标签: 用户规模

——作者：In-Stat中国电子研究总监 雷云 3G的战斗已经开始，相比于移动保守的300万TD用户目标和联通800万WCDMA用户目标，电信的1000万3G用户目标显得有点激进。下面从一个个案中试图分析一下电信3G用户目标实现的可能性。 周六电信在我住的小区设立了流动营业厅，对固网和宽带使用电信的老用户推出了这么一个套餐。在用户原有的资费基础上，每月大概加9元可以得到以下新增服务： 1、 免费获得一个18?号段的3G号码和一部CDMA终端； 2、 免费获得一个153号段的数据卡号码； 3、 18?号段和家庭的固定电话通话免费； 4、 18?号段每月120分钟的免费市话和70分钟的免费长途IP； 5、 每月300分钟的免费数据卡时长； 6、 每月5M的免费手机上网流量； 7、 1个家庭可以申请多个18?号码；我办理的时候旁边一哥们一次申请了6个号码。 电信的这一招完全是其FMC策略下的一个相当有力度的刺激计划。先不讲赠送的终端是多么的次，这个计划对用户而言几乎没有任何成本的增加，但却非常实惠，而且在三四级市场和郊镇市场的杀伤力更大。 电信目前有超过2亿的固定电话用户和超过3500万线的宽带用户，按20%的宽带家庭响应这个计划，每个家庭只申请一个18?号码来计算，至少700万的指标完成了。（这个测算依据是基于这个计划会在全国范围内开展，目前尚不得知是否在全国范围内开展） 如果电信再推出类似于移动的家庭计划这样的方案，也就是一个家庭中几个成员之间的通信免费或者资费很低，那一个家庭中申请号码的数量将超过1个。这样初步测算之后，电信通过这一个刺激计划就能基本上完成09年1000万的指标。 这个刺激计划更多的是针对中低端用户市场，虽然能明显促进电信3G用户规模的增长，但对收入的拉动却不大。不过在以用户规模为王的3G竞争的第一波，谁在乎收入呢？ 点击浏览更多 雷云博客文章