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    2021-3-5 11:15
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    配图来自Canva可画 时至今日,每个人都得有一部智能手机,而每个家庭都需要一台智能电视。 从乐视、小米相继在2013年发布自己的智能电视产品开始算起,国内的智能电视潮流已兴起7年有余,至今智能电视在整个电视市场中的渗透率已经接近100%。 不过从2016年我​国彩电产销量突破5000万大关之后,行业就已经显示出增长疲态。奥维云网数据显示,2016年中国彩电市场零售规模达到5089万台,但到了2017年就下降至4752万台。之后在2018年和2019年,彩电零售量缓慢上涨了一些,与之相对应的却是零售额的大幅下滑。 (数据来自奥维云网) 而在增量不增收的奇特现象背后,是整个市场陷入惨烈价格战的现实。不过这种情况在2020年出现了明显的转变。 一来,疫情对智能电视的线下渠道打击颇大,但也大大提升了用户对智能电视的使用率,2020年智能电视行业整体日活率突破了50%,进而促使用户对智能电视实际体验的要求有所提高;二来,到2020年智能电视行业的主要需求动力已经变成了换新和二次购买;三来,受疫情影响,智能电视行业上游的液晶面板等电子元器件接连出现多轮价格上涨,带动智能电视价格普遍上涨。 在诸多因素的综合影响中,整个智能电视行业朝着尺寸更大、更智能、体验更好的方向加速前进。而在这个过程中,市场重心明显开始向高端化偏移。 国际巨头占据高端主场 在我国乃至全球的高端智能电视市场中,主导者依然是索尼、三星、LG、这些国际品牌。其中索尼2020年在中国市场出货量达到108万台,甚至比华为(包括荣耀)还高。 所谓高端智能电视,重点就在于“高、大、智”这三个方面,其中“高”是高画质、“大”是大尺寸、“智”是智能化。目前,索尼、三星等国际品牌真正能和国内厂商拉开差距的,只在于“高画质”这个方面。比拼尺寸的话,国内厂商同样能轻松做出100英寸以上的巨型电视;智能化方面,各大厂商之间同样很难拉开实质性的差距。 索尼、三星等厂商在显示技术方面的长期积累,使得他们较国内厂商在视觉体验方面能做得更出色。叠加其长期以来形成的高端品牌形象,这是国际品牌能够在中国高端市场拥有较高话语权的基础。 然而这个基础远不像表面看起来那样牢固。近年来国内各大智能电视厂商的显示技术快速进步,在OLED、QLED、Mini LED、HDR、8K高分辨率等方面,国内厂商们和国际品牌的差距正在快速拉近。尤其是底层的显示面板领域,京东方、中电熊猫、华星光电等国产厂商的快速崛起,让国产电视厂商们越来越有充足的底气摆脱对外依赖。 高端品牌形象当然需要长时间的沉淀,建立在长期提供卓越品质、优秀体验的基础上。但出色的营销策略对于建立高端品牌能够起到很大的帮助,而在品质、体验等方面,国内厂商只要有心,拥有本土化优势的他们也能实现对国际品牌的反超。 传统电视厂商竞争力持续提高 在国内高端智能电视市场中,传统国产电视厂商们已经成为强力挑战者。 国内传统电视厂商们普遍都有了数十年的行业积累,在服务、渠道、品牌、技术等方面的基础已经很深厚。比如TCL旗下有自己的显示面板厂商华星光电,海信在激光显示领域已经持续投入了十多年等等。所以部分传统国产厂商,其实已经具备了在高端市场抗击国际品牌的能力。 而小米等智能手机厂商对中低端市场的逐步蚕食,同时也让传统厂商们被迫加快了冲击高端市场的节奏。 前有国际品牌在高端市场盘踞,后有中低端市场的惨烈价格战,传统电视厂商处于被前堵后追的窘境中。对它们而言,与其在中低端市场和小米这些厂商死命纠缠,不如奋力一搏,杀入高端市场,干真正挣钱的买卖。 于是,近年来我们看到传统电视厂商在高端市场的进取心明显提高。TCL接连发布多款8K智能电视和巨屏电视;海信2020年更是一口气发布了三款大尺寸激光智能电视。 但让传统电视厂商们感到颇为闹心的是,小米们并未止步于中低端市场,这些咄咄逼人的新兴玩家,同样也看上了高端市场的蛋糕。 智能手机厂商们大举进攻 日至今日,各大智能手机巨头持续涌入智能电视市场已成定局,因为这是出于他们各自拓展自身AIoT生态的需要,是刚需。 小米算得上是带头大哥。洛图科技数据显示,2020年小米(含红米)智能电视出货量达到900万台,是实打实的年度销冠。与第二梯队海信、创维、TCL的700多万,已经拉开了比较明显的差距。 在以“机海战术”实现对其他厂商销量碾压的同时,小米也盯上了高端市场的蛋糕。从2020年开始执行明确的“双品牌战略”,红米品牌负责极致性价,小米品牌负责冲击高端市场,小米品牌接连推出透明电视及大师系列,售价都在万元以上。 小米并非孤例。