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        2012年中国元宵节已过，一年到尾都不会停息的招聘活动在全国各地铺天盖地的举办，看广东新闻，全部反应是招工难，不论工种，所有薪酬都要比上一年涨一点才能招到人。受这个情况影响，就连我要招的销售人员底薪开价都比去年高10%才能有那么一点点吸引力。现在的人啊，不管行不行，首先要保证底薪够高，能保底才来干。为了理想，为了喜爱的行业职位、为了喜爱的专业、充满理想充满期待、做过详细职业规划、有备而来的应聘几乎绝迹。这与我个人5年前的找工作心态相差十万八千里。实在令人一声叹息。        过去几年啊，习惯性地去南方人才市场招聘，这是比较大路的办法，也的确能招到人。至于都是一些什么人呢，经过统计大概是财务、助理、业务员，偏偏我司最看重的技术人才倒是招多少走多少，合适程度居低不上。经过反思，认为在招聘网站上筛选简历再叫人过来面试的办法可行，并且针对性强，留下来的概率会提高，人才使用率也比较高，极少出现不对口的情况，所以从去年年中开始就这样操作了，今年依然会沿用这个办法：网上筛选简历（或者叫买简历），相中了经历经验才叫应聘者过来公司面试。        相对于我的业务部而言，今年销售任务重，与去年相比，增幅要很高。所以我决定要在广州大本营招聘2名具有丰富销售经验的精英式的人物来加盟公司，因为老婆的公司常说事是人干出来的，我也相信多2个有效的业务员能够多干点业绩出来。反正不会再投钱去招聘会的了，所以也是从网上筛选简历再叫人过来的办法。这个办法实在是省事、省钱、省时间、省精力、高效，大家可以试试。        今年任务重，公司要求发展步伐不能小，要大步往前走，要冲业绩。所以我心里也不免得要打上一个小算盘，看今年的任务怎么完成。按照老路来走，顶多完成一小部分就封顶了，除非是祖先保佑。要完成大幅度增长，必须有新的增长点。那新的增长点从何而来呢？这就是我要考虑的问题了，陷入深深的思考当中……………………        在很多招聘广告里面的 这句话让我想到了，挖角吧，虽然不道德，但这种事情天天都在发生，不论在世界的任何角落里，我做一次也不为过。或者也可以叫做：优先接纳同种产品行业出来的有客户资源在手的销售人员，给予高薪，高提成来留人。不期望他能为公司做上三五年，最起码能干一两年就好了。对公司好，对他也好，是一件相互获利的事情。至于有什么好的挖角办法呢？因为从来未试过，不知道有什么办法？希望有人可以交流一下。        如果挖角不成，那就要招聘在器件分销行业里面有1-3年销售经验的人员来培养了。稍作培养就能独立办事，尽快将业务上手，期待今年能开花结果。        至于刚毕业的大学生，的确是不想再招了，基本上要一年才叫做在思想上开始有点体会到社会艰辛，才能体会到什么是销售工作，等你培养到基本上可以干点事情了，这时候又要跳槽走人了，好像就是帮别人养小孩，也可以将公司说成【黄埔军校】，专门培养人。 一个业务新人头一年（10-12个月）的业绩做到20万，基本上是够发他的工资而已，理论上做到平本；做到40万叫做小有起色，做到60万可以微笑一下，做到100万才可以叫值得喝上一小杯。这个时候这个人才叫产生的应有价值。今年招的人，就是要年产值100万元以上，如果估计他做不到，就不会收这个人。这是我的基本出发点。 

2012年元宵节已过，大部分工厂已经开工了，但究竟开工率如何呢？本人直接去到中山南头客户工厂第一线进行考察。 a客户，是一个略为知名品牌的分厂，只做成品测试组装包装，主营电磁炉（年产40万台）和电压力锅（年产10万台），生产线共3条，已经全部开工，还有一条生产线准备招人再开工。这个客户的情况啊，电磁炉是内销一半，出口印度一半。预期2012年印度出口生意还是比较好做，与11年会持平左右。我也谈到了其它好多客户出口越南的产品很多，客户曾经对印度和越南进行过实地考察，认为印度好做一些，越南更穷，出的价钱更低更难做，但我看有点像是一家之言。内销也是与去年持平。对我制定的采购指标相信没问题。总体上感觉这家公司2012年会持续向好发展。这是第一家。   b客户，这个客户厉害了，专门做生产控制板的，今年准备做风扇控制板，月产10万个，我觉得有点吹大了，但这个也是我的希望啊，我也会达成月销量10万个，打个折扣也有2万个啊。的确是个大财主，要好好侍候着。在我拜访期间，也有另外3家供应商上门商量其它物料，一片兴旺发达之势，感觉他在2012年将会发展得很不错。人手未到完，还要继续招聘人员。另外一个模具厂也是差人手，大家都谈及很多外来工过完年都不回来了。     c客户，是一新客户，第一次拜访的，自行开发兼生产。期间接了3个电话，都没谈上几句，由我另外一名同事谈了。都感慨的是，工程师的人员流动，也给我创造了新客户的机会。多进入这个行业里面混熟一点，准没错；真诚待人，与工程师相互间真诚互助，在关键时刻才会想起你。 至于其它更多的客户，都没来得及拜访，要求业务员都一一打电话了解了客户的开年情况，结果是消息反馈得少，可以见得，打电话始终没有去到客户工厂第一线了解到的情况真实，信息量大。后面要多拜访。     好了，第一篇博文到此为止。希望2012年开工大吉，财源滚滚。