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我的 10 年创业路（ 33 ）：关于商业 作者：闷骚派掌门人 12 年前，我是从美国西部淘金的故事中受到启发而开始创业的。 最近我在思考商业本质，不禁又联想到这个事情。 商业的本质是什么？商业本质就是交易或者交换（易就是交换） 。那交换的基础是什么？毫无疑问是双方的不同。比如说，我有苹果，你有大米。我想要大米免除饥饿，而你想要尝尝苹果的甘甜，那我们就会进行交换。很明显， 只有不同，才会发生交换 。什么是不同？你能做出来与我不一样的产品是不同，你用的方法经过改良也是不同，你的成本比我低也是不同。当我与大多数人一样去淘金的时候，我就是相同。相同就会竞争，谁有竞争力，谁就会赢。当大多数人都去淘金的时候，我在旁边卖点矿泉水就是不同，而且物以稀为贵，很可能卖矿泉水的反而获利多。 可惜我们中国的填鸭式教育却是相反的，中国式教育是叫我们求同。老师的答案是A，学生们绝不敢答B，敢答B的肯定是搞错问题的。而 商业必须是求异 。人无我有，人有我异。毫无疑问，价格也是差异的一部分。当所有的性能都趋同的时候，也只能在价格上下功夫了。 商业的出发点或者初心就是交易。但改革开放这么多年来，我们已经习惯了跟随。别人做什么，我们就跟着做什么；什么好赚钱，我们就跟着学什么。这在改革开放的初中期毫无疑问是正确的，甚至在目前部分的市场领域也是正确的。在供不应求的状况下，即使新进来不少供应者，由于市场在不断地扩大，好像给人感觉没有边界一样。但随着门槛的逐步降低，随着供应者的蜂拥而入，天花板必然到来。此时的商业关系就成了供过于求的关系。 面对供过于求，出路就是供给侧改革 。供给侧改革就要求我们把创新放在首位。创新的目的就是满足客户新的需求，创新就是创造不同。度信科技、度申科技创建公司开始时，就深深明白一个非常简单的道理，那就是：如果别人能做出来，我们也能做出来，我们的水平只是一般；如果别人能做出来，我们做不出来，我们的水平就是差；如果我们能做出来，而别人做不出来，那我们才是优秀。我们为什么那么重视创新？我们为什么要把创新列为公司的核心价值观之一？唯一的原因就是这样才符合商业的逻辑（道）： 创造不同 。 毫无疑问， 交换本身一定是共赢 的。如果供需双方只是一方赢，另外一方输，那么这种商业关系肯定不会长久。但是这么多年的商业发展出现了一个怪现象，那就是明明是互利共赢、皆大欢喜的事情，但在需方看来，就成了需方给供方的施舍一样。这么多年来，我很庆幸的是，我也接触了不少的优质客户。在我参与商业以来，虽然没有与苹果直接做过生意，但我觉得苹果是特别注意生态的。他们敢于投钱，只要是好的东西都会采纳并及时支付货款。早些年的时候，由于苹果的供应商，也就是我们的客户在生产过程中遇到了意想不到的问题需要额外资金，苹果都会额外支付相关费用。当然，我们中国也有不少的好公司。听说OPPO/VIVO就会给供应商提供很好的支持。度信和度申科技也从来不拖欠供应商的钱，我们把供应商当成我们的重要合作伙伴。我想好的公司都应该把供应链相关者的利益捆x绑到一起，但是，如果总是赖账，总是拖欠，或者总是以俯视鄙夷的姿态看待供应商，这样的客户不做也罢。为什么？因为人家不见得需要你，你为什么要舍不得离开呢？ 只有成为优秀的公司，能够提供独一无二的产品，以及有品牌文化的公司才能在供求关系上占据一定的地位。说实话，搞关系不是我的擅长，但由于度信科技善于做出市场所需的、有一定特色的产品，所以凭着产品品质的硬实力和逐渐形成的企业文化软实力，度信科技走出了自己的独特发展道路。因为我们想的不同，因为我们做的不同，我们就实现了不断地自我超越，从而也赢得了客户和用户的尊重和信赖。受人尊重和拥有成就感的快乐也就顺其自然到来。 商业的本质就是交换，是供需关系 。那供应者的产品如果不符合客户的需求，不能真正地解决他们的问题，毫无疑问就会被淘汰。我们认为，我们存在的唯一理由就是为客户创造价值。我们所有的活动都必须为围绕如何解决客户的难题而展开。我为什么要反反复复地提这点？因为在普通贸易或者公关的公司里，他们是非常清晰明了这点的。但是在一个技术为核心，以研发为主的公司里，工程师们常常忘记这点。他们长时间待在封闭的空间里，环境促使他们常常沉浸在技术攻克的困惑和喜悦当中，而忘记了 技术只是解决客户问题的工具 。一旦我们忘记了我们的目的，失去了团队奋斗的目标，工具再好也没有了任何意义。因为不符合客户需求的产品，客户是不会拿钱来跟我们进行交换的。 去年在微信上面曾经 流传过 一个非常有 哲理性的段子，这个段子说 ： 何必费尽心思去追一匹不回头的马，用追马的这段时间去打理一片草原，待到来年春暖花开时，就会有一批骏马任你挑选。 对于一味在追风而忘记把自己做好的人来说，这话确实非常好，有些客户确确实实并不值得我们去追，即使我们的草再好，有些马也会视而不见。但我们是不是就不需要关心我们的客户需求呢？请不要忘记了，这个段子有一个根本的前提，那就是这个“ 青草 ”（产品）的的确确是“ 马儿 ”（客户）的真实需求。如果忘记这点，我们的努力将可能全部白费。