华为从2019年推出“智慧屏”开始,高举“智慧化”大旗,首先瞄准的就是高端市场。华为的这套打法同样威力不俗,从零开始短短一年多的时间,华为就已经晋升为国内市场出货量的top10。除小米和华为之外,OPPO也成为了国内智能电视市场的新兴玩家,依托于其强大的供应链优势,目前同样取得了不小的进展。 总之,智能手机厂商们对高端智能电视市场同样非常感兴趣,并且陆续吹响了向高端市场进攻的冲锋号。以他们在智能手机市场的凶残表现,国际品牌和传统厂商们确实应该提高警惕。 大战的号角声已经吹响 从2020年下半年开始,整个智能电视市场的重心,明显向高端化的方向开始偏斜。量跌价升,就是高端化的强烈信号。 奥维云网预计,2021年中国彩电市场零售量规模将达4396万台,同比下降1.2%,零售额规模将达1311亿元,同比增长8.4%。事实印证了这一预测,奥维云网监测数据显示,2021年1月线下彩电市场零售量为72.2万台,同比下降3.5%,零售额为33.0亿元,同比增长17.6%,均价为4573元,同比增长22.3%。 在明显的高端化趋势下,高端智能电视市场已经成为兵家必争之地。各路豪杰摩拳擦掌,大战一触即发。 在这样的背景下,今年2月底,红米发布Redmi MAX 86这款仅售7999元的超大屏智能电视。更像是给高端智能电视之战画出了一条底线,尺寸、画质、体验等综合素质比Redmi MAX 86还低的,很难再被称为是真正的“高端”。同时,在明显的高端化趋势下,红米发布这样一款智能电视,也相当于吹响了高端大战的号角。 这场大战注定精彩纷呈,因为各路豪杰都不是弱者。索尼,三星等国际品牌技术实力强大;海信、创维等传统厂商底蕴深厚;小米、华为等新兴巨头发展迅猛。而这场大战无论谁胜谁负,在激烈的市场竞争中,用户都能享受到厂商们更好的产品和服务。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110
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    2021-2-26 10:38
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    ​ 配图来自Canva可画 近几年来,随着智能音箱、智能电视、智能门锁等越来越多的智能设备走进千家万户,我们对物联网、智能家居这些“科幻味”很浓的概念,认识得也越来越清晰,越来越具体。 很大程度上,这得益于一众智能家居厂商的积极推动。2013年以来,互联网企业,手机厂商、传统家电巨头和硬件创业团队等各方纷纷涌入智能家居产业,并凭借各自优势布局产品生态,这一赛道不断升温。 其中互联网、智能手机这两类巨头凭借强大的科研能力和市场影响力,逐渐组成行业头部阵营。而在头部阵营中,表现最活跃,受到更多关注的,却是“华米OV”这些智能手机巨头。因为智能手机巨头在智能终端市场的根基非常扎实,他们做智能家居,堪称得天独厚。 华为和小米在智能家居市场取得的巨大成就,有很大一部分,正是建立在这样的基础上。 华为联盟迅猛扩张 华为正式布局智能家居始于2015年,算得上是后入场者。2015年年底,华为正式发布智能家居的HiLink战略,进军智能家居生态。而彼时小米已经在智能家居领域深耕两年有余。 不过华为在智能家居领域出场虽晚,进步却是飞快。仅仅两三年,就快速形成了包括华为HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室等在内的强大智能家居生态。 2018年底,华为正式发布AIoT生态战略,到2019年,华为将之明确为“1+8+N”,之后华为在智能家居领域的扩张步调明显加快。也是在2019年初,华为定下了一个小目标,即通过“1+8+N”战略,将在3年内实现“中国三分之一的IoT设备支持华为的HiLink标准。算算时间,2021年正是华为实现目标的决胜之年。 2019年以来,由于众所周知的原因,华为终端消费业务受到了一定的负面影响。其中“1+8+N”中的“1”,也就是智能手机业务,受到的影响尤其严重。不过这也促使华为进一步向平板、PC、穿戴等这些“8”,和照明、安防、清洁等“N”种场景不断深入。其中华为智慧屏、和华为可穿戴2019年以来在相关细分领域突飞猛进,2020年华为可穿戴在国内市场甚至实现了对小米的反超。 智能单品迅猛增长的同时,华为也在奋力推进全场景智慧化战略。具体而言,通过开放的HiLink平台连接越来越多的生态合作伙伴,是华为的主打策略。 通过海尔、美的、格力、飞利浦、东芝、佳能等全球600多个家电品牌建立合作关系,华为构建起一个日益繁荣的AIoT联盟,为消费者提供丰富的选择。因此早在2019年底,华为HiLink平台就已经积累了5000多万用户,IoT连接设备总出货量超过1.5亿。 