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       日前，罗永浩上了国内某电视台的访谈节目，节目中，老罗谈到了年轻人花钱的问题。在他看来，月光族的年轻人将来一定能赚大钱，他自己年轻的时候就是月光族。罗永浩透露，自己公司有个设计部门的小伙子，一个月好几万的工资，每个月都花的一分钱都不剩，而且经常花钱买一些没有什么必要的的东西，经常到月底前一周就没钱了，然后还要跟比自己收入低的同时借钱。   罗永浩问他为什么，这位小伙子说，他就觉得自己一定是要赚大钱的。 如果你坚信这个，你生活里就一定不会理财，不但不理财，如果有机会贷款，你还敢使劲贷款，使劲花。   罗永浩听完表示自己特别高兴，并称自己也是这么想的。自己二十多岁的时候就这样想， 15年前在新东方的时候，差不多年薪60万，对于一个15年前、20多岁的人来说，是非常高的。但他每个月也是月光族。 罗永浩强调， 不要存钱，每一分钱都花干净，你将来一定能赚大钱 。 此外，罗永浩还在访谈中透露了一些有意思的事情，比如他自己认为，自己肯定是天才型的人。 以下为部分访谈内容： 瞎指挥过 “早期的时候因为瞎指挥，也给工程师们造成很大困扰，所以他们也给我买过几本讲工程的书，像什么《梦断代码》，讲的是计算机史上因开发出现问题最终导致失败的。瞎指挥的例子，比如，要求他们把一个六个月才能做出来的东西六个星期就做出来……” 性取向 “公司初期招的前二三十个工程师，帅哥率达到50%，因为工程师中帅哥是不多的，所以当时有人怀疑我的性取向，说我找工程师看人脸蛋……” 不能叫“总” “在我们公司官方称谓是罗老师。公司人力资源有规定，不许叫员工们称呼上司为“总”，这样的话，如果是外企来的高管，因为有英文名，直接叫英文名就行了，英文名没有上下级概念。中国的话，因为文化差异，如果一个二十多岁的直呼一个五十多岁的名字，听起来会很别扭，所以就叫“老师”。之所以不叫“总”，是因为中国社会叫“总”，包含了一些谄媚和讨好的东西……” 偶像 “亚洲文化的特点是，大家到了中年以后，就开始假装自己不佩服任何人了，如果别人追星呢，就喜欢指责别人幼稚。我偶像挺多的。我第一次见到崔健，激动的说不出话来……” 天才型 “我觉得我肯定是天才型的人，虽然我的成就还不够……” 年薪60万也月光族 “我15年前（二十多岁的时候）在新东方的那段时间，年薪挣到六十多万，但每个月是月光族，甚至有时还需要向同事借钱撑个一两天，等发了工资再还回去。钱的三分之一花在买书、买碟上，三分之一请朋友吃饭，三分之一孝敬父母以及自己的生活开支……” 新闻源：快科技

　  下周，锤子的新品发布会将在上海召开，此次发布会发布的将是锤子的一款名字叫“坚果”手机。 　　“坚果”将成为锤子千元机的名称，锤子表示，这次发布的新品是一款面向年轻人的智能手机。 　　为了配合发布会的预热，锤子还安排人员在微博上放出来“坚果“的Logo图，说实话，很雷人。 　　其实，去年在锤子最困难的时候，我曾经写过锤子当时如果能推出低价机，以罗永浩的炒作能力还有机会，如今锤子的低价机真的来了，但是时间已经是2015年8月份，锤子还有机会吗？ 　　一、坚果的竞争力 　　目前的消息，锤子的“坚果”配备5.5英寸1080p屏，搭载高通MSM8939处理器，安兔兔的跑分数据库中已经有了锤子坚果的数据，安兔兔跑分成绩为29365分，属于高通骁龙615平台的正常水平。 　　其它配置上，锤子基本是主流低端机的配置水平，2GB内存/16GB机身存储空间、5.5英寸1080p显示屏、500/800万像素摄像头以及Android 4.4.4系统，“坚果“的三围153mm x 宽77mm x 9mm，重155g，不属于轻薄的机型。 　　在网络方面，锤子的坚果手机能够支持TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/WCDMA/GSM网络以及双卡双待。 　　