原创 用“中国智造”全程直播世界杯——齐普光电

        西湖边上的白娘子幽怨地轻唱“千年等一会”，中国的球迷们在观看“四年等一回”的世界杯盛事的同时，也只能为中国队无缘世界杯而遗憾。不过，除了国足之外，世界杯还是有很多中国的身影的，正如微博里正流行的那个段子一样，本届世界杯各国国旗来自金华，纪念徽章来自上海，LED显示屏来自深圳，官方用球来自深圳，吉祥物玩偶来自杭州……世界杯上有很多很多的中国元素，除了我们国家的足球队。
 

        值得瞩目的是，随着世界杯如火如荼的开展，赛场上最夺目的元素——LED显示屏在直播精彩赛事的同时，也将“中国智造”的故事传播到了世界各地千千万万的观众心中。

        从制造到“智造”，中国LED显示屏企业从未停止创新的脚步。在一块块光彩照人的显示屏背后，凝聚着无数人中国“光电人”的智慧和心血。因此，《LED屏显世界》记者特别采访了齐普光的海外销售总监陈国标先生。
 

图为齐普光电海外销售总监陈国标
 

        致胜的法宝：团队协作
 

        刚一见面，陈国标就自豪地聊起了世界杯：“法国队对尼日利亚的那一场，在巴西利亚举行的。用来对赛事进行现场直播的那个屏，就是我们的。整个画面效果、清晰度，以及各方面的表现都很出色。”陈国标介绍说，齐普光的LED显示屏安装在巴西利亚球场内，总共有四块屏，在距离观众远一些的地方安装了两块P20 LED全彩屏（每块尺寸为12.8×7.04米），而在近距离处安装了两块P10 LED全彩屏（每块尺寸为7.04×3.84米）。项目的总面积达到了234.29平方米。
 

        陈国标告诉记者，齐普光用在巴西的LED显示屏是齐普光的主推系列产品“黑金刚”。“黑金刚”的性能十分优越，以“高亮、高对比度、高防护等级”为主要特点，亮度达8000nit，防护等级IP65，采用的是全防水的IP65户外箱，性能非常稳定，显示效果好，具有很强的实用性。另外值得一提的是，齐普光是采用的双备份系统，这就保证了无障碍的现场直播。
 

        谈到齐普光的优势时，陈国标一再表示，是团队协作的力量。因为一个大项目的完成，绝不会是一人一己之功，而是需要整个团队的精诚合作，才能保证项目的每一个环节环环相扣，从而保证项目的顺利实施。他说，一个优秀的团队是保证成功的关键，齐普光也正是拥有了这样的一个专业化的销售以及售后服务团队，保证产品在销售过程中与售后，都能给客户提供良好的服务体验。高效率的团队，能在第一时间回应并且解决客户的问题，给客户提供贴心的服务。
 

        另外一点，也是最主要的一点，就是齐普光产品的稳定性。陈国标表示，在项目实施之前，巴西方面的政府官员就来齐普光验证产品质量，验证显示屏的稳定性，是否防水，是否可靠等等方面，在齐普光的测试实验室，巴西政府官员将齐普光的产品按照实验室的标准都一一测试了一遍，最后对齐普光竖起了大拇指。这也是令陈国标感到非常自豪的一个方面。
 

图为齐普光电巴西世界杯项目
 

        不畏强敌的底气：品质和服务
 

        对于这种国际性的赛事，对LED显示屏的品质有很高的要求，齐普光能在激烈的竞争中取胜，也正是由于齐普光对于产品品质的严格管控。
 

        陈国标透露，之前和齐普光竞标的是索尼，齐普光在竞争中脱颖而出，足见其在技术、产品等各方面的实力。
 

        那么，对于这种国际性的盛会，对LED显示屏有哪些具体的要求呢？陈国标说，首先显示屏的视觉效果一定要好，符合“六高”显示屏要求，这就是对于质量的严格要求。显示屏的原材料，生产过程都必须严格把关，在这种重大赛事面前，显示屏必须保证无障碍工作。
 

