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与代理商打交道的秘密-4，半导体是啥？   和代理商打交道，最后免不了要谈价格，谈价格之前不妨再多了解一下什么是半导体吧，谈价格时有帮助！   什么是半导体？中学的老师教过我们“介于导体和绝缘体之间的物质（或材料）就是半导体。通俗地讲，就是物体两端加上电压，如果中间有电流流过了就是导体，没有电流通过就是绝缘体。介于两者之间的就是半导体。   我们知道介于高个和矮个之间的是中等个，介于热水和凉水之间的是温水。可是介于有电流和没电流是什么呢？好缥缈啊！有就是有，没有就是没有！现在来了个有无之间，立马觉得半导体很神秘啊。   我曾试图询问过老师，可能老师觉得当时我们的基础知识还不够，还是别的什么原因，支支吾吾也没有给个解释。   进了大学老师上课也没有提及，可能觉得这个问题太简单了。我曾想在课堂中提问，又害怕问题太幼稚了被同学取笑；下了课老师又神龙不见首尾。所以，这个问题也就一直留了下来。   工作以后若干年，有天脑子突然开窍了，妈的，上当了！这世界上其实根本没有什么“半”导体，其实所谓的“半”导体材料也是个导体，不信找根单晶硅或者多晶硅两端加个电压试试看，中间一样有电流流过，而绝对不是介于两者之间，若有若无的。   其实这种材料的真正特性显示在，当把它们的表面做些处理：一个表面“抽掉”些电子而遗留出一些“空穴”以呈正极性（positive），另一个表面注入一些电子以呈负极性(negative)，然后把处理过的这两个表面紧密地相接触，而形成一个“结”(junction)，这就是所谓的PN结(PN junction)。   这个结很奇妙，显示出了它独特的个性。给这个结加正电压时，它的电阻很小，似乎是良导体；加负电压时，它的电阻很大，似乎是“绝缘体”。可能是这个原因，才有了“半导体”这一说，正向是导体，反向似乎是绝缘体。   同时，无论在加正电压还是加负电压它们的电流、电压特性已经不符合欧姆定律了。它的电阻值已不是恒值，而是随着电流、电压的变化而变化。在它的两端分别加上导线就是所谓的二极管了。   细分这个结的特性，就延伸出许多品种的二极管，利用正向特性的有整流二极管，基准二极管、开关二极管、阻尼二极管、肖特基二极管、光敏二极管等等，当然最流行、最时髦的就是发光二极管（LED）了。利用反向特性的最常见的就是稳压二极管、隔离（保护）二极管等等。   这个结做得小就是所谓的“小信号二极管”，做得大就是所谓的“功率二极管”了。   把两个结头对头或脚对脚连接起来，在连接处再接出个导线就是三极管了。注意：如果头脚相连就啥也不是，就是两个二极管串联而已。   三极管的特性复杂些，应用更是五花八门。把这些二、三极管等等根据不同的需要组合起来就是集成电路啦，俗称：爱西(IC)。   当初，发明半导体的美国科学家在实验室里确实是用的这个方法，一个做成平面，另一个做成探针状紧紧地压在另一个的表面上而形成PN结。而后的工业化后生产则完全不是采用这种方法。   随便找块金属表面处理一下把他们连接在一起是不会产生这种现象的，同样，塑料等绝缘体也不行、其他的材料也不行。目前普遍认为世界上只有3种材料才有这种特性，硅、锗、还有种化合物砷化镓。这些就是所谓的半导体材料。其中最常用的是硅，这时因为它的性能更符合普遍的要求，用它制作产品的工艺更简单、成本更低。所以到目前为止仅有“硅谷”而没有“锗谷”和“砷化镓谷”。   硅又是从哪里来的？沙子！所以半导体工业是名副其实的点沙成金。   不过，至今我还有没有想明白的问题，半导体产品的寿命是“半无限”长，这是什么意思？理论上讲当然是介于有限和无限之间，可是谁知道这两者之间的是个什么东西？           ************************************************ 与代理商打交道的秘密1——询价 与代理商打交道的秘密2——找对象 与代理商打交道的秘密3——牛X的代理商 与代理商打交道的秘密4——半导体是啥？ 与代理商打交道的秘密5——IC的成本 与代理商打交道的秘密6——产品选型 与代理商打交道的秘密7——通用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密8——专用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密9——专业    

