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   上一篇：   货到付款以后（连载08）                    大结局 希望本文能给正在创业，或者即将开始创业的朋友们有所警示和帮助!        转眼就又过了两三天，这不,每次一上线就会粘上啦。             故意给对方制造出了一个机会，就等着他主动邀约了呢。         果真是急不可耐呀！说话也是越来越露骨啦！                   再继续给他来点欲擒故纵，稳稳地钓住他！                     看来这次已经是十拿九稳了，我们几个赶紧合计了一下行动方案。       看在这人一开始也不是存心诈骗的，只不过不应该在出了问题后给我们来个釜底抽薪，溜之大吉。我建议就不要要那些道上的朋友出面了，因为他们一出马，不整他个几万元出来肯定是不会罢休的，那样也就太过余了。而且，只要能够钓出这人来，就我们三个控制住他是绝对没问题的。       大家也都同意了我这个建议。当然，为了防止有意料之外的情况发生，也跟那帮朋友打好了招呼，如果我们搞不掂就让他们马上出马了。       还是由老周驾驶上小林的车，我们三个就出发了。       先到了西乡的大益广场，接上老周的那位女性朋友，然后再赶到了他约定好的石鸿花园公交站台。车停附近后，我先跳下去站台附近查看地形，因这人见过我的，所以我特意戴了副墨镜。       那个女孩子则在车上给这人打电话，告诉他已经到了，让他前来接她。   一会儿，小林也来了站台，说已经通过电话了，几分钟就到。老周先开车送走那个女孩子，然后将车停在路边接应。小林他没见过，我就跟小林一人守住站台的一端，等着他的到来。       站台处等车的人不是很多，只有5、6个，凑巧的是那会儿居然就没有一个女孩子在那里等车，我不止一次地跟小林说，有点麻烦呢，万一这小子远处一看站台这里没有女孩子，不上钩就不好办了。也不知道小林在想些什么，一直都没有回答。       虽然只有大约10来分钟，却感觉时间过得好慢。终于，我看见这小子穿过马路，直奔站台而来了。我立即告诉小林做好准备！       这小子一点防备也没有，也许正在做着走桃花运的美梦吧。他从我的面前经过，看到站台前面没有女孩子，就朝小林的那端走过去，看来是想绕到站牌的后面看看的。我就马上跟在他的身后，看看已经夹在我跟小林的当中了，我就暗中给小林打了个手势，我们俩一起行动，一左一右控制住了他。       这小子一开始还拼命地想要挣脱，猛叫到：“干什么？你们干什么？”       小林回了一句：“派出所的！”       我叫出了他的名字，并说道：“我们找得你好辛苦啊”，他终于放弃了无谓的挣扎。   老周在旁边看到我们已经抓住了，立即将车倒到了站牌旁边，打开车门招呼上车。我们没费什么劲就把他押到了车上，我和小林依然是一左一右，让他坐在中间，老周开着车就走。从开始逮人到押上车整个过程不超过一分钟，当时站牌那里的人也居然没有一个过问我们是干什么的。回头我们聊起当时的情景，估计那些人可能还会说，今天在某处看见便衣逮人了呢。       车刚启动，那小子又叫了起来：“你们是谁？要干什么？要把我拉到哪里去？”       老周说到：“你不认识我了吗？你看看我是谁？”       那小子又叫道：“你们抓住我有什么事呀？”       老周吼道：“你说什么事？我当初恨不得扒了你的皮呢！现在先拉到宝安分局去关起来再说！”       看来这小子还是害怕关进去的。终于不再装什么都不知道了，说：“先别去嘛，有事情好商量呀，把车停下来啊”。       过了前面的十字路口后，老周把车停在路边，问道：“那你说怎么办？”       这小子想吐出一点点脱身，说：“我现在只有5000元钱。”   