价格方面尚未曝光，有消息说是千元机，也有消息说该机的售价应该在1500元左右。 　　我们不知道“坚果“是什么时候立项的，但是就目前坚果透漏的信息看，这款产品会遇到相当大的挑战。 　　骁龙615的规格是8核A53，而且频率是1.7GHZ与1.0GHZ的组合，实际性能是比较弱的。而锤子的竞争对手，小米NOTE2用的处理器是MTK的helioX10，同样的A53核心，最高频率高达2.2GHZ，性能差距很大。 　　高通在2015年一直不太顺利，高端被三星压制，低端被MTK打击，锤子继续用高通，手机性能就没有优势。 　　而在其它配置上，锤子的“坚果“基本与红米Note2同配置，但是红米Note2只要799元，而坚果传说是千元机。相比之下竞争力是不足的。 　　而在做工用料，外形设计方面，我们从泄露出来的图片看，坚果略显平庸。除了后盖有点特色以外，其它地方看不错特别。锤子T1的双面玻璃设计没有被沿用，这样“坚果“在外观上与红米Note2、魅族Note2差距也不太大。 　　在系统方面，锤子以前做得不错，但是现在手机系统都做的不错，小米魅族都不弱，这方面“坚果“也拉不开差距。 　　而“坚果“的价格从目前的消息看，不是799元的定位，而是高一个到两个档次。”坚果”没有什么竞争。 　　而在线下市场，苏宁可能帮助锤子，但是对于非互联网用户来说，罗永浩是谁他们未必知道，锤子也好，坚果也好都是杂牌，线下也未必乐观。 　　所以，2015年8月才姗姗来迟的坚果，竞争力是存在疑问的。 　　二、转战或许是机会 　　中国智能手机市场在2014年就开始萎缩，2015年进入淘汰期。如果罗永浩能在2014年底，2015年初推出“坚果“，以罗永浩的影响力和更低的门槛，是有不小机会的。 　　但是，拖到2015年8月，在华为、小米、酷派、魅族杀的昏天黑地的时候，“坚果”再进来，就有些太晚了，市场上的对手竞争力太强了，“坚果”可能做得比T1成熟，但是时间没有了。 　　智能手机用户饱和，增长放缓。换机的需求者虽然有，但是坚果想与红米Note2、魅蓝Note2竞争还是很难的。 　　即使锤子能够作出更出色的产品，在激烈的市场竞争也不会有机会，除非硬件上游产业链提供差异化，否则产品水平都高不到哪去，锤子规模小，批量低，成本无法竞争，情怀未必有多少人买账，手机这条路已经不通了。 　　前几天，罗永浩转发了一条招聘游戏设计师的微博。而锤子科技的设计总监罗子雄日前在某问答网站做了公开回应，说锤子确实要做游戏，而且缺少一些核心人员。 　　显然，做游戏已经是锤子科技的一个选项，未来锤子是手机、游戏一起做，还是逐步放弃手机只做游戏呢？ 　　从市场看，游戏是中国互联网罕见的真金白银赚钱的行业，虽然有淘汰者，但是胜利者是真在赚钱，这个属于娱乐产业，需求永远有，机会也有永远有。有朝一日，锤子公司做游戏大赚特赚也不是没有可能，转战或许真是个机会。 　　三、锤子的手机以后还会有吗？ 　　早在罗永浩要做手机的时候，各方就普遍不好看罗永浩能把他吹得牛兑现，毕竟手机技术已经很成熟，突破远没有那么容易。 　　如今几年过去，虽然罗永浩的手机还没赚钱，但是罗永浩的公司是拉起来了，投资是拿到了，未来也有新的方向，无论坚果能否成功，罗永浩个人是成功的。 　　坚果这款手机很可能是一个遗留项目，在决定做游戏之前，这款手机已经研发了，那就研发完做完再说，发布会还是要继续开。 　　而锤子的手机未来还有没有要看锤子转型的成功不成功，如果锤子做游戏能赚钱，那么锤子很有可能真变成一家成功的公司，锤子手机可能还会继续搞下去；如果游戏不成功，锤子赚不到钱，但是能在资本市场上市，把资本市场的钱拿到，拿锤子手机也可以搞下去。 　　如果游戏不赚钱，上市上不去，公司一直烧钱烧下去，哪未来重组或者被收购就成为可能，锤子手机也就会成为历史。 　　当然，对罗永浩来说，游戏赚钱，他有真金白银；游戏不赚钱，公司能上市，他还有真金白银；游戏不赚钱，公司不上市，被收购或者重组，他依然能拿到真金白银。 　　所以，坚果可能失败，但是罗永浩已经成功。  

