标签: 销售策略

前言：本文所述现象也是一些从数码产品转做医疗产品企业的通病。那些直接转行做医疗产品的企业还稍微好一点，问题最大的就是那一批仍在继续做着数码产品，只是想要尽量少投资折腾一下医疗产品来“讲讲故事”的企业了！ 因为公司一直都是做数码产品的，现在看到了医疗产品的发展势头，也想要尝试一下医疗产品了。可是，从研发、注册认证、乃至销售模式无一不是处处保留着铲不掉的“数码”痕迹。耳边时常充斥着诸如：“你这个产品有接到订单收到定金了没？”，“你这个产品只是拿个认证就可以卖了吧？认证嘛哪有那么麻烦的，还不就是给点钱走个形式吗，我们见多啦！”，“我们的产品都是先收到钱才开始设计开发制造的，你这个玩意啥单都没有，就已经投了这么多钱啦！”等等、等等，不厌其烦！ 也多次跟领导沟通建议过，公司如果想要逐步转型到医疗产品行业，就需要按照医疗产品的方式方法来操作，而且要提前制定出销售策略和价格体系来，要么就将医疗产品跟数码产品剥离出来，不要处处受到以前数码产品的方式方法的影响，要让做数码的一帮人来逐步适应医疗产品，而不是让医疗产品去适应这一大堆数码产品的思维模式。几次三番、几次三番，也就不了了之了！ 结果，一些奇葩事情就总是出现：一台成本 4 、 5 千元的工程样机，居然可以被业务员 1800 元就卖给了一个做数码产品的客户；许多的数码产品客户要定制个这个、定制个那个；业务对外预报价也就更是五花八门，跨度相差数千元等。 看在眼里、急在心上啊！眼看着一手好牌将会被打得稀烂，竟然滋生出了一股无可奈何的悲凉！只能在公司的微信群里再次写下了一段，明知并不能够起多大作用的文字：