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    2020-9-7 10:12
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    配图来自Canva 近日,雷军在其个人微博发文称,小米手机业务近两年主攻欧洲市场,已经进入市场份额前三。 雷军所言非虚,此前市场调研机构Canalys发布了一份欧洲市场第二季度智能手机监测报告,报告内容显示小米在欧洲市场的份额已经超越华为,以17%的市场份额成为欧洲市场的第三大手机品牌,仅次于三星和苹果。 小米手机在欧洲的市场份额超过华为,固然离不开小米自身的奋斗,比如近年来小米更坚定地执行双品牌战略,小米品牌冲击高端市场初见成效。但客观来看,华为在海外市场无法提供谷歌服务,以至于让出了更多的市场份额,必然为小米取得更多欧洲市场份额,提供了重要的现实基础。 时至今日,由于制裁的进一步升级,华为“缺芯”问题日益紧迫,消费者业务尤其海外部分难免会面临更多的不确定性。此时盯上华为海外“遗产”的就不只是小米一家,其他国产厂商也在蠢蠢欲动。 华为依然在奋斗 其实现在谈华为的“海外遗产”,还是显得过于悲观了一些。 因为华为目前既没有放弃消费者业务的打算,也没有表现出放弃海外市场的意思。对欧洲市场,华为更是作出了努力进取的姿态。 尽管面临重压,但近日华为在IFA 2020上仍承诺将为欧洲消费者领域作出重大努力。它宣布计划迅速扩大其零售规模,并继续向研发投入资金,以实现市场领先地位。比如,到今年年底,华为计划在法国、西班牙、比利时、意大利、德国和英国开设旗舰零售店,以及42家规模较小的体验店。 同时针对无法访问谷歌服务的问题,华为表示自家的AppGallery和Petal Search(花瓣搜索)作为“大的新事物”已经非常安全、好用。 总之,当前华为并没有彻底失去信心,依然在努力做出尝试,也依然致力于成为欧洲市场的领导者。 不过现在对于华为信心的分量,其他国产厂商都有着各自不同的判断,否则他们加码欧洲市场的动作应该会更谨慎一些。 OPPO和小米蠢蠢欲动 日前供应链传出消息,OPPO智能手机正在加单至8500万-1亿部,预计OPPO大概率在加大欧洲市场的拓展力度。供应链的猜测未必准确,但事出必有因。 相比华为和小米,OPPO在欧洲虽然市场份额算不上有多高,但增速更加惊人。Canalys数据显示,小米今年二季度在欧洲市场的增速为65%。而Counterpiont 数据显示,OPPO在欧洲市场有3倍于去年同期的增长。 在疫情肆虐的二季度,欧洲智能手机市场下滑成为常态,TOP5中只有小米和苹果在增长,其他厂商包括华为都在下滑。头部厂商尚且如此,中小厂商的下滑只会更加惨烈。但在这样哀鸿遍野的市场环境中,OPPO居然实现了三倍增长,简直堪称奇迹。 在这场“奇迹”背后,隐藏着OPPO持续加码欧洲市场的勃勃野心。 当然,有这种野心的并不只是OPPO一家,小米的野心比OPPO还要大。二季度小米在欧洲市场出货量同比增长65%,华为同比下滑17%,这使得小米以微弱的优势超越华为,跻身于欧洲智能手机前三。接下来如果小米在欧洲高端市场中站稳跟脚,那么就完全有机会取代华为在欧洲市场继续向三星和苹果发起挑战。 无论华为如何反应,小米和OPPO持续加码欧洲市场的决心都已经彰显了出来,开弓没有回头箭,就算华为能在重重考验下继续保住欧洲的市场份额,小米和OPPO也只能继续加大投入,以求获取更多的市场份额。 或许对华为而言,更务实的问题是,将来小米和OPPO谁在欧洲市场会对它造成更大的威胁? 小米和OPPO谁将更胜一筹? 相对开放并且消费能力很高的欧洲市场,是中国智能手机厂商海外开拓的必争之地。因此无论是已经营日久的华为,还是高速增长的小米或者势头更猛的OPPO,在欧洲市场一旦打开局面,就绝不会轻易退出。 现在小米和OPPO都已经在欧洲市场打开局面,那么未来谁的竞争力可能会更强一些?从当前的条件来看,双方各具优势。 首先,从市场格局来看,小米显著领先。 