标签: 小批量采购

以往传统的小批量订单采购方式流程繁琐，成本高昂。小批量元器件采购让许多制造业采购部门伤透脑筋。本届IIC China 2013展会上，北京凯硕恒达电子技术有限公司旗下的IC团购网（www.d9.com.cn）带来了电子元器件搜索和在线团购服务，为消费者发觉有价值的商家产品，享受超低折扣的价格提供了解决平台。 IC团购网IIC China展会展台。 IC团购网提供了每天多单团购服务，能够为商家找到最合适的消费群体，给商家提供最大受益的互联网推广。同时，该公司与深圳创新恒远科技物流公司合作，在仓储、报关、货物配送方面双方达成了战略合作协议。 IC团购网和库存无忧网介绍。 针对交货的实时性问题，IC团购网运营总监赵伟表示，95%以上的团购不会受到影响。该公司会对产品做定期的战略跟踪，而且在团购的同时，产品必定是有货的，并且全都是原装正品。因此，在交货的实时性上，IC团购网完全可以在当天下单，第二天发货，在没有货期的情况下，3天之内就可以让客户收到产品。 凯硕恒达公司IC团购网运营总监赵伟。 IC团购网发挥了电子商务平台和物流的优势，把用户的小批量采购需求集中打包，与上游供应商进行统一采购、统一配送。该平台能够在采购、人力和物流方面降低成本，把收益带给企业用户。同时，它也可以为各商家和客户提供代仓储及报关业务；使商家和消费者在获得良好在线服务的同时，为他们拓展更多的合作商机。 元器件分销业的几点调查 据今年的调查发现，分销商从平均营业规模和平均员工数上继续大幅向上突破，但营收增幅却比前两年大幅滑落。对于中大型分销商增长的放缓，赵伟认为这主要有两点原因：从客户群来讲，中小型分销商不断崛起，吸引了不同的客户群体，造成大型分销商在小批量的采购商出现劣势；现在市场上出现了很多不同的网络营销模式，大型分销商受到一定程度的网络上的冲击。 对于2013年中国市场营收，分销商的预期较往年有保守性的下调。分销商想要取得高速增长，他认为主要由三点决定：必须保证产品的质量及发货速度；保证售前、售中与售后的服务态度；做好客户和原厂之间沟通的桥梁，为客户提供更多的服务，尽可能减少他们的经济压力。 对于安防、医疗和第四代通信成为热点的背景因素和产业潜力，他表示，安防和医疗行业直接涉及到民生问题。今年我国将更加注重民生（包括群众的生活意识与医疗保障），并且国家也将出台一些新的政策。安防和医疗行业的背后站着的是群众，而国家和行业的服务对象也就是群众。显而易见，这些行业的发展潜力非常大。 而对于智能手机、平板电脑、电动汽车、太阳能/风能以及3D和智能电视这些被调低预期的产业，遇到的最大的问题是技术的革新。例如，数字电视出现后，很多电视台的视频信号比例无法调整。硬件和网络的发展速度不断提高，而人们接受的速度却逐渐放缓，从而导致了供求之间的断档。  

一直很怵在行业网站上开博客，尽管无论是行业的朋友，还是团队的战友们一直在鼓励和怂恿我做这件事，但迟迟不肯行动，原因有二：一来在最为专业的行业网站上说行业的事情，面对无数的精英们，自己的这点经历和想法，实在有班门弄斧之嫌，说不定还没来得及清晰表达，就已被口水给淹没了；二来作为博主，开博客就像经营一块菜地，要不断播种、浇水、施肥，让它枝繁叶茂，给读者和听众带来价值，这需要持续的投入和思考。 尽管顾虑重重，但在今日，我依然选择了开通博客，最直接的催化剂是RightIC.com在今天诞生100天。RightIC是一个元器件在线订购平台，立足点是为中国本地的研发和采购工程师提供一个便利的元器件小批量采购平台，通过IT和互联网技术，缩短采购全球元器件的距离，节约小批量采购成本和沟通时间，提高采购效率。“RightIC”的字面意思是“正确的IC”，包含了采购供应链中5R的思想——“正确的品质、正确的渠道、正确的时间、正确的价格、正确的地点”，这是RightIC网站运营的理念和精髓，帮助买家从可靠的渠道采购高品质的元器件，以最快的速度最经济的成本帮助买家完成采购流程。从推出至今，它的发展速度超乎了团队所有成员的想象，无论是销售额、用户数还是网站访问量，在短短几个月时间，呈级数增长。 在这个网站诞生100天之际，我突然意识到：无论是自己，RightIC团队，还是整个元器件分销行业，正在经历一场不同寻常的变化，互联网技术的引入正在改变整个行业的格局，改变传统的元器件采购模式，打破原有的供应链体系。我应该用文字把这个过程记录下来，应该为RightIC在行业网站开一个博客：让我们的同行、分销渠道上下游的朋友、研发工程师和采购工程师，一起来关注它的成长和发展，共同探讨互联网技术在电子分销行业的应用和发展趋势，寻找行业资源最有效的整合方式，探索提升整个行业供应链效率的最佳实践。让这个博客成为一个分享经验、引发讨论和交流的平台，为行业带来价值。 在这个特别的日子里，我要谢谢RightIC团队的每一个成员，RightIC.com的诞生和飞速发展不是偶然，在我看来，是因为顺应了整个分销行业向网络化发展的趋势，找准了自己的价值定位，更是因为有一群有创意、有韧劲的人在背后努力的结果。我们刚刚起步，未来成长的道路还很艰辛，坚持自己的梦想，将自己的创意变成一个个给客户带来价值的功能模块和服务，这是一件很快乐的事情，我们一起努力！同时，我也谢谢伴随RightIC成长到今日的客户，谢谢你们对一个初生网站各方面不成熟的包容，你们对我们的持续支持、抱怨及要求是我们进步的最大动力！  

从IIC-China 2009深圳站现场络绎不绝的人群和百花齐放的产品中，我们似乎察觉不到电子行业正经受着金融危机的影响。有人说“今年人多是因为采购都闲着”，也有人说“大家是来找新技术，新机会的”，我个人也以为大家都是来找机会，找对策的。“危机”——一把双刃剑，有“危”必然有“机”。 在此，我将与受访分销商的交流心得归纳成三点，让我们一起找一找危中“机”。 首先，虽然美国和欧洲市场出现衰退，但全球还有许多地区存在快速增长的机会。很多企业反映中国市场受影响不大，相对稳定。Advanced MP表示将更多关注国内市场，更加优化本地支持服务，特别是希望从广大的中小型客户群体切入。 其次，小批量采购服务将得到迅速发展。在派睿电子的展台前，可以看到很多参观者在现场申请产品目录，询问其工作人员才知道，他们现场有折扣活动。派睿电子杨佩仪表示：“中国小批量需求市场一直十分活跃且潜力很大，但目前小批量元器件供应却还处于起步阶段。受金融危机影响，大批量订购将减少，而小批量采购活动将增多。”这将促使小批量采购服务迅速发展。 最后，企业优胜劣汰，将涌现出大量人才。在危机当前，行业面临洗牌，一些实力不足的公司将会退出历史舞台，而对于另外一些实力强劲的公司而言，此时正是吸纳人才的好机会。 在与受访的分销商聊起此番金融危机时，大家都表示受到了不同程度的影响，对前景的预期大部分持保守谨慎的态度。尽管如此，大家流露出的神情却是从容的，各家都在积极实施应对策略。 作者：方璐