　　 　　李坚/文 　　去年锤子ROM发布后，我写了一篇文章《 当理想主义成为一门生意——锤子ROM的杀手锏 》 　　文章观点简单概括为三句话： 　　1.当理想成为一门生意，当吹牛成为一种竞争力，当你的粉丝与你形成同样一种价值观时，产品要卖出去只是时间问题了。 　　2.如果要评价乔布斯在中国的三大传人：雷布斯和黄章各学到其一部分功夫，纷纷回去勤学苦练，最终小有所成。而老罗学到的是其最精深的武学理念，但是根基不稳，功力没练出来学了一招半式就开始出来闯荡江湖。 　　3.对于广大的“土鳖”国产手机厂商们，希望你们学习或借鉴的是老罗身上精神层面的东西，而不是回头叫UI的产品经理抄一下锤子ROM的功能和界面。 　　这种做法比贩卖理想主义更糟糕哦! 　　到了今天，锤子手机发布了，我的这三个观点基本上没有太大变化，但解读方式有所不同。我打算一条一条来写，写到哪算哪。 　　今天先写写如何提升逼格那些事。 　　很多人都在说老罗在吹牛逼，老罗确实也吹过不少牛。 　　但是我看到一些业内人士指责老罗吹牛我就觉得很纳闷，你们有什么资格指责老罗吹牛?手机行业吹牛逼的多了去了，老罗又不是第一个人。 　　咱们且不说“手机中的战斗机”这么古老的吹牛广告，也不提长虹小智玲的“军工”品质，更不提那些曾经雇佣几个老外在电视购物上装高端商务人士的手机厂商了。 　　咱们就说说近几年几种新兴的吹牛方式，“我们不靠硬件赚钱”、“不只是世界500强”、“自主掌握核心技术”……欢迎大家补充。 　　吹牛类似于装逼，也是有逼格高低之分的，什么是逼格?参见花总丢了金箍棒的全套装腔指南。 　　逼格的高低区别有点类似于“风流而不下流”，中间的尺度可不好把握。 　　经过笔者刻苦阅读《装腔指南》，加上自身的领悟，为各位想要提升逼格的国产手机厂商提供一些建议。 　　具体案例具体分析： 　　比如“不只是世界500强”，根据逼格三大定律之一：“当你在别人面前装逼时，你的逼格不会提升”。所以这个公司想通过标榜自己是世界500强这件事为自己的产品贴金的行为，对自己的逼格提升并没有帮助。 　　比如“我们不靠硬件赚钱”，根据逼格三大定律之二：“逼格的高低决定了你装逼的能力，装逼的效果，以及能在哪些人面前装逼;逼格高的人可以在逼格低的人面前装逼。”因为这家公司确实能够做到一部分收入靠软件，比传统手机行业全部收入靠硬件逼格要高，所以给人的感觉逼格就高那么一点点。 　　至于“自主掌握核心技术”，这完全就是诈骗了，这种行为一贯为装逼届所不齿。 　　为什么我要花这么多时间来解释逼格?因为苹果的成功其实就是满足了人性中装逼的需求，很长一段时间拥有iphone的人都有较高的逼格，因此而拥有较高的优越感。 　　但是根据逼格三大定律之三：“当你被别人装逼时，你的逼格有一定几率提升。”由于没有iphone的人多次反复的被拥有iphone的用户装逼后，这部分人的整体逼格得到较大程度的提升。所以我们看到很长一段时间*****、流水线小妹、买菜师奶们都人手一台iphone，买不起iphone的屌丝则可以去买“四核、八核、大屏”的小米、魅族、三星、HTC、Nexus，并对Android系统和IOS的优劣点如数家珍。 　　而过去那帮拥有iphone的设计师、IT精英、娱乐明星们则发现，两厢一对比，自己的逼格其实是环比下降的。所以现如今使用iphone所带来的逼格提升并不能够带来足够的优越感，因为其它人的逼格也提升了。 　　那么如何继续提升自己的逼格呢? 　　一些概括能力强的朋友这个时候已经得出结论了：要想提升自己的逼格，只需要找到比自己逼格更高的人在自己面前装逼就行了。这种行为类似于活佛仁波切们的“开光”或“加持”。 　　然而IT电子业界逼格最高的乔布斯已逝，雷军、黄章所带来的逼格提升已经在自己反复对他人的装逼行为中被抵消，装逼事业如何继续? 　　这个时候高逼格的老罗来了，带着不需要解释的彪悍，以及注定被嘲笑的梦想扑面而来。 　　从一开始对手机技术比较外行的老罗，成长到如今能在发布会上对手机供应链及相关技术如数家珍娓娓道来的老罗。