数据显示,2019年小米在欧洲智能手机市场出货量达到1853.3万部,同比增长67.1%;OPPO同比增长1026.3%,出货153.7万部。从体量看,小米的出货量是OPPO的12倍;从增长看,OPPO的增幅是小米的15倍。不过今年第二季度,OPPO的增速下滑至约300%,而小米的增速依然维持在65%,OPPO增速大幅下滑,而小米增长依然稳健。 由此可见,小米已经在欧洲市场站稳脚跟,而OPPO在欧洲的开拓依然处于初级阶段,并且立足未稳。 其次,从品牌影响力来看,小米已经被广泛接受,但OPPO定位更高端。 结合市场表现来看,小米品牌已经获得欧洲消费者的广泛认可。但值得忧虑的是,小米冲击高端市场,在近两年,确切地说,是在今年的小米10 系列上才初见成效。在此之前,小米在欧洲市场主攻的也是中低端机市场。 而欧洲市场和中国市场存在一些差异,有着更高比例的高端用户,高端市场也就更加值得重视。也就是说,之前小米践行的性价比路线,对小米品牌接下来在欧洲市场走高端路线可能会造成一定的阻碍,让小米品牌冲击高端更加艰难,甚至比在中国市场还要艰难。 而OPPO则没有太多这方面的顾虑。OPPO首次登陆欧洲市场是2018年发布Find X的时候,凭借Find X的双轨潜望式结构,OPPO一开始就给欧洲消费者留下了特别的印象,之后OPPO在欧洲市场一直都是比较偏向于走高端路线。所以在品牌影响力上,后进入欧洲市场的OPPO反而可能比小米更有优势一些。 最后,从技术发展来看,小米积累更深。 其实相比起华为、三星和苹果这些货真价实的全球智能手机三巨头,其他智能手机厂商在技术方面明显都要差上起码一个身位。这是技术底蕴的差距,短期之内很难追平。小米和OPPO的技术实力对比,从三巨头的视角来看像是菜鸡互啄,但如果正经比起来的话,还是小米要更强一些。 比如说在芯片设计方面,从2015年松果第一次流片算起,小米芯片设计已经走过了5年的时间,虽然到现在也没太多让人称道的成果,但OPPO自研芯片今年才开始有正式的大动作。两相对比,小米的积累多少还有一些,而OPPO才刚刚起步。 总而言之,在欧洲市场中,或许OPPO在冲击高端方面会具备一定的优势。但综合考虑各方面的条件看,在欧洲市场中,短时间内OPPO远不能和小米相提并论。 长期要看小米在欧洲冲击高端市场结果如何,如果没成,那么OPPO迟早能赶上小米;如果成了,那么OPPO就需要加倍努力。 写在最后 其实这些国产智能手机厂商在海外市场展开良性竞争,远比在国内市场使劲内卷,打价格战乃至相互抹黑要强。尤其是对于这些厂商的长期发展,国内市场虽大,但显然全球市场还可以提供更充足的发展空间。 另外,一旦华为海外消费者业务不得不暂时蛰伏起来,那么华为让出的这些市场份额,与其被三星和苹果夺走,还不如让小米、OPPO这些国产厂商瓜分。 但希望小米、OPPO这些智能手机厂商别再继续走上“贸工技”的老路,毕竟哪怕是全球化的科技企业,也离不开核心科技的立身之本。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110
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    2020-1-9 14:27
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    小米的性价比
    首先声明,我不是谁的粉,小米有小米的好,华为有华为的缺点,我家中现在也有很多小米的产品,比如打气筒、热转印照片打印机、新风机等,挺好用的。而国内很多厂家的手机我都用过,包括家人的,旗舰机也用了不少,入门级那就更多,我也就此写过一篇博文,由此也证明我并不是固定某个的粉,但是我确实爱国。 在2015年我在博客里面写了一篇《粗粮——忽喇喇似大厦倾?》,以一个普通工程师的狭隘视角去评论一个庞然大物,那时候我说小米在手机业务上会越做越难,只是没想到四年多过去了,小米手机竟然要靠微博上的骂战来提高销量,而且缺失顶尖的旗舰机型,整天纠缠6*10和60的人却彻底把小米拉低了一个档次,得不偿失。