老周拿出他签字领钱的单据拍在座位上，说到：“我是来跟你讲条件的吗？你自己看看这是多少钱？你以为你就跑掉了，我们抓不到你了？就没事啦？我们的损失还没跟你算呢！”       这小子又狡辩道：“那个壳也不能全部怪我呀，样品是你们确认过了的呀！”       我说道：“不错，样品是确认过了的，可是你来的货跟样品符合吗？而且居然混杂了两种不同的外壳，出了问题你不积极解决，就算解决不了，也可以退钱退货的呀，可你倒好，竟然想出了把壳拉走然后玩失踪的把戏？”      老周把车一发动，开着就走，说：“跟他废话那么多干什么？拉到分局关起来再说！”      小林正在问老周，要不要先给分居的李科长打个电话呢？这时，小林的电话却响了，是他大哥来电话问情况怎样了，要不要带人过来？小林告诉他大哥不用来了，人已经被我们逮住啦。这时，车已经过了前面的立交桥，朝宝安分局方向行驶着。这小子更加慌了，再次央求停车，要再继续商量商量。       又过了一个十字路口后，老周把车停在了路边。看他也说不出来怎么办，就说：“当初如果逮到你肯定有你的好看！现在我气也消了很多啦，你自己从我们这里拿走了13800元，你把这个钱给我吐出来就算了，不然就关进去让他们来处理了！”       这小子自然不乐意把钱全部吐出来，说拿不出那么多钱。老周说：“我们今天不是来跟你谈生意的，你拿不拿得出来你自己想办法，我没跟你算损失，只要求你按照单据把你拿走的钱退还给我们，已经是对你不错啦！你自己看着办吧！”       最后很无奈地要求把车开到宝安电子城去，说要找朋友借钱。我们把车开到那边后，他打电话用家乡话讲了半天，听得不是太懂，只听懂他在告诉对方他遇到了麻烦啦。大约过了半个小时，来了一个男士交给了他5000元现金。       看到他被我们夹在车里坐着，又比较关切地用家乡话询问他什么，他告诉他朋友说没事没事的。我们也说没什么，我们既不是绑架他，也没有敲诈他，只是找他还钱，他如果愿意随时可以报警的！见到这样他那个朋友才离开。       然后他又给一个女孩子打电话，让她把什么***给送过来。我们把车开到他说的那个路边后，等了不久那个女孩子就把卡给他送来了，然后他们仍然是用家乡话聊了一会才离开。       回头，老周问他那个女孩子是不是他老婆？他回答是。老周就说：“你看看你小子也太不厚道了吧？你老婆人又漂亮，对你又那么关心，可你还在外面沾花惹草，现在把麻烦都惹上了，你对得起她吗？”       然后开车去银行，中途，那道上混的朋友也来电话询问情况如何？要不要他带几个弟兄帮忙？我们就说已经搞掂了，现在揪住他在取钱了。我跟着他来到银行外面，让他自己进去取钱，他还跟我讲，说都这么长时间了，都以为我们已经不会去找他了呢。       他从银行取了5000元出来。然后他又从口袋里拿出了3700元，说：“实在没有了，皮包里只有几十元散钱了。”      老周说：“那一百元就算了，一共收了你13700元，现在把这张13800元的收款单还给你啦！”       这时，他自言自语地说了一句：“现在终于感觉轻松多啦！”   ... ...    这可是他最后发出的感言了：           (全文完）

希望本文能给正在创业，或者即将开始创业的朋友们有所警示和帮助!          我一再告诫：既然Q上了，就不要太急躁啦，要慢慢地钓这小子主动上钩才行，不然操之过急了，一旦打草惊蛇后，很可能就再也无法抓到这小子了。       于是就不露痕迹地陪着他慢慢聊下去吧！        看着这小子老是急着想要见面了，却反而不急啦，就继续钓着他好啦。         这小子已经有点急不可耐了，一个劲地约会见面了。并发来了自己的三张照片，看看确是他本人无误！          看着他这猴急的样子，估计这次的鱼钩他是咬定了！        其间的许多聊天内容暂且在此略去，一晃就是一个多月过去了。后来，又故意有一个多礼拜没有上线，这不，刚一上线就来了。        故意替他找了个借口，好制造出一个顺理成章的见面机会了。这样才不至于让他起疑心，会让他更加相信自己桃花运来了呢。          再故意显得犹犹豫豫，谨慎小心的样子，使他完全地相信了。看来，离收网的日子也已经不远啦！ 货到付款以后（连载09）  