从一个手机行业内的Nobody到如今能够跟富士通的五十岚先生以及苹果前设计总监Robert Brunner谈笑风生，他是如何做到的? 　　一些概括能力强的朋友这个时候又得出结论了：因为老罗与逼格更高的五十岚先生和Robert Brunner的谈笑风生，使得自己的逼格在无形中得到了提升。然而你们忽视了一个更重要的事实：正是有了每天在老罗微博中留言的“高逼格”人士们的反复嘲笑与“加持”，正是你们反复的强调“性价比”与“跑个分”，老罗的逼格才能一步一步提升到今天的高度。 　　看到这里，诸业内人士和手机厂商应该可以了解了，其实正是你们造就了今天逼格高的老罗。 　　但是不必灰心，不必丧气。 　　老罗如果不继续提升自己的逼格，终于有一天也将被你们所超越。 　　如果说梦想是一场注定孤独的旅行，逼格提升之路则是一场永无止境的修行。 　　当你看到这篇文章的时候，你的逼格就比没看的时候高了那么一点点。 　　(当然你也可以在我的文章后面评论我，一旦你的逼格高过我，我将得到你的反向加持。)   投票：你会买只卖3000元的锤子手机吗？

原文：虎嗅网　作者：阑夕   带着这三板斧，从老罗英语培训开始——还记得他是如何讲述为教学楼的厕所安装门闩吗，那难道不同样是“情怀”——“罗氏营销”畅行无阻，明白了这般套路，也就不难理解罗永浩哪怕没有做手机而是做吸尘器，他和用户沟通的基本模式也不会产生多大变化。   昨天（5月20日），锤子手机正式亮相罗永浩主持的产品发布会暨其个人的“相声专场”，另一个老罗——知名度并不亚于这一个老罗的罗振宇——在今年互联网大会的演讲中中作出了如此的评价：“罗永浩的最大价值在于，即使锤子手机发布失败，罗永浩还是不会输，他有能力将事情描述成一个悲情英雄暂时受到挫败的形象，然后背对着大众、面朝大海说一句，让我们再来一次。”   罗振宇这么说罗永浩，实际上也是在说他自己。罗振宇（曾经）的幕后操盘手申音所信奉的被其称作“魅力人格体”的商业信条，也是指的这个意思：注重内容取向的传统媒体无法满足大众人群的口味，但是互联网造就的性情偶像则是将向心力维系在人格上，内容只是人格的组成碎片之一，甚至很多时候，他们说了什么并不重要，重要的是用户愿意聆听和议论，就像萤火虫永远都会孜孜不倦的围绕着发光物。   罗永浩素不讳言自己擅长感染公众、并逐渐扩大信徒规模，自“老罗语录”伊始，他就最为标准的诠释了营销学中所谓“意见领袖”的定义，享受掌声、同时顺势将之引往个人事业，是罗永浩在离开新东方英语教师岗位之后所做的全部事情。   然而，牛博网的公知聚合平台，可以说是罗永浩早期路线的延伸，老罗英语培训，更是罗永浩拾起来的老本行，直到跨界跨得太过遥远，陡然进入科技领域豪言要改变整个智能手机行业，这才前所未有的体验到了“违和感”以及随之而来的巨大压力。   尽管罗永浩很早就宣称“不被嘲笑的梦想不值得去实现”，不过2013年夏天锤子ROM发布后铺天盖地的唱衰之声，还是让罗永浩感到心凉，他甚至开始反思是不是某些“情怀”并不能被理性至上的科技媒体透彻理解，以致于没能完整无缺的传递给公众。同时，由于距离最核心的手机产品发布还时日甚多，罗永浩重新回到了人格营销的道路上，一边率性而为豪言不断，一边利用自己的影响力向媒体输出素材——比如罗永浩曾发布微博，称“把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任……只有这样，才能让苹果公司的高层明白，谁才是从精神和方法论上都真正继承了乔布斯衣钵的唯一传人”——这番在短期内无法经受论证的狂言，也只有从罗永浩的口中说出，才会惹得逐利而来的媒体如获至宝，拿去速写一篇注定点击量和评论量都奇高的标题党文章，这是罗永浩和媒体之间不谋而合的默契。   罗氏营销的“三板斧”   作为创业者，罗永浩深知羽翼未丰的锤子科技没有它的竞争对手那样具备雄厚的资本财力——别人可以三天两头的宴请记者、为芝麻绿豆大小的事情专门开场发布会，锤子科技不行——所以，将那个口不择言、挑战世界的老罗持续扮演下去，不仅有利于将曝光度荫泽手机产品，而且还能不断调动目标用户同时也是自己粉丝的激亢，培养用户为人格买单的习惯。   