常在广东、上海、北京等地出差，又经常听到朋友们讲两个东西，一个是“人脉”，一个是“商业模式”。 也可能是年龄大了，我还是搞不明白这些新鲜的东西。 什么叫人脉？ 难道就是因为你多认识几个人，那就是人脉？这种人脉到底有多大作用？如果没有用，为什么还有那么多人热衷于搞人脉？但如果有用，怎么样才能有用？ 去年，通过朋友在华侨城认识一个哥们儿，说是他的通讯录里面有四五千人，人脉很广。晚上我们一起喝酒，那小子说话很张狂，我也没给朋友面子，我撵他走，他竟然不走！还很无耻地说，我要现在走了，跟你们的人脉关系就断了！我坚决不走！ 我说那您不走，我走吧！ 见过无耻的，但没有见过这么无耻的！ 后来我跟我那朋友也断交了，理由是，他有这种“人脉”，说明这个人实在也是不咋地！ 这两年听说“商业模式”又很流行，如同流行感冒一样，是人不是人都在谈轮这个事情。 刚才还有人给我发微信说，程老师，您要不要搞个“讲课+咨询+导入”的咨询模式？ 我说不懂，这是个什么东西？ 他说，这是个非常创新的咨询商业模式，您如果跟我合作，以后您就不需要这么辛苦地讲课、做项目了，您只玩“导入”就可以了。 我直接把他的微信号给拉黑了！ 这肯定是个骗子！ 年纪轻轻的，为什么就不能老老实实地做点力所能及的事情呢？干嘛非要去搞什么商业模式？ 猪是永远飞不起来的，爬上风口的猪那都是死猪，这是毫无疑问的！ 本届中央政府提出的“中国制造2025”，指明了我国制造强国建设三个十年的“三步走”战略，这是非常伟大的前瞻性之举。 中国要发展，智造是必须，我们再也不能“云”里雾里地吃“小米”了，那都是些祸国殃民的玩意儿！我们更不可能全民去端盘子搞服务业，那也是行不通的。 互联网代替不了扎扎实实好的企业基础管理，企图通过互联网带来管理的根本性提升，那要么是徒劳的，要么是在为自己管理上的无能找借口。 纵观国内各行各业，那些做汽车的，做电器的，做移动消费品的，看起来都是大名鼎鼎的，但当你深入其供应链，你就会发现，他们基本上是啥管理也没有。他们表面上看起来花里胡哨的产品，其实很多都是建立在无情地、毫不客气地层层压榨供应商的血汗的基础上的。 所以，所谓中国智造，他们既不需要互联网革命，也不需要搞什么资源整合，更不需要人脉，也不需要什么新的商业模式，他们只需要回归到供应链管理的根本，理顺简单的需求与供应关系，明确基本的责、权、利，这样才有可能“力争在2025年从制造大国迈向制造强国行列”。 以我近几年在国内制造业做供应链管理咨询的经验，我看这事啊，悬！   作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、讲师 ；“TIM-全面库存管理”首席咨询师 Web: www.chengxiaohua.com    

                                           提高人脉的10大技巧+魏玛电气 1、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 2、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。 3、列出清单 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 4、认识你专业领域的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 5、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…… 6、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 7、利用别人的联系清单，补充自己的 他人的清单是你的资源。 8、建立“渴望认识的人”名单 你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。 9、联系完全陌生的人（Cold Call） 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。 10、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。 保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留  不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。  5、明确你的人生目标  你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划  打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： 1. 你3年的目标，及每3个月的进度。 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第2点中列出的人联系。 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。 9、打造出你个人的”智囊团”  找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”". 10、在你需要前，打造好人际网络  要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获  厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人 尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明  敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 17、结交朋友  擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标 18、做好准备工作  你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息  有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。 23、列出清单 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 24、认识你专业领域的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 25、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 27、利用别人的联系清单，补充自己的 他人的清单是你的资源。 28、建立”渴望认识的人”名单 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人（Cold Call） 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