去年双十一,搭载鸿蒙OS的美的产品开始上市。今年2月初,美的宣布2021年将在智能家居产业与华为实现合作规模化,基于美的设备和华为鸿蒙OS的结合,加速构建全屋智能场景。美的作为国内首屈一指的家电巨头,加载鸿蒙系统,无疑将会在国内智能家居市场掀起轩然大波。 不言而喻,随着华为在AIoT领域的不断深耕,以及华为与合作伙伴的联系日趋紧密,华为联盟的巨大影响力也将日益彰显。 小米生态链独占鳌头 相较发展迅猛的华为,抢先布局智能家居行业的小米,同时面临着“打江山”和“守江山”的双重考验。 现在一提到智能家居,就始终绕不开小米和小米生态链。国内一众科技巨头中,小米最早在智能家居产业落子。从2013年起,小米就开始围绕智能家居建立生态链。时至今日,在小米生态链中成长起来的云米、绿米等品牌,以及这些生态链企业生产出来的各种产品,已经受到了消费者的广泛认可。 因此,在目前的智能家居市场中,小米占据的市场份额,同样也最大。在2020年的小米十周年庆典上,雷军表示:小米IoT平台已连接超过2.52亿台设备,进入超过5500万家庭,稳居全球最大的消费级IoT智能互联平台。 然而,小米过去辉煌的成就,在为它奠定巨大优势的同时,也给它拉来不少“仇恨”。国内做智能家居的科技企业,绝大多数都想“干翻小米”,然后取而代之。 显而易见,近年来在智能家居领域迅猛发展的华为,对小米造成的威胁已经越来越大。甚至超越小米的可能性,近期也在持续提高。 全屋智能关口的定鼎之战 智能家居产业近几年高速发展,如今从发展阶段上来看,已经从“智能单品”在向“全屋智能”过渡。 随着智能家居前装市场和后装市场的不断发展,5G、AI及各种IoT技术的不断成熟,全屋智能的部分客观条件已经成熟。 2020年疫情推动“宅经济”爆发,给智能家居行业送来一波助攻,让消费者和从业者们对智能家居的实用性和体验,进行了一次全方位的检验,结果就是加速推动全屋智能时代的临近。2020年,海尔、格力、华为先后在全屋智能领域发力,其中华为发布All in One全屋智能解决方案以来,全屋智能的讨论热度更是持续升高。 这种“智能单品”和“全屋智能”新旧交替的时机,对于各路玩家意义各不相同。在华为和小米两者间,对华为属于利好,对小米则相反。原因很简单,华为在2019年初公布“1+8+N”战略时,对全屋智能时代的到来就已经着手开始做相应的准备;而小米的辉煌成就,完全建立在过去智能单品为主流的市场基础上。 从这个角度来看,华为和小米接下来一段时间将展开的竞争,可以看做是昔日“智能单品”王者,和未来“全屋智能”领军者之间的一场关键战役。而这场大战的结果,将会决定智能家居市场下个阶段的初步格局。 华为VS小米,谁的赢面更大? 小米和华为的竞争从智能手机开始,如今双方的交战地带,已经扩大到了可穿戴设备、PC、智能音箱、智能电视等方方面面。简而言之,已经从单一的智能手机市场竞争,扩展到了全方位的AIoT生态对抗。智能家居,也成为了双方展开充分较量的一大核心战场。 华为和小米在智能家居领域展开的较量备受瞩目,双方各有底牌,各具优势。这场大战依然充满悬念,不过从以下几个方面的比较来看,小米保持优势的难度,或许要更大一些。 首先,从生态完整度上来看,小米依然保持第一。小米生态链100多个生态伙伴,产品几乎覆盖我们生活中能够覆盖到的所有智能产品。相对华为自身产品止步于“1+8”,小米生态链的产品五花八门,无所不包。而小米产品相对统一的技术标准和设计语言,可以给消费者带来更多安心感,这成为小米比较显著的一项竞争优势。 其次,从底层技术来看,华为较小米实力更为雄厚。华为在芯片领域的领先优势显而易见,而小米在软件和技术应用方面,也颇有一些独到之处。但是在智能家居最为核心的领域之一,物联网操作系统方面,2019年正式发布鸿蒙OS的华为显著领先。相比之下,在2020年下半年,小米自研物联网操作系统Vela,进程才刚刚起步。 再者,从合作策略上来看,小米和华为各有优劣。小米的生态链相对封闭,其与生态链伙伴的关系,是从扶持到深度合作,这种模式下下,小米的主动权和话语权可以得到充分保证,整个生态统一协调就会比较顺畅。而华为以HiLink为基础的联盟,是基于一定的共识,与合作伙伴的合作关系逐步深入。好处是强强联合,华为与合作伙伴更容易互利互惠。 再考虑到华为已经在即将到来的全屋智能阶段抢占到了一定的先机。总的来看,在这场面向未来的重要对决中,华为赢面或许要更大一些。当然,双方的竞争注定还将长期持续下去,一时的成败也不会产生决定性的影响。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110
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    2021-1-17 22:31
