标签: 采购师

采购师高级采购师王平采购师国家职业资格采购师 采购师成绩查询 高级采购师论文 采购师培训 高级采购师报考条件 采购师资格证 采购师报名 注册采购师 采购师报考指南 采购师考试 采购师鉴定 采购师证书 影响采购绩效评价的重要因素是管理人员如何看待采购业务的重要性及它在企业中所处的地位。美国海斯( Hayes)和雷纳德(Renard)就提出，管理人员对采购业务的不同期望会对所采用的评价方法和技术产生重要影响。对工业企业的一项调查结果表明，不同企业在采购绩效的评价方面是不同的。导致这种状况的直接原因是各公司在管理风格、组织程度、委托采购上分配的职责不同，而不是由企业的具体特征（如工业类型、生产经营类型等）造成的。关于采购业务，采购师培训总结目前主要有下面4种管理观点： (1)业务管理活动。根据这种观点，评价采购业务的绩效主要取决于与现行采购业务有关的一些参数，比如订货量、订货间隔期、积压数量、现行市价等。 我是负责全国采购招生工作的王平老师，希望我能帮到您，您百度采购师王平就能找到我，祝您成功！电话：18701352373 欢迎咨询在线QQ:1285854030 费用教材费可以申请减免，提前报名可减免教材费！如果您想了解更多采购师相关知识、采购师国家政策请浏览官方网站www.cgsks.net/关于2011年采购师职业资格认证考试， (高级、二级)采购师培训，职业资格认证，全国通用！ 证书由国家人保部颁发，可在国家人保部官网查询。（终身有效）***35号文件，加强政府采购人员持证上岗说明。北京劳动保障部（243号文件）规定，此证书对于升职加薪、涨退休金、户口迁移、评职称，都有重要参考价值。  

　　对于企业来说，采购是其生产经营中的重要环节，对于企业高层来说，做好采购管理可以大大降低采购成本增加企业利润，下面就针对采购管理说一下我对他的理解。 　　1采购管理要素 　　MRO是英文Maintenance,RepairOperations的缩写，对制造商来说，MRO物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是MRO的一大类。此外，一些厂家还把某些化工产品(如锡膏，锡条等)和办公用品(包括打印复印设备的耗材)也包括在内。 　　与构成最终产品的直接物料(BOM)不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较大的差异。在采购MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。 　　1.1数量就是力量 　　数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于BOM物料，特别是对大型OEM/CEM厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，BOM物料常常要维持两到三个供应商。 　　至于MRO物料的采购，却出现了相反的情况。MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。 　　试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。 　　1.2选择综合性供应商 　　如果我们要合并采购项目，MRO供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。 　　对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。而大机构由于本身制度的原因，也不会为每个客户储备库存，并且交货的速度往往更慢。 　　相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，他们可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当买方由于转产或产量波动等原因而取消某些物料的采购订单时(这点对OEM来说是非常常见的)，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，柔性生产和JIT生产在物料供应上也就有了保障 　　不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与大客户结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的;而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面 　　1.3本地采购/ 　　运输的时间和成本在MRO物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。由于MRO物料大部分是低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。 　　实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存。 　　珠三角地区也已形成一个比较完整的产业链，良好的交通网络使产品一天之内就可以送达，这也是电子厂商喜欢将生产基地放在那里的原因。以上的例子应用到MRO物料的采购上也是一样的。 　　