原创 从IIC-China看分销行业危中之“机”

从IIC-China 2009深圳站现场络绎不绝的人群和百花齐放的产品中，我们似乎察觉不到电子行业正经受着金融危机的影响。有人说“今年人多是因为采购都闲着”，也有人说“大家是来找新技术，新机会的”，我个人也以为大家都是来找机会，找对策的。“危机”——一把双刃剑，有“危”必然有“机”。

在此，我将与受访分销商的交流心得归纳成三点，让我们一起找一找危中“机”。

首先，虽然美国和欧洲市场出现衰退，但全球还有许多地区存在快速增长的机会。很多企业反映中国市场受影响不大，相对稳定。Advanced MP表示将更多关注国内市场，更加优化本地支持服务，特别是希望从广大的中小型客户群体切入。

其次，小批量采购服务将得到迅速发展。在派睿电子的展台前，可以看到很多参观者在现场申请产品目录，询问其工作人员才知道，他们现场有折扣活动。派睿电子杨佩仪表示：“中国小批量需求市场一直十分活跃且潜力很大，但目前小批量元器件供应却还处于起步阶段。受金融危机影响，大批量订购将减少，而小批量采购活动将增多。”这将促使小批量采购服务迅速发展。

最后，企业优胜劣汰，将涌现出大量人才。在危机当前，行业面临洗牌，一些实力不足的公司将会退出历史舞台，而对于另外一些实力强劲的公司而言，此时正是吸纳人才的好机会。

在与受访的分销商聊起此番金融危机时，大家都表示受到了不同程度的影响，对前景的预期大部分持保守谨慎的态度。尽管如此，大家流露出的神情却是从容的，各家都在积极实施应对策略。

作者：方璐