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    配图来自Canva可画 1月9日,小米之家1003家小米之家同时开业,遍及全国30个省,覆盖270个市县。此次开店规模如此之巨大,可以看出,小米冲击线下市场的决心。同时面临苹果、华为、oppo、vivo的竞争压力,小米在稳定自身产品特色的同时,逐步扩大线下门店分销网络,意图开拓更广的实体门店版图。 自华为因“封锁”在国外市场失利后,小米抓住了机会,重新回到了世界前三,让人们重新看到了小米的汹涌势头。但是小米想要重新回到国内第一还是需要时间和不断的创新打磨。 市场称霸还需快马加鞭 小米之家“千店同开”,开创了新经济品牌销售行业先列。但小米“千店同开”只是打开市场的第一步,目前oppo在国内线下门店已经接近30万家,vivo在国内线下门店也有接近20万家,即使加上授权店,小米也与它们差距甚远。 oppo和vivo的各种门店几乎覆盖全国各大小城市,但是他们的门店主要覆盖在三四线城市各大地区,而小米之家主要分布在一二线城市,主要集中在商圈,人流量较为集中的地方。 从门店覆盖范围能够看出oppo和vivo线下门店的受众面更广,面对的消费人群更为全面,能够更好的提高线下销售率。所以,小米称霸除了要抢夺oppo和vivo固有的消费群体,还要开创属于自己的市场主场。同时,扩大门店市场占有率是小米提高线下销售的关键。 线下销售一直占据手机销售总量中的绝大比例,小米线下销售开始的时间较晚,目前开启的门店数量还比较少,从用户的购买渠道占比来看,小米处于劣势状态。即使用户购买手机渠道选择2020年线上占比对比2019年有了4%的提高,但是始终无法取代线下销售,因此,小米需要加快对于线下市场的建设,利用线下销售的优势抢占更多市场份额。 决心顺风翻盘 自从2016年丢掉第一后,雷军一直在寻找机会翻身,并在2018年许下了十个季度重回第一的承诺。为了重回国内第一,小米从销售方面开始改革,小米之家就是销售途径的最大突破,线上线下相结合,拓宽了小米的销售路径,能够更好的打开市场知名度,但同时,小米最初互联网企业核心的理念也逐渐被传统手机厂商同化。 但是同化并非坏事,一方面为小米取得了更大的销售份额,另一方面让更广大的用户群体了解熟悉这一高性价比手机。自从2016年“爆炸门”事件过后,三星逐渐淡出中国市场,给国产手机让出巨大的竞争空间,小米的竞争对手主要集中在华为、oppo和vivo上。与此同时加上美国对于华为的压制,为小米的翻盘推波助澜。 自从去年美国“封杀”后,华为手机业务几乎处于断水断粮的状态,不过对于国内手机品牌来说是一次毫无疑问的机遇。小米率先抓住了这次机会,不断的提高出货量来增加市场占有率,在2020年小米在国内不断起势,增长表现非常亮眼。 华为作为国产手机的领军品牌,长时间占据国内市场首位。过去几年,一直强势领先的华为让小米产生了想要赶超的强烈意愿,并从各大发布会中明里暗里传达此项意味,但始终未能成功。但对于此次突如其来的变局,可以看出小米试图加速弯道超车。 线下风险 在2020年之前,对于线下实体店,厂商们更多的是考虑成本、人流量、地段等问题,2020对于手机厂商来说是艰苦卓绝的一年,突如其来的疫情给实体门店重锤一击,许多门店不堪重负纷纷停业甚至倒闭,三星苹果华为等也受到了不同程度的负面影响。2021年初,雷军的“千店齐开”仍然如期而至,能够看出小米的决心,但更多的线下店也意味着更多的风险。 第一,疫情现在有扩散势头,因此全行业都面临着更大的闭店风险,如果疫情重蹈去年的覆辙,小米更多的线下门店,一旦不得不暂时关停,那么相应的关停成本也会增加,并且线下渠道销售会受到明显影响。 第二,小米把更多的店开到了县域,意味着直接跑到了原本属于OPPO和vivo们的领地。从门店开始营业,小米就需要时刻面对OPPO和vivo们的竞争压力。 此外,华为虽然去年非常不顺,但其也在不断扩张线下旗舰店数量,其曾表示要开出一万家线下门店。尽管开店成本不低,且面临最直接的竞争,但通过更多线下店覆盖更广阔的地域和更核心的地段,已经成为大家的共识。在这样的情况下,小米线下店所面临的竞争只会更加激烈。 下沉宿命 小米最初的定位就在于中低端,打着性价比的旗号进入人群视野。但近几年小米一直想要突破自身固化的标签,向高端市场进发,从去年初的小米10到去年底的小米11,小米不断尝试向大众推销自己的性价比高端机。 但外界对小米冲击高端成败与否也是一直颇有争议,最主要的原因还是品牌定位和用户群体,小米一直以性价比著称,大多数粉丝的消费习惯也比较固定,对于小米推出的高端手机,更高的价位已经将他们中的一部分挡在了门外。 可以了解到,用户群体的分布也是手机品牌调性定位的关键,据数据分析,小米用户群体分布在三线以下城市占比高达50.97%。在冲击高端饱受争议和面临阻力之后,小米加速开店似乎也是突然意识到,它的和大本营根本还是在于下沉市场,而且下沉市场仍然有小米可以开拓的市场。 尤其是随着荣耀、realme、IQOO不断打出与小米相同的性价比旗帜,对小米造成了巨大的威胁,因而小米更加需要回归稳固自身原有市场,不得不继续将自己下沉。 但同时不可否认,小米仍然抱有冲击高端市场的野心。除了自身品牌定位问题之外,对于外部的压力小米也需要不断进行攻守状态的转换,而加速开店也许就是小米两手都要狠抓的一个重要信号。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110