当然，企业家希望实施人格营销，若是不能本色出演，靠包装是包装不出来的，而且如果人格与品牌的差异过大，效果也会大打折扣。维珍集团的创始人理查·布兰森常因反叛事件、拜金主义而登上新闻头条，这不仅是因为他的本性就是如此，而且维珍品牌所标榜的，同样是追求自由、个性、富有**的价值观。如此道理，放在罗永浩这里，也是一样。   我曾目睹过一起堪称惨绝人寰的反面案例：某国企高管受乔布斯开创的演讲方式影响——空旷的演讲台、全景的大屏幕、简约的幻灯片、随性从容的发言者——指示手下在办会时也如此效仿，所有筹备都完成之后，该排练了，这位大腹便便的高管在彩排时捏着一摞A4纸问：“我要念的发言稿放在哪里？”   这个事件，最后以被逼疯了的下属在极客风格浓郁的讲台上摆上一个俗得不忍直视的鲜花台告终。   我们来谈谈锤子手机，也就是Smartisan T1，相比一年前Smartisan OS的问世，Smartisan T1的效果要好很多，尽管罗永浩引述乔布斯关于“苹果是一家把美丽的软件装进美丽的盒子里的公司”的论述，但是就像如果离开曲线瓶的概念人们就很难想象可口可乐的形态一样，空有标新立异的ROM而无量身定制的容器，定然会引起漫无边际、不受控制的想象，买椟还珠的故事，既是寓言，也是人性。   罗永浩的“情怀”，拆解下来无非是“罗氏营销”的三板斧：   其一，是在细节上做人性化的关怀（定时短信发送、图形设计的细腻与精致等），别人没想到的我帮你想到了，感性主张是“体贴”；   其二，是培养新的体验模式（双按侧边按钮唤醒摄像头、81宫格的App拖曳方式等），在和其他人具备差异的基础上，证明自己更为先驱和科学，理性主张是“优越”；   最后，是对宣传手段的雕琢和创新（200元防摔保险、对开源机构的捐赠等），即“站着挣钱”的价值观。   于是，带着这三板斧，从老罗英语培训开始——还记得他是如何讲述为教学楼的厕所安装门闩吗，那难道不同样是“情怀”——“罗氏营销”畅行无阻，明白了这般套路，也就不难理解罗永浩哪怕没有做手机而是做吸尘器，他和用户沟通的基本模式也不会产生多大变化。   外观工艺超出预期   Smartisan T1的外观工艺是最为超出预期的部分，罗永浩固然没有少说夸张的言语，但是就“设计驱动工程”而言，Smartisan T1及其背后的工业设计外包公司Ammunition是扎扎实实的做到了，这种尽量减少妥协的决策，大公司也真的是做不来——阻力不止来自所谓设计团队与工程团队的内耗，仅是财务在成本核算时卡上一回，就能够扼杀掉很多出格的提案——也只有创业型公司能够任由话语权强大的创始人折腾，说到底，做到“极致”其实并不难，难的是容忍为了追求“极致”而必然经历的恣意妄为。   Ammunition的灵魂、苹果首任工业设计总监Robert Brunner几乎是将iPhone引以为傲的机身弧度移植到了Smartisan T1身上（有趣的是，因为离职过早，苹果的巅峰产品，如iPod、iPhone、iPad等都与他没有直接关联），他也是一向热衷于和那些首次进入硬件产业的外行开展合作——苹果刚刚收购的声乐设备品牌Beats的首款耳机产品、美国最大的实体书店Barnes Noble推出的平板阅读器Nook都是出自Robert Brunner和他的Ammunition——所以，罗永浩和他的情投意合，虽属意料之外，然则也算情理之中。   无论是针对中低端智能手机塑料感十足的工艺而采用的钢化玻璃覆盖，还是遵循“少即是多”的原则把极简主义贯彻到对称美学上，罗永浩的亮点在于他表现出了企业家自圆其说的能耐，在对同行尽兴吐槽之后，他能够拿出至少看起来像模像样的替代方案，Smartisan T1的整体造型不俗，既非哗众取宠的异变，也高于四平八稳的中庸。唯一的冒险，是那三个物理按键，这是在Android操作系统下不得不艰难做出的妥协，老实说，它让人想起当年悲催的诺基亚N78。   