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2014-7-15 16:39
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西湖边上的白娘子幽怨地轻唱“千年等一会”,中国的球迷们在观看“四年等一回”的世界杯盛事的同时,也只能为中国队无缘世界杯而遗憾。不过,除了国足之外,世界杯还是有很多中国的身影的,正如微博里正流行的那个段子一样,本届世界杯各国国旗来自金华,纪念徽章来自上海,LED显示屏来自深圳,官方用球来自深圳,吉祥物玩偶来自杭州……世界杯上有很多很多的中国元素,除了我们国家的足球队。 值得瞩目的是,随着世界杯如火如荼的开展,赛场上最夺目的元素—— LED显示屏 在直播精彩赛事的同时,也将“中国智造”的故事传播到了世界各地千千万万的观众心中。 从制造到“智造”,中国LED显示屏企业从未停止创新的脚步。在一块块光彩照人的显示屏背后,凝聚着无数人中国“光电人”的智慧和心血。因此,《LED屏显世界》记者特别采访了齐普光的海外销售总监陈国标先生。 图为齐普光电海外销售总监陈国标 致胜的法宝:团队协作 刚一见面,陈国标就自豪地聊起了世界杯:“法国队对尼日利亚的那一场,在巴西利亚举行的。用来对赛事进行现场直播的那个屏,就是我们的。整个画面效果、清晰度,以及各方面的表现都很出色。”陈国标介绍说, 齐普光的LED显示屏安装在巴西利亚球场内,总共有四块屏,在距离观众远一些的地方安装了两块P20 LED全彩屏(每块尺寸为12.8×7.04米),而在近距离处安装了两块P10 LED全彩屏(每块尺寸为7.04×3.84米)。项目的总面积达到了234.29平方米。 陈国标告诉记者,齐普光用在巴西的LED显示屏是齐普光的主推系列产品“ 黑金刚 ”。“黑金刚”的性能十分优越,以“高亮、高对比度、高防护等级”为主要特点,亮度达8000nit,防护等级IP65,采用的是全防水的IP65户外箱,性能非常稳定,显示效果好,具有很强的实用性。另外值得一提的是,齐普光是采用的双备份系统,这就保证了无障碍的现场直播。 谈到齐普光的优势时,陈国标一再表示,是团队协作的力量。因为一个大项目的完成,绝不会是一人一己之功,而是需要整个团队的精诚合作,才能保证项目的每一个环节环环相扣,从而保证项目的顺利实施。他说,一个优秀的团队是保证成功的关键,齐普光也正是拥有了这样的一个专业化的销售以及售后服务团队,保证产品在销售过程中与售后,都能给客户提供良好的服务体验。高效率的团队,能在第一时间回应并且解决客户的问题,给客户提供贴心的服务。 另外一点,也是最主要的一点,就是齐普光产品的稳定性。陈国标表示,在项目实施之前,巴西方面的政府官员就来齐普光验证产品质量,验证显示屏的稳定性,是否防水,是否可靠等等方面,在齐普光的测试实验室,巴西政府官员将齐普光的产品按照实验室的标准都一一测试了一遍,最后对齐普光竖起了大拇指。这也是令陈国标感到非常自豪的一个方面。 图为齐普光电巴西世界杯项目 不畏强敌的底气:品质和服务 对于这种国际性的赛事,对LED显示屏的品质有很高的要求,齐普光能在激烈的竞争中取胜,也正是由于齐普光对于产品品质的严格管控。 陈国标透露,之前和齐普光竞标的是索尼,齐普光在竞争中脱颖而出,足见其在技术、产品等各方面的实力。 那么,对于这种国际性的盛会,对LED显示屏有哪些具体的要求呢?陈国标说,首先显示屏的视觉效果一定要好,符合“六高”显示屏要求,这就是对于质量的严格要求。显示屏的原材料,生产过程都必须严格把关,在这种重大赛事面前,显示屏必须保证无障碍工作。 