到了年底，是催款收账的高峰期，看到这么一个案例，供销双方好像都有道理，着实让人迷惑。   文中数据可能和实际稍有偏差，基本和实际情况一致。   某S公司出产品给某Y公司，Y公司销售给终端客户，共计2200套，不含税货款总额45000元，预付30%，余款月结，质保两年，合同约定如果Y公司产品交付客户后发现质量问题，Y公司将暂停货款支付，待双方协商一致后再支付。 供销双方约定产品在2012年5月内分批交付，Y公司付预付款后开始交货。   签完合同后S公司开始备货，第一批约300套做好后通知Y公司支付预付款以便发货，此时Y公司以钱在公司对公账户无法取现金为由不支付预付款，让S公司前去拿支票。（这里解释一下公司对公账户，如果是通过对公账户付的款，一般都是需要按规定缴税的，如果是一般纳税人，缴税比例在没有进项的情况下会达到17%+2%=19%，因为S公司答应的是不含税价，收支票意味着要缴19%的税，故无法接受支票，公帐中的钱可以到银行通过取备用金的方式取现金的，只是取现视银行规定有额度和次数限制）   S公司认为300套产品不付款在可接受范围之内，于是在Y公司没有支付预付款的条件下将首批300套发货给Y公司，同时开始生产第二批。   此时S公司自己发现产品某个元件来料出现批次不良，会导致S公司的产品可靠性下降，不良品刚好是用到出给Y公司的产品上，于是S公司将此情况通知Y公司，让Y公司将第一批300套运回返修，Y公司说这批产品已经交付他们的外地客户，无法返修，S公司希望Y公司和其客户协商，S公司愿意承担返修导致其客户那边产生的人工等费用，Y公司坚称客户不答应返修，最后S公司另外提供100套备品给Y公司，如果Y公司客户使用中发现有损坏直接换用备品，Y公司表示认可。   S公司做完第二批后因Y公司没有支付预付款停止供货，在Y公司付款10000元后继续供货，并在当月按约交完全部货物。   其后双方单据不良数量为将近20个，8月份起S公司开始催收货款，一开始为电话、邮件方式催收，Y公司采取回避态度。10月份S公司派人前去Y公司上门催收，Y公司以产品有质量问题，被其客户罚款十多万，造成Y公司几百万的订单丢失，不支付剩余货款。   2012年10月~2013年12月间，S公司一直向Y公司催讨货款，表示如果Y公司只要提供其客户的罚款书面凭据，S公司愿意赔偿其损失。Y公司改口称其客户罚款没有十多万，没有相关书面凭据，客户对其罚款数额为12000元，经过一番讲数过程后S公司表示如果春节前付款，可以接受扣款12000元。   2013年1月下旬，S公司再次向Y公司催款，Y公司改口要扣款15000，说其可会对其罚款是这个数目，余款春节后3月份支付。S公司发飙，派人上门驻场催讨，让人24小时轮流贴身不离Y公司老板，接下来就像电影里面的情节，Y公司报警，警察过来了解情况后建议上法院，Y公司再报警，警察再过来，再建议上法院，就差泼油漆的情节了。S公司的人不吵不闹不打不骂，就是一条，Y公司老板到哪里他们就跟到哪里，晚上Y公司老板不敢回家去住酒店，他们也跟到酒店。   最后双方达成协议：扣款一部分，付款一部分，余款改打欠条。   对于这个案例，从情节看好像是Y公司不讲理，恶意不付款；从合同看好像是Y公司在依法维护自己的权益，在合同中确实有待双方协商一致后再付款的约定。   一般的经济合同，都会在最后约定如有争议，双方协商解决。现在我个人有个疑问，如果真的是Y公司恶意让协商永远都达不成，那S公司是不是永远都收不到这款了？如果S公司去法院，能够打赢这官司吗？      

