原创 2012年家电行业客户拜访实录分享

2012年元宵节已过，大部分工厂已经开工了，但究竟开工率如何呢？本人直接去到中山南头客户工厂第一线进行考察。

a客户，是一个略为知名品牌的分厂，只做成品测试组装包装，主营电磁炉（年产40万台）和电压力锅（年产10万台），生产线共3条，已经全部开工，还有一条生产线准备招人再开工。这个客户的情况啊，电磁炉是内销一半，出口印度一半。预期2012年印度出口生意还是比较好做，与11年会持平左右。我也谈到了其它好多客户出口越南的产品很多，客户曾经对印度和越南进行过实地考察，认为印度好做一些，越南更穷，出的价钱更低更难做，但我看有点像是一家之言。内销也是与去年持平。对我制定的采购指标相信没问题。总体上感觉这家公司2012年会持续向好发展。这是第一家。

b客户，这个客户厉害了，专门做生产控制板的，今年准备做风扇控制板，月产10万个，我觉得有点吹大了，但这个也是我的希望啊，我也会达成月销量10万个，打个折扣也有2万个啊。的确是个大财主，要好好侍候着。在我拜访期间，也有另外3家供应商上门商量其它物料，一片兴旺发达之势，感觉他在2012年将会发展得很不错。人手未到完，还要继续招聘人员。另外一个模具厂也是差人手，大家都谈及很多外来工过完年都不回来了。

c客户，是一新客户，第一次拜访的，自行开发兼生产。期间接了3个电话，都没谈上几句，由我另外一名同事谈了。都感慨的是，工程师的人员流动，也给我创造了新客户的机会。多进入这个行业里面混熟一点，准没错；真诚待人，与工程师相互间真诚互助，在关键时刻才会想起你。

至于其它更多的客户，都没来得及拜访，要求业务员都一一打电话了解了客户的开年情况，结果是消息反馈得少，可以见得，打电话始终没有去到客户工厂第一线了解到的情况真实，信息量大。后面要多拜访。

好了，第一篇博文到此为止。希望2012年开工大吉，财源滚滚。