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11月22日深夜，俊知总经理老朱突然在msOS群内冒泡了，估计是憋了一肚子高见，所以出来发泄一下，以下是整理后的内容： 我先讲了这么几段话： 1、第一代的创业者，靠闯；第二代的创业者，靠拼；第三代的创业者，靠智。 2、现在的上班群体都是90后，而我们的管理模式还是停留在六、七时年代的加班文化，强调艰苦奋斗，不符合时代精神，应该挖掘他们的兴趣爱好，实现自愿干活。 他接下来讲了这么几段话： 1、有技术就挣技术，有生产就挣生产，有商业就挣商业。 2、技术是挣工钱，生产是挣企业利润，商业是挣商业利润，你得懂才能去挣 3、沟通与合作能力是新世纪对人才的基本要求。在21世纪，我们需要的是“高情商的合作者”，而不再是孤僻、自傲的“天才”。 4、学是学，教也是学 第四句话，我刚开始没看懂，让他再解释了一遍才明白： 大部分人都是老想着学习，但他们没有认识到，其实在分享、教别人的同时也是在学习，但是技术人员往往不愿意把自己的技术分享出去，这样阻碍了自己进一步学。 老朱比我略大2、3岁，大专学历，通过这么多年的实践，悟性竟然达到抽象层次，虽然我也一直在做教也是学的路子，但自己还不能抽象出这个词来，他却可以抽象出来，这个境界起码高我一层。 过了两周，我和老朱，及俊知前任总经理老孔一起去郑州一个客户那儿。高铁上，他跟我们不在同一位置上，专门跑过来跟我们讲解他对于当前经济的理解，尤其是宏观的，后来又聊到了比特币，他在今年年初就关注了，几百元一枚的时候他就购买了两枚，他特别讲到了比特币的意义，尤其是商业价值，可以把国际贸易变成国内贸易的特性，具有实用价值，此外他特别讲到了一个新事物出现的历史意义，比如苹果的触控改变了整个世界，苹果价值也达到了几千亿，若包括其他智能手机，那就更大了；互联网，这么一个发明，价值无法估量；今天，比特币，货币的革命，很值得关注。这一下子把事物的认识拔到了理论高度，让我再一次惊讶。 随着他的讲解，旁边的人也凑过来听，跟他讨论，可以说从深圳到郑州的一路，他都在滔滔不绝的讲解他的理解，甚至到了郑州客户哪儿，他也在不停的讲解他的理解，只是内容换成了机械、控制类技术。 我跟老朱认识时他跟老孔还在东莞一家锯片自动化设备厂打工，老朱做PLC设计、老孔做物料采购，本职工作做的相当出色，他们厂的自动化设备需要降低成本，用单片机替换PLC，虽然他们两人都会一些电子技术，但毕竟不是科班出身，做了一些实验之后，觉得不是自己能做的，就放弃了，后来通过老朱的老乡找到了我，项目完成之后，大家相互欣赏，一直保持有联系。 2008年有一次跟老朱在网上聊天，他告诉我公司老板也不想做大，所以辞职出来专职做期货，赚了不少钱，向我炫耀，结果被我批了一顿：以你这样的才华，不做实业太浪费了。结果他竟然把老孔叫出来，还有一个以前离开的同事，跟他一起创业做自动化焊齿机，让我也参与进来，象征性的入了一些股，主要为了考虑到后续自动化设备中的一些电子设备需要有懂电子的人来做，这一招后来真的把我深深的拖入其中，现在想想实在是太高明了。 老朱深知自己的性格比较急，而我们四个人中，就老孔性格比较温和，所以让他当头，老孔虽然是采购，但这个做的真是让人佩服，别的采购只关心价格，他从采购入手，把各种物料的特性都搞明白了，后来接触机械多了，自己变成了机械专家，后来的自动化设备，都是他设计的，真是神奇。前面两年俊知因为投资金额太少了，机械自动化投资才50万元，所以都是在生存线上挣扎，每年股东会就成了批斗会，但老孔都是笑笑忍过去了。 2010年迎来了转机，生意大好，终于从困境中出来，但老朱也认识到电子这一块短板，尤其是高频感应加热设备的不稳定性，让我开始着手开发，而事实证明，当时这个判断是非常正确而有远见的，后来两年出现的困境跟原来的高频机的不稳定有直接关系。