而任老却反对把华为和爱国联系起来,赞赏苹果是个伟大的公司,可见其胸襟和视野。 最近在网上吵的比较火的问题就是小米电视5和荣耀智慧屏pro的拆解,拆解视频可以看得到,拆解的结果是荣耀智慧屏大卖。前两天又有人拿智慧屏的入门级和小米电视pro做对比,小米又是惨败,调侃的话说是3次拆解输了4次。 网上自然形成两派,一个挺小米,一个挺华为。这种互联网的大事件,我觉得也该蹭蹭热度,在头条翻了很多天,互相说对方是职业黑,拿钱的,这一点我是不太信的,因为我也在里面搅和,却没人给我钱。 但就几次拆解来说,的确对小米不利,因为做工、效果、用料都差一个档次。米粉主要的武器就是6*10/60这两个数据的文案,我也看了淘宝上荣耀的宣传,还写着60w,宣传文案是不严谨,这种事情常见了,小米电视不也说自己能解码8k吗?实际上只是芯片支持,自己的电视只支持“部分格式”,而自己不支持的格式荣耀智慧屏却能够顺利解码。因此文案的事,或者发布会上PPT的事,都不叫事,孔乙己老先生早就告诉大家不要混为一谈,不要跟秀才讲理,真刀真枪的实战才是硬道理。消费者更信赖眼见为实,这种网上的骂战毕竟只有少数人关注,而视频解码不足的实际存在会极大的影响小米的产品销售。 我也不知道最近小米是咋了,每天在微博上给友商打广告的吗?上市后利润压力太大开始病急乱投医?15年我写下那篇文章的时候,小米虽然在发布会上会搞一些让友商哭笑不得的宣传,但是没有宣战,而现在每天都是针尖对麦芒的火药味,甚是不解。 米粉经常用来挺小米的三个理由是:1、小米的存在降低了中国手机市场的价格,而华为又给拉上去了;2、小米价格低,性价比高;3、低价不误国,是受广大消费者欢迎的。 我个人的观点是: 1、国产手机市场的价格不只是因为小米,而是很多家手机企业的牺牲和拼搏换来的。 小米活过来了。华为、OV都活到了现在。别的哩?努比亚、魅族都没多少份额了,天宇?锤子?等等还有几个人记得?商战就是这么可怕。 小米是一家上市公司,如果可以卖贵一点肯定不会卖便宜,不要去讲什么情怀的问题,讲情怀的罗老师已经成老赖了。等会我会去解释为什么小米性价比其实不高。 07年之前,国产手机只要两三百,一千多的都很少见,主要是外观特别漂亮的,贵吗?三星旗舰级多少钱?W999八千多到一万,现在竟然还便宜了一点。为什么功能机的时候面对山寨厂的1/20不到的价格优势,三星凭什么可以这么贵?山寨机怎么就没有把旗舰机的市场价格拉下来?因为技术差距太大。 国产第一个智能机是谁家的?是魅族M8,1499,我是第一批用户,2007年开发,2009年上市,用winCE系统;小米是2010年成立,2011年小米M1上市,1999。2011年,VIVO V1,1799;2012年,OPPO R807上市,2300左右;数据可能有偏差,大体上没有错,此后中国旗舰机型价格逐步上升,现在最贵的应该是华为mate30 4999的起售价。当然5G版本的价格另当别论。 也就是说,中国国产手机厂商,一开始都是走的低价战略,跟小米几乎是同一时期,之所以大家都能做智能机,只因为安卓系统开源了,而我们更应该致敬的却是魅族M8,这才是真正意义上中国智能机的开端,更是因为它,才把智能机的起售价拉低了。所以说,中国现在有便宜的手机用,需要感谢小米,但是并不是因为小米,也不是只有小米,这是整个国家整个手机行业无数相关人士共同努力的结果。 而这个结果带来的最直观的效应就是苹果打折促销了?!这说明中国的国产手机的确威胁到了苹果。但是这个威胁是华为带来的,不是小米,小米只是限制了普通手机的高线,但是对于旗舰机是没有起到任何作用的。 2、小米的性价比不高! 参照财富中文网发布的2019年财富报表,中国500强中利润率最高的40家企业中,利润率最高的是茅台45.6%,五粮液33.4%,第17位。也就是说这企业不用怎么营销,大米加上酒曲加上水,不用研发就这么恐怖的利润。通常国际上利润率最高达到40%以上的却是药业居多,可见国家生态的差异。这40家企业中去除银行、酒水、电力、能源、房产等国企,再去除第30位的海天调味33的中通,剩下的寥寥无几。