原创 不转型，就是死路一条

        独立分销商是相对于授权分销商而言，分销商是相对于原厂生产厂商而言。国内众多从事电子元器件分销的企业，我们经常称为柜台分销或者贸易商，严格意义上都是独立分销商。独立分销商也叫贸易商，是授权分销商的补充。独立分销商(非授权分销商)是指那些能够供应任意品牌的电子元器件，而无须与任何特定原厂制造商结成联盟或其他关系的供应商。这类分销商通过自己的渠道可以接触到全球供应链的库存，不论是来自元器件原厂、OEM/CEM多余库存、还是其他分销商。

        本人曾经就职于中发网（一个专门面向电子交易市场传统柜台分销商的行业交易网），长期负责销售与培训工作，并大量接触了南方和北方的独立分销商群体，也加深了对独立分销商尤其是传统分销商运营管理及商业模式的了解与反思。独立分销商尤其传统分销商是一个特殊的群体，北有中发，南有华强。上海有赛格，西安有大楼。独立分销商曾经创造了供应链的辉煌历史，但随着市场环境的变迁，广大独立分销商也开始遭遇瓶颈，希望我的博客能跟大家一起探讨独立分销商运营与管理方面的内容，相互交流，寻求进步。

独立分销商（行业常称贸易商）的经营现状——
1、公司一直在挣钱，但越来越难挣了，利润越来越薄？
2、搞搞推广，做个广告往往没见着啥效果，做与不做？
3、为什么我一个人干可以，一群人干反而不行了？
4、我们的客户怎么越来越多的账期，库存压力不降反升？
5、我们做的很规范，价格也很有竞争力，但不被认可，只是因为非授权吗？
6、公司就是一个公益培训学校，人来人去，我却日渐瘦弱？
7、公司怎么做大，每年几千万甚至上亿，却很难上一个更高的台阶？
8、混合授权经常生变，国产芯片厂家授权管理形同虚设？

 独立分销商常见的发展模式探索——
1、 代理国产线，走混合分销模式，做好贸易并抢占XX细分市场；
2、 仿制国外品牌,鱼龙混杂，赢得低端市场；
3、 专注某一品牌或某一领域，利用现货或技术分销赢得利基市场；
4、 打造全品牌的整体配套战略，国内国际同时进行，依靠偏冷门生意并拓展海外市场；

独立分销商的困惑所在——
1、 成为品牌的独立分销商？
2、 销售管理更加规范高效？
3、 整体产品线更有竞争力？
4、 组织架构合理高效运转？
5、 让企业不断成长并做大？

        独立分销商的成长，受益于原厂和授权分销商无法满足多一些利基市场。在国外，一大批如AMERICAII、肯沃等品牌型企业，以现货提供和专业服务赢得了广大终端用户的认可。而我们中国的这些独立分销商呢，还停留在销售假货和老板单打独斗的混沌时代，在外部出口环境欠佳和内需有待扩展的市场大环境下，面对急剧缩小的目标市场和不断攀升的公司运营成本，广大独立分销商急需一种转型，一种面向规范运营的转型，一种面向品牌化精耕细作的转型，一种面向专业化孜孜不倦深入的转型。

       转型势在必然，因为转型本身就意味着探寻出路，意味着未来的生存之道。