所以从10年末我正式参与俊知事务，真正的从11年开始介入高频机研发。用了一年研发出高频机，测试完善期花了一年，13年算是真正用上。而这三年，我也完全被俊知拖进去了，全心全意的为俊知服务，甚至从华控负责人位置上离开专门来做俊知的电子设备，现在的msOS就是为了俊知而设计的。 这三年介入俊知事务，跟老朱老孔经常交流，三人坐在一起，就是天南地北了，老朱讲他的商业，老孔讲他的机械设计，我则讲电子技术及一些企业内务方面的经验，同时，我承担着把华控好的东西介绍给俊知，把俊知好的东西介绍给华控，尤其是后来华控的负责人：老郑，起了桥梁作用。 经过这么几年下来，机械方面虽然没有实际接触，但碰到比我差一些的，我也能滔滔不绝，并且也能自己设计符合我自己需求的东西，而老孔在我的影响下，对于电子的认识加深了很多，尤其是我的这套逻辑思维。老朱对我在商业上有很大的影响，我今天对于商业的认识，应该说都是来源于他，而他的企业管理经验，后期或多或少受我一定的影响。 因为两边有这么几个人的存在，长期相互交流，促进了对事物的认识，而现在我利用msOS QQ群，跟将近500位网友沟通交流，讲解清楚msOS的架构及细节，每一次讲解，自己都感受到自己又进一步深入了，可以说，他们学的，还不如我教的人学到的更多。 教也是学，比学学的更多。

        最近这半个多月，因为从开会中发现华控、创易经营上的一些问题，随后深入，找相关人员了解分析，结合自己对身边兄弟公司经营的经验，整理出了一套适合自己公司，也有助于类似的实业型公司的管理模式。         我个人的技术技能比较全面，所以在我经营华控时期，我主导的思想是消灭管理，消灭市场，而公司实际上确实是没有什么管理经验，也没有市场人员，基本上我一个人把公司二三十号人都团结、调动起来，以我为最终接口。         当我退出华控由“活着”接手之后，他本身是软件负责人，技能方面只懂软件，对于硬件、生产、市场都不懂，却急着开拓市场，找更多的客户以提升业绩，尤其是成立了市场部，然而市场部负责人是由原售后转过来，领会了老板的意图，也急着开拓自己的客户，提高业绩，这样就导致一个问题，客户接进来不少，但因为自己技术水平不足，无法准确评估客户的项目需求，导致有不少样机往往只能实现功能而无法真正量产，最后不了了之，并且因为突然增加的样机数量导致研发工程师身上有较重的任务，每个任务又无法很好的扫尾又进入新的任务，最后恶性循环，硬件研发与生产之间矛盾重重，但这些矛盾表面上又看不到，也没有引起高层重视，还以为风平浪静，但又觉得所有项目进展都很慢，总有无形的东西制约着自己实现目标。         企业管理，是老板在管理，所以我认为核心是准确分析老板的特性，只有大家准确的了解老板的特性，才有利于企业的管理。         以“活着”为例，虽然主观上是很想做好业绩，开拓市场，这个没错，但毕竟要顾现实，毕竟公司刚更换老板，自己以前只是管一块，而现在管整个公司，这些条件都变了。历史上所有的牛人，第一步往往从内政入手，内政理顺了，才可能打仗，大秦帝国历代宰相，无一不是如此，所以我认为，实业型企业， 内政为先 。         施行内政，就要根据老板自己的技能、精力、性格的特长与缺失，进行 查漏补缺 ，技能、精力很容易看到，但性格往往被大家忽视，其实很多问题的引起，往往都是性格引起的问题，尤其是沟通问题，所以老板往往要擅长于唯心，能够读心。         一个公司之所以要建立各个部门，是因为老板缺失某一方面或者精力不足导致的，所以需要这些部门来配合，这些部门都是为了弥补老板的不足而展开的，要紧紧围绕在老板周围，为老板服务。同理，部门的同事则围绕着部门负责人展开，部门负责人就是部门同事的老板。只有这些部门健全，弥补老板不足，能与老板合力，实现 五行合一 ，才能真正施展的出才华。         