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　　数字化转型一词新闻频率高了，越是好奇了，到底是什么意思？也就时时关注这方面的话题了。 　　几天前，阅读了《万字解读：未来五年，数字化转型到底怎么转？朝什么方向转？》创业邦 2021-05-18 00:00:00 　　边看边想，还是有诸多不解之处。 　　如题，没说为什么转？就问到底怎么转？朝什么方向转？岂不是无的放矢？所以，就想知道为什么？也许看了全文怎么转和方向就会知道了吧？一字一句看完了，也琢磨，呵呵，还是不知为何转？感觉就是没有转，也不必转。难怪，上面网页文章题目右侧的杂志广告提要说：数字经济时代，变与不变。觉得有道理，点击打开杂志，提要全文如下，也只是说了转变，没说不转变是什么？还是不明白为什么转！ 　　今天，5月22日又见一文《数字化转型2.0来了！》，迪迪埃·博内、乔治·韦斯特曼 2021-05-19 00:00:00 　　开篇综述提到： 　　 这要求企业变身成为“数字化大师”。为此要培育两方面的能力：一是数字能力，即运用创新技术提升业务要素的能力；二是预见并以系统化的、有利可图的方式推动组织变革的领导能力。企业将这两种能力合而并用，就能将数字技术成功转化为业务优势。 　　当前技术革命大浪淘沙，物联网、人工智能、VR/AR（虚拟现实/增强现实）和5G技术等众多新技术的发展，已经给企业开辟了创造价值的崭新途径。 　　更重要的是，企业领导者现已认识到，他们需要，也有可能在真正意义上改变其企业的基本经营方式。他们必须从孤立的技术实验过渡到更具系统性的战略和执行方法。 　　随着新冠疫情促使社会活动加快转向数字化，“数字化大师”与其竞争对手之间的能力差距正越拉越大。对此，我们重新审视了构成数字能力的各项要素，以期反映新兴数字技术所带来的机遇和影响。 　　有点感觉了。数字化转型，变的是型式，如基本经营方式。不变的是实质，如经营内容，原来做什么还是做什么。实体经营变成数字经营。 　　就是通过“物联网、人工智能、VR/AR（虚拟现实/增强现实）和5G技术等众多新技术”手段，把人类的实体生存变成数字生存，体现数字经营的能力。 　　看现实，莫非就是因为物质丰富了？人口众多了？眼前的就是数字巨大了，以至于众多人口消费丰富物质而忙不过来了。于是乎就汇总人口和物质大数据，通过人工智能处理，创造现代生存价值。 　　问题又来了，什么生存价值？如果实质不变，实质就是人类可持续生存，就是要幸福生活。怎么才算是幸福？是否涉及到可居住地域条件下的可居住人口密度？比如单位平方公里的人口数量？如果是，那是否有绝对性的标准？不知道。但感觉相对性的标准应该是有的，比如满足人与自然和谐，就是一个地域的自然资源与人类消耗达成动态平衡。简单说，就在最大程度地不挖山填水，动植物不被人类灭绝的前提下，人类做到数量适应性地生存，既要会生也要会死。 　　从现状看，我们国家的人口总量算是大的了，尤其喜欢城市化密居生活之幸福感，这倒无可非议，生活方式的习惯，幸福的喜好。但客观上一个城市地域面积是有限的，而人口似乎有增无减，总有一天不就是住不下了？这许多年来可见全国上下都在建立城市，接下来就是全国有多少地域适宜建立城市？ 　　显然，实体空间不够用了，就想到了数字空间，提高单位面积人口居住数量，好比一座平房变高楼，一栋不够，就是楼群，如今城市是植楼造林，楼林郁郁葱葱，不就是生存实质不变而型式变了，转型。 　　哦……数字化转型就是为了提高地球可生存空间的入住率。 　　到底怎么转？由于地球空间必究是有限的啊！只好减人。减不了，数据还是太大。朝什么方向转？就只有寻求地球之外其他星球的生存空间，比如火星。据说我们人类也是这样来的，看来是的，量变到质变。 　　呵呵，一直好奇的“我们从哪里来？我们到那里去？”也有答案了。 　