我们所有的努力都应该建立在客户需求上面。只不过这个需求，有近有远，有小有大。风起于青萍之末，厉害的人能够把未来看得清清楚楚吧，就比如这草原的主人，他知道一定会有马儿过来的。 有商业，就必然会有竞争。商业社会，在供求关系之外，必然还有竞争关系。我大学毕业后分配到国有企业，那个时候城市的一些商场很多还是国有或者集体性质，服务态度极差。因为没有竞争，也没有激励，所以必然会陷入这种格局。我创业后不到2年，因为产品的优势，度信科技一不小心就成了一个小行业的垄断者。后来，不断有竞争者参与进来，曾经也一度非常恐惧担心。但一路走来，有他们真好！因为有竞争才会把我们本身的潜力活力激发出来。可以这样说，只要没有竞争，就会陷入封闭。而一旦封闭，就会傲慢，就会自取灭亡。这也是中国几千年来合久必分的原因。因为害怕被超越，所以逼得我们不断思考，不断改变，不断开发研究出更好的产品。同时，一个人、一个组织的思维毕竟是有局限的，也是有强大惯性的。竞争对手提供给了我们打破思维局限的机会和打破惯性的强大动力。因为竞争，我们与客户用户互动越来越频繁。走出去之后，客户关系更好了，供应商关系更密切了，资源更丰富了。所以， 有竞争，高手不寂寞！有对手，岁月不蹉跎 ！现在，我们向高手学习，向专家学习，向对手学习，扎扎实实地为真正的客户解决问题，我相信我们的明天一定会更加美好！ 让我们真诚地拥抱商业本质，在解决客户的问题中，在与竞争对手的较量中，成就最好最美的自己。 看全文，可以关注度信微信公众号： DOTHINKEY2006       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎电子全文转载，但不得用于商业用途。） ​ ​

我的 10 年创业路（ 32 ）：何为正确 作者：闷骚派掌门人 今日印度在中国西藏与不丹的边境地区挑起事端已经过去2个月了。中国政府如何应对，非常考验国家领导人的智慧。如果打，能否打的赢？场面是否能控制？打到什么地步？是打成和平几十年，还是葬送国运几十年？如果打不赢咋办？如果伤害经济又怎么办？！如果不打，这脸往哪里搁？这口气如何咽得下？如何平息众怒？这周边邻国又如何看我们？我们已经隐忍了几十年，要继续隐忍吗？ 毫无疑问，中国很多人，男的女的，老的少的，都想打。但打的结果会不会影响到我们的生活，甚至影响到我们的未来，我们一无所知。事实上，这个问题牵一发而动全身，绝不是两个小孩子打架那么简单。这个时候，我就想起韩信的故事。胯下之辱，如果是我等匹夫，那又怎么能接受得了呢？只有韩信清晰地知道自己要什么，自己该放弃什么。 决策的依据无非是： 两利相权取其重，两害相权取其轻 。想明白利弊了之后，理解这个决定不会太难。如果我们心中有宏图，如果我们心中有梦想，暂时的屈辱又有何妨？如果我们实力够强大，我们已经能够保护自己，那教训一下对方又有何妨？事实上，如果我们把厉害得失进行一个罗列分析，把能承受的和不能承受的都了解清楚之后，答案是简单的。但是多数人，要么是基于狭隘的民族感情认为要打，要么是基于不关我事的私人想法不打。 “ 何为正确 ”，也就是我们想要的到底是什么，我们整明白了之后，我们才能得出正确的结论，才能往正确的道路上行走。国家10多年前规定了企业与员工必须签订劳动合同，初期，我们不了解，并没有这么做。但在经历了一些事情之后，终于认识到了这样做是错误的。既然劳动合同是规范公司与员工之间权利与义务的重要文件，既然正规化是国家机器的方向，我们就应该无条件地遵从。事后，公司与所有员工都签定了劳动合同，避免了重复错误的发生。 2013 年，公司搬厂到目前的所在地。消防部门在检查时，提出来靠走道的门应该要往走道方向开，而不是往房间里面开。我们一开始就习惯地认为，是不是这些消防员又来讹我们了。当我们认识到门往走道开是国家消防的正规合理要求之后，我们毅然决然地花钱整改，我们花了一些钱，达到了消防部门的要求。当时，私下给喝茶费的方式盛行，我们并没有那样做。我当时就认为，与其让别人每次都抓着小辫子敲竹杠，还不如老老实实地做事，堂堂正正地做人。 2017 年，深圳市龙华区消防单位又通知辖区所有企业，如果厂区有使用内带泡沫的彩钢板，必须全面拆除！我们的无尘室，我们的厂区隔墙都是采用了这样的方式。怎么办？是忍痛花大钱整改，还是偷偷摸摸地隐藏？此时，我们的行政主管告诉我，不用急，她可以摆平。她认为政府办事一阵风，风头过了就没事了。而我作为公司的负责人怎么思考？还是那个准绳： 两利相权取其重，两害相权取其轻 。如果不处理，万一被抓住了封厂怎么办？如果不处理，内部有员工告密怎么办？如果不处理，真正发生了火灾，怎么办？改与不改的利弊想清楚了之后，我们做出了正确的决定：我们把有隐患的彩钢板全部换成了防火的彩钢板。同时，利用这次整改，我们把厂区重新进行了一次规划，把工作区进行了重新的配置，从而更高效地利用了使用面积。由于采用了合理正确的应对方式，我们不仅没有影响到本来就忙碌的生产，而且化逆为顺、一举多得，免除了后顾之忧。 创业11年来，经历过盗版，也经历过多次的被欺骗和背叛。