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案例简介 BacklotCars是一个在线批发市场，汽车经销商可以在这里进行全国范围内的车辆交易。 挑战： BacklotCars希望为其汽车经销商客户提供易于访问的数据和洞察力，以更好地提供交易信息。 解决方案： Domo Everywhere使用户可以随时随地通过自助服务门户访问BacklotCars汽车批发平台的特定数据。  影响： BacklotCars近95%的用户都使用了Domo Everywhere，帮该助公司优化了运营方式，使汽车批发对买卖双方都变得更透明、更容易。 一、BacklotCars推动了更多用户参与Domo  为了帮助汽车经销商更快速、更轻松地批发二手车，BacklotCars提供了一个在线交易平台，经销商可以使用这个平台24小时采购和销售车辆，而不是仅通过邮件、打电话的方式与客户联系或者寻找他们需要的车辆以及处理多余的汽车库存。   BacklotCars使用虹科Domo Everywhere帮助其汽车经销商客户利用数据，从而促进汽车交易的买卖双方取得成功。 BacklotCars汽车批发平台使用Domo后表示：“通过使用Domo，BacklotCars为市场上的用户提供更多了数据，创造了一个更加公平的竞争环境。” 二、使用Domo激发数据洞察力 作为一家快速发展的初创公司，BacklotCars汽车批发平台迅速获得了大量用户，并且每次用户互动都会为买卖双方产生大量丰富的数据。该公司正在寻找一种方法来收集这些数据并将其直接集成到平台中，以便用户可以轻松、即时地访问相关数据，以获取交易相关的信息，而不是通过手动报告的方式。 于是，BacklotCars汽车批发平台找到了虹科—Domo商业智能分析工具，他们发现“Domo连接非常便利，并且具有快速可视化的能力，还能得出非常有用的市场洞察力以驱动业务决策。 虹科Domo商业云平台现在是BacklotCars汽车批发平台运营中不可或缺的一部分，无论是该公司的CEO、销售主管，还是到BacklotCars平台上的用户，都在使用Domo。BacklotCars的CEO表示：“我可能是公司中使用Domo频率最高的用户之一，Domo总是能够启发我，并且对于我这样一个非技术人员而言，Domo工具简单易用，我还能根据我的需求构建Domo实例。” 三、使用Domo Everywhere大规模共享数据 最初，BacklotCars的销售人员只是使用Domo收集数据信息，然后与特定的汽车经销商客户分享。虽然这比以前更方便了，但仍需给特定用户创建和发送报告。为了让用户能够自助获得数据洞察力，BacklotCars现在使用Domo Everywhere让每个用户自己探索数据。   借助Domo Everywhere，BacklotCars能够轻松地与客户实时共享关键数据，极大的减轻了销售人员的工作负担。 下面是使用虹科Domo工具和Domo Everywhere功能的具体例子： 1.Domo能够快速整理有用信息并与用户共享 借助Domo，BacklotCars能够快速整理有用信息，以推动业务决策，或让客户能够自助获取信息。BacklotCars在线交易平台的客户能够登录应用程序，点击他们的统计数据，并立即访问买家网络、历史销售数据以及交易中所有信息。 2.Domo自助服务显著改善用户体验 通过启用Domo自助服务，BacklotCars显著地改善了客户体验。Domo商业智能分析平台推动了客户与平台的互动，让用户能够真正获取他们需要地信息。同时，BacklotCars我们正在推动用户利用Domo的数据洞察力来制定定价策略并有效利用地理位置信息，这可以帮助BacklotCars平台的汽车经销售改善他们现有的业务。  3.Domo Everywhere帮助用户随时随地访问数据 目前，BacklotCars每月约有95%的用户通过Domo Everywhere访问数据。用户在以前都是通过每周跟销售人员打电话来获取数据，而现在用户可以通过Domo Everywhere随时随地访问数据。