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    2020-9-7 10:12
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    配图来自Canva 近日,雷军在其个人微博发文称,小米手机业务近两年主攻欧洲市场,已经进入市场份额前三。 雷军所言非虚,此前市场调研机构Canalys发布了一份欧洲市场第二季度智能手机监测报告,报告内容显示小米在欧洲市场的份额已经超越华为,以17%的市场份额成为欧洲市场的第三大手机品牌,仅次于三星和苹果。 小米手机在欧洲的市场份额超过华为,固然离不开小米自身的奋斗,比如近年来小米更坚定地执行双品牌战略,小米品牌冲击高端市场初见成效。但客观来看,华为在海外市场无法提供谷歌服务,以至于让出了更多的市场份额,必然为小米取得更多欧洲市场份额,提供了重要的现实基础。 时至今日,由于制裁的进一步升级,华为“缺芯”问题日益紧迫,消费者业务尤其海外部分难免会面临更多的不确定性。此时盯上华为海外“遗产”的就不只是小米一家,其他国产厂商也在蠢蠢欲动。 华为依然在奋斗 其实现在谈华为的“海外遗产”,还是显得过于悲观了一些。 因为华为目前既没有放弃消费者业务的打算,也没有表现出放弃海外市场的意思。对欧洲市场,华为更是作出了努力进取的姿态。 尽管面临重压,但近日华为在IFA 2020上仍承诺将为欧洲消费者领域作出重大努力。它宣布计划迅速扩大其零售规模,并继续向研发投入资金,以实现市场领先地位。比如,到今年年底,华为计划在法国、西班牙、比利时、意大利、德国和英国开设旗舰零售店,以及42家规模较小的体验店。 同时针对无法访问谷歌服务的问题,华为表示自家的AppGallery和Petal Search(花瓣搜索)作为“大的新事物”已经非常安全、好用。 总之,当前华为并没有彻底失去信心,依然在努力做出尝试,也依然致力于成为欧洲市场的领导者。 不过现在对于华为信心的分量,其他国产厂商都有着各自不同的判断,否则他们加码欧洲市场的动作应该会更谨慎一些。 OPPO和小米蠢蠢欲动 日前供应链传出消息,OPPO智能手机正在加单至8500万-1亿部,预计OPPO大概率在加大欧洲市场的拓展力度。供应链的猜测未必准确,但事出必有因。 相比华为和小米,OPPO在欧洲虽然市场份额算不上有多高,但增速更加惊人。Canalys数据显示,小米今年二季度在欧洲市场的增速为65%。而Counterpiont 数据显示,OPPO在欧洲市场有3倍于去年同期的增长。 在疫情肆虐的二季度,欧洲智能手机市场下滑成为常态,TOP5中只有小米和苹果在增长,其他厂商包括华为都在下滑。头部厂商尚且如此,中小厂商的下滑只会更加惨烈。但在这样哀鸿遍野的市场环境中,OPPO居然实现了三倍增长,简直堪称奇迹。 在这场“奇迹”背后,隐藏着OPPO持续加码欧洲市场的勃勃野心。 当然,有这种野心的并不只是OPPO一家,小米的野心比OPPO还要大。二季度小米在欧洲市场出货量同比增长65%,华为同比下滑17%,这使得小米以微弱的优势超越华为,跻身于欧洲智能手机前三。接下来如果小米在欧洲高端市场中站稳跟脚,那么就完全有机会取代华为在欧洲市场继续向三星和苹果发起挑战。 无论华为如何反应,小米和OPPO持续加码欧洲市场的决心都已经彰显了出来,开弓没有回头箭,就算华为能在重重考验下继续保住欧洲的市场份额,小米和OPPO也只能继续加大投入,以求获取更多的市场份额。 或许对华为而言,更务实的问题是,将来小米和OPPO谁在欧洲市场会对它造成更大的威胁? 小米和OPPO谁将更胜一筹? 相对开放并且消费能力很高的欧洲市场,是中国智能手机厂商海外开拓的必争之地。因此无论是已经营日久的华为,还是高速增长的小米或者势头更猛的OPPO,在欧洲市场一旦打开局面,就绝不会轻易退出。 现在小米和OPPO都已经在欧洲市场打开局面,那么未来谁的竞争力可能会更强一些?从当前的条件来看,双方各具优势。 首先,从市场格局来看,小米显著领先。 