面对明目张胆地盗窃，面对知识产权被肆意地践踏，面对人性的黑暗，我们是以毒攻毒、以恶制恶，还是隐忍克制、做好自己？我为此挣扎和痛心许久。我们的克制和善良，就犹如中国面对印度入侵的克制和善良一样。人之痛，如国之殇。这世道，哪里有真正的公平正义可言？不是敌人狡猾，是我们智慧不够；不是对手太强，是自己水平不够。有人说，人生要经历三次最重要的成长。第一是：当他意识到自己不是世界中心的时候；第二是：当他发现无论怎么努力都无济于事、于事无补的时候；第三是：即便发现很多事情都是徒劳无功，却依然还在努力改变的时候。我当然并不是世界的中心，我的痛也不是世界的痛，我的一切努力都是那么的微不足道，但今天我依然还在努力。我没有沉沦，那是因为我相信，自强不息才是正确的事情。我们怨不得这个世道，怨不得这个社会，因为埋怨解决不了任何问题。我们气死了，并没有任何旁人同情我们，只有家人亲戚的悲歌与忧伤。唯一正确的就是 做好自己 。现在，我觉得韩信忍得胯下之辱也是一种自强。如果连自己都无法保全，连健康快乐都不复存在，所有的奋斗又有啥意义呢？ 在人生的旅途上，我们上不去的，就绕过去；绕不过去的，就退一步。我收拾不了的，就让天去收拾吧 。 做企业，不可避免地有功利意识。成本效益原则经常发挥作用：我们经常希望以最低的成本去追逐尽可能大的利益。在大学毕业进入社会以及到创业初期的时间里，我曾经深信西方文明的优秀。事实上，现代社会的大多数成就都是西方文明的成果。所以我说， 做“事”，要以西方科学规律的方式进行 。但在中国要 做“事业”，非要深深了解中国人情社会的复杂 。举一个简单的例子来说，一个企业里面，所有的老板都不希望有太多的大肚子，原因是：这不符合金钱社会的价值观。因为大肚子必然要长时间请假，必然会浪费公司的一些资源。但如果一个中国企业如此急功近利，也不用指望员工对公司有深度的认同。前几年联想裁人要求员工立马走人，有员工就发文质疑联想 家 的文化。联想既然是个家，怎么能想要解除劳动合同就解除呢？企业宣传的时候是希望员工有归属感，但是企业总有遇到困难过不去的时候。相信企业裁人也是无奈之举。但即便是裁人，是不是也可以更人性化和温情一点呢？我也在问自己。我觉得何为正确？就是自己要别人怎么做到，自己也要能做到。公司要求员工把企业当成自己的家，那企业自己也要有家的真实感觉。度信/度申从不提这点，其实是因为我们自己都做不到。我可以裁掉员工，但不能裁掉我的儿子。所以，我们只提倡“ 诚信、责任、激情、创新、共赢 ”的核心价值观。所有的事情都以共赢为准绳。合同如果违背了共赢理念，只是单方的束缚，我们也不应该遵守；违背了共赢的合作，我们也可以放弃。既然是以“ 共赢 ”为目的，既然我们都是女人生的，既然我们都拥有社会责任，那干嘛我们对怀孕的女性不能接受呢？ 企业初期多少都有不正规的现象，或者说中国企业多多少少都是有原罪的。但时代在发展，法制在加强，社会在完善。这几年，国家对企业的监管越来越强。中国强大的标志，也应该是大部分的事情都法制化、正规化。在这个时代的大趋势下，何为正确？就应该是逐步地完善自己的财务税务，同时，有合理的免税减税政策，也应该尽可能地利用。走在阳光下，才能行得远！ 何为正确？我心善良，更要自强！ 天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物 。隐忍是一种自强，示弱也是一种自强。有能力发威而不发威，有能力打人而不打人，有能力说话而不乱说话，这都是真正强者的表现。我会在余生中继续努力自强！       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎全文电子转载，但不得用于商业用途。） ​ ​

我的 10 年创业路（ 31 ）：打破惯性 作者：闷骚派掌门人 惯性只是一种维持，而很多时候，我们需要的是改变，比如要发展、要扩大、要增长、要上市。芸芸众生，虽然也都想成名、想发达，想要车子、房子、票子，欲望虽多，但多数都受到惯性（尤其是思维方面）的羁绊，心有余而力不足。惯性定律告诉我们，改变就要付出力量。惯性越大，所需要付出的能量也就越大。 世间真正的英雄，都是成功冲破了惯性束缚并及时抓住历史机遇的人。近代中国，灾难深重，各路豪杰粉墨登场，一时间群雄并起，军阀混战，民不聊生。中国共x产x党发动广大工人和农民起来闹革命，起初在共x产国际的惯性指导下，走城市暴x动的路线，一次次地失败了，损失惨重。而在毛主席的带领下，打土豪分田地，真正把农村的农民发动起来，成功地走出了一条农村包围城市的道路，创立了新中国。与八国联军区区一万八千人就把清朝政府打趴下并割地赔款相比，新中国面对武装到牙齿的以美国为首的联合国部队，居然打成了平手，一血百年耻辱，一举奠定新中国在世界的地位！ 我们再来看看阿里巴巴，阿里巴巴当年的本质就是网上大超市。但因为没有与当时的巨头如国美、苏宁直接发生冲突，这些大佬没有把阿里放在眼里，所以阿里并没有在弱小的时候挨揍，等到巨头在惯性思维下实体店扩张多年，阿里巴巴已经是小树长成参天大树，已经是连巨头都高攀不起！阿里巴巴所走过的路何尝不是一条农村包围城市的路？！