2005年，在看透了广州的专业枯燥，爱情无望，耳边总有一种声音：深圳是外来者的天堂，是年轻人的天堂，是梦想实现的天堂。 2006年，我下定了决心，义无反顾的拖着一大包行李疲惫的来到了深圳龙华，东环二路的坑坑洼洼，当时私人小巴的司机开始骂人，富士康的烂大货车压烂了路面，天天堵车。一脸懵逼的我，提着大箱子就进了人潮汹涌的富士康南门，脑海里面只有黑压压一片人群，其他的只留下保安的训斥和吆喝。 第一天，简单的体检之后，分配了宿舍，和来自五湖四海的愣头青一样，兴匆匆的走进了学生宿舍式的房间。刚刚告别学校，内心里面还是完全可以接纳住宿安排： 上层住宿，下层是电脑和办公桌，可以放电脑； 洗衣房和洗澡房是整层公用的，每个宿舍负责楼层卫生一周，会纳入工作考核。 第二天就开始了军训，来自保安队伍的退伍军人组织新的工程师进行正步走，俯卧撑等等，大家开始熟悉身边来自五湖四海的年轻人。 一周之后便开始了企业文化和专业知识的培训，重点是总裁语录，“弹性，品质和速度”“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律。” 大致半个月之后，开始分配到各个部门去工作，整个园区，黑压压的一片到处是人，完全找不到自己的位置，也看不到未来的道路，真的非常的迷惘，难道我们的天堂就是在这个黑压压的人群找到自己的梦想和未来吗？ 上班下班，白班晚班：能面对的就是比我们更小的来自全国各地的产线工人；还有就是来自台湾的所谓的台干； 高度军事化的管理政策之下，完全找不到个性，所以很多女孩故意买件颜色鲜艳的马甲穿在工衣之外展示美丽； 还有一部分产线工人就是下班之后穿得花枝招展的走出园区，彷佛走出这里，便是自由和个性的天堂。 纵使内心有千万种不满，我都需要坚持下去，因为退学了连工作都不会，就会万劫不复了。 每天下班吃完饭，去龙华园区图书馆看看郭台铭总裁批示的台湾版书籍《商业周刊》《远见》《天下》； 同时每周去IE学院网站去看看有什么好的培训课程，比如时代光华，澳门科技大学的校长还是台湾的IE专家； 最后一块可以让自己承压的就是鸿桥杂志社，可以偶尔投投稿件，抒发自己的各种心情，也让我开始认识来自各个事业处的小妹妹，大部分都是品管MM，仓管MM，还有账务MM，也有行政MM，这些都是富士康里面相对宽松的岗位，可以有电脑浏览公司网站，我和前辈两个人公用一台电脑办公，大家嘻嘻哈哈苦中求乐，找到缓解的每一个方法。 终于才子的文章吸引了迷妹的爱慕，找到了我在公司的分机，我当时心真的挺激动，似乎人生存在了另外一种意义，也许在深圳这个陌生的我可以存在人生的另外一种可能。 所以，周末的深圳352公交车上总是存在两个人座在最后，每周会在荔枝公园下车，然后去独步去东门广场，金光华，华强北，关内的星光闪烁让我们认识了另外一个深圳，一个有别于龙华园区的生活和快乐。 尽管很多人都说深圳是没有外地人的城市，但是富有者和贫穷者在深圳的身份和自我意识认同上有着巨大的差异，人和人之间的距离也是广泛存在，无论是酒店，商场，超市还是夜场，大家内心都清楚的知道，富人的目的和穷人的目的。 或许每个人对于天堂的认知都不一样。 2011年阔别多年深圳的我，再次折返深圳南山，发现生活需要另外一种改变。 南山书城，海岸城，海上世界才是生活主要线路，面对的朋友则开始慢慢有了来自写字楼里面各种MM，而有点自我沉沦的思想，也开始遇到了跟自己恰好爱好的MM，来自富士康，在中国电信做HR。 在白领的眼睛里和工厂MM的眼睛，我看到了是完全不一样的深圳和人生，开始真正知道人需要结婚生子，房子车子等等。 来深圳你如果不能向右努力挣钱，埋头苦干，走向人生的巅峰，走向深圳的天堂； 那你就只能向左走，逃离这个城市，远离你的痛苦和失败，走向深圳的黑夜。 在深圳，我们经历了一拨又一拨朋友，遇到一群又一群同事，见到一个又一个女孩，看到一种又一种人生。 在深圳的这座城市，不缺故事，不缺主角；不缺美女，也不缺帅哥； 缺少的是大部分外来者对于自我身份认同的尴尬，明明是个外地人，还说来了都是深圳人； 缺少的是大量的青年朋友对于未来奋斗的结果担忧，明明就是高房价，还说是需要转型升级。 天堂向左，我们也向左，深圳向右，我们不一定要向右。