老板在各个部门的配合下，实现了五行合一，才可以切入市场，否则被市场困住进入泥潭，尤其是生意越好，反而越不能动弹，到兜里的钱也得吐出来，名声反而受累，不利于长期发展。当具备了五行合一，那就要确立 市场为王 的战略目标，以需求为导向。         在分析完华控之后分析创易，就发现另外一个问题，创易现在都是女生，基于淘宝，技能仅限于淘宝销售，其他的都是外包，甚至是电脑坏了，还要找华控的帮忙，更何况是焊接、生产、售后了。可以说完全的空洞化了，变成了一个销售部门，而不是一个公司。甚至可以说是五行无一。所以基于这一点，让我清醒的认识到，一个公司，必须要 永抓基础 ，只要根基存在，总有机会可以翻身。 总结最后得出五条：内政为先、查漏补缺、五行合一、市场为王、永抓基础。

工作十来年，我一直努力上进，总想为这个世界做点什么，为身边的人带来好处，然而回过头来却发现，自己不过是如此的平庸，只是七十亿分之一而已，就今天的世界，以金钱、地位来衡量的话，自己也是最底层的一位，就算只考虑国内吧，最多只是比平均线略高一些。这么多的人，以自己的能力都不能超越而只是在平均线附近，自己有什么资格来评判这个世界、评判这个政府、评判一些伟人，有什么资格来指点江山呢。 每当看到很多大学生，刚毕业的或者还没有毕业的，都在指点江山，我只好苦笑，因为我以前也干过这么个傻事。想明白这些，我把这个观点分享给工控小组，让大家不要再去关心自己力所不能及的东西，最多借鉴别人成功的经验，但不要做过多的评判，尤其是批评。 观我十年的工作历程，可以分为几个阶段，从2001年到2006年，都在做技术，打下坚实的基础；05年底06年初第二次创业拉起了真正的队伍，保留到现在；08年因为开发了电阻电容电感样品本，通过淘宝销售，了解了经营；09年建立华禹工控算是真正的创业经营成功，但没有解决核心技术、系统化及高利润；2011年初跟俊知合作的高频焊接机及后续项目，希望彻底的解决核心技术，实现高利润化。 从一个IT行业做手机的，到做行业应用，再到做工控设备进而做机电一体化设想，可以说逆潮流而行，实现返古，因为我深深的感受到，就算我的创新能力不弱，虽然开创了“电阻电容电感样品本”，“手机开发模块”等等的创新产品，但一个小公司，在大潮面前是不堪一击的。相反，通过“超高频焊接机”、“红外温度传感器”、“网络化PLC”这些项目，让我把华控与俊知这两家IT与机械的公司完全融合在一起了，双方的合作也深感良好，都想深入推进，在这个机电一体化方面做出我们的特色来，并且完全有理由相信可以做大做强，以慢打快。更为可贵的是，在这个行业，我完全可以发挥自己的所学，而不是被ARM，MTK等巨头牵着走，都围绕他的参考设计，软件包，给他们添砖加瓦，企业没有任何的积累。当他们出来一个新平台后，一切又从原点开始。而现在则不同了，一切都是自己搭建的，就算开发的慢一些，但都是一块块的加上去的，很实在，尤其经常涉及很多物理、化学等方面，让自己感受到所学有所用的成就感。 我觉得，这才是我想要的工作，一种成就感，虽然天天加班，天天在思考问题，但都是我心甘情愿的啊，并且让我不需要去为钱而考虑，我只关心我的产品设计即可。 因为只需要关心产品设计，我完全可以远离深圳这个满眼都是房子的城市，虽然一栋栋房子价格很贵，但还是那些白墙，没有什么绿色，可以说辛苦的工作却牺牲了生活，而这些融入大自然的生活本来就是最简单的事情现在却显的那么的遥不可及，很是悲哀，这个高价的房子真的有它的价值吗？这不是我想要的生活。 我想打造一个理想家园，明年去实现，现在东莞产业出现问题，厂房很便宜，完全可以租一个厂房，在空地上按别墅的风格搭建，中间一个水池，隔成两部分，一部分养鱼，一部分给小孩游泳，四周种上草坪，一些小树小花等，还可以种种菜什么的。在水池上用标准化钢架架一些楼台，装饰一下，通上电，引入WIFI，在上面设计、画图、写代码什么的，再养两只小狗，呆在脚边睡觉，后院搭一些鸡舍，每月养十几只鸡鸭，循环吃，很有田园风格。除了材料，一切都自己设计，自己动手干，费用也不高，很有意义。关起门来做产品，服务好几家下游公司即可，就算有客人来，也会被这样的工作所吸引，反而加深了影像。 做自己所喜欢的工作，住自己所喜欢的环境，这样就做到工作与生活的完美结合，让自己的一生不虚度。