这个“农村”就是“城市”巨头们看不上、摸不着的“网络”，“让天下没有难做的生意”只是“分田地”的新时代温馨话语。 我自己创业的例子，也是对惯性的打破吧。家里面从来没有一个创业或者经商的人，我从小在农村长大，对商业知识一无所知。虽然物质上“穷”一点，但是精神上是非常充实的，一直隐忍蓄能，一直在创造成长的机会，也很庆幸自己抓住了机会。2005年，我的前同事们一个个地走入到模组厂继续打工或者创业的时候，我从美国西部淘金的故事中受到启发，毅然决然地选择了模组测试这个完全不同于他们的行业。离开前东家时，好多人告诉我出来晚了！但我凭着对市场需求的深入了解，对技术特质的敏感，对难题的辩证思考（我认为，越有难度，越有机会），我成功地建立了自己的公司，并且凭着优秀的产品特点，在没有任何营销手段的情况下，硬是靠好口碑赢得了市场，并从此一直占领行业第一品牌的位置。 成功是打破惯性的结果。而成功又会建立一个新的惯性，而且越成功，惯性就越大，改变也越难。我们现在看马云全球潇洒，实际上，他也曾经艰难过。据说当年的马云也曾四处融资，都无功而返。曾经也找过雷军融资，当时雷军的团队给雷军汇报说，外面一个满嘴跑火车的来找，雷军直接就拒绝了。伟大的雷布斯拒绝过马云，也曾拒绝过马化腾，今天看来都是非常雷人的事情，但当时都是符合“惯性”的，因为雷军并不了解他们，他的思想、行为也是他的惯性使然，他只投资熟人圈子，对自己不懂不擅长的自然也是屏蔽的。如果把时间再倒回10年，恐怕雷军遇到这两人，依然还是同样的决定。找他融资的人实在太多了，他根据什么来判断谁有前途，谁没有前途？一定是脑瓜子里面已经有的经验知识。雷布斯如此，我们普通人就更加不用说了。毫无疑问，巨变的时代，需要的不仅仅是过去的经验知识，更需要锐利的眼光和对未来趋势的准确判断。 可以说，每一次挫折，都是过去惯性的撞墙；每一次成功的改变，都是对过去经验的否定或者升级。就说这创业吧，创业和打工是完全不同的状态。打工的时候，没有事情做，依然拿钱，开心；创业的时候，没有事情做，依然花钱，着急。打工的时候，出了天塌下来的事情，都是老板的事情；创业的时候，员工小小的一个粗心大意酿成大的损失，都是老板承担。打工的时候羡慕老板可以飞扬跋扈，想骂谁骂谁；创业的时候，才发现人才真是难得，很多时候都是委曲求全、求人做事。打工的时候，尽我所能、不推卸责任就不错了；创业的时候，必须“全力以赴”，不达目的，誓不罢休。所以如果以打工的惯性去创业，失败是可以预见的。而如果以老板的心态去打工，再等到自己去创业的时候，一切都是习惯成自然，成功也是必然。好在我在打工的时候，我就是努力工作，以对自己负责的精神做事，所以等到自己创业的时候，好多都练过，一切都是顺其自然，渠成水到。见过那么多朋友，打工的时候在抱怨敷衍的，自己创业成功的，很少。而打工时就是认真负责的，创业成功的概率就非常高。 创业之后，随着企业的发展，问题一波又一波地出现。你以为可以歇歇了，一个客户电话过来就让你战战兢兢。创业11年来，从来没有可以真正安心的时候。当国家告诉大家一定要签订劳动合同的时候，我们没有在意。等到有些员工申请劳动争议仲裁的时候，就凸显了我们的尴尬。事后，我们亡羊补牢，全部签订劳动合同，避免再犯。2017年5月份，在我们生产热火朝天的时候，龙华消防大队通知片区所有企业，工厂不能使用内带泡沫的彩钢板。一经查到，一次就罚款5万元，而且要立即整顿整改，严重的要关门封厂。可是，我们在2013年开始装修的时候并没有这样的规定。我们的高层干部告诉我说，不要急，她可以搞定。但我看到最近消防的严峻形势和政府管控的大力加强，我没有按惯例办事，我毅然决然地走了改变这条路。同时结合这个换彩钢板的时机，一并把厂区做了优化处理。所以，一方面排除了隐患，另一方面也拓宽了有效使用面积，可谓一举两得。前几天我一个朋友告诉我，我们同行业的一个客户，因为按“常理”出牌，走了私下花钱的捷径，但这次被龙华消防大队查封一个月，损失可谓不小。我庆幸我自己没有把命运交给别人！ 成功自有原因。成功人士，通常欣喜于过去的经验，以为这个世界还会继续象以往那样。事实上是，无数的“坑”在前面等着你。如果没有看到一路上的种种变化，还是按以往经验来做事，掉到坑里面并不奇怪，头撞南墙也只是时间早晚问题。这种例子最难过的总结是这样的：“ 眼见他打地基，眼见他建高楼，眼见他大厦倾 ”。所以，我们必须在新的情况出现前，就要有所应对预防。如果我们想要获得更好的局面，我们就必须及时地做出调整和改变。 问题往往是惯性遇到新状况的产物。爱因斯坦说，永远不要指望用产生问题本身的逻辑来解决问题。必须要跳出思维的局限，避免一步错步步错，避免陷入错上加错的恶性循环。我觉得，以下3点有助于我们打破惯性的束缚。 1 ，谦卑和敬畏 。西方人说，空杯心态。世界是循环反复的，不可能强者恒强。可以说，盛极而衰、物极必反是铁律。但有谦和之心的人，却可以避免走入这个循环！原因很简单，心有谦卑和敬畏，就不会有“盛气凌人”的状态和心态了。既然没有正，怎么会有反呢？既然没有“盛”，怎么会有“衰”呢？所以曾仕强说，“谦”卦其实是易经里面最好的一卦。 2 ，开放和学习 。