在我的中学时代，不善言词的父亲总会向周围的邻居自豪的提起我家彩电，这是TCL 牌的彩电。TCL /康佳/创维/长虹曾经是中国彩电界的“四大天王”，90年代的江湖地位绝对 不亚于现在的联想和华为。而且TCL 的李东生，创维的黄宏生，康佳的陈伟荣都是华南理工大学的78级同学，被媒体称呼“华工三剑客”。现在提起这三家曾经赫赫有名的企业， 国人心目中很少把他们和“高科技”和“高大上”联系在一起，国人心目中科技企业，比如华为，比如阿里巴巴，比如大疆，比如华大基因。 下面简单的介绍TCL的发展历史： TCL 成立于1981年，是惠州市政府控股和投资的国有企业，改革早期的广东地级市政府投资了很多国企，比如现在经常处于媒体头版的格力电器，是珠海市政府的杰作， 佛山市三水的健力宝，也是政府的杰作。经过多次的合资，重组，在1997年形成了TCL 集团。2004年，TCL 集团在深交所上市，TCL通讯科技在香港上市，在21世纪头10年， TCL在中国科技领域还是相当有分量的企业和品牌。但是进入2010年以后，随着移动互联网的兴起，大量的ICT 企业和互联网企业快速壮大，华为和中兴短时间内部在销售上突破 100亿，达到1000亿规模，阿里巴巴和腾讯的发展更是令老牌的TCL 刮目相看。在长期的探索中，TCL的领导找到了自己的发力点和战略，垂直整合，2009年，在多年被国际面板 大厂卡脖子的经历后，联合深圳市政府成立深圳华星光电，斥巨资打造先进世代面板线，实现彩电业务的垂直整合。而今年TCL 的高层进行了巨大业务重组也是围绕华星光电展开 的，下面是最近的两段的关于TCL重组新闻。 新闻一： “李东生把包括电视以内的所有终端都卖了，且只卖了47亿元，等于TCL品牌跟现在上市公司无关了，几十年的经营只有47亿元。” 上述行业人士发表了和众多股民相同的看法，此次出售的资产价格不尽合理。 事实上，TCL集团的品牌价值更多体现在其终端上。 9月26日，在芬兰赫尔辛基第十届欧洲论坛揭晓了2018（第24届）中国品牌价值100强研究报告，其中，TCL入围榜单以879.88亿 的品牌价值位列第8，持续13年居电视机制造业榜首。 与此同时，与面板业务进入熊市不同，出售的终端业务其实是被TCL集团赋予期待的。 从数据上看也是如此。其第三季度财报显示， 公司海外市场盈利持续提升，TCL电子重点客户和渠道拓展成效显著，重点区域业绩实现快速增长， TCL通讯同比大幅减亏，并在三季度实现当季度盈利。 新闻二 2019年4月2日，TCL集团披露重大资产重组的最新进展，截至公告日，交易各方严格履行《重大资产出售协议》的约定及各项承诺，有序推进重组事项。 TCL集团已收到51%的交易价款，即合计人民币242,760万元，并完成标的资产的过户及相关工商变更登记手续，交易对方将依协议约定支付剩余价款， 即合计人民币233,240万元。TCL集团在2018年12月7日披露重大资产重组相关事项， 聚焦半导体显示及材料业务，以产品技术创新和运营效率驱动企 业 高质量发展，转型为高科技产业集团。 新闻一里面代表了很多利益相关者包括股东和董事的看法，大多数是持反对和不同意见，认为TCL 集团不应该贸然放弃多媒体和通讯业务， ALL IN 华星光电，冲击半导体业务。新闻二代表了TCL 集团管理层的最终产品战略和方向。 个人认为李东生董事长的战略眼光和战略雄心确实令人钦佩，在《凤凰卫视》看过对他的专访栏目，看采访他的节目，非常的儒雅和文质彬彬， 和任正非和董明珠绝对不是一个流派的，他能顶住集团内部和外部的各种既得利益者的压力，形成当前聚焦半导体显示业务的战略方向，是一件非常 值得钦佩的。中国的大多数企业一旦发展形成规模，企业要进行战略变革都会面临巨大的阻力和障碍，很多企业的领导者都会碍于内部和外部的各种 压力而放弃变革和创新，最终导致企业寿终正寝，灰飞烟灭。 