这是中国国家的悲哀,也是行业的悲哀。 3 中国生物制药有限公司 43.31% 28 上海国际港务(集团)股份有限公司 27.01% 29 百度股份有限公司 26.96% 32 腾讯控股有限公司 25.17% 34 汉能薄膜发现集团有限公司 24.44% 35 江苏瑞恒医药股份有限公司 23.34% 36 安徽海螺水泥股份有限公司 23.22% 38 杭州海康威视数字技术股份有限公司 22.78% 手机行业中没有一个上榜,他们利润率多少?以下数据为2018集团总利润率(财富中文网)。华为:8.7%,小米:7.74%,步步高:0.84%,中兴:-8.2%,联想:1.2%,别的知名的公司:海尔:4%,格力:13%,美的:7.7%,海信集团:3.8%,TCL:3.06%……。在中国,平均利润率是4%,低于这个值就说明发展危已。 根据canalys的调研数据显示,中国截至到2019年Q3(第三季度),华为处于绝对的优势地位,占据了42%的份额,小米已经从此前的中国第一滑落到了第四位; 而全球市场中,华为出货量跃居第二,增速明显。 而根据《Apple Continues to Lead Global Handset Industry Profit Share》这篇报道,截止到2019年Q3,虽然苹果出货量降低,但是占据行业利润的66%和手机总收入的32%。三星17%,华为12%。而OV和小米加起来不到5%。 雷总曾说过小米硬件利润不超过5%,而根据11月27日,小米集团发布的2019第三季度业绩报告,前三季度净利润92亿元,而2018全年净利润只有86亿。境外市场占48.7%,西欧市场增加90.9%,几乎翻倍。因此我们可以有根据的怀疑 小米今年的利润率会超过去年! 如果上面报道没错的话,手机的行业利润率很低,几乎符合雷总的承诺,远低于华为,但是总利润率却能够持平华为,甚至今年还有希望超过华为,小米的利润是从哪里来的?必然有它更赚钱的地方。所以雷总说小米手机的硬件利润率永远不到5%,如果没有其它行业带来的利润,不可能将5%拉高到7.74%。尤其小米作为一个上市公司,必须要维持相应的利润率,而根据杭州中院的评估,其毛利润率超过30%,所以说小米的价格低,但是性价比并不高。 与此同时,华为卖得贵,总利润率竟然和小米相差不大,再加上实物拆解的对比,到底谁更有性价比,大家心里是不是要掂量掂量。有句老话叫做,贵的不一定好,好的一定不便宜,小米看似砍掉自己利润的同时,又砍掉了多少成本,就只有它自己知道了。 当然,不排除有人抬杠说就喜欢看广告,那请随意。 3、低价对消费者短时间有利,长时间不利,但是真的误国。 国产的东西似乎都是逃不脱低价的魔咒,从消费者角度说,肯定都希望买性价比高的,但是不代表是便宜货,单纯的低价最终都是把自己搞死了,而很多性价比很高的产品却不一定是便宜货,因为性价比中的“性能”当出现较为突出的表现的时候,消费者会给出很高的加分项。 任老说过,华为手机卖的贵是为了给其它国产手机一条活路。针对这一条有人是这么说的:要知道中国还有很大一部分的低消费群体,因此是需要廉价商品的。但如果时间能往回跳到2007年左右,苹果1代发布后,深圳死了几百家山寨机厂家;美国能源之星标准发布以后,深圳又死了几百家电源厂家…… 再比如06年左右MP3厂家死了几百家,不便宜吗?便宜哦,一个mp3一百多、几十块,还不够便宜吗?可是现在IPOD VIDEO二手货卖多少钱?一百多,而在07年是3000,火吗?很火!性价比高吗?很高!为什么IPOD VIDEO两三千会比几十块的杂牌货更有性价比,更有吸引力?容量碾压,操作界面、响应速度、音质效果、质量、保值……对于买得起IPOD VIDEO的消费者绝对不会去考虑买个杂牌。而哪个赚钱?一个IPOD VIDEO的利润抵得过上百部杂牌机了。 从长远来看,任何一个只会压榨利润的企业,基本上都是死翘翘了,而活的比较久的,都是有相当的利润率的企业,而能够维持较高利润率,就必须要求企业能够有足够的技术优势,苹果的技术造就了它的帝国,高通的垄断逼着国产厂家去签署不平等的协议。 