开放和学习的心态，可以让我们打破封闭，尽可能地了解世界的变化，同时让我们对世界的认知更加全面和本质。“ 横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中 ”。鉴于有限的时间和空间，鉴于我们身处其中，我们对事物本身的认知必然是片面的。但开放和学习可以打破这点，时而“ 入世 ”，时而“ 出世 ”，既可“ 宏观 ”，又能“ 微观 ”，从而可以避免建立在狭隘基础上的惯性。有了整体（空间）的认知和历史（时间）的认知，我们掉入到坑里面的机会就会大大减少。而在跳出庐山看庐山的情景之下，洞见未来的眼睛会闪闪发光。 3 ，反馈和自省 。一个免疫系统之所以能发挥作用，反馈环节居功至伟。天冷了晓得加衣服；东西烫手，晓得把手收回来。病毒异物来了，“非我族类”，会进行攻击。所以， 反馈 系统很重要。耳朵、眼睛、神经，都是很好的反馈系统的一环。一个公司也应该是如此，如果对好的意见建议是左耳进，右耳出；如果对不好的态势睁一只眼，闭一只眼；如果对春江水暖或水冷毫不敏感，那么这个公司被市场无情淘汰，也就是非常正常的事情了。而当我们有 自省 能力的时候，我们不会把成功当成是自己的能力，更多的是庆幸自己抓住了机会；当我们有自省能力的时候，就不会目中无人，盛气凌人，咄咄逼人。曾国藩就是有自省能力的杰出代表。正是因为这自省的功夫，曾国藩屡败屡战，化险为夷，化逆为顺，并在巅峰时，急流勇退。他立大功、立大德、立大言，堪称一代圣贤模范。 春蚕吐丝，作茧自缚，吐着吐着就把自己捆死了，这就是春蚕的一生。人生何尝不是如此。人生短暂、岁月无情；市场多变，唯有战战兢兢，永存敬畏之心。成功，不应该是一时，成功应该是基业长青；要想基业长青，就需要不断地打破藩篱束缚，在打破过去的惯性中弃旧立新。 创业11年来，越做越胆小，越做越心惊。因为创业就是自愿地不断让别人找麻烦、挑毛病，不断弃旧立新，不断祛恶扬善的过程。我，闷骚派掌门人，作为度信和度申科技的创始人和最大股东，深知自己就是公司的天花板。公司要发展，要立于不败之地，我自己就必须要不断地学习，不断的思考，不断的行动，不断地改变。也要通过各种方法和工具让公司高中层干部们深入理解和跟进。与此同时，自己要以身作则，在干部员工中大力推进企业文化和制度建设。唯有如此，不良惯性才可以打破，针对变化的自适应的惯性才能建立起来，才能任凭风浪起，稳重钓鱼船！ 创业，永远在路上！创业，无法自动驾驶，只有上坡下坡，拐弯抹角。你追我赶时，请记得牢牢握好方向盘，控制好油门和刹车。 附： 1 ，中国操心的家长们，为儿女的成长可谓操碎了心。但从惯性角度出发，家长们提供的环境越好，儿女们承受压力、好好成长的能力就越弱。习惯了风催雨打，习惯了路途坎坷，一个人才真正拥有了面对逆境的能力（建立了信心、掌握了方法等等）。问题是，如果我们今天只提供温室的环境，我们就只能浇灌出温室的花朵。 2 ，龙生龙，凤生凤，老鼠生儿打地洞。这是基因的惯性，本性难移。但是老子厉害，儿子也厉害的却并不多见。反而是老子差劲，儿子好汉的事情比较多，原因很简单，这样的孩子从小就在逆境中磨练。知识分子的孩子就一定是知识分子吗？富裕家庭败家的儿女不也很多吗？每每想起小孩还小时，我们不懂如何教育，以至于现在出现一些问题，心里就一阵发慌。当一个有水平的爹妈真不容易！ 3 ，道法自然。我们登山，从一个山峰到另外一个山峰，都是先下坡再上坡。但是普通人的思维惯性，在工资待遇这个问题上却不是这样。他们在跨行业换公司时，都是指望进入下一个行业的起始工资立马就比当前行业当前公司的工资高。这个可能性不是没有，但概率极低。原因是：你过去的工资只是代表过去，跨行业意味着很多经验惯性要打破，很多东西要重来。拥有这种心态的人，多半都会陷入温水煮青蛙、作茧自缚的困境，只因他们输不起！但改变，一定是要出力的，改变一定是要付出代价的。而且越巨大的改变，越需要付出巨大的代价！ 4 ，走捷径也会形成惯性。谁都想马上摘果子，谁都想马上出成绩。但世上的大成功，无一不是在远见卓识的指引下，长期努力坚持，不轻言放弃的结果。捷径走多了，就会形成依赖。依赖上了瘾，就忘记了耕耘！没有了耕耘，一切都来得太容易，哪有珍惜的感觉？ 为什么现在小孩子对父母给的，都习以为常，都觉得是应该和当然？值得我们三思！ 5 ，越是一帆风顺，就越可能骄横无比；越是饱经风雨坎坷，就越是平易敬人！我庆幸自己所经历的风风雨雨，我庆幸自己没有成为别人讨厌的人！从2005年着手创业到2012年的七年之痒，再到2017年的整装再出发。我要把所有的逆境化为成长的营养，继续努力，打破枷锁束缚，迎接新的辉煌和胜利！       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎全文电子转载，但不得用于商业用途。） ​ ​