依据产业变革和创新的相关理论，我简单的分析了TCL 变革的原因： 1.随着科技进步和创新加速，全球化企业巨头都开始进行产业聚焦，减少和出售了多元化的业务，比如通用电气出售了很多非关键业务，包括中河 飞机系统， 通用电气正在告别其医疗保健、石油天然气和机车业务。该公司仍在为托马斯·爱迪生创立的标志性电灯泡部门寻找买家。通用电气此前 还出售了其 电器部门、媒体巨头nbc环球以及被称为通用金融的大型银行的大部分股份。但到目前为止，通用电气还没有采取行动缩减其蓬勃发展的航空业务。比如ABB 已经出售了电器部门，更加聚焦在电气和自动化等业务。比如IBM 出售了PC 和X86低端服务器部门，聚焦云计算和科技服务。我的老东家惠普集团分割PC业务，成立HPE也就是惠普企业集团，聚焦企业IT服务。国际巨头的战略选择都是聚焦核心业务，高科技和高利润业务。 新的高利润和高成长的业务。TCL 的手机通讯和多媒体，面对着苹果华为，电视面对着小米，两块业务对于当前的TCL 来说绝对不属于未来发展的方向， 也不会给TCL 形成未来的核心竞争力，剥离出核心业务，从全球企业的发展来看是值得肯定的。 2.华星光电发展形势和优势非常明显，2018年TCL集团利润40.7亿，华星光电贡献过半。我简单的结合波士顿矩阵理论来做个简要的分析。 华星光电：已经由“明星业务”转化为 “现金牛业务” 。2009年到2019年，TCL 集团和深圳国资委持续的给华星光电注入资本，扶植发展壮大，2013年就开始在行业内部盈利，当时的中国有台系的群创，奇美，友达，还有合资的深超和，中国大陆的京东方等等，大跃进后的产能过剩。时至今日，华星光电已经形成了稳定的利润收入来源，TCL 完全可以按照理论的战略模型，重点发展和维持。 TCL多媒体和TCL 终端：TCL 通讯终端在全球手机市场基本上是可以忽略不计，在手机前五占据95%利润情况下，TCL 根本没有必要继续投入去 发展，绝对的 “瘦狗业务” 。TCL 多媒体也就是常见的TCL 电视业务，该块业务虽然短时间可以赚钱，但是利润率偏低，而且不符合“高科技”的定位， 而且随着小米和华为等互联网电视发力，利润会越来越低，属于“现金牛”向“瘦狗”过渡业务。 半导体材料：该块业务长期被日本和韩国的国际巨头把持，在集团发展刚刚起步，属于 “明星业务”和“问题业务” 之间，需要继续观望几年确定 该块业务定位。 我相信TCL 在做最终决策时候，肯定在国际上和国内咨询了大量的机构和专家，最终作出了当前转型决策。 当今社会以前所未有的速度进行着社会变革，云计算，大数据，物联网和人工智能无一不在加速改变着企业发展和社会变革。 上世纪90年代，我们认为能制造家电的企业就是科技企业了； 21世纪初，我们认为PC 企业就是科技企业了； 当今时代，高科技已经有了新的定义和概念，企业的发展战略必须要结合当今社会的科技发展方向作出选择。 TCL 选择的是聚焦新材料的科技方向，也就是半导体显示和半导体材料，是符合技术发展潮流和方向的。 当然我了解到的其他很多企业也在作出变化，比如很多企业都去试水芯片，格力，富士康，阿里巴巴，当前也有 新华三。但是以上都不是聚焦业务，只是策略性的业务变化，当然很多企业有其他考量。 所以，高科技企业的业务一旦被扒去“科技”外衣，成为传统业务，就会在组织变革被抛弃，就会被时代给抛弃。 如果中国企业还在安于使用米国的芯片不做任何思考和替代考虑，我们就是服务器和网络设备，手机和电脑的组装厂； 如果中国企业还在安于使用日本的机床不做任何替代研究考虑，我们就是廉价金属零件的加工厂； 如果中国企业还在安于使用ABB 的机械手和日本的减速机，不做任何替代考虑，我们的机器人就是的机械零件组装线； 中国的高科技企业必须跟上技术变革的步伐，瞄准自身上下游的核心利益环节，进行技术创新和聚焦，最终形成强大的竞争力。 华为的手机之所以在现在几年开始收割：因为华为突破了手机的核心器件-芯片； 华为的基站/滤波器之所以世界领先：因为华为在通信基础研究和通信射频领域取得理论和应用的突破-包括芯片和通信标准； 华为也开始在IT产品的领域开始突破Intel的CPU防线，开发了ARM芯片服务器和AI服务器，在服务器产品线上已经取得了更多的选择和优势，智能计算的未来会更加辉煌； 那中国其他的企业呢,新华三会不会在以太网交换机芯片领域突破博通和Marvell的防线？ 小米的松果能不能成为第二个海思半导体，需要更多人更久的投入和努力。 最后，向TCL的李东生董事长致敬，相信TCL 的产业聚焦会取得更长远的成功，基业常青。

