标签: 飞捷电子

记得去年我还在古镇政府对面的看广场该公司请来了“凤凰传奇”做广告，那个气势磅礴，那个人山人海，才过去1年多就玩不下去了，古镇的一部分老板还是比较浮躁。贷款都要搞个豪车， 在这里做生意不吹不装没人相信你，也找不到客户，也没供应商给你赊账。    昨天发生的事，今天网络上传开了锅，从业内人士处获悉“‘凤光传奇’老板跑路，供应商围堵追款”的消息后，立即赶往其在中山古镇海洲的工厂。只见十多名武警和公安已经在现场维持秩序，约四五十名供应商在厂区扎堆商议，赶来追款的供应商也络绎不绝，但并未见一名凤光的员工现场讨薪。 　　记者在现场看到，代言人“凤凰传奇”的海报已经横躺在地，办公室里空无一人。在凤光照明形象墙的右下角，记者发现，“凤光照明--中国名牌”的字样，与现状对比，反差极大。 　　而信息栏中人员处罚和奖励的公布日期还是最近10月14日，可见其失联事件发生前，一直在正常运作，所以受害的供应商和经销商也是最近才得知真实情况。今年6月的光亚展，凤光照明更是对外宣称获取巨额国内外订单，网点开拓数量同比大幅增加。 　　记者从现场办公登记的海洲派出所民警处获悉，凤光照明(华亮灯饰)的老板、老板娘，以及原来安插在工厂中高层管理的亲戚已经失联，目前正在现场登记被欠款供应商的情况，并协助取证追款。 　　 据不完全统计，凤光照明目前欠上游企业货款两千多万，银行贷款三千多万，代理商未发货款五百多万，员工工资两百多万(金额仍在统计中)。 　　“听说目前最多的一位供应商被欠了400多万元啊。我之前死磨硬泡收回了60多万，现在还有50多万元没能收回来。”一位与凤光照明合作两年的工厂老板说道，“估计是员工工资已经发得差不多了，不然今天肯定一大帮员工也来围堵。” 　　而一位一脸沮丧的供应商则大倒苦水：“刚合作三个多月，60多万元，有些还是借钱来买材料供货的，现在很可能血本无归。” 　　从中山市凤光照明有限公司的官方宣称所知：其创立于2003年，起初以生产T4、T5支架灯、节能灯、镇流器为主。企业是从传统照明转型到LED照明的，高峰时期工厂占地3万平方米。旗下有龙光、凤光、"凤光传奇"和"龙凤E光"四大品牌，产品涵盖家居照明、工程照明等领域。 　　 在今年4月的LED新品发布会上，凤光照明的董事长肖进面对全国经销商仍以“LED应用的领跑者和主流品牌”自诩。 　　“谁都想做大做强企业品牌，但野心的过分膨胀和难以为继的资金链终将原本风光的凤光推入了绝境。”一位曾与其合作过的经销商如此评价。 　　“凤光传奇跑路、亿光照明萎靡，再次证明我一年前的预测：一切不可持续的营销都是对品牌的伤害，一切不能长期坚持的营销都是耍流氓！”业内资深营销人士肖南方说道