1.4ERP系统的运用 　　ERP(企业资源管理)系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对MRO物料的采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。 　　但必须注意，ERP并不是万灵药。对于BOM产品和其他与产量关系较密切的产品来说，应用ERP系统确实可以提高效率。但对于其它杂项商品，如果不加区分地以ERP强行套用，可能会适得其反。 　　1.5及时快速的回款 　　及时快速的回款对任何一个企业来说都是非常重要的。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的，其中回款的及时程度是一个最重要的标准。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更长时间的回款期时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。当然，这取决于整个公司的支付流程的快慢和财务部门的配合。 　　2采购队伍激励制度 　　"动荡经济"的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。供应商关系管理是一个框架，它包含两个方面对供应商的细分管理;以及对采购人员的激励与监控 　　2.1细分供应商 　　在供应商管理中，首先要区别一般供应商和战略型供应商。对于一般供应商可以用标准的程序打交道，所花的精力也相对少一点。对于战略型供应商需要细分级别、区别管理，必须要搞清楚谁依赖谁，以及何时/怎样达到互相依赖。 　　长城计算机公司管理一般供应商，坚持’制度化’管理。建立诸如’不准暗箱操作’和’近亲回避’等制度，杜绝关联交易。而管理战略供应商时，则通常是由公司高层直接参与。如微软、英特尔这样的全球供应商，几乎所有的电脑厂商都非常注意其间的关系。关系好交货就及时，同时价格还可适当倾斜，这对提高厂家的竞争力是很重要的。在这里：关系也是生产力!" 　　无论什么样的供应商买家关系，沟通和为对方着想是处理好关系的关键。可以设定一些具体的目标来鼓励解决冲突和共享信息，然后才能有效地降低成本和提高质量等问题。对于长期的联盟关系，可以用合作时间、交易额的增长、技术升级的次数等指标来衡量。 　　2.2细分供应市场 　　细分供应商要建立在细分供应市场的前提下。供应商市场按照厂商人数和竞争关系的差异可以分为：竞争性市场和垄断/集中式供应市场，后者又可以表现为单寡头垄断和多寡头垄断。在竞争性市场中，采购的策略是保持供应市场的竞争性;在多寡头垄断市场中要运用动态排序划分采购额;而单寡头市场中，采购方的实力是最重的砝码。 　　像包装类供应商、部分元器件类供应商就属于竞争性的供应商市场。此类市场中供应商数量多而且供应商已经基本没有超额利润，采购方可以充分利用主动的选择权，分析和预测供应市场，建立竞争性机制限制垄断行为。同时，要使新的竞争者有机会进入自己的供应商名单，创建一个兼顾动态性和稳定性的供应商队伍。 　　对于多寡头供应商市场，采购商主要是依靠讨价还价来获得相对较好的供应服务。对多寡头进行动态的排序和采购份额划分，提高采购商在寡头供应商客户名单中排名。通过供应商和采购商彼此之间的排名选择，选择合适的供应商建立一种差异性的深入合作关系，从采购量和配合程度上争取到供应商的优先价格和服务。 　　对单寡头的垄断市场，主要是供应商对采购商的选择。此时对采购部门来讲，策略是退居第二位的，公司整体的实力和采购力量在总采购市场中的份额是最重要的。 　　2.3激励、监控采购团队 　　电子制造业供应链的主要成本是产品的直接材料，影响成本的因素有两个：采购价格和采购量。前者反映采购人员对行业的了解程度和同研发的合作情况;后者则反映采购人员与市场、研发、计划、预测部门的沟通。这两者在采购行为上则表现为如何依据内部需求和外部供应变化，把握最佳时机和各类供应商进行谈判。因此，供应商关系管理是否成功，一方面取决于采购方的战略和措施，另一方面在很大程度上还取决于采购团队与供应商的沟通与信任 　　各个企业经过多年的摸索，都已沉淀出一套适用于自己的供应商选择、评估和管理办法。真正使采购管理者普遍大伤脑筋的问题其实在于：如何"以人为本"，去管理采购人员，激励他们自觉主动地去搞好与供应商的关系，始终把降低成本放在第一位?! 　　不断健全采购管理制度，提供一套高效的监控体系和时效性强的管理方法，加强激励管理，最大限度地避免"灰色"现象是解决问题的根本办法。另外，加强对采购人员的培训，包括对专业采购技能、沟通能力等的培训;适时对供应商进行培训，将采购方的企业文化、采购运作方式渗透到供应商当中，这些都是必要的。 　　长城计算机公司对采购队伍的管理，是根据历史经验和同业竞争的趋势，给采购部门下达降幅指标。完成了任务则奖励，激发采购队伍的热情，完不成则要实事求是地帮其分析。实行制度化管理虽然分工多、手续复杂，表面看是降低了效率，但是这也避免了个人擅断行为的出现，采购员不用去琢磨采用一些冒险和短期的行为。而因为没有机会，也就不会为失去机会而后悔。真正做到’热爱岗位，尽其职，忠其事，图其久’"。让采购人员感受到工作带给他们的成就感，同时通过物质上的奖励激发工作热情是激励采购队伍的两个重要方面。) 　　激励是管理的支持，有效激励的前提是明确的标杆和目标。建立监控体系和激励机制使采购团队在面对大量现金流和物流的环境中摆正了自己与公司的关系，有效的管理方法能提高工作效率。