     由于受全球经济及电子市场整体低迷等宏观环境影响，“中国电子第一街”深圳华强北作为珠三角电子业的“窗口”也备受煎熬，使得不少店铺无法继续生存继而关门或者转型，由此而引发各类媒体和研究学者发出“华强北衰退”、“华强北萧条”等声音，一时间关于“华强北衰退”、“华强北萧条”、“空铺潮”等各类文章铺天盖地，不断成为IT行业乃至综合媒体的头条新闻。如IT商业新闻网“华强北电子街萧条大起底”、安阳网“华强北电子市场现商铺退租潮”、凤凰网“华强北电子市场很艰难：商铺大量退租”、在百度中输入“华强北衰退”关键词，即可搜索到29.7万条信息；“华强北退租”可搜索到16.9万条信息。         出现上述种种报道，其实在华强北业内人员看来并不奇怪。自2011年下半年以来，全球经济及电子信息制造业正处于低谷期，而华强北商圈作为珠三角电子制造业窗口，是全球电子信息产业重要的集散中心，在全球市场需求不旺的情况下必然受到冲击。由华强北价格指数检测数据及业内人士反映：自2011年6月以来，华强北电子信息产业较前几年确实有些低迷，今年销售额较2011年同期下滑30%，利润空间进一步受到压缩。在如此严峻的市场下，个别商铺选择压缩投资，减少柜台，这样在一定程度上让“空铺”、“退租”现象比市场实际萎缩的份额要大得多。同时，在加上个别媒体为了吸引阅读者和扩大阅读量进行夸张报道和炒作，使得“华强北衰退”成为业内人士乃至全社会讨论的焦点。     曾经的一铺难求，到如今感叹生意不好，甚至出现退租关档现象，华强北商圈是真的在衰退还是部分学者或媒体在危言耸听？我们用数据说话：     1、空置率。 各类媒体一直在报道华强北出现退租潮，那么能否告知华强北今年有多少商铺在退租，华强北电子市场的空置率究竟是多少。华强北指数（ www.hcsindex.org ）为了真实反映华强北电子市场的空置率现状，对赛格广场、华强电子世界一店、华强新广场、高科德电子市场、远望数码城、万商数码城、都会电子城、新亚洲电子商城一期等8家大型电子专业市场进行实地调查，通过调查数据显示：这8家专业电子市场的总体空置率约为5%。而5%是什么概念，即一个专业的电子市场的空置率低于5%可以作为一种调整铺位，对商场的整体运营不会造成影响。     2、新增商铺数。 据了解，华强北历年来都有过退铺的风波，09年金融风暴、10年的金融危机，每次业内或者媒体都把这类事件定义为“退铺潮”。那么，媒体和研究者是否统计过华强北电子产品相关铺位增长速率，仅08年一年就增加了近8000余个。电子市场的无序竞争，很多投资都很盲目地介入，致使新增商铺超过市场需求。     3、不同品类退租现象对比。 根据不同商城主打的品类上看，不同商场的空置率有所不同。从调查数据显示：以经营电子元器件为主的电子市场空置率总体较低。其中，都会电子城的空置率仅为0.3%，新亚洲电子一期为1%、赛格广场、华强电子世界一期均不到3%；而以手机及周边产品为主的远望数码城和华强地铁商城(招商中)空置率分别高达13%和35%，即曾经火爆6年多的山寨手机大幅走弱，大批手机商家出现撤离。     那么，近期影响华强北市场商铺退租，市场低迷的因素有哪些？     一、宏观经济低迷制约华强北的市场需求     受欧债危机影响，全球经济低迷及国内经济增速放缓，以及我国面临着严重的通胀风险和汇率风险，我国电子信息产业内销外贸增速双双走低。