在数据获取范围和获取量方面，用户除了可以获得销量等指标外，还可以获取销售来源以及影响销售量的相关数据信息，能够帮助用户更好的开展业务。 4.Domo制作的销售地图帮助 Domo制作的销售地图非常受欢迎，它向客户展示了他们的关注者是谁，以及客户之间的购买关系，这对经销商来说非常重要，增加了汽车买卖双方对汽车经销市场以及BacklotCars在线交易平台的信任感。此外，Domo有助于BacklotCars了解和发展全国范围内的汽车批发网络，帮助BacklotCars将合作伙伴从30-40公里范围拓展到数百公里范围。 5.Domo的可视化图表提高在线汽车交易透明度 BacklotCars在Domo上建立的可视化图表可以指导买卖双方行为，提高汽车交易成功率。此外，Domo的数据洞察力帮助BacklotCars了解哪些因素可以更好的提高销售量和转化率，其销售人员通过Domo进行业务决策并帮助汽车经销商取得成功。 BacklotCars汽车批发平台通过Domo实现了线下汽车批发市场中前所未有的市场透明度，极大的提高了BacklotCars的竞争力和市场地位。 数据文化是一个企业的未来增长的燃料，一个好的数据可视化工具是数据文化的重要组成部分，Domo商业智能分析平台值得选择！

“鉴于C2C（个人对消费者）模式的电子商务在中国目前的商业环境中监管难度较大，无法有效杜绝假冒伪劣商品，京东集团决定，到2015年12月31日停止提供C2C模式（PAIPAI.COM）的电子商务平台务。” “拍拍”，这个被京东高调认领而又被无情抛弃的苦孩子，它的命运着实该让人警醒。   标题：C2C正在被“拍拍之死”搞臭， B2B们会是无感、快感还是痛感？ 当强东同学用颇为正经的新闻腔对构成“马式成功”主因的C2C（个人对消费者）嗤之以鼻时， 姑且不论京东是多么财大气粗可如此弹指扔掉尚能贡献百亿级潜在年交易额和巨额广告收入的 拍怕，单从看客们的诸多反应来说，就已非常值得有趣一聊了，比如： 看客之一的B2B们，正抱着什么心态在围观？   无感、快感、痛感？、 “C2C”与“马云”这两个名词之间，是伯牙子期般的关系，既彼此成就了对方，也在这一刻联 袂饱受争议，无论马大哥会对此祭出怎样的法宝来力挽狂澜，C2C正在因“监管难度大”的基因 缺憾而毫无争议的快步走下互联网神坛。   假货横行、信任度缺失、恶意价格战……饱受中国电商乱象所扰的普通消费者，虽然有无数理由 和事实来声讨 “监管难度大” 的C2C，但是作为继C2C后引发投资狂潮的B2B们，在眼红耳热   “马式成功”而不断借鉴之时，忽然面临“拍拍之死”及一系列关联反应，必须要静下心来审视 自己的商业模式，冷静客观的评价一下自己的平台是否也有导致“拍拍之死”的相同病因。   因此，我们有必要首先将拍拍所代表的C2C模式轰然倒地的病因清晰如下： 1、 质量监管问题 。 由于个人卖家不用在工商登记备案，导致没有人能够对他们进行有效监管，售假者违法的成 本几近为零。 2、 商品的分类销售体系 。 看上去没有参与门槛、竞争开放的C2C平台，其实是有着森严等级的江湖，平台内高昂的广 告费用、流量费用和过度的恶性竞争让店家和买家都苦不堪言，也是后来跟风来开店的人再 也无法重现当初财富传奇的主要原因。 3、 卖家信誉问题。 这就是 “马式成功”中被诟病最多之处，也是各路店家为了信誉而刷单、刷信誉的罪恶之 源，但这却也是C2C模式中最值钱的资源。 基于以上三大病因，我们再来看B2B们，这个定位于企业与企业之间通过互联网进行产品、服务 及信息交换的运营模式，正被中国中小企业主们视为转型互联网的关键途径，目前的发展现状如 何？是否也有雷同的危机因素呢？   中国电子商务研究中心提供了2014年中国中小企业B2B电子商务市场的关键数据： 1、 年总营收规模为234.5亿元 2、 增速为32%   漂亮数字的背后，是各路B2B们正在展现着的多元化市场运营模式，不断创新的B2B运营商们一 路高歌猛进、蓬勃发展，而在当前最受传统制造业企业热捧的B2B模式中，与“拍拍”倒地要素 最为相似的是【以在线交易为主的垂直 B2B 商城模式】。   很不幸，目前处于这部分类型的B2B们还真不少，其中不乏有IPO新晋品牌。   