标签: 库存寄售

随着市场竞争的加剧和产品更新换代的加快，企业呆料占平均库存的比率逐年上升。呆料既占用了企业宝贵的资金和仓储资源，对上市公司而言，大量呆料的存在也影响了其现代化管理的企业形象。   目前企业处理呆料的主要途径，是一次性将呆料卖给专业收购呆料的经销商。企业往往邀请多家经销商报价，然后将呆料卖给价高者。这种一次性**方式，具有简便、回收现金快的优点，然而，因为经销商对于能够回收多少现金并没有充足的把握，为了减少风险，经销商的收购价往往很低，一般不会高于原采购价的 10% 。另外，许多 OEM 厂计划变动大，常常导致刚刚低价卖掉的呆料，又出现新的需求；而由于 MOQ 和 leadtime 的原因，采购不得不从现货市场以极高的成本满足这些新的需求。许多 OEM 厂正是因为这样的顾虑而不愿及时处理呆料，这既是对企业宝贵资金和仓储资源的浪费，也是对自然资源的一种浪费。   近几年悄然出现的一种寄售模式，笔者认为将会成为呆料处理的主流模式之一：寄售企业与客户签订寄售合同，然后呆料交由寄售企业打包销售，所的销售收入的以一定比例大部分返还客户，寄售企业收取一定比例的佣金以维持企业运转。寄售企业由于拥有专业化的销售渠道，因而可以以较高的价格销售这些呆料，而这些销售收入最终又大部分返还给客户。   和一次性**模式相比，寄售具有明显的优势。寄售取得的现金往往是一次性**模式的 6 ～ 10 倍。另外，客户可以要求寄售企业对一些未来可能有需求的料号保留一定数量不得销售，然后需要时召回这些元器件，从而解决计划不确定的问题。寄售企业往往同时提供许多增值服务，比如紧缺元器件采购，仓储服务，物流服务等等，这些也都是企业急需的。   在欧美国家，寄售早已成为呆料处理的一个有效模式，而在中国大陆市场，寄售还是一个新的概念。这里有许多客观的原因，比如保税物料国内流通难问题、企业做寄售需要更改管理流程等等。但笔者认为，随着越来越多优秀寄售企业的出现，寄售将会很快成为主流的呆料处理模式之一。   苏州陶林电子（ TL electronics ），是元器件寄售企业的一个典型代表。企业注册于太仓保税港区，拥有大片环保绿色仓库。其库房内部，在夏季不用空调的情况下，室内温度也能保持在 32 度以下，非常适合呆滞物料的长期储存。   TL 的元器件销售模式非常有特点。企业以诚信销售为宗旨，建立以兼职销售为主的销售团队，着力打造呆滞物料回收至销售的快速流转链条。其实，许多著名元器件经销商也从 OEM 厂直接回收元器件，但是它们却不愿告诉买家货源性质，而是打着原厂进货的旗号高价销售给客户。 TL 却直接告诉买家货物来源于 OEM 或者 EMS 厂，由于 TL 拥有严格的货源认证和品质管理体系，以及质量担保和安全交易体系，再加上极具吸引力的价格， TL 还是吸引到了不少忠实买家。为了尽快做大寄售市场， TL 承诺还免费召回、免费的环保报废处理服务等等。

呆料或者叫呆滞物料（ EO ）包括多余物料（ Excess ）和无用物料（ Obsolete ）。每家企业对于呆料的定义各不相同。有些对库存管理比较严格（比如 EMS 代工企业）， 6 ～ 12 个月之内不需要的库存都列入呆料的清单。有些只是把 BOM(Bill of Material) 不需要的元器件列入呆料清单，即使项目 EOL(End of Life) 了，如果其它项目有 BOM 需求，也不算呆料。随着市场竞争的加剧和产品更新换代的加快，呆料的比例有逐年增加的趋势，有些企业呆料比例甚至达到 3 ～ 5% 的水平。 处理呆料常常是采购经理的烦恼。归纳起来有以下途径处理呆料： 和原厂商或者授权代理商商量，以一定的价格退还。这是最经济最有效的处理办法。但是采购经理习惯于把有限的谈判资源用在采购价格、交货期和付款条件上，导致原厂商不愿合作回购这些呆料。因为对回购的质量无法保证，许多原厂商或者代理商也不愿意回购呆料。 在集团内部或者和合作伙伴协商消耗库存。如果处理得当，这种方式也非常有效。 将该料号设计进新产品 BOM 中，或者更改产品规范使得元器件可以被使用或者代用。这个途径需要设计部门的配合，批准周期比较长，只适用于少数几个总价较高的料号。 有些属于进口物料，如果在 6 个月之内，企业可以选择退出境外，这样可以收回 17% 的增值税 通过以上几个途径还是有相当比例的呆滞物料没法消耗。多数采购经理选择将所有呆料打包出售。通常会邀请 2 ～ 3 家回收商报价，价高者得。有些会将少数好卖的料号单独出售，然后再打包出售剩余料号。这种途径一般可以回收原采购总价值的 3% ～ 8% 左右。回收价值不高的主要原因在于回收商对于出售这些呆料没有把握，如果回收价格过高，则可能出现亏损的风险。 因为出售呆料的价格太低，许多企业选择保持呆料而不是及时处理。另外一个原因导致企业不愿处理呆料：一旦出现需求，因为最低采购量（ MOQ ）以及采购周期（ leadtime ），采购成本甚至会超过处理这些呆料的收入。 最近新出现一种叫寄售的处理呆料的模式可以作为很有效的补充。 TL Electronics( 苏州陶林电子 ) 是其中的代表之一。因为有专业的销售渠道，平均回收价值大大提高，扣除寄售企业的佣金，寄售的价值回收率还是远远高于一次性打包出售模式。而且寄售商都提供保留（ reserve ）和召回 (recall) 的服务，企业可以要求将部分数量保留不得出售，然后在需要的时候召回，这样企业既可以提高资产利用效率，又可以避免前述尴尬的情况发生。 企业一般选择在年终空余时间处理呆料，而这个时候市场需求很少，出售价格很低。将呆料交给寄售商，寄售商会选择合适的时机出售，从而实现资产价值回收率的最大化。 呆料处理需要及时进行，除了占用企业宝贵的仓储资源和流动资金外，超过保质期的物料价值会快速贬损。