从小不努力，长大卖LED？   咱们干着高科技的活，操着卖**的心，挣着卖白菜的钱!   表面风光，内心彷徨！容颜未老，心已沧桑！    人生最痛苦的 , 莫过于卖LED了 ! 真的，做LED可辛苦了，有时想一想：   货一进一出，一天过去了，嚎！ 货一进，不出，一天又过去了,嚎！！   你知道最痛苦的事情是什么吗？那就是没有货，客户要货了！ 你知道最最痛苦的是什么吗？货有了，客户不要了！ 那你知道比这两种都痛苦的是什么吗？那就是客户订货了，又取消了！……     最近网络上一直蔓延着对LED 行业的调侃和各种悲观情绪，包括我们LED IC销售部的同事也是各种抱怨。电视上，网络上，报纸上也是经常有这个LED厂倒闭，那个发不出工资。     市场真的这么差吗，我也跑了很多工厂，市场确实是很差，这些年我也见证了LED高速发展与乱象。也赚了些钱，也没少赔钱，碰到倒闭的工厂也不在少数。   上周我们飞捷的业务催收鑫一搏货款被客户被打伤的，甚至其他公司讨债要搞出人命的，说出来都是泪。有图有真相。   LED灯饰厂老板杯催收货款，无力偿还，无奈跳楼结束了自己的生命。         记得2010年我写了《 到目前为止LED能造就了多少千万人士？ 》到已经4年过去了。   记得2009年一个客户，和我们买50个FSDH321，没人给他拆包，我刚好顺路去中山拜访欧普，顺路给他带过去，到了中山古镇后七拐八拐找不到地方，他说来接我，等了半天一个骑电动单车的小伙子来了，搞了N久才找到目的地。一看那个“厂房”就是一个2居室的农民房，就两公婆，后面经过聊天了解到L老板也很年轻才20多岁，老板人很机灵人也很客气，也有胆识，说后面“量会很大”，一个月起码1000个。   结果不到2个月后又要货了，真的“很大量”要1000个，我这次选择了快递，结果快递也没找到，我只要又去送了，还是没找到地方，L老板又来接我了，不过这次换了摩托车。老板说后面他的量会要增加大30K 一个月   半年后L老板30K的订单如期而至，我这次就选择开车去送货，我快到的时候给了他个电话，我说我一会来你厂里了，准备好货款，L老板说我来接你，我说我不要你接啦，我能找到地方的。老板说不要客气，我还是来接，10分钟后开来的是一台别克君越。L老板这次很自信的和我说，我们的后面的量会很大。这次我真的信了，于是我后面觉得中山LED的好日子要来了。去中山的频率额更高了。   在过去1年多后，300K的订单下来，必须要去送货了，他还是说要来接我，我说不也要了，我知道你换了新厂房，也买了新君越了，他淡定的回了句，老板我买的是BMW X6哦，刚换的，过去我们量小的时候，我和其他供应商说我们量大，他们都不信，我们买几十个IC 人家都不给我拆包，而你支持了我们，我还是要来接你。 时过境迁，L老板现在有了自己的工业园，在古镇是屈指可数的LED电源供应商。   L老板只是古镇LED做的好的一个缩影，也还有其他一些也做的好的。当然也还很多发展的不好的，做到小命都不保的。     LED发展到今时今日，很多人都认为LED做到头了，而我有些不同的看法，例如早在2006年我来中山推广仙童的13003 ，日子是相当滋润的，别人怎么降，他不管，到了2008年，OB来了，他还是不为所动，但今天仙童已经在古镇基本消失了，即便时候他们所谓的高端路灯也被OB  BP 瓜分了。 到2011年前OB 在中山也还是很滋润，坚持自己的品质和价格，但2011晶丰来了之后，他也失去最少50%的市场。 后面莱士的2个绕组方案，硅动力，富满，价格更是杀的厉害。晶丰日子又难过了。   当然我说了，价格不是唯一的制胜的因素， 如果能持续不断的出有创新的东西为客户提高附加值是可以的，这个就要有非常好的技术团队。   拿4-7W 为例，  我们2008年的时候FSC FSDH321 是做7W  IC 价格 1.4左右，  2010年OB OB2535  1RMB左右，分了一半的仙童的市场。2011年 BP公司  BP3122 0.6 又分了OB 一半市场。 2012 芯联CL1221  0.4 又分了很大市场   2014年华晶的CS8211 0.26 又引起了一次新的价格战。而此时仙童的产品彻底出，FSDH321 停产了，所以我们一路看来其实价格是个动态问题，一直硝烟没停止过。只有没落的公司，只有没落的行业，中国改革开放30年，IC技术越来越成熟，我们今天已经占领了中低端的电源市场，中高端的市场我们才刚刚起航，所以我认为我们的春天才刚刚开始。   另外LED市场还是非常大，世界上60亿人口，一个人消化一个灯，算他10块一个，也是有600亿的市场摆在这里。   我们只有端正心态，在古镇不要崇拜暴利，过去那种安逸日子一去不复返，在这个市场没标准之前，就会又各种乱象，而乱就是我们的机会， 正所谓“乱世出英雄” 像卖大米一样的心态来卖我们的驱动IC，且做且努力。且做且小心。  

因为一次只能上10张，只好分2次上传了，用的FUJI S205EXR 相机拍摄的，算是入门级的相机了吧，感觉效果还不错