危机指数： ★★★★★ 典型企业： 富贸商城，浙江塑料城网上交易市场、科通芯城 危机原因：无论是商家的自建商城，还是第三方提供的平台式商城，此类模式的运营链条过长， 很容易出现因一个环节出问题而全盘皆输的局面，即：不仅需要自有产品或取得第三方代理的商 品作后盾、有自建物流或者第三方合作伙伴解决物流运输问题、为部分商家提供金融产品服务， 更无法摆脱导致“拍拍之死”的质量监管、商品的分类销售体系、卖家信誉这三大问题。   既然提到危机指数这个话题，我们不妨也来看看其他几种“玩儿法老套”却依旧健在的B2B们：  危机指数：★★★★ 典型企业： 慧聪网、环球资源 危机原因： 亟需更新营销模式才能继续辉煌。此类企业仍以提供内贸线下服务为主，主要收入 来源尚停留在上世纪90年代：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收 取的增值服务费用。   危机指数： ★★★★ 典型企业： 中国服装网、中国医药网、小生意 危机原因：以招商加盟服务为主、收品牌商的广告费、会员费来维持其运转的行业B2B模式，网站运营所需流量、排名、访问量等过于依赖百度排名竞价，销售方式陈旧，依旧停留在招聘大量 的电话销售人员卖广告和会员的简单粗暴阶段。   危机指数： ★★★ 典型企业： 阿里巴巴、筑牛网。 危机原因：大而全的综合B2B模式，不符合移动营销时代企业间高效合作的本质，对企业的诱惑 力正在逐年降低，主要收入来源为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用， 向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。   结合当前的市场现状以及中国电子商务研究中心提供的B2B市场研究报告，我们可以看到2014年起的未来3-5年间， 中国的B2B发展将于【垂直细分领域、行业精准搜索引擎、供应链金融以 及质检、物流的工具化移动电商应用平台】等方面呈现井喷式发展趋势。   让我们庆幸的是，当人们还在感慨“拍拍之死”的同时，一部分初具上述特点的B2B企业正在不 同垂直细分领域内低调踏实的风生水起，正如当前火爆白电行业控制板供应链领域的上海檬豆科技，他们潜心打造的【柠檬豆】工具化移动电商应用平台，尚未上线就已拥有超过8亿元的品牌 订单，来自国内外的优质供应商们竞相涌入，而以【我的钢铁网、联讯纸业、敦煌网、易唐网、 中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网】等为代表的一大波B2B们也正蓄势待发，在技术社区服 务、“行业门户+联盟”、供求商机信息、行业资讯、项目外包等不同领域内扩张明显。   因此，我们由衷的期待这些初具B2B井喷基因的企业，能以敬畏之心向失败者学习， 在“拍拍 之死”所导致的C2C地震余波中，抓住B2B的发展机遇，成为新一轮互联网神话的典范。   （本文首发自柠檬豆公众号  ）

 自互联网普及以来，对于电子行业的知识及前沿资讯的了解，都是来到贵网：国际电子商情！ 屈指一算，应快10年了，一直是阅读加欣赏！特别崇拜那些技术前辈精彩的博客，让我大开眼界！ 更佩 服国际电子商情的专业记者高手们，像：孙昌旭老师的博客，我几乎每博必看！她对电子芯片行业及 通讯行业的趋势分析的入木三分，就是是我瞭望电子业最前端的一扇窗！ 最近大家都在谈电子元器件行业的电商之路。结合自己的实际经营情况来看，二、三极管是电子元器 件行业的被动器件，从10年前一个DVD汽车音响工厂一个月用二三极管的货款达近百万元RMB，到如 今汽车导航仪、锂电池保护板、安防行业、LED驱动行业等等来看，二、三极管是电子成品的必须品 只是因集成电路功能不断的提升与简化，有减少应用数量的趋势，但在整流、放大、开关、稳压等电 路位置，还是必不可少的！ 所以，朋友们，友商们，不用担心，我们要继续一如继往的精进，学习德国人200年、几代人只为打 造一个零件的”工匠“精神！学习日本人的”无限公司“1500年的用家族及生命来担保的极端责任、极端 质量意识！