诚然,从消费者角度来说,当没有钱的时候,能多便宜就多便宜,五块钱的衣服也可以穿,袜子缝缝补补又三年。但是当收入能够支撑起想要的生活的时候,都会迫切需要生活转型,转到更高的生活质量上去。 从国家的角度来说更是如此,提高整体国力,科技竞争力,绝对不是依靠廉价的商品去支撑,这也是为什么国家总是要提发展战略,五年计划。国家的发展从来不是考虑怎么压低成本,怎么去做廉价货,只是结构上降低成本,提高性价比,两者并不等同。中国正在一步步从用牛仔裤换大飞机的艰苦发展中摆脱出来。 举个现实的例子,中国C919大约3000万美金,对标的波音737大约6000万美金,性能安全性等都是差不多,这叫性价比!而像这次摔掉的福克100旧型号,飞了23年,就算卖100万美金,有几个敢买,又有几个会觉得性价比高?性价比从来就不等同于价格,单纯以价格论英雄本身就是错误的。 15年我之所以说小米危险,就是因为在压低整个行业的利润率,这并不是一个好事情,因为没有利润,技术上就没有办法提升。尤其是这次闹得纷纷扬扬的电视,基本上是一个组装的模式,小米没有电视研发,没有电视生产,依靠的是廉价的TCL的ODM代工和线上的成本优势,去冲击一个利润率不到4%的市场,即便是坐到了全国第一,也只不过是瘸子里挑将军而已。 本来小米的出现,给中国手机行业是一针强心剂,本来小米的全国第一应该去挑战苹果和三星的利润率,结果反而昙花一现逐步后退,被后来者华为超越,更是压榨其它本就已经岌岌可危的市场,为消费者挣得些许利益。消费者是便宜了百十来块钱,但是对于国家来说一点意义没有,反而会造成整个行业的倒退。 与其说给小米泼冷水,更不如说怒其不争,在众多手机企业推出自己的旗舰机型的时候,小米却开始在手机中增加广告来提升利润,长此以往,如何能赢?海信、创维、TCL花了很多年做技术做研发,才开始努力摆脱的“低质低价”的“中国电视”帽子,小米电视一夜之间给带了回去(此句来源于网络);当中国所有国产手机品牌大都在努力做旗舰来提升自己形象的时候,小米却祭起红米神器抢了自己的小米市场,如此的发展思路,到底小米还能走多远?
  • 热度 11
    2019-3-29 15:37
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    8 个评论
     第一次在书面上接触到SCM 是2006年夏天,喜欢偶尔去广州书店闲逛的我无意间看到了这本《因为你不是西门子》,节选如下:     我们3人一口将红酒喝尽,陈翎又立刻为我们满上。其实我们一直没觉得红酒有什么好喝,既不清冽又不甘甜还很贵,既然听说白领都喝,陈翎家里就备了一两瓶,她为此还特地买了本品红酒的书,不过后来成了睡前读物。“还是放假舒服,我一进公司就觉得自己像个童养媳。”陈翎长叹一生。   她在 SupplyChain 做秘书,大小杂事都得做,整天被一帮德国人逼得团团转。 删除   “我们部门有个TechnicalWriter的空缺,要不要我跟老板推荐你?至少不用做秘书被人差来差去。”   “这一点我已经想通了,就算我做了Manager,上面还有Director、Director上面还有VP、SVP、EVP、Present。最后坐了总裁,还有董事会管着你。所以永远都有人差你做事。”陈翎道,“你们不知道,本来HR已经要我去Marketing了,我问她哪个部门出国机会多,她说‘SupplyChain,但他们现在只招秘书,而且要求不低。’我说‘我去’。现在部门的人我都熟了,业务我也在接触,做秘书只是暂时的。”   在作者的笔下的陈翎是个西门子供应链的秘书,整个文章里面陈翎被塑造的脚色似乎不是“正能量”,比起市场等部门就职的主角就有些负面,供应链起初就对我来说是在西门子是个很不重要的部门。 2006年后来,我正式进入了大公司并从事了供应链管理的工作,狭义上的供应链就是公司中物流/采购/物控/计划/仓库等从事供应工作的相关机构和部门,对于没有从事 品牌推广和研发产品的工厂,供应链一般是属于比较核心的部门,因为材料成本一般占据加工制造成本的大头,SCM部门如果可以有效地降低采购成本,提高材料周转 率,可以为工厂带来巨大的成本优势,也会间接地提高公司利润。 