然而，如何将管理制度与管理方法有机结合，在提高效率的同时，使采购员能一切从公司利益出发仍是一个有待继续探索的问题 　　AB角制供应商管理法- 　　采购人员经常会遇到一个棘手的问题：目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低，该怎么办?选A还是选B?如果选B，那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系? 　　针对这样的问题，长城计算机公司的办法是：实行AB角制，供应由AB两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些，A的产品少买一些。但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下，订货量应满足下列公式： 　　订货量=(质量/价格)×关系 　　即：采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比，将关系要素通常都视为1(不合格供应商视为0)。这样，只要采购方做到公开、公平、公正，则会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好 　　实践证明，这样做不仅交货无风险，而且长期关系更稳定。

　　采购是企业最受关注的一个职位，对于采购员来说，企业的利润成本与采购直接挂钩，由于电容器采购是目前采购业内的一个难点，下面就阐述一下我的电容器采购经验。 　　1.固体无机介质电容器的选用 　　在固体无机提质电容器中，使用最多的是瓷介电容器，尤其是瓷片电容器、独石电容器和无引线瓷介电容器。 　　高频电路与超高频电路应选用I类瓷介电容器，中、低频电路可选用II类瓷介电容器。III类瓷介电容器只能用于低频电路，而不能用于中、高频电路。 　　高频电路中的耦合电容器、旁路电容器及调谐电路中的固定电容器，均可以选用玻璃釉电容器或云母电容器。 　　2.根据应用电路的具体要求选择电容器 　　电容器有多种类型，选用哪种类型的电容器，应根据应用电路的具体要求而定。 　　通常高频和超高频电路中使用的电容器，应选用云母电容器、玻璃釉电容器或高频(I类)瓷介电容器。而纸介电容器、金属化纸介电容器、有机薄膜电容器、低频(II类、III类)瓷介电容器、电解电容器等，一般用于中、低频电路中。在调谐电路中，可选用固体介质密封可变电容器、空气介质电容器和微调电容器。 　　所选电容器的主要参数(包括标称容量、允许偏差、额定工作电压、绝缘电阻等)及外形尺寸等也要符合应用电路的要求。 　　3.可变电容器的选用 　　可变电容器主要用于调谐电路。空气介质可变电容器早期用于电子管收音机及通信设备等，现在的电子设备中已很少使用;而固体介质可变电容器仍被广泛使用。 　　4.固体有机介质电容器的选用 　　在固体有机介质电容器中，使用最多的是有机薄膜介质电容器，例如涤纶电容器(CL系列)、聚苯乙烯电容器(CB系列)和聚丙烯电容器(CBB系列)。 　　涤纶电容器可用于收录机、电视机等电子设备的中、低频电路中作退耦、旁路、隔直流电容器用。 　　聚苯乙烯电容器可用于音响电路和高压脉冲电路中，不能用于高频电路。 　　聚丙烯电容器的高频特性比涤纶电容器和聚苯乙烯电容器好，除能用于电视机、音响及其它电子设备的直流电路、高频脉冲电路外，可可作为交流电动机的起动运转电容器。 　　5.电解电容器的选用 　　电解电容器主要用于电源电路或中、低频电路中作电源滤波(100~1000μF)、退耦(47~220μF)、低频电路级间耦合(1~22μF)、低频旁路、时间常数设定、隔直流等电容器使用。 　　一般电源电路及中、低频电路中，可以选用铝电解电容器。音箱用分频电容、电视机S校正电容及电动机起动电容等，可选用无极性铝电解电容器。通信设备及各种高精密电子设备的电路中，可以使用非固体钽电解电容器或铌电解电容器。 　　选用电解电容器时，应注意其外表面要光滑，无凹陷或残缺，塑料封套应完好，标志要清楚，引脚不能松动，引脚要部处不能有电解液泄漏。

　　如今，随着采购行业的不断发展，以及国内经济逐渐走入国际市场，很多外商采购者也开始纷纷看重国内的企业，那么对于外商采购他们的心理是什么呢?如何才能让外商采购顺利进行呢?懂得外商采购心理可以让采购进行的更加顺利。 　　1)供应商的沟通能力; 　　第二个问题是建立交易的工具。 　　外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟? 　　2)供应商的服务性能; 　　第四个问题是继续交易的核心。 　　我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“***”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键;家庭生活，互惠互利才有可能长久。 　　3)供应商的供价能力; 　　第三个问题是建立交易的关键。 　　这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为，大中国的劳动力依旧是廉价的;因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商，自建渠道? 　　4)供应商的真实性; 　　第一个问题是建立交易的基础。 　　所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书;所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以，老外直接来公司或工厂参观;所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商? 　　对于目前的中国行业来说，懂得外商采购心理非常的重要，要想让企业利润增加，对于采购的知识也应该进一步的学习。