这样下去，我们再奋斗个50年，相信未来，我们的二极管、三极管等分立被动元器件，也 会进入ODM顶尖牛人设计师的”法眼",而不是如当前的境况：欧美外资的ODM原始创新方案工程师设计 选型时一想到要用二极管、三极管时，首先想到的是NXP、DIODES、VISHAY、ON等等,这样到了， 中国大陆或其他的一些OEM厂商代工之时，也只好全球满世界去寻找这些国际大牌的指定货源，导致了价格高、 交期长、从国外现货网站采购的物料而被扣押退回之事愈演愈烈了！     总之，互联网+ 只是工具，+后面的才是基业！要想借助“互联网”的大风，把我们吹上树？----基业还 是要把我们先变成“国际化”“值钱的猪”！-------方向，精工制造再干50年，订单自动找上门！---因为就 您干的产品，符合外太空！符合人来的未来必须品！-------前提是，技术的精进，而不是“把三极管的B C、E铜引脚换成“铁引脚”的“精进！把内部链接B、C、E的金丝换成“铜丝”！友商们，那不是真正的工 业精神！工匠精神！------

     最近从苏宁电器的微博上看到苏宁电器, “电商的快速发展是不以人的意志为转移的，苏宁绝对不会因为挤占了实体门店的市场份额而放缓电商拓展的步伐”看到了苏宁电器的取舍。从去年张近东放言”电子商务永远取代不了实体店”到现在的急刹车实体店,很明显的看到张近东电子商务认识度的转变,在苏宁和京东最近的较量中虽然无法确定谁是最后赢家,但的确证明了苏宁是轻看京东了,现在如果在电子商务上有重大突破,要比3年前要付出10倍 的代价。 全球第一大代工厂富士康上海工厂的奠基，提及重点也是往电子商务方面发展。     作为原材料电子元器件行业在电子商务方面将会发生什么变化呢？      电子元器件可以说一个技术性的产品，普通大众是不太关注他们的价格行情，大部分产品都是依赖进口，价格相对其他行业还是相对不透明化。但随着互联网的发展，元器件行业的B2B平台是不断的推陈出新，对销售模式和供应商都有很细的分类，比如华强网有竞价排名、原装、现货排名等等多种套餐，促使整个市场的信息是越来越透明，诚信度越来越高，客户越来有越多的选择，所以对元器件分销商来讲也是竞争也是越来越大，要想做得更好你必须提升自己的服务水平，提升自己的专业程度，增强自己的供应渠道，更重要的是要改变自己的销售模式。      网络上的信息不断沉淀，中国最大的B2B网站阿里巴巴虽然目前的公信力是不断的下降，但是里面的产品信息不断的沉淀还是能给大家带来很大的参考价值，淘宝网更是改变了中国年轻一代的购买习惯，是什么产品都能拿到淘宝上卖，电子元器件也慢慢被大家给淘宝了，不管是一种乐趣，不管是成交多少，但是产品的价格是慢慢是被透明化了。     传统的目录分销商都早已经涉入B2C的领域，Digi-Key，Mouser，element14，RS花在互联网上的广告已经远远超出传统的广告和平面广告，并且电子商务已经慢慢成了他们的主要模式，虽然他们的定价会整倍高出市场价格，但因为品牌影响力也是会慢慢被一些终端厂商及小批量购买所接受。 综上所述电子元器件行业价格透明化是不以人的意志为转移的，所以B2C我们是拒绝不了。 要如何建造一个适合自己公司发展的B2C平台？B2C平台能给我们带来什么？ 现在信息是日新月异，看到一个精美的页面，很多人都有要建造一个B2C的冲动，都想拥有一个属于自己公司商城，如何做适合自己公司的B2C网站。      现在以 潮光光耦网 的模式给大家分享:1、细分元器件市场，找准自己的优势产品— 光电耦合器 ，进一步整合资源。2、和竞争对手做的不一样， 潮光光耦网 不断充实自己光耦型号的种类和数量，现货为主，很多常销型号现货量超过代理商。3、品质为王，所售光耦型号的供应渠道直接和原厂和代理商合作。 潮光光耦网 的经营模式“专注 光电耦合器 +领先的电子商务+合理的现货库存+品质赢天下”。 通过B2C平台不仅仅彰显我们的实力和公司形象，也能充分展示给客户我们的企业文化、和服务品质，并且通过不断的解决客户问题，增强客户体验度，适合大家的采购习惯，同时提升我们的专业水平，因为专注所以专业。      以上为个人的小小愚见，愿意跟同行对电子商务有兴趣的朋友，共同完善一个适应行业发展的供应链，比如细分行业的（电容、电阻、电源模块、链接器、继电器等等）一系列B2C平台，交互合作，共同进步。 博主QQ：100043689 欢迎探讨                     （欢迎转载请保留潮光光耦网链接，谢谢）

