原创 如何处理呆滞库存

呆料或者叫呆滞物料（E&O）包括多余物料（Excess）和无用物料（Obsolete）。每家企业对于呆料的定义各不相同。有些对库存管理比较严格（比如EMS代工企业），6～12个月之内不需要的库存都列入呆料的清单。有些只是把BOM(Bill of Material)不需要的元器件列入呆料清单，即使项目EOL(End of Life)了，如果其它项目有BOM需求，也不算呆料。随着市场竞争的加剧和产品更新换代的加快，呆料的比例有逐年增加的趋势，有些企业呆料比例甚至达到3～5%的水平。

处理呆料常常是采购经理的烦恼。归纳起来有以下途径处理呆料：

和原厂商或者授权代理商商量，以一定的价格退还。这是最经济最有效的处理办法。但是采购经理习惯于把有限的谈判资源用在采购价格、交货期和付款条件上，导致原厂商不愿合作回购这些呆料。因为对回购的质量无法保证，许多原厂商或者代理商也不愿意回购呆料。

在集团内部或者和合作伙伴协商消耗库存。如果处理得当，这种方式也非常有效。

将该料号设计进新产品BOM中，或者更改产品规范使得元器件可以被使用或者代用。这个途径需要设计部门的配合，批准周期比较长，只适用于少数几个总价较高的料号。

有些属于进口物料，如果在6个月之内，企业可以选择退出境外，这样可以收回17%的增值税

通过以上几个途径还是有相当比例的呆滞物料没法消耗。多数采购经理选择将所有呆料打包出售。通常会邀请2～3家回收商报价，价高者得。有些会将少数好卖的料号单独出售，然后再打包出售剩余料号。这种途径一般可以回收原采购总价值的3%～8%左右。回收价值不高的主要原因在于回收商对于出售这些呆料没有把握，如果回收价格过高，则可能出现亏损的风险。

因为出售呆料的价格太低，许多企业选择保持呆料而不是及时处理。另外一个原因导致企业不愿处理呆料：一旦出现需求，因为最低采购量（MOQ）以及采购周期（leadtime），采购成本甚至会超过处理这些呆料的收入。

最近新出现一种叫寄售的处理呆料的模式可以作为很有效的补充。TL Electronics(苏州陶林电子)是其中的代表之一。因为有专业的销售渠道，平均回收价值大大提高，扣除寄售企业的佣金，寄售的价值回收率还是远远高于一次性打包出售模式。而且寄售商都提供保留（reserve）和召回(recall)的服务，企业可以要求将部分数量保留不得出售，然后在需要的时候召回，这样企业既可以提高资产利用效率，又可以避免前述尴尬的情况发生。

企业一般选择在年终空余时间处理呆料，而这个时候市场需求很少，出售价格很低。将呆料交给寄售商，寄售商会选择合适的时机出售，从而实现资产价值回收率的最大化。

呆料处理需要及时进行，除了占用企业宝贵的仓储资源和流动资金外，超过保质期的物料价值会快速贬损。