        第二，产品需要有第三方权威机构的认证，例如TUV-EMC、UL、ETL等。
 

        第三，更强调的是，在服务方面，显示屏的安装必须稳固，不能对周围的地铁设备等造成信号干扰，投入正式使用之前，需要提前半年以上的时间进行反复的测试，以验证产品成效，在正式投入使用的时候，必须有专业的技术人员在现场处理突发状况以及对设备进行维护等。
 

        在对显示屏的器件选择方面，齐普光也是有自己的考量的，例如在这种重大赛事中采用的LED灯管就是CREE的。而且对于国外客户的高端定制方面，齐普光也会按照实际情况对客户进行推荐。对于器件的质量与品牌的把握是必须要考虑的方面。
 

图为齐普光电巴西利亚国家球场LED显示屏项目

 

        竞争的利器：差异化
 

        陈国标表示，就国内国外市场而言，差异化很大，国外是非常注重实用性的，所以对于显示屏性能方面的种种要求都要来得实在一些，国外市场产品的利润率要高一些。而对于国内市场来说，最好方法就是让产线动起来，规模化企业在国内市场中更占优势。
 

        陈国标表示，齐普光拥有完善的产品线。他详细地介绍了一些差异化的产品，中空屏：重量轻，拥有良好的散热以及抗风能力，解决了很多应用的瓶颈，最新研发的P13.33中空屏，前维护和镂空结构的完美结合给客户带来了前所未有的应用体验；双维护模组系列产品：解决了维护空间狭窄及快速维护的问题；二代大白鲨系列产品：640×640毫米箱体，适合所有的黑金刚系列模组，户内户外多重选择。户内前维护系列，镂空系列，符合众多定制条件的要求，满足不同租赁客户的要求；齐普光还拥有自行研发的黑金刚模组系列产品，拥有自己的标准，产品的普及得到客户的一致好评和认可。
 

        陈国标认为，只有产品的品质能得到保证，并且保证差异性，才能得到客户的认可以及良好的市场反响。
 

        发展的关键：稳中求胜
 

        一般来说，专注于国外市场的话，对于专利会比较看重，但是陈国标却并不认同。他认为，国外其实也没有注重那么多，中国的专利情况其实不容乐观，尤其是显示屏行业而言，只要改动一些边边角角，那么专利就不能起到太大的作用。所以说，国外市场更注重的还是产品的实用性与可靠性。
 

        陈国标表示，齐普光最大的特点就是稳重，发展务实，稳健。齐普光的专利多得数不过来，更多的是踏踏实实的做技术和研发，属于稳扎稳打的类型。
 

        陈国标表示，国外市场虽然有比较可观的利润，但是要打进国外市场也是需要付出一定的努力的。他向我们分享了齐普光在走向国际化道路中的一些经验，首先齐普光引进了国外的销售人员以及职业经理，这就为齐普光注入了新的理念，以及高效的管理方法，通过人性化的管理以及收入分配制度，大大调动了员工的积极性。其次，逐步在海外建立据点，拉近公司与客户之间的距离，让交流来得更加便捷。再次，引进了CRM、U8等系统,这就使得研发、生产、销售、售后的沟通协调变得更加顺畅。最后，就是全方位的海外推广计划，展会，网上平台等。
 

        陈国标表示，齐普光的发展很是稳健，不仅公司高层稳定，员工也保持了这样的稳健。公司培养一个人才实属不易，正是因为齐普光建立了有效的奖励机制，使得齐普光的业务员也保持着高度的稳定性，正是因为人才的稳定，才使得齐普光的发展不受阻碍，并且能够保证一个又一个的业绩增长。
 

        在采访的最后，陈国标不忘强调，齐普光专注于自己擅长的方面，并且把它做精，做到极致。也许，这就是稳健的一种境界吧。
 

        从中国制造走向中国“智造”，齐普光在这个盛大的舞台上向世界展现了中国的实力，用一场场高清晰的球赛转播，展示了中国品牌的力量。社会一直在发展，技术一直在进步，中国光电人也从未停止前进的步伐。齐普光作为“中国智造”的典型代表，用团队打动了客户，用实力诠释了精彩，用稳健赢得了人心。我们有理由相信：明天会更好。