文/毛启盈 正值“两会”展开之际，关于代表委员提案是否切合实际，众说纷纭。譬如，有人要关闭网吧就遭到了网友拍砖。而全国政协委员贺强提出的关于《规范和发展电子支付服务产业》的提案，指出了电子支付带动了社会资金效率的提升，但我国电子支付产业现存的既有问题亟须相关支持政策和法规的建立与完善，以保障和促进电子支付产业的科学发展，引导和规范电子支付企业的经营活动。 关于电子支付中的重要支付通道——移动支付，也是今年两会通信业热点之一，中国联通董事长常小兵透露，他很看重移动支付。记得在2008年3月份的全国“两会”上，中国移动总裁王建宙提出建立统一的电子化小额支付系统的提案。以北京、上海和广州这样的发达城市来说，每天的小额支付已经达到2000万笔 /天，因此，小额电子支付是消费者的需求，更可以给消费者带来方便。其实，回过头来看，这个议案在两年前提出，确实符合市场发展需要。 通过手机支付成为流行趋势，在上海，据说世博园区已经提供手机刷卡消费，用户使用这种手机在特约商户的收银POS机上轻轻一刷，就能安全快速地进行付款了;在深圳，不少广东移动用户用手机代替交通卡，他们还能在麦当劳和一些便利店、电影院用“刷手机”的方式购买商品;在西安，一些大学校园已经实现了打饭、购物、洗澡一卡通。 首先，此前，我曾经写过一篇博客《第三方支付最终让纸币消失》，对快钱CEO关国光关于第三方支付的一些言论做了分析，根据他的透露，美国、日本等发达国家第三方支付已很普遍了。而且，他本人和家人也用的是快钱支付这个系统作为购物工具，用起来比较方便。而在国内，几年前集中体现在小额支付上，譬如购买飞机票、超市购物等，不过，现在已经从小额支付发展到了10万元以上的支付了。 其次，手机支付最适合小额支付。相对于以互联网为基础的传统的电子支付，手机支付具有移动性、及时性、个性化、便利性等特点，它直接将银行柜台、商家的收纳平台等资金处理系统推送到用户面前，用户只要手握手机，就可以随时随地与各种对象完成交易。类似汇款，信用卡还款，公共事业费，手机充值，帐务查询等，都将移植到手机平台上。可以肯定地说，通过手机的小额支付，节约了时间，极为便利。据调查，目前很多高校从食堂到校园购物到洗澡、进入图书馆都用手机刷卡，虽然还没有普及，但是发展势头强劲。 最后，几天前，记者和快钱CEO关国光聊未来手机支付的前景，他透露说快钱公司最近推出的WAP2.0已正式上线。据说在在5000多万用户当中，基本上有手机号码占1/3以上，近1/2 左右。在高速度的市场发展推动下，手机支付迅速从以短信支付为主的1.0时代迈入以WAP支付、手机客户端支付和近端刷卡支付为主的2.0时代。特别是，3G时代的丰富移动应用，有望推进手机支付在未来几年以成倍的速度发展，这也促使众多支付企业迈入手机支付领域。此前，很多运营商暂停了所有的WAP 计费，无论是游戏，还是其他的手机支付的渠道都中断了，但是游戏厂商收入却没有受到特别大的影响，原因是他们引入了第三方支付渠道。通过这件事件我们发现，包括快钱在内的第三方支付渠道发展手机支付已经成了一个趋势。 随着3G应用的推进，第三方支付是全球化的潮流。目前，日本、韩国、美国、芬兰、瑞典等国相对在3G应用中比较超前，在移动支付上已趋于成熟，其他 POS机刷卡、银联刷卡在城市已经普及，正在向乡村蔓延。而且，在众多支付企业中，独立第三方移动支付不仅能够整合资源，而且能够协调各方面的关系，成为推进金融服务多样化、个人化、前置化的重要动力。所以，第三方支付市场较极具诱惑力。 不过，目前制约第三方支付的主要因素之一，就是电子商务市场法律法规不健全，进入企业良莠不齐，第三方支付还有很多漏洞，存在潜在风险。因为金融资质等门槛较高。因此，除了快钱等屈指可数的领头羊进行了大规模普及外，很多蓄意进入者仍在观望。所以说，2010“两会”继续关注电子商务关注对第三方支付来说，无疑是锦上添花。