从08年底负责华禹工控开始，到今天已有三年半了，三年半时间，对于做IT行业的来说，时间已经很长了，这三年多时间，也正是智能手机蓬勃发展的时间。当年我们以常规手机技术切入行业应用，以消费类电子整体性能上领先行业应用这一特点获取了在行业应用中的一些份额，而今天，以Android为核心的智能手机平台，又领先于我们所做的平台，若这个时候很多手机公司在智能机上无路可走，必然会依靠智能手机平台切入行业应用，而那个时候，我们已经是落后者了，所以我们不能重蹈历史、更不应该坐以待毙。 目前Android切入行业应用有这样那样的问题，正如当年我们把MTK平台引入行业应用有这样那样的问题一样，都是可以靠时间解决的，所以华控必须要积极切入Android，幸好MTK有Android，华控跟着走即可，目前出来了MTK6575 Android的核心板，但光靠这个，没有办法拉开与竞争者的优势，必须要形成一个壁垒，要么是技术，要么是系统，相对来说，技术大家都是差不多的，唯有系统，让客户节省时间，降低成本，是一条可以走的路。所以华控必须要向系统转型，尤其是互联网后台的应用方面，结合自己的终端。 当今IT行业，唯有一个“变”字，只有在变中求生存，Nokia不变死了，华为因为原有业务到头了，也在谋求出路。一个企业求变本质上就是否定自己，把自己的一切推倒重来，Nokia为什么变不了，不是CEO无能，而是原来的技术人员太庞大了，他们是既得利益者，他们不愿意放弃自己熟悉的symbian，从头开始，阻力最大的是来自公司的老贵族，老骨干，这个从看大秦帝国就知道了，商鞅为什么不用一个老世族，以前我很是不理解。Nokia想让自己变，第一次改革失败，自己的技术人员变不了，只能求助于微软，也是无奈之举，其实就算变过来了，原来的这些权贵，如何处理，也是一个难题，这个问题同样适用于华为，就算智能手机业务起来，通讯设备这些第一批打天下的人怎么办。 一个公司每年的费用都在增长，就算是一些岗位没有变动，或者技能没有提高的，但或多或少工资都在增长，整体的费用一年增长20%很正常，但当一个行业充分竞争之后，公司业务有没有20%增长，利润有没有20%增长，就很难看到了。IT行业大家看到的是，价格不停下滑，而利润下滑更是快，销量呢，却没有预计的增长，也就是说，销量的增长速度跟不上利润的下滑速度，这个最后就是一条死路。 以上两点，都说明了一点，就是因为不变，导致了死路一条，大家都想着，做一个东西出来，卖个十年二十年的，但这个时代已经过去了，唯一的就是让自己尽快的变化来适应这个社会，不然就会把公司给撑死。就因为这些，我在华控内部鼓励微创业，微创新，让每一个人都能自己养活自己，不增加公司的负担。一个技能公司其他人都会了，自己马上要学会新的技能，不让自己贬值。 华控对待合作伙伴讲究一个“正”字，合作中不讲究技巧，更不喜欢耍心眼，认为这是小道，不足取。我认为上下游的信任是最重要的，至于两者之间，谁赚取的钱的多少，是不重要的，因为做企业，赚来的钱大部分是再投入生产的，而不是被企业老板拿走了，我看了大部分的老板，赚来的钱，都是投入到了设备、库存、人才方面去了，而这些投入，又扩大了业务，对双方都有利。不过分的追求自己的利益，是保证双赢的基础。 作为华控的核心人员，不应该给公司增添负担，并且要去开拓新的领域，维持高的增长，他们是“变”的核心群体。这一次我的交权，是华控在产业发展的必然，希望新的总经理郑德智能带领华控在移动互联网、智能手机时代，在行业应用中有所收获。 创业难，守业更难，难在让大家放弃自我，从零开始。