2012年1-7月，我国规模以上对电子信息制造业实现销售产值45974亿元，同比增长10.2%，低于2011年同期的11.1%。其中，1-7月，规模以上企业实现出口交货值24982亿元，同比增长9.0%，较前6个月下降了0.6个百分点；内销产值20992亿元，同比增长11.6%，较2-6月份的内销增速14.5%、14.0%、13.7%、13.3%、13.0%，呈现一路走低态势。     因此，在大环境不景气下，华强北商圈作为我国最大电子信息产业的集散中心，全球手机采购中心，受此冲击是必然的。但是受此次市场不景气、订单下滑冲击的电子信息产业集散地并非只有华强北商圈，还有国内其他电子产业区域。据北京商报报道：“中关村e世界商户出逃，1/20租金仍难挽留”；另外，华强北指数（ www.hcsindex.org ）运营总监黄总走访郑州电子市场时发现，即使是一楼也存在大量的空铺现象，人流稀少；沈阳电子市场空铺现象严重等。     二、政府加大知识产权保护力度，规范市场     广东省最近实施“三大两建”工作，是我国政府保护知识产权的重要举措，但也让华强北商圈受到较大影响。虽然近年来随着政府对电子产业的规范，华强北的各种产品都有较好的质量保证。但是，华强北的水货、山寨产品依然不容小觑，过去几年给国家经济、国际形象和消费者权益带来较大伤害。因此，广东省开展的三大两建运动，使得水货、山寨市场成为打击的重点领域之一。有媒体报道：今年以来，一些公司的负责人和工作人员，因为生产、销售假货、水货，被公安机关抓获，很多人目前还在看守所呆着。很多人都悄悄退出了市场，因此对商铺、柜台的需求也就大幅降低了。     三、市场积极的自我疗伤促使华强北转型升级     华强北商圈是由一个工业区逐步改造成国内电子信息产品重要的集散中心，本身就在市场积极作用下进行逐步升级和改造。而作为华强北商圈的重要组成部分——电子市场，每年也在进行着各种功能调整和转型升级，从而每年引发退租风波。具体转型调整表现在：首先，产业功能更加集中，基础元器件的交易逐步集中在华强电子世界、赛格广场、都会电子世界和新亚洲等大卖场，安防领域以太平洋安防通讯市场为代表，手机以远望数码商城为代表，各具特色各有不同，增强产业聚集效应，满足消费者“货比三家”的需求。其次，产业功能不断转型。比如：随着08、09年主导市场的山寨手机，已基本退出主流电子市场，市场应运而生了苹果、三星等品牌手机的配件产品、维修及售后服务等市场。最后，产业结构不断升级。比如深圳一些产品由“山寨”向“正规军”转变，由“仿制”向“研发”转变。比如曾经都为山寨手机的天语、金立、中天、锋达通、金鹏等，通过自己的努力和转型已经逐渐成为本地的品牌机；而在2012年评选的中国电子元件行业成长性十强企业中有3家就坐落在深圳市。     四、电商围剿     随着电子商务网站的增多和消费者消费行为与观念的改变，网上商城正成为电子产品消费的重要渠道。由华强北指数（ www.hcsindex.org ）调查数据显示：有30%的网民曾经或者近期会通过网上商城购买电子产品，由此反映出电子商务对传统电子市场的冲击。然而，2012年可以说是电商疯狂价格战的元年，众多大牌电商网站进行疯狂血拼，京东商城、天猫、当当网、国美商城以及苏宁易购等大打口水战、价格战以吸引大量客户，尤其是本年度的京东商城和国美商城的价格战与口水战，引起全社会的关注。另外，从消费者的购买行为上看：传统卖场越来越成为消费者的体验店，众多消费者在线下选型线上购买，因此很多柜台和商铺都建立起自己的淘宝店。某机构分析师表示：不但是深圳华强北、北京的中关村、广州的天河路IT卖场，这两年以来的经营状况都每况愈下，电商的冲击使得传统卖场越来越边缘化。     从一个电子行业的研究者来看，我们认为在可预见的未来时期内，华强北电子商圈将依然引领者我国电子行业，这个主要是源于政府资源投入与规划、电子产业集群、专业市场配套和激烈竞争下的高度市场化。