          在IC分销行业，跳槽或另立门户，是很正常的一件事。在我们周围，经常有那么一群人，想跳槽却不敢的人郁郁寡欢；动不动就跳槽的人往往踌躇满志之后却又茫然一片。这篇博客，主要想跟大家探讨一些关于跳槽的问题，可能更多适用于IC分销行业，“有则改之，无则加勉”，切不可对号入座，呵呵。          本人认为跳槽的前提是，咱本身得具备一定的业绩能力。往往，跳槽是为了让自己的利益得以扩大化，平级跳或者往下跳，没有任何意义。所以，那种因为跟老板或者员工关系没处理好而造成的外交关系紧张而跳槽，往往是失败的。错误的开头注定了惨淡的结局。因为，他没意识到自己也是错误的根源所在。         个人认为，想跳槽的朋友一定得扪心自问下，然后再做决定，我大概列举了几种情况，也就是跳槽前需要自我评估的几个方面，希望有借鉴意义。      1、永远保持进取心         进取心是必须的，要有更高的职业理想并对现状不满足。不满是向上的动力。那种安于现状不思进取的人一定得选择好安乐窝，并且千万别跳槽了。       2、厚积薄发是做事业的心态          积累的心态是少不了，良好的职业成长心态往往会赢得更大的成功，千万不要急功近利或者从事涸泽而渔杀鸡取卵的事情。     3、凡事都要树立目标意识         不做没有目标概念的事情，青春不是用来荒废的。确立清晰的跳槽目的，也可以说是目标，跳槽不只是为了一时的涨工资，很多时候是要赢得更好的成长环境和学习平台。有些人跳槽就是为了涨工资，往往因为几百块钱的差距，而放弃了更好的成长平台。我个人理解，我们每个人在职场中，往往受惠于良好的待遇、宽松的环境和完善的学习平台。有些公司在发展初期，可能待遇一般，但是学习机会更多，对于年轻的刚入行的朋友，如果太重视工资的话，往往就会舍本逐末的去追求其他的高工资而丢失了很多好的学习机会。         在北京，我个人理解，2000元月薪是一个档，要争取的下一个档应该是在3000—5000月薪，否则跳槽没有意义；5000月薪是一个档，8000月薪是一个档，跨越了这个档，就很容易进入万元组了。在个人收入上，我十分建议朋友不要过于计较一分一利的得失了，眼光放长远点，有个清晰的奋斗目标，不断积累。     4、始终保持团队协助精神         没有有团队精神的人，不管去哪里，早晚不会被人喜欢。具备团队精神的人因为很好的融入公司，往往会更加了解公司，从团队资源中获利，并与团队共成长。对内叫团队，对外就容易建立起自己的人脉关系。在当今社会，忽视人脉经营的人往往成不了大气候。所以，那些因跟老板或者跟同事关系紧张而临时跳槽的朋友，其实是选择了一个不合时宜的跳槽时间。         5、学做一个行业人        跳槽，往往是换公司不换行业。注重行业积累的人，一般都十分关心行业发展新趋势，深入行业，关注新品新技术，与行业共成长，这样的人很容易赢得未来.在如今的职场竞争中，选择进入一个行业和退出一个行业同样重要，一定要千万谨慎。行业积累，如今比个人学历显得更加重要。          如果，我们的朋友做到了这几个方面，不管是跳槽还是继续在单位再进取，我想都不会太失败。一旦有了更好的机会，我们往往会看到那些平时只会打电话发传真的默默无闻学习的同事，却一鸣惊人。当然，希望你是这样的一个人，祝福成功。  

——靠人还是靠已？                                                   提问 : 黄总，我是您博客粉丝，今年 28 岁，相亲认识一个女孩子，长相非常一般，略胖，家庭背景很好，父母从商，人脉广。我们认识将近 1 年了，但我始终对她没什么感觉，我知道她是喜欢我的。她父母也很喜欢我。但没有感觉的婚姻会幸福吗？我要和她在一起吗？我心理面是这样想得，对象家庭背景不错，会给予我一定的帮助；但是她本人不是我喜欢那种类型，所以就很纠结！         黄鸣回复：感谢这位年轻人的信任，把重要的人生问题拿出来咨询。因为这类问题在现今社会太有代表性，所以我写下面观点与更多年轻人共享。           这位博友的“纠结”外人一看就明白，就是想借“裙带关系”走人生捷径。与“裙带关系”相反的还有一种人生途径是“白手起家”，所以博友的“纠结”完全是人生价值观的问题，看你的人生选择是什么。 我刚毕业分配到中央直属的地矿部石油钻井研究所工作时，发表了两项声明： 一是不在本单位找对象；二是不站队，不入本单位的圈子。 这两项声明与现在年轻人所推崇的“人脉”截然相反，我们单位是福利待遇很高的单位，现在多少年轻人希望在一个好的单位，通过各种方式如裙带关系，建立起关系网保护伞。而我为什么这么“格色”，这么不懂人情世故，不知道利用关系建立人脉来使自己人生走捷径？         我想，最主要的原因是靠谁的问题——是靠自己还是靠他人？ 我认为我的人脉应该是建立自己的价值；传递自己的价值；和共同价值观的人形成“君子之交淡如水”的关系。从年轻时我就是这么想的，也是这么做的。作为改革开放的第一批大学生，我们真是被捧为“天之骄子”，走到哪里都是“葱花”，要想攀龙附凤搞裙带关系太容易了。但我知道我的个性是不指望“裙带关系”使自己飞黄腾达，我坚信个人奋斗，坚信靠自己，绝不吃软饭。至于不入单位的任何圈子，也是不想属于任何一个流派，不想站在任何一位领导所设定的个人小圈圈里。当时就是这种想法，想得很清楚，并且把这“两项声明”在单位很明确地说出来。令人信心大增的是：“两项声明”之后，是我成长非常快的时期，不仅成为年轻的室副主任，还被评为高级工程师，不久被列为所里的第三梯队，是研究所领导班子的接班人。恰恰因为不进圈子才被人们认为比较正派，往往有的时候，单位上正是推荐那些不入圈子的中间人物当主要领导。         人们在拉关系建小团队时，只想到正人脉没想到过负人脉，即便是古代的附马，虽然有表面上是皇亲国戚无限荣耀，谁知背后里有多少皇家的清规戒律限制你的个性甚或人性？单位的“站队”也是如此，你选择了A领导的圈子，可能就疏远了单位领导B或者C，但当你一个队也不站时，你就会保持“中立”一个也不会得罪。同时因为不“站队”，所以不存在站错队的问题。我们学工科的人知道做数学、物理题简化条件，抓重点，其它的都不考虑。两项声明之后，我的生活变得非常简单，一切以工作和学习为主，开始了以攻课题、做项目为最大乐事和追求的简单人生，我的人脉圈也是不涉及利益的的君子类朋友。          年轻人步入社会，考虑很现实的一个问题是建立人脉。人脉是什么？很多人把人脉关系等同于酒肉朋友，把人脉的建立等同于关系伞的建立，这类观点与我的人生经历和这种人脉观相左，我承认现在有很多类型的人脉，但人脉与生意不像看上去那么简单。我以我自己的人生和从商经历，为年轻人佐证一种与他们心目中的主流人脉不一样的“另类”人脉，就像王石在房地产界坚持“不贿赂”而能做成大事一样，舍掉传统的“靠人”的念头，就会逼出“靠己”的本事。