接上： http://forum.eet-cn.com/BLOG_ARTICLE_10480.HTM 手机也快打爆了，现在只能选择性地回电话，焦头烂额已经不足形容我的状态了，昨天下午三点半约 了三个债主来工厂的办公室喝茶，都是工厂方面的供应商，大约欠他们二十几万，大家知道，月底都是疯 狂结账要账的时候，这三个我是逃不掉的，再说逃避也不是办法。 　　 　　 三个人来的时候，我完全掩盖了自己的仓惶和工厂无事干的担忧，笑嘻嘻的，有厂房就是这一点好， 就算我自己没底气，他们看到有库存的电芯，有工人在忙，他们也有适当的信任感，不像老王，电话一关 机，人家就担心他跑路，满世界嚷嚷着要找他。 　　 　　 我先跟他们开了一通玩笑，让气氛轻松下来，小郑在旁观为每个人倒功夫茶，我把苹果皮的打样版拿 出来给他们看（当然不敢说这是借高利贷做出的产品，不然他们今天非拆了我厂房不可），他们都眼睛一 亮，不约而同地说，怪不得这些天找不到你小子，原来又搞新意思去啦，我大致说了这个产品的投入和投 产计划，他们都是行内人，一看就知道这产品从设计到出产品要走哪些路子，要花多少钱，这个，我一分 钱都不敢瞒。正说的时候，小付来了，这个人是江西人，也是我的一个小客户，在华强北开了个档口，我 的所有电池产品他都卖，这个家伙从来没大没小，一进来也不管我有多少客人，就喊：老刘，你这个老家 伙，这些天忙什么去了？找也找不到，生意不好，我让同学帮我看店，准备早点回江西过年，给我买套衣 服过年呗。 　　 　　 这个人就是有这个本事，好象全世界的一切都是他的，我本来心情不好，压着，顺口说：我又不是你 爹，凭什么给你买过年衣服？他说：我把你当我爹啊。几个供应商看着他，他一点也不难为情，我脱口说：你叫我爹我就给你买衣服。 　　 　　 你们猜他干了什么？他当着小郑和三个供应商的面，脆生生地冲我叫了一声：爹。未了还问，够不够 ？不够我再叫。我臊得脸皮红，这种无赖，你还能做什么？我掏出了五百块钱甩给他让他买衣服去。 　　 　　 他还不走，眼也尖，看到了苹果皮打样，说没想到我果然是个天才，又做出了新东西，死磨烂缠要我 产品出来一定通知他，他要卖这个。 这个无赖——也不是无赖，我还找不出词来形容他，跟他交道又好气又好笑，他的思维跟正常人是不 一样的，比如我前年买房子的时候，他说我：你这老家伙又老又丑（我大他13岁），反正这辈子也娶不上 媳妇，也没个一儿半女的，买房子干吗？早点留下遗书，把这房子给我呗，我给你养老送终。 　　 　　 去年我买丰田，他看到了，说：你这个老东西，折腾个什么劲啊，还买车，活不了几年了，看你满头 白发瘦得跟个吸毒份子一样，赶紧把遗书写好，不然死都没人为你送葬，对了，你咯屁前，一定记得把你 家花盆里藏的***密码告诉我啊。因为我之前开过玩笑，我活不长了，快累死了，有个五百万的***，在我家花盆里藏着。 　　 　　 还有一次，他说泡到一个妞，要去红树林走走，那是个周未，我也无聊，就说：我跟你一起去红树林 吧，我来深圳四五年，还没去过那儿呢。他说：你要不要脸啊，都快进馆材了，还想去坏我的事，我跟一漂亮妞在一起，你长得又老又丑，夹 在中间，多败兴啊！我说：就因为我又老又丑，才衬托出你年轻帅气嘛。他说：也对啊，你丑才更衬托我嘛，不对，万一那妞看上你比我有钱，对我又年轻又帅视而不见，那 我就惨了，算了，你别坏我事了。 　　 　　 他心眼不坏，就是说话不着调，他不仅跟我，跟所有人都是这种腔调，觉得全世界的所有人，为他做什么都是应该的一样，不知道八十年代后期的人是不是都这种思维，反正我是很晕，但有时候又觉得他很好玩，很轻松。 这家伙扰和了一阵，终于被我打发走了，我跟那三个供应商说，三天之内我一定解决他们的问题，具体怎么解决，当然不能细说，他们三个人跟我关系都不赖，也不想 跟我弄僵，大家都知道各人的难处，除非真的不想再做生意了，完全弄僵也没必要，况且，我知道他们心里的小九九，都认为私交跟我不错，我会对他比对别人更 好。