我的 10 年创业路（ 30 ）：惯性 作者：闷骚派掌门人 牛顿第一定律，也就是惯性定律告诉我们，任何物体都有维持原来状态的属性，这种属性就称为惯性或者惰性。我的感觉，物体如此，人亦如此，人的思维也是如此。只不过惯性体现在物上面叫惯性，体现在人上面，其实叫做 习惯：思维习惯、语言习惯、行为习惯 。孔子说，学而时习之，不亦乐乎。一旦在脑袋，在嘴巴，在心里，在肢体上建立了一种反射，一种方式在长久坚持之后，自然而然地就成为了习惯。 早上跑步是一种习惯，静心思考是一种习惯，写文章是一种习惯，秀朋友圈也是一种习惯。抽烟、嚼槟榔、无聊、吃辣椒、追剧、飞扬跋扈、温柔贤淑，等等都是习惯。不用说，望梅止渴是胃肠的习惯。我看到桂林米粉、看到郴州栖凤渡鱼粉，还没开吃，口水就上来，这应该是胃酸习惯分泌的结果。抽烟的人，只要一天不抽烟，就特别地难受，那肯定也是因为身体已经习惯了分泌某种激素的结果。现在人们几乎是无时无刻离不开手机了，总是无缘无故地拿起，也许并没有什么重要的消息，就是忍不住要看看。可以说是真正的“ 机不可失 ”！所以有人说，手机已经成了人不可缺少的器官。以我自己为例，老婆儿子离开一段时间，我已经习以为常；但离开了手机一会，真的很不习惯！ 同“风”一样，造“势”的人利用这一点，跟“风”的人被人利用这一点。善于造势的人，要么是风生水起，登峰造极；要么一错再错，直到铸成大错。而跟“风”的人，要么因为跟对了人，仙人指路，与神共舞；要么因为跟错了人，人财两失、悔不当初。惯性同样也是如此。惯性本身是所有物体包括人的一种自然属性，本身并无好坏。但聪明人善于利用这个属性；普通人则被这个惯性所束缚，作茧自缚。 一个企业，每年都要招聘人、考察人、留用人、解雇人。人来人往，铁打的营盘，流水的兵。毫无疑问，如何把新来的人变成心是在这个公司的人，是一件困难的事情。因为一个公司或者一个领导，既要利用员工自己的好习惯，比如专业的累积，又要克服他因为过去的伤害留下的自动保护习惯和他成长过程中的不良习惯。所有的经历都会在脑海留下底片或者在身体上刻下印记，你可以理解为佛家的“业”。所有的这些印记也必然会在某些时刻给他人或者公司造成影响，如果脑海的底片不好，相由心生，生成的相片必然不好。所以很多大的公司，常常最愿意招应届毕业生。原因很简单，应届的肯定思想单纯一些，底片淳朴一些，便于装载新的内容。如果是长江黄河里面洗过很多次的人，要把过去那么多受到“污染”的东西洗白，对于很多公司来说，不是一件容易的事情，这真的需要公司大能量才行。这件事情，朴素的说法就是“洗x脑”。一个优秀的企业也一定是善于洗x脑的企业。洗洗更健康！错误的东西为什么要一直留在脑海呢？ 之前我很不理解一些公司不招聘35岁以上的工程师，现在我很理解了。2017年，因为公司发展需要，安排人力资源部招聘新人。结果因为不好找人，就找来了几个年龄大于35岁甚至40岁以上的工程师。结果呢？思想的顽固，习惯的顽固，基本上是很难改变的，最后只能放弃了事。 公司也有这么一个软件工程师，来公司有6年了，也能做点事，写起文章来也好像有思想。就是一直不爱说话，说话也不清晰，你不知道他在想什么，他要做什么。常常看到的现象是上班总是迟到、经常打瞌睡、与他沟通非常费劲，研发部也跟人力资源投诉了很久。但因为没有招聘到合适的人，所以虽然对他不满意，却也一直留着。但今年实在忍无可忍，因为这样对他个人不好，对团队不好，对公司发展也不好。为了大家都好，我做一个恶人，协商沟通后让他走人。 管理大师彼得.德鲁克是不想改造人的，他认为改造人是上帝的事情。因为我以前也是自卑、不爱说话，但我现在洋洋洒洒，闷骚地还可以，所以我认为人应该都是可以被改造的。但显然，我们低估了世界的复杂性。没有人愿意被改造。即使愿意，人的惯性，也绝不可能那么容易被打破。习惯的种子一旦生根发芽，你要铲除这个，不比把树连根拔起难度低。我的心可以飞跃万水千山，但是要飞跃那么多人的心的沟沟壑壑，真不是一般的难。在多番尝试后，我的感受只能是：随缘。我向德鲁克致敬！ 我们的软件也有惯性。我们习惯了XP系统，用Win7就不习惯；等我们习惯了Win7系统，用Win8就特别特别不习惯。用惯了苹果手机，用安卓系统的手机就特别不习惯。我们的客户也是一样。我是特别爱创新的人，曾经总是喜欢改动。结果经常被一些客户投诉说，新的改动，他们很不习惯，要我改回来！度申公司曾经做了不少OEM的事情，我们的客户使用我们的软件开发包开发了应用软件。终端用户习惯了基于我们硬件的他们的软件之后，哪怕后续已经不再使用度申科技的硬件了，哪怕我们也找到了最终用户，他们也只能说很遗憾。他们说除非你们开发出与他们基本一样的界面和操作方式的软件。 当然，我们也有应用惯性成功的案例。度信作为行业的第一品牌，也广泛地应用了惯性这个好属性。由于很多公司开发了基于度信软件开发包的应用软件，多年累积下来，他们已经完全习惯了度信的东西，换成其他家的东西，自然是说No了。所以，用户的习惯也是一个很好的门槛。 互联网公司就更加会利用这个惯性了。在滴滴打车还没有被广泛接纳之前，他用免费来诱惑你，利用人贪便宜的本性，逐渐建立了出门打车用滴滴打车的习惯。等你习惯了，他就开始涨价收费了。 那些玩互联网金融的、那些搞保健品、卖毒x品、游戏公司的也是如此。他们先给你免费讲课，免费体验，免费试用，让你尝到甜头。当你甜到上x瘾，欲罢不能，并在内心庆幸找对了贵人之后，就是他开始收割的时候。你想要的是他的高额利息，他想要的是你的全部本金。