数据显示,2019年小米在欧洲智能手机市场出货量达到1853.3万部,同比增长67.1%;OPPO同比增长1026.3%,出货153.7万部。从体量看,小米的出货量是OPPO的12倍;从增长看,OPPO的增幅是小米的15倍。不过今年第二季度,OPPO的增速下滑至约300%,而小米的增速依然维持在65%,OPPO增速大幅下滑,而小米增长依然稳健。 由此可见,小米已经在欧洲市场站稳脚跟,而OPPO在欧洲的开拓依然处于初级阶段,并且立足未稳。 其次,从品牌影响力来看,小米已经被广泛接受,但OPPO定位更高端。 结合市场表现来看,小米品牌已经获得欧洲消费者的广泛认可。但值得忧虑的是,小米冲击高端市场,在近两年,确切地说,是在今年的小米10 系列上才初见成效。在此之前,小米在欧洲市场主攻的也是中低端机市场。 而欧洲市场和中国市场存在一些差异,有着更高比例的高端用户,高端市场也就更加值得重视。也就是说,之前小米践行的性价比路线,对小米品牌接下来在欧洲市场走高端路线可能会造成一定的阻碍,让小米品牌冲击高端更加艰难,甚至比在中国市场还要艰难。 而OPPO则没有太多这方面的顾虑。OPPO首次登陆欧洲市场是2018年发布Find X的时候,凭借Find X的双轨潜望式结构,OPPO一开始就给欧洲消费者留下了特别的印象,之后OPPO在欧洲市场一直都是比较偏向于走高端路线。所以在品牌影响力上,后进入欧洲市场的OPPO反而可能比小米更有优势一些。 最后,从技术发展来看,小米积累更深。 其实相比起华为、三星和苹果这些货真价实的全球智能手机三巨头,其他智能手机厂商在技术方面明显都要差上起码一个身位。这是技术底蕴的差距,短期之内很难追平。小米和OPPO的技术实力对比,从三巨头的视角来看像是菜鸡互啄,但如果正经比起来的话,还是小米要更强一些。 比如说在芯片设计方面,从2015年松果第一次流片算起,小米芯片设计已经走过了5年的时间,虽然到现在也没太多让人称道的成果,但OPPO自研芯片今年才开始有正式的大动作。两相对比,小米的积累多少还有一些,而OPPO才刚刚起步。 总而言之,在欧洲市场中,或许OPPO在冲击高端方面会具备一定的优势。但综合考虑各方面的条件看,在欧洲市场中,短时间内OPPO远不能和小米相提并论。 长期要看小米在欧洲冲击高端市场结果如何,如果没成,那么OPPO迟早能赶上小米;如果成了,那么OPPO就需要加倍努力。 写在最后 其实这些国产智能手机厂商在海外市场展开良性竞争,远比在国内市场使劲内卷,打价格战乃至相互抹黑要强。尤其是对于这些厂商的长期发展,国内市场虽大,但显然全球市场还可以提供更充足的发展空间。 另外,一旦华为海外消费者业务不得不暂时蛰伏起来,那么华为让出的这些市场份额,与其被三星和苹果夺走,还不如让小米、OPPO这些国产厂商瓜分。 但希望小米、OPPO这些智能手机厂商别再继续走上“贸工技”的老路,毕竟哪怕是全球化的科技企业,也离不开核心科技的立身之本。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110
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    2020-1-9 14:27
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    小米的性价比
    首先声明,我不是谁的粉,小米有小米的好,华为有华为的缺点,我家中现在也有很多小米的产品,比如打气筒、热转印照片打印机、新风机等,挺好用的。而国内很多厂家的手机我都用过,包括家人的,旗舰机也用了不少,入门级那就更多,我也就此写过一篇博文,由此也证明我并不是固定某个的粉,但是我确实爱国。 在2015年我在博客里面写了一篇《粗粮——忽喇喇似大厦倾?》,以一个普通工程师的狭隘视角去评论一个庞然大物,那时候我说小米在手机业务上会越做越难,只是没想到四年多过去了,小米手机竟然要靠微博上的骂战来提高销量,而且缺失顶尖的旗舰机型,整天纠缠6*10和60的人却彻底把小米拉低了一个档次,得不偿失。而任老却反对把华为和爱国联系起来,赞赏苹果是个伟大的公司,可见其胸襟和视野。 最近在网上吵的比较火的问题就是小米电视5和荣耀智慧屏pro的拆解,拆解视频可以看得到,拆解的结果是荣耀智慧屏大卖。前两天又有人拿智慧屏的入门级和小米电视pro做对比,小米又是惨败,调侃的话说是3次拆解输了4次。 网上自然形成两派,一个挺小米,一个挺华为。这种互联网的大事件,我觉得也该蹭蹭热度,在头条翻了很多天,互相说对方是职业黑,拿钱的,这一点我是不太信的,因为我也在里面搅和,却没人给我钱。 但就几次拆解来说,的确对小米不利,因为做工、效果、用料都差一个档次。米粉主要的武器就是6*10/60这两个数据的文案,我也看了淘宝上荣耀的宣传,还写着60w,宣传文案是不严谨,这种事情常见了,小米电视不也说自己能解码8k吗?