追求做工的诺基亚，无疑也曾有过很多不妥协，包括就是不用安卓系统   不知为何，最近的罗永浩总是让我想起美国励志电影《光荣之路》里的大学篮球教练唐·哈金斯，这是一则根据真实历史改编的故事，1965年，正值美国种族冲突最为严重的时期，一直在大学女子篮球队执教的白人男子唐·哈金斯，被调任至西德州联队，并揽下了要将一群黑人大学生球员训练成为足以在NCAA中和其他大学精英竞争的活儿。然而，在饱受歧视、历经坎坷之后，唐·哈金斯和西德州联队在所有人都不敢相信的情况下奇迹般的夺取了NCAA的总冠军，也让美国大学篮坛正式进入了黑白共存的时代。   我要说的是，《光荣之路》并不是一部将笔墨用在着重描写以弱胜强的逆转故事的电影，西德州联队的冠**员们后来也大多没有走上进军NBA、成为篮球巨星的道路，唐·哈金斯从头到尾只教过那些黑人球员一件事情：无论是什么人，都可以有梦想，而且一旦有了梦想，就会变得势不可挡。   我对罗永浩的光荣之路，以及Smartisan T1的市场前景，抱有期待。

  锤子手机：老罗用两年时间换来的“笑话”   历时两年时间，老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后，等待罗永浩的并不是祝福，而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。更有甚者称“老罗用了两年时间，换来的却是一个笑话”。 　　 没(zhi)有(you)惊(jing)喜(xia)的发布会 　　据悉，锤子手机命名Smartisan T1，其16G、32G版本的售价分别为3000元、3150元，支持中国移动2G、中国联通2G/3G，预计7月初正式发货。今天起开始正式接受官网预订，预订需要缴纳300元预付款，其余款项在配货前补齐。 　　同时，锤子科技还推出了应景的4G版，两个容量版本售价分别为3500元、3650元，预计今年年前发货。 　　在产品配置上，Smartisan T1采用了双面玻璃机身，玻璃覆盖面积达83.8%。其还配备4.95英寸1920x1080像素JDI屏幕(445PPI)，搭载高通骁龙801(MSM8274AC)四核处理器和2GB内存。 　　摄像头方面采用的是1278万像素索尼第二代堆栈式主摄像头，以及500万像素的辅摄像头。支持快捷对焦，即同时按住左右两侧的音量键和亮度调节键即可启动相机对焦，放开按键即可完成拍照。系统方面，Smartisan T1预装的是Smartisan 1.0系统，支持更换主题，但是不支持换壁纸。 　　从外观上来看，其好像是在山寨iphone，山寨程度比早期的魅族M8有过之而无不及。山寨iphone也就算了，因为iphone毕竟是当前主流的工业设计典范。可恨的是，Smartisan T1不可以更换壁纸，这不是在变相**用户的自主权利吗，在这点上，峰哥不是十分理解罗永浩的逻辑。 　　整场发布会，除了罗永浩的口才令人惊叹外，似乎没有一点值得惊喜的亮点。 　　 毫无逻辑的手机定价 　　没有亮点其实并不可怕，可怕的是毫无逻辑的定价。 　　虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法，但是你也不能乱来啊。峰哥反复推敲，愣是没有揣摩出罗永浩的定价逻辑，难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向，还是价值导向，似乎都与这样的价格毫无关系。 　　首先是成本导向，按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看，其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元，姑且多说点)，现在罗永浩定价3000，还选择在互联网做直销，这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师，某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法，每部手机加价幅度不会超过20%)。 　　