——作者：In-Stat中国电子研究总监 雷云
3G的战斗已经开始，相比于移动保守的300万TD用户目标和联通800万WCDMA用户目标，电信的1000万3G用户目标显得有点激进。下面从一个个案中试图分析一下电信3G用户目标实现的可能性。
周六电信在我住的小区设立了流动营业厅，对固网和宽带使用电信的老用户推出了这么一个套餐。在用户原有的资费基础上，每月大概加9元可以得到以下新增服务：
1、 免费获得一个18?号段的3G号码和一部CDMA终端；
2、 免费获得一个153号段的数据卡号码；
3、 18?号段和家庭的固定电话通话免费；
4、 18?号段每月120分钟的免费市话和70分钟的免费长途IP；
5、 每月300分钟的免费数据卡时长；
6、 每月5M的免费手机上网流量；
7、 1个家庭可以申请多个18?号码；我办理的时候旁边一哥们一次申请了6个号码。
电信的这一招完全是其FMC策略下的一个相当有力度的刺激计划。先不讲赠送的终端是多么的次，这个计划对用户而言几乎没有任何成本的增加，但却非常实惠，而且在三四级市场和郊镇市场的杀伤力更大。
电信目前有超过2亿的固定电话用户和超过3500万线的宽带用户，按20%的宽带家庭响应这个计划，每个家庭只申请一个18?号码来计算，至少700万的指标完成了。（这个测算依据是基于这个计划会在全国范围内开展，目前尚不得知是否在全国范围内开展）
如果电信再推出类似于移动的家庭计划这样的方案，也就是一个家庭中几个成员之间的通信免费或者资费很低，那一个家庭中申请号码的数量将超过1个。这样初步测算之后，电信通过这一个刺激计划就能基本上完成09年1000万的指标。
这个刺激计划更多的是针对中低端用户市场，虽然能明显促进电信3G用户规模的增长，但对收入的拉动却不大。不过在以用户规模为王的3G竞争的第一波，谁在乎收入呢？
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文章评论（1条评论）
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用户1020693 2009-3-25 21:48
用户1160022 2007-8-2 11:27
非常有道理,国有企业包括研究所应该首先考虑这个问题.
用户1065783 2007-8-2 10:29
盈利是企业最高目标也是生存的根本，企业整体战略服务于盈利目标，而知识产权大概只是企业战略的一个有机的组成部分，同样也服务于企业盈利这个最高目标。
不过，知识产权并不仅仅是“给自己竞争对手制造壁垒的手段”，以专利为例，专利战略研究起码可以带来如下的好处：1规避在先技术、防范侵权风险、指导企业通过自主研发部署专利、确立研发战略；2：节约研发时间和经费、抢占市场份额；3：有针对性通过收购国外企业，购买专利权或者专利独占许可等部署专利；4：应对专利诉讼；甚至于5： 实施人才挖角，对贴牌技术引进也有裨益，等等，
据世界知识产权组织（WIPO）估算，如果能够有效地利用专利信息，可以使企业研发 工作平均缩短技术研发周期60%，节约科研经费40% ，所以知识产权战略还是值得认真研究的，知识产权的研究应该也可以纳入到企业研发战略的整体框架内加以考虑。
用户1014827 2007-7-28 16:59
中国的IC界从来就急功近利的，而中国对知识产权的保护的弱势状态，更让中国的IC企业大多以低成本替代方案作为企业立身安命的不二法宝。我觉得中国的IC企业并没有走脱中国传统工业把低成本作为竞争手段，并互相杀价的怪圈，成为了披着高科技外衣的纺织厂，鞋厂，服装厂。。。
关于IC行业的高成本，还是来源于人力成本的因素，管理的低效率，开发过程中的浪费。按照本人的理解在IC开发中的成本几方面是大头，1.人员成本，2.EDA软件及其他软件成本，3.投片及封装测试成本，4.管理含销售成本。在中国成本1.3.4的成本并不低，而且相对于中国IC行业的低价竞争来说，甚至是高的。唯一的低成本就是各种渠道获得的EDA软件和其他软件。而这些又增加了其他的隐形成本（这个另外再议）。而这正是一个悖论，不重视软件及IP方面的知识产权，带来了中国企业在知识产权竞争方面的弱势。而中国的IC企业往往又是鸵鸟心态，只好继续在低成本竞争上做文章，而这又是一个负向的循环！
个人观点，见笑！请大家拍砖！
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