与代理商打交道的秘密-6产品选型   许多人以为采购是控制成本、砍价的主力军，可是我不这么看。   成本控制的基础其实并不掌握在采购的手中，BOM在采购手上时早已是生米烧成熟饭，板上钉钉的事了，采购们的聪明才智充其量只是锦上添花上。价格控制的关键是在RD身上。   需要开发产品、更新产品，选择什么产品（零件）、向谁选？决定了未来成品的成本。   我认为产品的选型应该尽量向一些目前市场上生产批量大、价格充分竞争产品上靠。电源、单片机、接口电路、甚至继电器、传感器等等都可以借鉴一下，电视机，电脑、平板电脑、空调、电磁炉、遥控器、电动自行车、吸尘器、电表、水表、无线路由器、电脑监视器、打印机以及一些数码产品等等。它们都在用些什么元器件呢？ 如果这些元器件能将就着用，应该毫不犹豫地选择这些。为什么？因为这些产品批量大，对价格极其敏感。   如果性价比不高、质量不够可靠，它们是不会如此广泛运用的，既然这样，我们当然就没有必要另辟蹊径了。 虽然，我们不一定可以拿到这些厂家相同的价格，但是这些品种综合成本一定是最有竞争力的。同时，正因为数量大，会有不少的原厂提供相同或兼容产品，以后的货源、价格不是更有保障了？   有了目标芯片后就是向谁选的问题了，不要小看向谁选，向谁选决定了今后产品向谁买。 由于原厂对代理商的管理通常都实行注册制，即一旦客户和某个代理商达成一致，这个客户就注册成了代理商的客户。这时，没有特殊的情况，其他的代理商再也不能向这个客户提供服务和产品。同样，这个客户也找不到可以提供产品及服务的另一家代理商了。   总之，一旦双方确认了合作意向，客户成了某家代理商的客户。所以，向谁选产品要慎重。这个问题最好交给采购，一般他们比RD的工程师清楚，也是他们的职责。 千万注意：什么叫达成一致？有时你认为我只是向这家代理商的FAE咨询些技术问题，要些资料属于交流的范畴而并没有确认今后的合作，怎么这就被注册成了这家代理商的客户呢？可代理商未必是这么看，他向你提供了服务，而你又不是其他代理商的客户，当然就是他的客户了，今后的订单也只能下这里了。 所以，有时候双方要注意，尽量事先把话说明了，免得有了歧义，今后大家不开心。客户把好度，在没有决定今后与哪家代理商合作时，交流不要太深入，免得对方误会。   当然，有些代理商也要大度些，如果不是特别过分就不要斤斤计较了。 客户可以直接联系原厂，但如果不是足够大的客户，原厂通常也是将客户介绍到他们的代理商那里。掂量一下，让原厂推荐代理商呢还是自己直接找？ 大原厂的代理商名单往往有一长摞，全国各地他们几乎都有办事处、分公司，找谁呢？ 各个代理商的情况不同，销售手段、策略也大相径庭。有的财大气粗，翻手为云、覆手为雨，热衷于大手笔、大买卖。有的则热衷于专注于某些特定的领域，希望能成为这一领域的龙头老大，占着这一亩三分地。 如果今后的订单很大，还要考试代理商的资金实力。如果没有这样的问题，就应该考虑产品、技术支持更专注、更专业的代理商。 专业的代理商往往更能给出些专业的意见。例如：有些大功率的器件反而比小功率的更便宜。为什么呢？因为他这个型号的客户多，拿货量大，价格反而更好。 有时，代理商还会有意识地引导些小功率的客户使用他的大功率器件。对用户来说，同样或更低的价格为什么不选更大功率的器件？价格有优势、可靠性还高，同时自己的库存管理也简单啊。对代理商来说这样他的拿货优势更能得到强化，同时降低库存风险（品种越少、库存风险越低）。   当然对代理商来说还有个小九九，这样的器件，这样的价格你除了我这里你还能到哪里去拿呢？我就Hold住这一亩三分地了。利人利己，皆大欢喜！（Sorry，现在通常叫“双赢”） 为了保住这一亩三分地，代理商也是煞费苦心，下了足够的本钱。充足、专业的FAE往往是他们最主要的手段。当然，对客户来说这是个优势。   专业的FAE对产品的改进、开发都能提供专业的免费技术服务。从参考设计到Total Solution一应俱全。生产中出些问题，随叫随到，手到擒来。这样的服务水平还能再有什么挑剔的了？ 因为品种集中，所以这些代理商的备货非常充足。他们往往不是根据客户的订单向原厂下订单，而往往根据客户的需求预测来下单。有时，他们也会根据原厂的供需情况，乘着有好价格的时候先拿一堆货。