但对于研发型企业和自有品牌推广的企业,供应链处于一种莫名尴尬的位置: 1.非价值创造部门,属于支撑体系; 2.部门员工收入普遍低于研发和市场体系; 3.部分企业直接将供应链体系和工厂外挂出去,单独成立法人,深圳很多研发企业都是这样干的。 当然这里指的都是狭义的公司内部的供应链的位置。举个尴尬的实例,2011年我正式成为了某通信科技有限公司的员工,之前3Com时代,我在华为的同学经常推动我去华赛,华为和华@com,我事后跟他通了一个电话,说我现在的工作 ,然后他简单了一通,最后留下了一句“你是在供应链啊?哦哦。”,后面跟他聊天,感觉到他心里略微浮现的市场体系干久远的优越感,我去,搞乜鬼,奇葩了。当然我并不认为供应链部门在企业中处于那么极度边缘的的位置和尴尬地位。 下面我们看看最新的一则行业新闻: 被捏住供应链七寸的小米再断货,雷军会去拧螺丝吗? 2019-03-15 13:32 原标题:被捏住供应链七寸的小米再断货,雷军会去拧螺丝吗?   小米手机再次断货,供应链问题作为横亘在小米转型路上的拦路虎,此番再为小米高管敲响警钟。 2月小米9发布会上,雷军掷地“现货”两字, 并称小米9从1月开始生产,由高管亲自监工,保障前方生产。 然而,3月14日夜间,小米商城还是发布了“备货不足、取消开售”的道歉信。 小米供应链自周光平、到雷军亲管、再到林斌负责,历经负责人, 还仍跨不过预算不足、利润薄弱、供应商掣肘等问题。转型中的小米,在诸多根源问题上仍面临挑战。 从小米1到小米9,小米从来就没有摆脱缺货的困境: 1.缺关键器件:显示屏,高通芯片; 2.关键制程良率:陶瓷外壳良率偏低; 3.量产整体产能爬坡能力不足; 各种因素,不一而足,就像中国的春运一样,临时加开多少的列车/航班,总是还会拥堵,甚至还是有人买不到票回家。 当然导致供应链困境的还往往不是供应链部门本身,而为问题背黑锅的确实是供应链部门,这里给广义的供应链做个基本的介绍:供应链应该包括整个产品供应的上下游供应商,包括元器件生产商,元器件代理商和分销商,还有成品加工工厂整个为产品供应提供原料和服务的内部和外部的组织系统。公司的供应链管理部门是通过初期的开发,后期的管理,最重要的是采取战略性和策略性的方法和措施整合整个链条上的资源,实现公司的供应能力,实现公司的供应目标。小米的供应链问题有几个方面去破解。 1.产品的关键器件的替代研发和策略备货。 华为目前不会再为手机的CPU问题发愁了,小米的澎湃似乎已经没有了下文,小米的旗舰产品策略就是发烧,在关键芯片上, 高通的旗舰芯片晚晚无法全部给到小米,因为还有OPPO/VIVO/联想/中兴/MOTO/三星/LG等等,但是小米如果花费 大量的经历去突破芯片瓶颈,也会带来其他事业的资金问题。如果在芯片不足的情况下,小米旗舰的出货量基本上是可以 看到上限的数量。 前些年,小米还会因为三星的显示屏遭遇瓶颈,导致米粉诟病“饥饿营销”。 如果从根本上要解决,芯片有必要去自己开发,开发的得与失/利与弊需要小米去权衡。显示屏现在有大量的国产替代, 各种厂商的产能还不算最关键的瓶颈。 供应链在这个问题上最关键的职责就是策略性的进行关键器件储备,当然数量多少就是供应链的能力所在了。   2. 产品研发的可制造性。 在当前大量的研发企业中,研发和供应链是割裂式的管理,研发把样品搞定了,NPI草草了事,就匆匆推给了供应链量产。 2.1 遗留问题非常多,量产困难大; 2.2 项目周期短,设计效率因素考虑少,加工繁琐,导致产能受影响大; 2.3 关键工序可制造性低,影响产能; 供应链就开始背黑锅了:研发都会告诉你,已经进入量产阶段了。所以产品项目管理上,最好是研发和供应链整体负责制, KPI一线到底,对项目负责,对于整体销售额负责。 供应链的在这个问题的解决上,就是在NPI阶段更有效的提高产品的可制造性,协同代工厂和关键供应商资源。   