实际上只是芯片支持,自己的电视只支持“部分格式”,而自己不支持的格式荣耀智慧屏却能够顺利解码。因此文案的事,或者发布会上PPT的事,都不叫事,孔乙己老先生早就告诉大家不要混为一谈,不要跟秀才讲理,真刀真枪的实战才是硬道理。消费者更信赖眼见为实,这种网上的骂战毕竟只有少数人关注,而视频解码不足的实际存在会极大的影响小米的产品销售。 我也不知道最近小米是咋了,每天在微博上给友商打广告的吗?上市后利润压力太大开始病急乱投医?15年我写下那篇文章的时候,小米虽然在发布会上会搞一些让友商哭笑不得的宣传,但是没有宣战,而现在每天都是针尖对麦芒的火药味,甚是不解。 米粉经常用来挺小米的三个理由是:1、小米的存在降低了中国手机市场的价格,而华为又给拉上去了;2、小米价格低,性价比高;3、低价不误国,是受广大消费者欢迎的。 我个人的观点是: 1、国产手机市场的价格不只是因为小米,而是很多家手机企业的牺牲和拼搏换来的。 小米活过来了。华为、OV都活到了现在。别的哩?努比亚、魅族都没多少份额了,天宇?锤子?等等还有几个人记得?商战就是这么可怕。 小米是一家上市公司,如果可以卖贵一点肯定不会卖便宜,不要去讲什么情怀的问题,讲情怀的罗老师已经成老赖了。等会我会去解释为什么小米性价比其实不高。 07年之前,国产手机只要两三百,一千多的都很少见,主要是外观特别漂亮的,贵吗?三星旗舰级多少钱?W999八千多到一万,现在竟然还便宜了一点。为什么功能机的时候面对山寨厂的1/20不到的价格优势,三星凭什么可以这么贵?山寨机怎么就没有把旗舰机的市场价格拉下来?因为技术差距太大。 国产第一个智能机是谁家的?是魅族M8,1499,我是第一批用户,2007年开发,2009年上市,用winCE系统;小米是2010年成立,2011年小米M1上市,1999。2011年,VIVO V1,1799;2012年,OPPO R807上市,2300左右;数据可能有偏差,大体上没有错,此后中国旗舰机型价格逐步上升,现在最贵的应该是华为mate30 4999的起售价。当然5G版本的价格另当别论。 也就是说,中国国产手机厂商,一开始都是走的低价战略,跟小米几乎是同一时期,之所以大家都能做智能机,只因为安卓系统开源了,而我们更应该致敬的却是魅族M8,这才是真正意义上中国智能机的开端,更是因为它,才把智能机的起售价拉低了。所以说,中国现在有便宜的手机用,需要感谢小米,但是并不是因为小米,也不是只有小米,这是整个国家整个手机行业无数相关人士共同努力的结果。 而这个结果带来的最直观的效应就是苹果打折促销了?!这说明中国的国产手机的确威胁到了苹果。但是这个威胁是华为带来的,不是小米,小米只是限制了普通手机的高线,但是对于旗舰机是没有起到任何作用的。 2、小米的性价比不高! 参照财富中文网发布的2019年财富报表,中国500强中利润率最高的40家企业中,利润率最高的是茅台45.6%,五粮液33.4%,第17位。也就是说这企业不用怎么营销,大米加上酒曲加上水,不用研发就这么恐怖的利润。通常国际上利润率最高达到40%以上的却是药业居多,可见国家生态的差异。这40家企业中去除银行、酒水、电力、能源、房产等国企,再去除第30位的海天调味33的中通,剩下的寥寥无几。这是中国国家的悲哀,也是行业的悲哀。 3 中国生物制药有限公司 43.31% 28 上海国际港务(集团)股份有限公司 27.01% 29 百度股份有限公司 26.96% 32 腾讯控股有限公司 25.17% 34 汉能薄膜发现集团有限公司 24.44% 35 江苏瑞恒医药股份有限公司 23.34% 36 安徽海螺水泥股份有限公司 23.22% 38 杭州海康威视数字技术股份有限公司 22.78% 手机行业中没有一个上榜,他们利润率多少?以下数据为2018集团总利润率(财富中文网)。华为:8.7%,小米:7.74%,步步高:0.84%,中兴:-8.2%,联想:1.2%,别的知名的公司:海尔:4%,格力:13%,美的:7.7%,海信集团:3.8%,TCL:3.06%……。在中国,平均利润率是4%,低于这个值就说明发展危已。 根据canalys的调研数据显示,中国截至到2019年Q3(第三季度),华为处于绝对的优势地位,占据了42%的份额,小米已经从此前的中国第一滑落到了第四位; 而全球市场中,华为出货量跃居第二,增速明显。 而根据《Apple Continues to Lead Global Handset Industry Profit Share》这篇报道,截止到2019年Q3,虽然苹果出货量降低,但是占据行业利润的66%和手机总收入的32%。三星17%,华为12%。而OV和小米加起来不到5%。 