从小不努力，长大卖LED？

咱们干着高科技的活，操着卖**的心，挣着卖白菜的钱!   表面风光，内心彷徨！容颜未老，心已沧桑！ 

人生最痛苦的 , 莫过于卖LED了 !

真的，做LED可辛苦了，有时想一想：

货一进一出，一天过去了，嚎！

货一进，不出，一天又过去了,嚎！！

你知道最痛苦的事情是什么吗？那就是没有货，客户要货了！

你知道最最痛苦的是什么吗？货有了，客户不要了！

那你知道比这两种都痛苦的是什么吗？那就是客户订货了，又取消了！……

最近网络上一直蔓延着对LED 行业的调侃和各种悲观情绪，包括我们LED IC销售部的同事也是各种抱怨。电视上，网络上，报纸上也是经常有这个LED厂倒闭，那个发不出工资。

市场真的这么差吗，我也跑了很多工厂，市场确实是很差，这些年我也见证了LED高速发展与乱象。也赚了些钱，也没少赔钱，碰到倒闭的工厂也不在少数。

上周我们飞捷的业务催收鑫一搏货款被客户被打伤的，甚至其他公司讨债要搞出人命的，说出来都是泪。有图有真相。

LED灯饰厂老板杯催收货款，无力偿还，无奈跳楼结束了自己的生命。

记得2010年我写了《到目前为止LED能造就了多少千万人士？》到已经4年过去了。

记得2009年一个客户，和我们买50个FSDH321，没人给他拆包，我刚好顺路去中山拜访欧普，顺路给他带过去，到了中山古镇后七拐八拐找不到地方，他说来接我，等了半天一个骑电动单车的小伙子来了，搞了N久才找到目的地。一看那个“厂房”就是一个2居室的农民房，就两公婆，后面经过聊天了解到L老板也很年轻才20多岁，老板人很机灵人也很客气，也有胆识，说后面“量会很大”，一个月起码1000个。

结果不到2个月后又要货了，真的“很大量”要1000个，我这次选择了快递，结果快递也没找到，我只要又去送了，还是没找到地方，L老板又来接我了，不过这次换了摩托车。老板说后面他的量会要增加大30K 一个月

半年后L老板30K的订单如期而至，我这次就选择开车去送货，我快到的时候给了他个电话，我说我一会来你厂里了，准备好货款，L老板说我来接你，我说我不要你接啦，我能找到地方的。老板说不要客气，我还是来接，10分钟后开来的是一台别克君越。L老板这次很自信的和我说，我们的后面的量会很大。这次我真的信了，于是我后面觉得中山LED的好日子要来了。去中山的频率额更高了。

在过去1年多后，300K的订单下来，必须要去送货了，他还是说要来接我，我说不也要了，我知道你换了新厂房，也买了新君越了，他淡定的回了句，老板我买的是BMW X6哦，刚换的，过去我们量小的时候，我和其他供应商说我们量大，他们都不信，我们买几十个IC 人家都不给我拆包，而你支持了我们，我还是要来接你。 时过境迁，L老板现在有了自己的工业园，在古镇是屈指可数的LED电源供应商。

L老板只是古镇LED做的好的一个缩影，也还有其他一些也做的好的。当然也还很多发展的不好的，做到小命都不保的。

LED发展到今时今日，很多人都认为LED做到头了，而我有些不同的看法，例如早在2006年我来中山推广仙童的13003 ，日子是相当滋润的，别人怎么降，他不管，到了2008年，OB来了，他还是不为所动，但今天仙童已经在古镇基本消失了，即便时候他们所谓的高端路灯也被OB  BP 瓜分了。

到2011年前OB 在中山也还是很滋润，坚持自己的品质和价格，但2011晶丰来了之后，他也失去最少50%的市场。 后面莱士的2个绕组方案，硅动力，富满，价格更是杀的厉害。晶丰日子又难过了。

当然我说了，价格不是唯一的制胜的因素， 如果能持续不断的出有创新的东西为客户提高附加值是可以的，这个就要有非常好的技术团队。

拿4-7W 为例，  我们2008年的时候FSC FSDH321 是做7W  IC 价格 1.4左右，  2010年OB OB2535  1RMB左右，分了一半的仙童的市场。2011年 BP公司  BP3122 0.6 又分了OB 一半市场。 2012 芯联CL1221  0.4 又分了很大市场

2014年华晶的CS8211 0.26 又引起了一次新的价格战。而此时仙童的产品彻底出，FSDH321 停产了，所以我们一路看来其实价格是个动态问题，一直硝烟没停止过。只有没落的公司，只有没落的行业，中国改革开放30年，IC技术越来越成熟，我们今天已经占领了中低端的电源市场，中高端的市场我们才刚刚起航，所以我认为我们的春天才刚刚开始。

另外LED市场还是非常大，世界上60亿人口，一个人消化一个灯，算他10块一个，也是有600亿的市场摆在这里。

我们只有端正心态，在古镇不要崇拜暴利，过去那种安逸日子一去不复返，在这个市场没标准之前，就会又各种乱象，而乱就是我们的机会， 正所谓“乱世出英雄” 像卖大米一样的心态来卖我们的驱动IC，且做且努力。且做且小心。