第二,产品需要有第三方权威机构的认证,例如TUV-EMC、UL、ETL等。 第三,更强调的是,在服务方面,显示屏的安装必须稳固,不能对周围的地铁设备等造成信号干扰,投入正式使用之前,需要提前半年以上的时间进行反复的测试,以验证产品成效,在正式投入使用的时候,必须有专业的技术人员在现场处理突发状况以及对设备进行维护等。 在对显示屏的器件选择方面,齐普光也是有自己的考量的,例如在这种重大赛事中采用的LED灯管就是CREE的。而且对于国外客户的高端定制方面,齐普光也会按照实际情况对客户进行推荐。对于器件的质量与品牌的把握是必须要考虑的方面。 图为齐普光电巴西利亚国家球场LED显示屏项目 竞争的利器:差异化 陈国标表示,就国内国外市场而言,差异化很大,国外是非常注重实用性的,所以对于显示屏性能方面的种种要求都要来得实在一些,国外市场产品的利润率要高一些。而对于国内市场来说,最好方法就是让产线动起来,规模化企业在国内市场中更占优势。 陈国标表示,齐普光拥有完善的产品线。他详细地介绍了一些差异化的产品,中空屏:重量轻,拥有良好的散热以及抗风能力,解决了很多应用的瓶颈,最新研发的P13.33中空屏,前维护和镂空结构的完美结合给客户带来了前所未有的应用体验;双维护模组系列产品:解决了维护空间狭窄及快速维护的问题;二代大白鲨系列产品:640×640毫米箱体,适合所有的黑金刚系列模组,户内户外多重选择。户内前维护系列,镂空系列,符合众多定制条件的要求,满足不同租赁客户的要求;齐普光还拥有自行研发的黑金刚模组系列产品,拥有自己的标准,产品的普及得到客户的一致好评和认可。 陈国标认为,只有产品的品质能得到保证,并且保证差异性,才能得到客户的认可以及良好的市场反响。 发展的关键:稳中求胜 一般来说,专注于国外市场的话,对于专利会比较看重,但是陈国标却并不认同。他认为,国外其实也没有注重那么多,中国的专利情况其实不容乐观,尤其是显示屏行业而言,只要改动一些边边角角,那么专利就不能起到太大的作用。所以说,国外市场更注重的还是产品的实用性与可靠性。 陈国标表示,齐普光最大的特点就是稳重,发展务实,稳健。齐普光的专利多得数不过来,更多的是踏踏实实的做技术和研发,属于稳扎稳打的类型。 陈国标表示,国外市场虽然有比较可观的利润,但是要打进国外市场也是需要付出一定的努力的。他向我们分享了齐普光在走向国际化道路中的一些经验,首先齐普光引进了国外的销售人员以及职业经理,这就为齐普光注入了新的理念,以及高效的管理方法,通过人性化的管理以及收入分配制度,大大调动了员工的积极性。其次,逐步在海外建立据点,拉近公司与客户之间的距离,让交流来得更加便捷。再次,引进了CRM、U8等系统,这就使得研发、生产、销售、售后的沟通协调变得更加顺畅。最后,就是全方位的海外推广计划,展会,网上平台等。 陈国标表示,齐普光的发展很是稳健,不仅公司高层稳定,员工也保持了这样的稳健。公司培养一个人才实属不易,正是因为齐普光建立了有效的奖励机制,使得齐普光的业务员也保持着高度的稳定性,正是因为人才的稳定,才使得齐普光的发展不受阻碍,并且能够保证一个又一个的业绩增长。 在采访的最后,陈国标不忘强调,齐普光专注于自己擅长的方面,并且把它做精,做到极致。也许,这就是稳健的一种境界吧。 从中国制造走向中国“智造”,齐普光在这个盛大的舞台上向世界展现了中国的实力,用一场场高清晰的球赛转播,展示了中国品牌的力量。社会一直在发展,技术一直在进步,中国光电人也从未停止前进的步伐。齐普光作为“中国智造”的典型代表,用团队打动了客户,用实力诠释了精彩,用稳健赢得了人心。我们有理由相信:明天会更好。