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你们猜搬砖小能手小圆姐姐何去何从呢?           晚上和一个认识了很多年的姐姐聊天，她是我的供应商，她做外单，她永远都很忙。     话说咱们行业，全球范围内至少有大大小小几十万家分销企业，其中自己拥有库存的满打满算也不到十分之一，大部分都在搬砖头，像这样 ……       这位姐姐呢，她既没什么自己的货，也没什么终端客户，那我就叫她小圆姐姐吧。小圆姐姐酷爱搬砖头，一搬搬了十多年。     因为兢兢业业，勤勤恳恳，所以她每天能拿到很多很多来自中圆的询价，多到什么程度呢，成百上千吧。     早些年呢，她搬的可是金砖，每天在蓝框框里面翻滚腾挪，忙得不亦乐乎，一年能卖好几千万人民币的货，尤其大缺货那几年，平均毛利30%+        可2012年以后呢，就没有过啥特别的行情了，砖越来越难搬，更多的小圆去找了大圆，中圆日子都越来越不好过，更何况小圆呢。        可是终端的询价还是每天抄送给一堆中圆，中圆再散给一堆小圆，然后大家还是好忙好忙，可是平均30%+的毛利再也没有了，连订单都越来越少了，金砖黯然失色越来越像红土砖。    小圆姐姐很郁闷，她还是那么兢兢业业，可是订单去哪里了呢? 小圆姐姐陷入了森森的思考： 是应该更努力的翻滚腾挪? 还是去找更多的中圆，大圆？ 还是干脆变成中圆，或者大圆呢？ 你们猜搬砖小能手小圆姐姐何去何从呢? 小圆姐姐决定把自己拍扁了变成那个蓝垫子，让更多的大圆中圆和小圆在上面翻滚腾挪。 去哪里找小圆姐姐呢? 加QQ: 2898716865 我告诉你    

          在IC分销行业，跳槽或另立门户，是很正常的一件事。在我们周围，经常有那么一群人，想跳槽却不敢的人郁郁寡欢；动不动就跳槽的人往往踌躇满志之后却又茫然一片。这篇博客，主要想跟大家探讨一些关于跳槽的问题，可能更多适用于IC分销行业，“有则改之，无则加勉”，切不可对号入座，呵呵。          本人认为跳槽的前提是，咱本身得具备一定的业绩能力。往往，跳槽是为了让自己的利益得以扩大化，平级跳或者往下跳，没有任何意义。所以，那种因为跟老板或者员工关系没处理好而造成的外交关系紧张而跳槽，往往是失败的。错误的开头注定了惨淡的结局。因为，他没意识到自己也是错误的根源所在。         个人认为，想跳槽的朋友一定得扪心自问下，然后再做决定，我大概列举了几种情况，也就是跳槽前需要自我评估的几个方面，希望有借鉴意义。      1、永远保持进取心         进取心是必须的，要有更高的职业理想并对现状不满足。不满是向上的动力。那种安于现状不思进取的人一定得选择好安乐窝，并且千万别跳槽了。       2、厚积薄发是做事业的心态          积累的心态是少不了，良好的职业成长心态往往会赢得更大的成功，千万不要急功近利或者从事涸泽而渔杀鸡取卵的事情。     3、凡事都要树立目标意识         不做没有目标概念的事情，青春不是用来荒废的。确立清晰的跳槽目的，也可以说是目标，跳槽不只是为了一时的涨工资，很多时候是要赢得更好的成长环境和学习平台。有些人跳槽就是为了涨工资，往往因为几百块钱的差距，而放弃了更好的成长平台。我个人理解，我们每个人在职场中，往往受惠于良好的待遇、宽松的环境和完善的学习平台。有些公司在发展初期，可能待遇一般，但是学习机会更多，对于年轻的刚入行的朋友，如果太重视工资的话，往往就会舍本逐末的去追求其他的高工资而丢失了很多好的学习机会。         在北京，我个人理解，2000元月薪是一个档，要争取的下一个档应该是在3000—5000月薪，否则跳槽没有意义；5000月薪是一个档，8000月薪是一个档，跨越了这个档，就很容易进入万元组了。在个人收入上，我十分建议朋友不要过于计较一分一利的得失了，眼光放长远点，有个清晰的奋斗目标，不断积累。     4、始终保持团队协助精神         没有有团队精神的人，不管去哪里，早晚不会被人喜欢。具备团队精神的人因为很好的融入公司，往往会更加了解公司，从团队资源中获利，并与团队共成长。对内叫团队，对外就容易建立起自己的人脉关系。在当今社会，忽视人脉经营的人往往成不了大气候。所以，那些因跟老板或者跟同事关系紧张而临时跳槽的朋友，其实是选择了一个不合时宜的跳槽时间。         5、学做一个行业人        跳槽，往往是换公司不换行业。注重行业积累的人，一般都十分关心行业发展新趋势，深入行业，关注新品新技术，与行业共成长，这样的人很容易赢得未来.在如今的职场竞争中，选择进入一个行业和退出一个行业同样重要，一定要千万谨慎。行业积累，如今比个人学历显得更加重要。          如果，我们的朋友做到了这几个方面，不管是跳槽还是继续在单位再进取，我想都不会太失败。一旦有了更好的机会，我们往往会看到那些平时只会打电话发传真的默默无闻学习的同事，却一鸣惊人。当然，希望你是这样的一个人，祝福成功。  