该问题存在大量的研发型企业中,我并不清楚小米的现状,但是小米极有可能会遇到这个问题。 3.量产爬坡能力 对于小米的营销模式下,量产爬坡是个非常大的挑战,换了无数个带头人都没有办法从根源上解决。 3.1 成本因素,没有办法同时无限制的开发多家厂商去生产,这样会导致成本上升,也会导致呆滞; 3.2 质量因素:短期内大量快速的提升生产能力,会导致很多质量隐患,也会导致返工等问题; 供应链能做的就是最合理的安排代工厂产能提升,降低GAP,也要避免浪费,并监控量产的质量情况。 在宏观上来看,供应链的上下游--代工厂,关键零部件厂商的策略管理,在产品最终的销售额上有着巨大的影响力, 所以富士康长期占据苹果代工的头把交椅也是有原因的,以小米现有的江湖地位,如果继续重视“营销”,轻视“研发和供应链”,可 能并不是一个明智的选择。库克也是做供应链背景出身的,小米要好好学学。
  • 热度 7
    2018-2-24 10:18
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    过年回到内地,意外地发现一件事:智能家居已经在不少新装修的家庭中普及了。 一是各种带WIFI功能的家电,如洗家机、电冰箱、电饭煲、空调、彩电啥的,家里新添的设备,几乎都带有WIFI功能了。为什么会这样呢?主要还是家电企业已经将这类产品作为市场主推产品。家里的电器换代,稍微有钱的年轻人,谁都不愿意买一台看起来过气的新产品放家里吧?所以,只要是商场营销和推销到位,谁都不愿意在家里添一些过气的电器。要知道这些电器,会远比智能手机用得更长久。加多一两百块真不是什么问题。 其次就是随着智能手机线下店饱和,各种电器商店面临着转型,寻找更多的业务突破点。以我调研的两个二三线城市为例,过去连续两年智能手机店都出现了转型,电器类产品新的业务,几乎都出现在智能家居市场。不少智能家居制造品牌,也是拿出大力的推广预算,支持新店加盟。将智能家居的野火,像当年的手机一样烧到各级县市去,是现在智能家居企业眼下必须要做的事。否则,智能家居可能会由小米、华为这样的消费大品牌企业迅速占领,现在不出动,新的品牌将来就可能很快没有机会了。 当然,智能家居跟手机市场又不同。手机是一个消费者就可以作出决策,买或不买,基本上说服一个人就可以了。而智能家居,尤其是非单品类产品,例如智能插座、窗帘、门锁门禁、家用照明LED灯、却是由家庭成员共同使用、共同决策。有的是初次装修即要下定是否安装,如无线插座,有的是后期装修中安装如窗帘马达、指纹门锁,受家庭预算影响限制。不少企业推出了多级价格的套餐,争取品牌先进入家庭,通过后期维护来增加客户粘性,最后不断升级取得下一步的销售机会。 总而言之,智能家居是粘附在房地立的一个特殊市场。房地产的兴旺跟智能家居市场成正比。国家下一步如果继续刺激房地产市场的健康发展,智能家居企业应该会有更大的发展空间。
  • 热度 6
    2015-4-30 10:29
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    昨天(4月29日)DJI大疆创新少有地高调在国内举办了一场线下发布活动,契机是和优酷土豆的战略合作。 合作的核心目的是两家公司一起建立一个围绕无人机的航拍内容拍摄、上传、分享以及无人机产品线上销售的完整闭环。 叫板雷军:大象不要做踩死蚊子的事 其实这个合作,主要要做的事情是在优酷土豆这边:建立名为“天空之城”的航拍视频频道、在优酷土豆在线商城销售大疆无人机、匹配一键上传的专用平板APP等等。 不过在这个简单的企业合作发布环节中,其实是暗藏着一股互联网企业之间的PK的硝烟,没错,我说的正是大疆副总裁Andy Pan的一番讲话。 Andy Pan目前是大疆负责伙伴生态系统的副总裁,其实在2014年,Andy Pan正是微信智能硬件平台的推动者,智东西(公众号:zhidxcom)最早深入报道微信智能硬件接入现状和逻辑时,曾与其多有沟通。 