你想要的是延年益寿，他给你的只是心理安慰。你要的是瞬间的刺激，他要的是你的全部家产。 据说，在那种草原大漠，虽然可以造很笔直的高速公路，但隔一段距离会故意弯曲一下，以免人产生视觉疲劳。当驾驶员习惯了一条笔直的路，他就会以为这条路会一直这样下去。但这种路其实是不会一直存在的。等真到了转弯的地方而失去了敏锐，很可能就是人仰马翻，车毁人亡。开公司做事业又何尝不是如此呢？哪里会有一直的顺风顺水？哪里会有一直的平平安安？世界一定是一直在变化的。最可怕的不是一直有变化，而是一直看起来没怎么变化，等到巨变的时候，你已经措手不及。就如同一个人不怕生病，就怕一生病就是一场大病！普通的生一场病其实是免疫系统对病毒的一次攻防演习，来了病毒，系统通过高温来进行消毒；而一场大病往往是因为免疫系统已经习惯了病毒的存在，免疫系统已经熟视无睹了，病毒就开始猖狂了！ 著名的歌唱家李双X的儿子李某一就是惯性失败的典型例子。歌唱家得到这个儿子的时候已经是当爷爷的年龄了。从小就是得到聪明有加的赞叹！从小就是飞扬跋扈，有什么事情父母都能够摆平！但世界不是李双X夫妻一家子的世界。当李某一的行为成为习惯，当习惯遇到了不可逾越的墙，撞墙就是一种必然！ 这些年，中国处于高速发展中。市场在巨变，环境在巨变，城市在巨变，中国也在巨变。曾经成功的，很可能就是以后失败的原因。曾经艰难的，很可能是以后成功的铺垫。在改革开放的前30年，“贸工技”的思维也就是贸易优先，毫无疑问是对的；但现在，华为、大疆的成功证明，“技工贸”也就是技术优先的路线才是真正靠谱的。以贸易优先的方式赚到了快钱，当赚快钱的方式成为习惯，当快钱又能生出许多钱的金融方式大行其道，谁愿意去辛辛苦苦地研发？所以，联想的基因里面不可能有真正研发的种子。基因就是最强大的惯性。他们的命运也就可想而知了！ 对于度信和度申来说，我们很庆幸，在自己还年青，头脑还清晰的时候，市场在波动，员工也在去留之间投票。当市场在波动，我们就会思考，我们落后了我们就会动脑筋想办法；当人员在去留，我们也会反省会改变。当竞争对手不断推出新产品，不断赢得市场的时候，也是告诉我们的免疫系统有哪些缺陷的时候！所以，我是越来越感恩竞争对手，有他们在，第一，我们不再寂寞；第二他们好，我们也虚心学习，我们也会好起来。相克才相生，我们已经习惯了变化。 对于人而言，习惯其实是一种不断的累积。好习惯受益终身，坏习惯终会成为你的枷锁。如果好习惯是“善”，坏习惯是“恶”，日积月累，一定是善有善报，恶有恶报。现代社会，病越来越多。很多人为了赚钱，忘记了锻炼身体，忘记了身心健康愉悦才是最重要的事情。漠视身体状况、不善于调节心情，习惯成自然的结果，就是“恶”或者“病”的种子在生长，终有一天这个种子会发芽、会开花、会结果，会生大病。所以中医强调治“ 未病 ”，也就是要预防病的发生。 如果我们有健康的身体，每天坚持合理的锻炼，每天有一个好的心情，没事就偷着乐，不是病的状态，不是病的累积，而是好习惯的累积和储蓄，你说是不是比什么都值钱呢？！ 我最佩服的人，不是在环境优良时得到许多财富的人，是在恶劣时敢于舍弃所有财富的人。我一个师兄告诉我，1949年解放后，他的爷爷看到形势不对，硬是把多年累积的所有地契全部一把火烧了，而且被评为贫农！大舍才有大得！真正的大智慧都在这敢于舍弃当中。而因为惯性舍不得的人，他们自己和子孙的命运则让人嗟叹不已！ 真正厉害的人，都是有优良的思维习惯，同时又敢于打破思维惯性的人！       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。） ​ ​

有人说，老板和员工的区别就是“全力以赴”与“尽力而为”的区别。常常说的“尽力而为”只是一个表态而已，通常情况下做不到倾尽全力。老板就一定代表“全力以赴”吗？员工就一定只是“尽力而为”吗？前不久一句话很流行说“如果你是公司的老板，你会聘用现在的你吗"？我发现我的答案可能也是否定的。至少，我已经很久没有象创业初期那样每天拼命地工作了。 有人说，”不忘初心，方得始终“。这话说起来容易，做起来真难。我们创办企业的时候，初心其实只是想要改变自己的命运，想让自己的生活过得更好一些而已。而经过10年的奋斗，已经拥有了一些财富，这时候的心态、视野、身体、精神都发生了巨大的变化。就拿对财富的认知来说，财富就好比是水。口渴的时候，喝几滴都很解渴。然后一杯，爽！十杯？多了！一百杯？一万杯？你需要喝那么多的水吗？到后面其实只是数字而已。所以从某种意义来说，有就是无。财富没有的时候，战斗力很强；等财富有了的时候，战斗力明显衰弱了。所以不少老板心态好的，就开始游山玩水、闲云野鹤去了。还有的老板，从“全力以赴”变成了“尽力而为”甚至“可上可下”。 我出身于湖南郴州山区一个落后的农村。家庭的贫困促使我和我的家人非常渴望改变命运。但老实说对财富并没有到膜拜的地步，我和我的爱人都是追求简单生活的人。所以我真不知道任正非、褚时健、张瑞敏等这些大企业家是不是有些变-态，70多岁了还在坚持不断地奋斗。于我而言，我深刻地明白，财富的追逐是没有止境的。在90年代去太原读大学来回的火车上，我就有这样的心路历程。