只要他们有这种错觉，我就好办事了。 　　 　　 今天我要去所有月结的供应商那里跑一遍，有七八个，等他们上门讨债，与他们争得脸红脖子粗，不如主动出击找他们，这里我有一个小窍门，假如你欠一个人 十万块钱，答应月底30号还五万，但你没有，你最好在30号前拿点钱亲自上门拜访他，形式要到，态度要正，诚挚地告诉他自己的难处，那笔债务要缓到什么时 候才能还，俗话说，出手不打笑脸人，一般只要不是太夸张的人，都会给你时间，也不会给你太难看的。昨天叫小郑把账清算了出来，没想到外面欠我的死账现在已经超过三百一十万了，这两个月又加了两笔大的死账，一个是前不久跑路的我深圳最大的客户，三十 万，一个是上海不夜城的一个客户，欠了有十多万，联系不上，让朋友去看，说店铺转让了，等我新产品出来，我要亲自去一趟上海，看能不能找到点线索。每看一 次这些死账，心都痛，要是当年不这么乱放货，没有被骗一大笔货款——这个有机会细聊聊，今天也不至于这么糟），有八十九万是优良的可收的账，还欠供应商七 十多万（我说的是工厂方面的，苹果皮是另外的生意，跟工厂无关），不了解我们这行的可能不知道，华强北，或者说我们做电池这一块的，以前全凭信用，口头 的，你要货，几十万，甚至百万，一个电话，说：老刘，给我三十万的货，XX电池，XX型号，多少多少个。你就要把货发出去。没有手续，没有白纸合同，货到 了，对方说，多久结账， 也是全凭一个信用，当然，现在不敢这么做了，大家都不敢再无钱放货了，宁愿不做这笔生意，怎么着也要货到付款个百分之七八十，或者是物流公司代收货款。  　　 　　 当初做万能电池，用客户遍中国来形容毫不为过，那时候利润高，资金周转快，手头阔绰，胆子就大，人家要多少货都敢放，如果那几年知道现在的难处，手头 紧些，小心些，也不至今天如此了。不过我相信我刘XX不会坐以待毙的，就算全深圳中小电池厂全要倒闭，一个不剩，我也要撑到最后一个才倒！  

今天出差到重庆，谈了2个合同，还算是比较顺利，回来后住在长江边的一间酒店，与其说是酒店不如说是客栈会更贴切些，虽然不是很大，但是比较温馨干净，看着窗外的江水缓缓流动，对岸霓虹灯照射江水特别的璀璨闪烁，好久没这么清静过了，一个人，一杯茶，一台电脑，今夜的我是如此的寂寞。本来应该好好的享受这样的寂寞与清静，却总是想起公司几件烦心的事，都是与应收货款收不回来而烦躁。 昨天Terry问我，2009年和2008年的分销商最大的感受有什么不同，我觉得的最大的不同是2010年这么缺货的情况下，我们却是有2个客户在2008年金融海啸的时候没倒下，反而在2010年经济复苏的时候财政困难，难怪温总理说2010年是最充满挑战的一年。 电脑不断传来QQ的”滴滴”声原来是老家的一个兄弟在给我发信息，他没上过多少学，因为喜欢挑事，为此他父亲没少为他操心，听说现在随着年纪的增大也找了个个广告公司在做事。 平时和他几乎没什么联系，今天不知道他怎么会给我QQ，也许是因为无聊 我和他打开了视频 他的眼里永远带着种不可屈服的野性，发形看起来也是那么的反叛，下巴上的伤疤感觉是那么的让人不敢去亲近他。 但最令人注意的，还是他脸上的好像又多了个伤疤 他爽朗的笑道：“看你老哥的样子不是很对头啊?” 杨言：“是。” 文：“还有什么事可以难倒你，做了这么多年了，还有什么可以让你烦心的?” 杨言：“公司有2笔款收不回来，往往骗你钱的都是老客户啊，都合作3年了，并且金额都不小，有一个还在打官司。” 文怔了怔，道：“要我帮手不?虽然我不出来混已经很多年了” 杨言“不用了，我想我会处理好的，对了你脸上怎么又多了个伤疤。” 文：“人在江湖漂，哪有不挨刀。”   我看了这句话，为之一振，道“常在生意场放款，那有不跑帐” 。。。 。。。