这样，客户的要货随时就有保证了。 货源保证，及时交货，有时我觉得比价格更重要。 单片机（MCU）也有同样的经验（小心，现在的8位机往往比4位机更便宜）。   代理商提供的目前家电产品比较常用的芯片，可以选择一、两款内存大，接口相对较多的芯片来搞定所有的产品。排快统一的PCB，不同的产品改写不同的程序进去就可以了。 如果还需要个A/D转换接口，可带A/D接口的单片机的价格就完全不同了。怎么办？还好，如果对转换的精度要求不高，代理商的FAE会推荐个小电路，用3个零件就可以模拟出一个A/D接口了，这个问题也迎刃而解了。 如果产品比较特殊，一时也找不到可以参照的产品，怎么办？   有个原则是：在选型时尽量去适应产品而不是让产品来适应我。什么意思？ 在选型时，可以多和几家代理商接触一下，听听他们FAE、Sales的介绍。如果想选个MOSFET可以了解一下在需要的应用范围内，目前主要有些什么主流、常用的型号？如果主要参数符合应用要求，个别参数不理想，能否想想办法作些变通？比如：漏电流较大、导通电阻偏大，首先看看是否可以克服？是否可以调整下电路来适应这个目标器件？ 在原厂长长的产品系列中，其实有不少器件是针对国外某些特定市场和特定客户，在中国市场并不推荐、也鲜有客户使用。   如果只是觉得对你的应用非常方便而选用这个型号的话往往后患无穷。 样品申请可能要几周，因为原厂不推荐所以样品库里没有，FAE的手上也没有。PP订单更麻烦，如果达不到最小订货量（MOQ），多出来的数量是代理商来处理还是你留着呢？如果PP不顺利，需要再来个PP而原来多出来的数量还缺些那就更棘手了。 好了，PP总算过去了，MP问题有来了。Forecast要准，PO不能改，现在的客户是很难做到的。好了，就算做到了。万一原厂交货出点问题，那可是喊天天不应，叫地地不灵啊！到哪里去找货源，替代品？谁能帮得了你？熬到年底谈价格，这让采购怎么谈？代理商维持个原价已经是天大的面子了，因为他们自己也早已被搞得焦头烂额了！货到了，客户不按时拿；赶巧库存没了，客户又是叫、又是投诉，谁受得了？ 所以，RD在改进产品、开发产品时的元器件选型很重要，选择“潮流”产品事半功倍。选型选好了，以后的采购就游刃有余；反之，骑虎难下啊。 如果谁认为降成本就是靠采购拖拖账期、耍点花花肠子，那真要被人瞧不起。真不如这样高瞻远瞩，自己实惠，还让人尊敬。 未完，待续。         ************************************************ 与代理商打交道的秘密1——询价 与代理商打交道的秘密2——找对象 与代理商打交道的秘密3——牛X的代理商 与代理商打交道的秘密4——半导体是啥？ 与代理商打交道的秘密5——IC的成本 与代理商打交道的秘密6——产品选型 与代理商打交道的秘密7——通用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密8——专用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密9——专业    

与代理商打交道的秘密-7通用产品的成本和价格   和代理商打交道，最后免不了要谈价格，既然我们已经了解了半导体产品和它们的成本构成，那就言归正传吧。   我们明白产品的价格是由市场决定的而不是所谓的成本(个别特殊产品例外)。即使我们了解这产品的成本，心中有数即可，讨论价格时是没有必要提及的，因为成本是对手的事，和你无关！你说了，对方反而不开心。   市场价格是1块的产品，即使成本只有1毛，他也不会卖你9毛。反过来，他的成本是2块，你也不会傻呵呵地按2块给他下单。道理很简单，市场决定价格，和成本无关。   市场价格是1块的产品我们该向谁买，代理商？贸易商？市场价格是1块的产品我们是否可以争取以9毛8，9毛5，甚至更低的价格？   我想可以先把需要采购的元器件分成通用和专用两大类来讨论。   所谓通用，就是指一些有许多厂家生产的可以通用、兼容的产品。如：78xx系列、74xxxx逻辑系列、以及一些运算放大器、电压比较器、MOSFET、二极管、三极管等等。这些产品的特点是：价值低、通用性强、生产厂家多。   对于这些产品的采购我认为向经销商采购较好，这里所指的经销商是指有一定规模、有较多现货库存、有售后保障的公司，下同。