不过没想到看起来文质彬彬的Andy Pan说话犀利远超预期,其中最重要的是对被其称为“老一辈企业家”雷军的喊话,这是原话: “雷军创办小米时,曾到深圳腾讯大讲堂做了一次讲座,对腾讯喊话,‘希望腾讯一年内不要做手机。腾讯现在是个巨头了,大象要做的事应该是去挑战另一头大象,而不是总去踩死蚂蚁’。当时现场的腾讯年轻人们掌声雷动。 几年过去了,小米已经成为了一家450亿美元的大象,最近它发布的一个新品是49元的插线板。难道中国真的缺一个几百亿美元的公司去做插线板吗?我受公司最高层委托,也借这个机会做一次喊话,拒绝山寨,做高品牌溢价的产品,做增值创新,这条路,如果老一辈的企业家老一代的企业没有能力,没有意愿,没有勇气迈出这一步,就让新一代的企业家和新一代的企业去完成这个使命。 如果大疆能够在这条路上取得巨大的成功,那么就会给中国的创业者和新一代公司带来信心,哪怕大疆没有取得那么大的成功,我们也能自豪的对行业和自己说「这么美好的仗,我们已经打过」。输不丢人,怕才丢人。” 这番意气风发看似自信心爆棚的喊话,多少有大疆目前在无人机的领先位置的支撑。但其中关键,“大象是应该去撼动另一头大象,还是做踩死蚊子的事“,确实是目前大公司、小公司在创新之路上互相PK的一个巨大争议。 虽然没有明说,但其中所指,明显是针对“小米生态链产品”对同类中小以及创业企业市场空间扼杀的现状,并用了雷军当年的一句话来反问。 迥然不同的大疆思维与小米思维 为什么Andy Pan如此针对小米喊话?除了前面大象与蚊子的比喻,从Andy Pan陈述的观点看,主要是两家不同企业对所谓创新的不同理解。 Andy Pan通过对优酷土豆合作的一方阐述可以看到大疆这家公司的产品思维,他提到的三点是: 1、无中生有。不做“ME TO”的跟随型产品,山寨的产品。 2、有利可图。不做“山寨”、“白菜价”的“中国产品”,希望有高质量的品牌议价。他认为大疆坚持的是,健康的创新回报才能带来健康持续的创新。 3、创造增量。核心观点是认为优秀的生态应该为行业和伙伴创造增量的用户、市场和利益。夕阳的生态才热衷零和博弈的血战到底。 显然这样的理解是和小米目前瞄准的很多市场,“做相对成熟的产品”、“有巨大需求量的产品”、“价格接近BOM价”的产品是恰恰相反的两类做法,也正是基于这样对理念,Andy Pan前面的言论充满了对小米做法的不屑。 无人机市场的机会在哪里? 目前其实在无人机市场除了大疆还有很多参与者,大疆不过是其中的一个代表,也有种种传言在说小米也在布局这类产品。 那在无人机市场还有没有机会?针对智东西(公众号:zhidxcom)提出的这个问题,Andy Pan认为无人机的核心技术是两类,一是无人机飞控平台,是多种尖端技术综合并积累起来的。另一类是基于无人机的生态。 如果从民用无人机产品和飞控平台本身看,市场机会已经不大,大疆做了8年的积累,有足够的专利积累,并在产品推出上,再以“领先行业2代”的做法推进。 但他也认为,无人机市场还存在非常大的市场机遇,这种机遇不在自己打造无人机而是在现有平台比如大疆上开发很多行业应用,这里的行业应用涉及到航拍、电影、农业、地产、新闻、消防、救援、能源、遥感测绘、野生动物保护等领域。据Andy Pan介绍,目前此类行业应用方案在国外有很多,但国内市场还有很大空白,同时也出现了很多个人开发者。 创新碰撞,谁能踩死谁? Andy Pan说大疆在深圳有“小苹果”的美誉,公司很多事情的做法是按照苹果的要求去做的。而这边小米创始人雷军也被调侃为“雷布斯”,不管谁是真正的在走苹果标准。这种针锋相对的碰撞,我认为是很有意义的。 从我们最近关注的智能硬件生态圈行业同行的态度看,确实有很多创业者、中小企业正在被小米生态链的玩法踢出局。而大疆的产品虽然获得了市场和口碑的丰收,但相对很高的价格还很难飞入寻常百姓家,小米是不是也来踩一脚?也很难说准。 我们希望看到的是,这次当小米这头大象要踩在一只蚊子上时,发现这只蚊子事实上是一头大象,会有怎样的PK结果。
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