关于开展《高级采购师》资格认证培训鉴定工作的 通    知 各企事业单位： 《采购师国家职业标准》已经由 现人力资源和社会保障部（原劳动和社会保障部） 正式颁布施行。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。 根据国务院办公厅【***（ 2009 ） 35 号文件】的精神与国家规定的“就业准入，执证上岗”的原则，逐步实行持证上岗和职业资格考试将是采购从业人员的必然趋势， 为进一步配合政府大力推行采购师国家职业资格证书制度，通过规范的职业培训和国家认证有效提升我国企（事）业单位采购管理干部的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率。中企北京教育咨询中心经授权进行采购师国家职业资格实验性培训工作，考试合格者 ， 可获得由人力资源和社会保障部颁发的《高级采购师》（国家职业资格证书一级）。 中心 特聘国内权威《 高级采购师 》考试培训专家、教授执教，具有丰富的教学经验和对考试重点难点的准确把握、有效直击考试命题精髓 ， 准确的让学员掌握考试的核心，针对高级采购师考试的知识结构和命题要点，精心设计教学课程， 全面锁定可考点、删除非考点，帮**生全面把握最具价值的考点。全面跟进权威信息来源，把握最新动态，第一时间反馈学员， 丰富的专业理念，准确的内部资料，独到的办学经验，采用独特的授课模式，以顺利通过考试！ 请各企（事）业单位抓住机会认真做好相关组织工作，现将具体事项通知如下： 一、培训鉴定对象 各流通企业的采购总监、采购经理人 / 主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。 二、培训鉴定内容 授课内容注重案例分析，突出可操作性， 具体内容如下： （一）采购市场调查、采购需求确定 （二）采购计划编制、采购计划调整 （三）供应商选择、商务洽谈、采购合同签订 （四）订单管理、货款支付、商品质量管理 （五）供应商关系管理、供应商绩效评估 （六）采购流程规划、采购物流管理、采购成本管理、采购组织管理 （七）采购信息管理、采购管理信息化方案设计、采购管理信息系统建立 三、培训鉴定时间及地点 （高级 . 二级）采购师： 6 月 15 日深圳市报到 （高级 . 二级）采购师： 5 月 25 日杭州市报到 （高级 . 二级）采购师： 6 月 14 日北京市报到 四、培 训费用 （一级）高级采购师： 5900 元 / 人；        （二级）采购师： 4200 元 / 人。 上述费用包括：报名费、培训费、鉴定考试费、证书费等。食宿统一安排，费用自理。资料费 400 元，前 50 名办理费用的学员，免资料费。 五、证书颁发 鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。证书可作为招聘录用、户口迁移、投标、企业资质评审、考核晋升、岗位续聘、职称评定、、加薪的重要参考依据。 六、鉴定方式      高级 采购师考试分为：理论知识考核、专业能力考核、综合评审考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩皆达 60 分及以上者为合格。 采购师（二级）考试分为：理论知识考核、专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达 60 分及以上者为合格。 七、 高级采购师申报条件：                    采购师（二级）申报条件：     1 、从事相关工作 10 年；                         1 、从事相关工作 5 年以上； 2 、本科以上学历，连续从事本职工作 6 年以上；   2 、专科以上学历，连续从事本职工作 3 年； 3 、取得采购师（二级）职业资格证书 1 年以上；       符合以上条件之一者，均可申报； 4 、硕士以上学历，连续从事本职工作 2 年以上；       符合以上条件之一者，均可申报； 八、报名办法 提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明（原件）、蓝底两寸免冠证件照四张（ 1 张需要扫描版），请参考人员于报名截止结束前 10 天将上述资料及相关费用上报至我中心。 （本次培训班限内部名额 100 位学员 , 培训班按报名先后顺序安排座位） 九、汇款方式： 收款单位：中企联会（北京）教育咨询中心 开 户 行：中国工商银行北京分行永定路支行转沙窝路支行 帐     号： 0200200909200026257 十、联系方式： 电   话： 010-51112216                     传 真： 010-51111124 联系人：洪老师                           手 机 ： 13718618466 咨询网址： www.zhiyerenzheng.org      Q Q:88323871                         中企联会（北京）教育咨询中心