（有些贸易商目前规模较小、基本没有现货库存而往往是根据客户的订单去找货，这些公司的存在，一定也有他们的合理性、也有他们的价值，如何利用他们的长处为我所用？我们以后再讨论。）   你可以试试拿个7805 1kk的订单找家代理商，看看人家是否笑脸相迎。为什么？因为就算能顺顺利利把这生意做下来，1KK平均下来每月也就100K左右，就算单价$0.10，也就1万美元的生意，如果有5%的毛利，也就3000来块人民币。   再看看这家代理商吧，先要给原厂做Forecast，这些没有技术含量、价值低、不“赚”钱的产品，原厂往往把他们Allocation了， 代理商做上去的Forecast往往被拦腰一刀；好不容易搞定转成PO了，交货时间原厂也不会给你确认，反正哪天系统里你查到了，就准备开证、提货；如果系统里迟迟没有，你也不用催，催了也没人理你。   所以，早到了，你得提来放在仓库里，这东西又重又占地方。晚到了，客户天天来催，不时地还要威胁两句。好不容易可以发货了，客户还要你发个快递，因为生产线来不及了。天呢，这玩意哪发得起快递啊！可是没有办法，谁让晚到了呢？   最后到了客户手上还有个月结30天、60天在等着呢。在这漫长的期间里价格也会发生变动，市场价涨了，客户会说，有合同在先，按合同办；价格跌了，客户会说，我们领导说了，现在价格低了，我怎么可以还按原来的价格来结账？   这一圈下来3000块能还剩下个10块、8块不亏本就上上大吉了。有时弄得不好，亏本也就算了，和客户往往还闹了个不痛快。代理商虽然千辛万苦，可耽误了生产，领导怪罪下来，客户能给好脸色看？如果最后连朋友都没得做，那就更得不偿失了。   谁受得了这个折腾？对这些通用产品，代理商更愿意和经销商、贸易商打交道。年初先做个xxxKK的Forecast等着原厂拦腰一刀，然后转PO，货不到，贸易商也不会来催，反正他们有库存或者其他品牌的可供货。货到了，一个电话，他们自己会安排来拿货，银货两清。一手来、一手去，就是一、两个点都是有钱赚。   如果有终端客户找到代理商，他们也更愿意把客户介绍给他们的这些经销商、贸易商，皆大欢喜。   对原厂来说，既然不赚钱为什么还要生产呢？我想主要的原因是一些使用他们主芯片、大芯片的客户需要这些芯片配套，停止供应这些辅助芯片可能会流失这些客户；但最根本的原因是：半导体产品的生产需要“均衡性”，即每月有固定的产量。而市场的需要又有着必然的季节性，即所谓的淡季何旺季。一旦生产订单不足，原厂就需要这些通用性强、批量大的产品来填充。这也是为什么这些产品通常下单后不知道准确交货时间的原因。   对经销商、贸易商们来说，手上可以同时做3、4甚至更多的品牌，这玩意大路货，家家用，不怕积压，最多也就周转天数长些。哪个时间段、哪家便宜，我就拿哪个品牌的货。所以他们的库存最多、价格往往也是最好的。   采购当然可以多找几家不同的贸易商来比比价格了，货比三家不吃亏。就是同一家贸易商也可以看看不同的品牌价格是否也有差异？何愁拿不到最好的价格？   不过，个人感觉如果纯粹比价格没有一点意思，因为这绝对是大同小异。看看服务、公司的信誉锁定一、二家足够了。长期合作大家轻松、开心。   价格这东西点到为止。不能随心所欲，毕竟这后面是自己工作水平、能力的体现，也是老板、领导的信任。但也不要入木三分，如果供应商质量、交货出些问题，那抠下的蝇头小利早就被冲抵得无影无踪了。苦了自己，对公司也没有利啊。         ************************************************ 与代理商打交道的秘密1——询价 与代理商打交道的秘密2——找对象 与代理商打交道的秘密3——牛X的代理商 与代理商打交道的秘密4——半导体是啥？ 与代理商打交道的秘密5——IC的成本 与代理商打交道的秘密6——产品选型 与代理商打交道的秘密7——通用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密8——专用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密9——专业      