另外，还包括独特的地理位置和区域优势。     第一、华强北商圈产业聚集效应明显，具有丰富的产品物料和市场配套能力，能够满足客户一站式购物及货比三家的需求；     第二、华强北经过长期的发展，已经配备各种商业设施和物流基础，已经形成一个兼具酒店、商贸、办公、银行、证券、房地产、餐饮、物流和住宅的综合区域，满足电子产品集散市场的配套设施需求；     第三、云集在深圳和珠三角地区的整机厂家是电子信息产业设计、分销的主要市场，设计企业、分销企业和整机厂商互动合作，形成了良好产业发展氛围；目前深圳IC设计企业数量和产值已占全国份额1/5强，且具有进一步做大做强的势能；     第四，深圳毗邻港澳、电子信息产业的研发设计、分销可以更好地贴近应用市场、销往全球；     第五，深圳市道路规划，产业布局及相关资源的投入等，将使华强北继续引领全国电子产业，比如地铁1、2、3号线和规划中的7号线都经过华强北，以及红荔路、深南大道、华强北等道路交通都给华强北带来便利的交通、快捷的物料和充足的客源等。  

        独立分销商是相对于授权分销商而言，分销商是相对于原厂生产厂商而言。国内众多从事电子元器件分销的企业，我们经常称为柜台分销或者贸易商，严格意义上都是独立分销商。独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。独立分销商(非授权分销商)是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他分销商。         本人曾经就职于中发网（一个专门面向电子交易市场传统柜台分销商的行业交易网），长期负责销售与培训工作，并大量接触了南方和北方的独立分销商群体，也加深了对独立分销商尤其是传统分销商运营管理及商业模式的了解与反思。独立分销商尤其传统分销商是一个特殊的群体，北有中发，南有华强。上海有赛格，西安有大楼。独立分销商曾经创造了供应链的辉煌历史，但随着市场环境的变迁，广大独立分销商也开始遭遇瓶颈，希望我的博客能跟大家一起探讨独立分销商运营与管理方面的内容，相互交流，寻求进步。 独立分销商（行业常称贸易商）的经营现状—— 1、公司一直在挣钱，但越来越难挣了，利润越来越薄？ 2、搞搞推广，做个广告往往没见着啥效果，做与不做？ 3、为什么我一个人干可以，一群人干反而不行了？ 4、我们的客户怎么越来越多的账期，库存压力不降反升？ 5、我们做的很规范，价格也很有竞争力，但不被认可，只是因为非授权吗？ 6、公司就是一个公益培训学校，人来人去，我却日渐瘦弱？ 7、公司怎么做大，每年几千万甚至上亿，却很难上一个更高的台阶？ 8、混合授权经常生变，国产芯片厂家授权管理形同虚设？   独立分销商常见的发展模式探索—— 1、 代理国产线，走混合分销模式，做好贸易并抢占XX细分市场； 2、 仿制国外品牌,鱼龙混杂，赢得低端市场； 3、 专注某一品牌或某一领域，利用现货或技术分销赢得利基市场； 4、 打造全品牌的整体配套战略，国内国际同时进行，依靠偏冷门生意并拓展海外市场； 独立分销商的困惑所在—— 1、 成为品牌的独立分销商？ 2、 销售管理更加规范高效？ 3、 整体产品线更有竞争力？ 4、 组织架构合理高效运转？ 5、 让企业不断成长并做大？         独立分销商的成长，受益于原厂和授权分销商无法满足多一些利基市场。在国外，一大批如AMERICAII、肯沃等品牌型企业，以现货提供和专业服务赢得了广大终端用户的认可。而我们中国的这些独立分销商呢，还停留在销售假货和老板单打独斗的混沌时代，在外部出口环境欠佳和内需有待扩展的市场大环境下，面对急剧缩小的目标市场和不断攀升的公司运营成本，广大独立分销商急需一种转型，一种面向规范运营的转型，一种面向品牌化精耕细作的转型，一种面向专业化孜孜不倦深入的转型。        转型势在必然，因为转型本身就意味着探寻出路，意味着未来的生存之道。