雷总曾说过小米硬件利润不超过5%,而根据11月27日,小米集团发布的2019第三季度业绩报告,前三季度净利润92亿元,而2018全年净利润只有86亿。境外市场占48.7%,西欧市场增加90.9%,几乎翻倍。因此我们可以有根据的怀疑 小米今年的利润率会超过去年! 如果上面报道没错的话,手机的行业利润率很低,几乎符合雷总的承诺,远低于华为,但是总利润率却能够持平华为,甚至今年还有希望超过华为,小米的利润是从哪里来的?必然有它更赚钱的地方。所以雷总说小米手机的硬件利润率永远不到5%,如果没有其它行业带来的利润,不可能将5%拉高到7.74%。尤其小米作为一个上市公司,必须要维持相应的利润率,而根据杭州中院的评估,其毛利润率超过30%,所以说小米的价格低,但是性价比并不高。 与此同时,华为卖得贵,总利润率竟然和小米相差不大,再加上实物拆解的对比,到底谁更有性价比,大家心里是不是要掂量掂量。有句老话叫做,贵的不一定好,好的一定不便宜,小米看似砍掉自己利润的同时,又砍掉了多少成本,就只有它自己知道了。 当然,不排除有人抬杠说就喜欢看广告,那请随意。 3、低价对消费者短时间有利,长时间不利,但是真的误国。 国产的东西似乎都是逃不脱低价的魔咒,从消费者角度说,肯定都希望买性价比高的,但是不代表是便宜货,单纯的低价最终都是把自己搞死了,而很多性价比很高的产品却不一定是便宜货,因为性价比中的“性能”当出现较为突出的表现的时候,消费者会给出很高的加分项。 任老说过,华为手机卖的贵是为了给其它国产手机一条活路。针对这一条有人是这么说的:要知道中国还有很大一部分的低消费群体,因此是需要廉价商品的。但如果时间能往回跳到2007年左右,苹果1代发布后,深圳死了几百家山寨机厂家;美国能源之星标准发布以后,深圳又死了几百家电源厂家…… 再比如06年左右MP3厂家死了几百家,不便宜吗?便宜哦,一个mp3一百多、几十块,还不够便宜吗?可是现在IPOD VIDEO二手货卖多少钱?一百多,而在07年是3000,火吗?很火!性价比高吗?很高!为什么IPOD VIDEO两三千会比几十块的杂牌货更有性价比,更有吸引力?容量碾压,操作界面、响应速度、音质效果、质量、保值……对于买得起IPOD VIDEO的消费者绝对不会去考虑买个杂牌。而哪个赚钱?一个IPOD VIDEO的利润抵得过上百部杂牌机了。 从长远来看,任何一个只会压榨利润的企业,基本上都是死翘翘了,而活的比较久的,都是有相当的利润率的企业,而能够维持较高利润率,就必须要求企业能够有足够的技术优势,苹果的技术造就了它的帝国,高通的垄断逼着国产厂家去签署不平等的协议。 诚然,从消费者角度来说,当没有钱的时候,能多便宜就多便宜,五块钱的衣服也可以穿,袜子缝缝补补又三年。但是当收入能够支撑起想要的生活的时候,都会迫切需要生活转型,转到更高的生活质量上去。 从国家的角度来说更是如此,提高整体国力,科技竞争力,绝对不是依靠廉价的商品去支撑,这也是为什么国家总是要提发展战略,五年计划。国家的发展从来不是考虑怎么压低成本,怎么去做廉价货,只是结构上降低成本,提高性价比,两者并不等同。中国正在一步步从用牛仔裤换大飞机的艰苦发展中摆脱出来。 举个现实的例子,中国C919大约3000万美金,对标的波音737大约6000万美金,性能安全性等都是差不多,这叫性价比!而像这次摔掉的福克100旧型号,飞了23年,就算卖100万美金,有几个敢买,又有几个会觉得性价比高?性价比从来就不等同于价格,单纯以价格论英雄本身就是错误的。 15年我之所以说小米危险,就是因为在压低整个行业的利润率,这并不是一个好事情,因为没有利润,技术上就没有办法提升。尤其是这次闹得纷纷扬扬的电视,基本上是一个组装的模式,小米没有电视研发,没有电视生产,依靠的是廉价的TCL的ODM代工和线上的成本优势,去冲击一个利润率不到4%的市场,即便是坐到了全国第一,也只不过是瘸子里挑将军而已。 本来小米的出现,给中国手机行业是一针强心剂,本来小米的全国第一应该去挑战苹果和三星的利润率,结果反而昙花一现逐步后退,被后来者华为超越,更是压榨其它本就已经岌岌可危的市场,为消费者挣得些许利益。消费者是便宜了百十来块钱,但是对于国家来说一点意义没有,反而会造成整个行业的倒退。 与其说给小米泼冷水,更不如说怒其不争,在众多手机企业推出自己的旗舰机型的时候,小米却开始在手机中增加广告来提升利润,长此以往,如何能赢?海信、创维、TCL花了很多年做技术做研发,才开始努力摆脱的“低质低价”的“中国电视”帽子,小米电视一夜之间给带了回去(此句来源于网络);当中国所有国产手机品牌大都在努力做旗舰来提升自己形象的时候,小米却祭起红米神器抢了自己的小米市场,如此的发展思路,到底小米还能走多远?
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