  与代理商打交道的秘密-8专用产品的成本和价格   什么是我所说的专用产品（IC）？其实我自己也不知道怎么来定义。当然，通常它们的用途比较专一，比如：液晶电视的芯片，平板电脑的芯片，机顶盒的芯片等等。但这不绝对，比如一些单片机、DSP芯片有很多应用领域，但我们通常也把它们归在专用芯片中。   有些芯片不把客户的来龙去脉搞得一清二楚代理商是不会报价的，这些芯片的用户如果没有得到原厂的确认也不会随便放给代理商。我感觉这些就应该就是我们经常提及的专用芯片了吧。   集成电路的成本一般划分为制造成本、开发成本和销售成本，但其实这些都是一笔糊涂账，反正什么场合报什么帐。   如果集成电路是厂家自己制造，占制造成本大头的就是设备折旧。可这设备又不是只生产这一个产品，怎样才是合理的把这部分成本分摊呢？除了硅片，其他的水、电、气也是共用的。如果产能满负荷还好说，如果产能剩余，这剩余部分消耗的成本又算到谁的头上呢，呵呵，这也不是一笔小钱。   当然，如果芯片、封装是委托代工，那这制造成本的计算就相对简单，反正别人的加工价格就是这IC的制造成本了。   开发成本是最不好说的了。最简单的一个问题，董事长、CEO的工资是开发成本吗？反正这个筐想装什么装什么。   再往深里说，如果开发费用是笔相对固定的费用，那么每个IC分摊的费用是多少呢？产品开发在先，销售实现在后，这事当然不好说了。如果当时产品开发的时候有个目标数量，但从产品开始销售到最后被淘汰这个生命周期中，实际销售了多少是若干年后的事（当然有时是若干个月），这个数量偏差的幅度就太大了。分摊到100万只和1000万只相差就是10倍。   所以，如果有供应商和你讨论起价格，夸夸其谈他们的开发费用有多少、多少，脑子可以开开小差，想想那句经典的歌词：一笑而过。等到谈价格的时候再回过神来也不迟。   销售成本也是很大一块，包括售前和售后。以前的IC应用相对简单， 制造商的应用工程师往往自己就可以搞定。现在IC都在向系统级发展，除了硬件还和软件甚至第三方软件息息相关。客户早已不满足简单的参考设计而是需要全套的应用方案。这完全超出了IC制造商自身的能力。他们不得不和专业的第三方设计公司合作已满足客户的需要，甚至还需要购买相关的第三方软件来免费提供给客户。   售后服务同样耗费巨大，客户使用产品后出现的问题，不管何种原因，往往首先找到的就是IC制造商。他们以为原厂都能搞定。其实不然，由于往往测试外包（至少测试软件是外包），产品的失效分析并不容易。因为工厂的产品测试往往只是合格与不合格，具体是什么参数不合格谁也不知道。如果涉及到系统问题，制造商自己更是绝对搞不定的，都要额外开销。   虽然，每个IC产品从开发到最后进入市场投资巨大，但是，不管怎样，继续强调，只有市场垄断产品的价格才和“成本”有关，比如：汽油、电力、自来水等等 。只有它们每次“调整”价格的时候都是因为“成本”上升。   充分市场化的产品价格和成本是没有任何关系的。材料涨价、能源涨价、劳动力涨价你看到电视机涨价了、电脑涨价了、洗衣机和冰箱涨价了？   绝大多数半导体产品（不包括：各类交通卡、医疗卡、以及各种生活、工作、商业所必须的卡）都是充分市场化的产品。半导体产品的价格只有炒上去的，没有涨上去的。   IC的价格是哪里来的呢？通用产品价格往往是由市场决定的；专用产品的价格通常却是由竞争对手决定的。比如：变频空调的IGBT模块基本上是由两家公司提供的，他们互为竞争对手。产品的销售价格就会互为参考形成基本一致。   大家可以留意一下，周围的例子不胜枚举。明白这点很重要！谈成本、谈价格最终目的是为了砍价格。摸准了门道慢慢来砍。   有些朋友认为，通用产品的价格比较好谈，好砍。因为供应商多，竞争激烈当然就比较容易渔翁得利。专用产品供应商往往就是这一、两家。他们相互之间一默契，价格没得谈！   不过，我的感觉是恰恰相反。   未完，待续。       ************************************************ 与代理商打交道的秘密1——询价 与代理商打交道的秘密2——找对象 与代理商打交道的秘密3——牛X的代理商 与代理商打交道的秘密4——半导体是啥？ 与代理商打交道的秘密5——IC的成本 与代理商打交道的秘密6——产品选型 与代理商打交道的秘密7——通用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密8——专用产品的成本和价格 与代理商打交道的秘密9——专业    

