原创 采购师培训：外商采购心理分析

　　如今，随着采购行业的不断发展，以及国内经济逐渐走入国际市场，很多外商采购者也开始纷纷看重国内的企业，那么对于外商采购他们的心理是什么呢?如何才能让外商采购顺利进行呢?懂得外商采购心理可以让采购进行的更加顺利。

　　1)供应商的沟通能力;

　　第二个问题是建立交易的工具。

　　外语能力过关很多人认为很简单。其实，往往是一个拥有六、八级的大学毕业生还是不能够很好的与客人沟通。特别是在专业行业内，高校的英语等级证书是不能解决问题的。这是为何很多老外喜欢与香港、台湾商人打交道的原因。因为，英语这个语言工具，香港、台湾商人能够满足他们。我想：老外知道香港、台湾人不是第一生产商，但是，老外知道香港、台湾商人能够了解他们需求什么，不会出现生产的产品不是他所需求的正确产品。所以，你可以检查一下你平时是否因沟通不畅而错失良机?你是否有因语言理解问题而将生产搞的一团糟?

　　2)供应商的服务性能;

　　第四个问题是继续交易的核心。

　　我们从事外贸人员有一种感受：外贸的业务是“一时恋爱”不是“***”。在恋爱阶段里，双方都会珍惜这段姻缘。但是大多数恋爱常常出现危机。因为，大部分中国公司是不细心的，不知道或不能够满足对方的深切需求。所以，你是否珍惜好你已经拥有的姻缘?你是否将姻缘升华成为“婚姻”。如果，你能够与老外组成“小家庭”，我想，你会感受的恋爱的幸福。但是，还是得小心——家庭生活，物质基础是关键;家庭生活，互惠互利才有可能长久。

　　3)供应商的供价能力;

　　第三个问题是建立交易的关键。

　　这是中国供应商及中间商(外贸公司)日常交易的最为头疼的事。全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，老外会在你及你的同行间进行反复比价。因为，老外在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供应商。直到，中国供应商们自相蚕食;直到很多无生产产权的外贸公司纷纷落马，纷纷转行。最为头疼的事解决方法最难。因为，我们现在真正能够在世界市场上叫的响的品牌产品寥寥无几;因为，大中国的劳动力依旧是廉价的;因为，我们现在很珍惜“世界工厂”美称。所以在这关键问题面前，我们是否考虑建立自己品牌?我们是否考虑直接在老外市场上经营我们的产品?抛开中间商，自建渠道?

　　4)供应商的真实性;

　　第一个问题是建立交易的基础。

　　所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书;所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位;所以，老外直接来公司或工厂参观;所以，你可以问问你自己：是否建立好你的交易基础并且能够让客人相信你是个真实的供应商?

　　对于目前的中国行业来说，懂得外商采购心理非常的重要，要想让企业利润增加，对于采购的知识也应该进一步的学习。