那时候坐火车经常没有座位。我从郴州上车，从来没座位过，一般睡硬座下面。有时候硬座下面也塞满了人，加上气味难闻，就站着。那时候是多么的渴望别人让出半个屁股位来给我们坐坐休息一会啊。等好心人给了半个位子之后，又渴望别人下车让出一个座位来；有了一个座位之后自然会想着靠窗的座位，看看窗外的风景。对，这大概就是人生的过程，吃不饱的时候多么渴望有饭吃；有了饭吃的时候又多么地渴望有肉吃；有了肉吃的时候又多么渴望山珍海味。不断地追逐，无休无止。毫无疑问，欲望是人进步的动力。但其实还有不少的人盯着我们拥有的座位。 既然从生下来到死，我们都不过是地球的一个过客，我们不过就是体验人生一回，我们干嘛总是一辈子一直忙忙碌碌地过着，一直被这个物质所挟持着，为这个囚徒困境所束缚着？考虑到在中国，最危险的行业，一个是官员，一个就是老板，所以我的内心曾经一度的有些灰暗。尤其是看到自己花了巨大的力气而仍然不为员工所真正接纳、为合伙人、高中层干部所不能理解的时候，更是对这个事业要不要这么操心和坚持而踌躇。高处不胜寒，每一个企业的老板都想要攀登高峰，但是高处往往是孤独而寒冷的！ 好在我是爱学习的人。看稻盛和夫的书籍体会到他的“敬天爱人”，看吴伯凡和梁冬合著的《无畏》和《欢喜》，看王阳明的”知行合一“和四句教。不断地反思，不断地实践，对这个事情的认知也有了螺旋式的提升。尤其这次报名清华深圳研究生院的百年特训课程，让我明白了我的问题所在。一个人来到这个世界，当然需要物质层面，更需要精神层面。即使我们现在在追求物质，但得到的却不仅仅只是物质，还有比物质更重要的东西。那就是：我们个人或者企业在这个追逐的过程中，实现了自身的超越。这个追逐本身，是那个“小我”退却的过程，是“大我”成长的过程，也是“无我”进化的过程。   这次参加百年特训，是我们2015级清华培训班的全体人员不靠外借的力量，就靠人梯，在短时间内，所有的150多号人全部翻过4.3米的高墙。开始听到这个任务的时候，我们直接就说不可能。当教官给我们讲解规则，讲解技巧的时候，包括我在内的许多人一直都是消极的态度。这么多人，怎么可能！最后教官问总指挥，说多少分钟可以完成，开始有人说需要2个小时，有人说1个小时，直到降低到40分钟，教官还是说不行。最后总指挥说25分钟完成！能行吗？我严重质疑。但后面的事实证明，人的潜力有多大！最后包括因为有人讲话而重来导致浪费的3分50秒在内，我们这么多人17分多钟就全部翻过了这个高墙！有人当主梯，有人当副梯，有人推，有人拉，有人护。放下自我，分秒必争，默不作声，全心全意。场面震撼，终生难忘！ 事实胜过雄辩！事实击碎了杂念。整个团队，只要听从指挥，众志成城，全力以赴，是完全一点问题都没有的。太多不可能的声音在内心，太多的杂念，太多的干扰，让我们一再地否定自己。尤其是团队作战的时候，往往是一个人的泄气话导致整个行动的失败。所以教官一再的要求必须闭嘴，如果有人说话就必须全部一个个重来（前面花费的时间不归零）！是，一旦确定目标，就要全心全意、千方百计地去践行去达成。这就是全力以赴的真正含义。试问，我们追逐这个有多少财富的含义？但是我们内心知道了，我们的潜能还有很多没有激发出来。我们还有很多的能量没有释放出来。这就是我们奋斗的意义，我们就是要不断地去超越自己！ 我想起5年前，有公司找我们说需要A公司的测试板。虽然A公司的这种测试板资料是完全公开的，但是因为材料和工艺的关系，中国的很多公司做不出来。后面这些公司找到我，问我们能否制作A公司的测试板。为了产品的稳定可靠性，我们重新进行了电路板设计。但是其中一个核心芯片，M国人是对中国大陆封锁的。毫无疑问，如果不封锁，肯定没有度信的机会。所以这既是问题，也是机会。我要采购努力地去找。找遍了一些二手的芯片，也有，但不良品很多。找遍了所有国内的资源，找了很久，采购都回答给我说，没有这个东西，他们尽全力了。我这时候不信邪，我亲自一个个去搜索、打电话，都说没有。最后我想到了我们一个马来西亚的客户。我请他看看能否在马来西亚买到。结果，让我高兴的是，他可以买到！而且同意帮我购买。经过这样那样的不惜一切的努力，我把这个看起来不可能完成的任务完成了！ 很多事情，多想想办法，多开动一下脑筋，真正全力以赴地做，是可以改变结果的。我曾经全力以赴地去创业，我成功了。创业的初心是改变自己的命运，而现在公司的员工跟着我，我的使命就是带领大家共同致富、共同前进、共同超越。我要对得起大家的信任，不能辜负大家的努力。 今天，在这个世界经济不景气、中国产品产能严重过剩的时候，度申科技提出来“简单易用、稳定可靠、明晰目标、打牢地基”的方针，致力于做中国工业相机的第一品牌，度申要象度信那样，做出稳定可靠的工业级相机品质，让行业内的人抛弃中国工业相机靠不住的思维。从目前来看，确实仍有一些难度。我相信很多人也会抛出质疑的声音。但是度申人有这个梦想，并且一直在思考，一直在行动，所有度申人不抛弃，不放弃，坚定不移、全力以赴地去往这个目标去努力。我们一定会再次创造奇迹！ www.dothinkey.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）