与代理商打交道的秘密-5，IC的成本 和代理商打交道，最后免不了要谈价格，既然我们已经了解了半导体，不妨再了解一下半导体产品的成本形成，谈价格时有帮助！ IC的制造主要包括：产品开发、生产加工。产品开发是根据市场需要设计出相应的产品，生产加工就是把设计出的产品变成实实在在的产品。   生产加工通常又有前、后道之分。 所谓前道就是制造芯片；所谓后道就是将芯片封装、测试、包装成最终的成品。 开发成本包括：工艺开发成本和产品开发成本。举个例子，IC的生产有些像做包子。有些师傅专门根据客户的口味（市场需求）采用不同的馅料、外形、大小、颜色来制作各种不同的包子。   有些师傅却只管蒸包子，根据不同包子的要求，设计不同的温度、时间、蒸汽量来使蒸出的包子恰到好处。前面的师傅如同IC的产品开发，而后面的师傅就相当于IC的工艺开发。 由于现在IC制造代工（foundry service）方兴未艾，工艺的开发常由这些代工厂来承担，他们开发出标准工艺流程，这样IC公司只要专注于产品开发即可。这样，通常的开发成本也就是产品开发成本。这部分的成本，投资风险极大，这些风险往往不是来自技术本身而是来自市场，即你开发的产品是否被市场接受。如果开发的产品被市场接受了。   开发费用除以总销量往往是微不足道。但如果没被市场接受，那么这些投资都如同扔到了水里。 有个奇怪的现象，采用了众多新技术的产品未必受客户欢迎，而那些被市场接受的产品，在技术上还往往被一些专家诟病。这方面的例子屡见不鲜。 材料成本主要由芯片制造成本和封装成本所组成。芯片加工和蒸包子有些类似，如果容量是每次可以蒸50只包子，那么不管你一次蒸一只还是蒸50只，它们的耗费是基本相同。   关键是设备的折旧费用是时间的函数和产量无关 。在相同的时间内生产1万只和生产10万只的折旧是相同的，但分摊比例相差10倍。如果其他因素相同，就是成本相差10倍。IC设备通常的折旧期是4年（或5年），成本极其昂贵。IC拼成本就是拼产能利用率。   同时，IC是做在硅片上的。在相同的硅片面积下，单只IC面积越小，硅片上包含的IC数量就越多。同样大小的硅片，采用不同的线宽设计，数量相差很大。每片硅片加工成本相同，包含数量越多，当然每只IC的成本就越低。这就是为什么IC的线宽在拼命下降，似乎远远没有尽头，降成本是其中最强大的驱动力。IC拼成本就是拼线宽。   同样，如果硅片直径增加，它的面积就以平方增加，硅片上的IC数量接近平方增加，同时芯片合格率增加。这也是为什么这些年来硅片的面积5英寸、6英寸、8英寸12英寸…..，不断增加。IC降成本就是拼硅片大小。 减小封装尺寸也是一招，既迎合了电子产品体积越来越小、重量越来越轻的要求，同时也大大地降低了封装成本，特别是功率器件，由于封装体积大，封装成本占了整个产品成本的很大一部分，毕竟材料就是钱啊，况且这还不是一般的材料。   减小线宽、缩小体积对数字IC来说具有正面意义的。在减轻电子产品的体积、重量的同时也提高了电路的工作频率、减低了功耗。 但是对于功率IC来说却不尽然。是否发现现在的7805可靠性不如以前了？对，除了它的最大输出电流从最初的1.5A下降到现在的1A以外，但原来内控的功率余量随着芯片面积的缩小早已几乎丧失殆尽。   另外，它最初的封装是全金属的TO-3，以后是塑料+金属的TO-220，现在大部分成了全塑封的TO-220F，重量减轻了、体积缩小了、成本降低了。一旦过载马上失效。所以如果还是按照原来的习惯来设计产品就比较容易出问题了。   几乎所有的功率器件，包括IC、晶体管（MOSFET、双极型三极管、二极管）等等都有这样的问题。 以前厂家给个指标，他同时自己还留些余量，现在给你的就是实打实的指标，没有余量，要余量你自己留！不然你就选xxxxA，或者更好的xxxxB。当然价格也水涨船高了。 正面的说法：开拓创新；负面的说法：偷工减料！ （未完，待续）     ************************************************ 与代理商打交道的秘密——询价 与代理商打交道的秘密——找对象 与代理商打交道的秘密——牛X的代理商 与代理商打交道的秘密——半导体是啥？ 与代理商打交道的秘密——IC的成本 与代理商打交道的秘密——产品选型 与代理商打交道的秘密——通用产品的成本和价格