其次是需求导向，峰哥初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看，其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡，除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外，(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。 　　换句话说，定位于2500-3000元这个价格挡，在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是，选择了这个价格档位，也就意味着直接与国际巨头竞争(锤子有机会赢吗)。至于市场需求、竞争跟随等，更是与Smartisan T1沾不上半点边。(难道老罗打的是民族品牌旗号，用国际品牌的价格，购买同样规格的民族品牌手机) 　　最后就是价值导向，按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看，3000元的售价根本不符合用户心中的认知，特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价，与其形成了鲜明的对比。 　　“锤子手机”的竞争力在哪 　　现在看来，在价格竞争上，锤子手机毫无竞争优势。关于这点，峰哥在朋友圈的调研(调研内容：3000元的锤子手机，你会购买吗)，恐怕就是最好的例证。 　　除去无效答复，本次调研10分钟内共有53个好友参与，其中仅3人有意购买，占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户(估计是唱反调的)、1个老罗的铁粉。 　　而在表示没有购买意向的用户中，63%都表示因为价格虚高，而不会关注锤子手机，其中峰哥认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元，有什么理由要去购买锤子手机”。 　　如果价格上没有竞争力，那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面，峰哥前面已经说了，其好像是在山寨iphone，并且山寨的还不是那么的到位。直接点说，就是其在外观上没有竞争优势，并没有引用什么新技术。从此看来，其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。 　　锤子的ROM一直以美学著称，但是美丽的外表背后，却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今，锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过，都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定，希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述，毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已，还谈不上原创。 　　最后再来看看里面的软件服务，按其官网所示，其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能，并没有融合一些互联网服务进去(如帮用户购买一些视频网站的会员，让用户无广告看视频等)，所以也没有优势可言。如果你非要让峰哥找锤子手机的优势，峰哥只能说是罗永浩本人，其次是其看似美丽的ROM。           转载自中国硅谷在线