          平时接触了很多新人，想做IC业务，想做营销工作，某日遇见了个高人便追问销售秘籍有哪些。表面上看，这是非常好的一种表现。殊不知，很多时候我们只是学到了表象，而真正的基础却很少有人问津。有人上电视节目宣扬东道德西道德的，可是在真正的生活中却未能跟父母好好沟通。然真正的道德之一，可能就要求你尊重父母。所以，所谓的那些秘笈可能更多的是一些紧小细微的普通东西。           很多时候，我们总是追求在高楼上搭电梯，而忽视了在地基上打基础。事业好比盖高楼，而事业的基础往往就是做人的基础，而做人的基础往往是那些小小的细节，主动打个招呼，主动关心身边的人啊。一个人主动问候和关心身边人（哪怕是陌生人）的人，很容易跟对方建立起良好的第一印象关系。营销也是这样的道理。营销产品，就如同营销自己。          我们经常强调第一印象的重要性。第一印象，只有那么一次，不可能重复再来。个人理解，营销工作就好像平时的生活，或者更直接的说，生活其实也是一场营销。跟亲人营销融洽的家庭关系；跟朋友营销成长的同伴关系；平和心态处理别扭；大局意识排除误会；长远眼光看待不同……营销，其实没那么高深。人缘好的人，也就是善于结缘的人，从事什么工作都容易粘合他人，维系资源，从容不惊，大大方方。在营销工作中，经常倡导做一个OPEN的人，想拥抱世界，请先敞开自己的双臂。没有放开，哪来收下。          2006年的时候，曾经有一次在大钟寺碰到一个问路人，我很主动的给指引了路线之后，对方也关心的问我从事什么工作，一问一答，也就聊开了。没想到的事，这一聊才发现对方其实也是我们电子行业中人——我的目标客户，做安防监控产品，平时也需要采购大量芯片。回想起这个事情来，我想因为我的主动，我认识了另外一个主动的人。如果我不主动帮人指引，也许就是擦肩而过。而我们在过去的每一天，可能错失了多少擦肩而过的新朋友新机会，却不得而知。           一个新人，来到一个新环境，不能等着环境来认识你，而是要让自己最快的融入环境。这就是为什么，很多面试都需要自我介绍的原因。自我介绍不仅是简单的肯定自己，更是主动营销自己，让别人去认可。低姿态，赢得大收获。没有大海的低姿态，哪里的阔海蓝天。营销人更要主动意识。中学时候，班主任曾说了一句话：年轻人要主动进攻。的确如此。优柔寡断瞻前怕后之人往往成事不足败事有余。         是啊，成功往往会光顾那些时刻准备着的人！谁都可以成功，而成功源于每一次突破和主动。业务新人尤其需要这样。从身边做起，从细节做起。所以说，新业务员学什么最重要，当然是学做人了。         最后，祝大家成功！

          在前面的一篇博客里，我尝试着讨论了什么样的业务员适合跳槽的问题，很开心还是得到了一些朋友的建议和认可。今天，我想就“业务员与公司之间的关系”这个话题进行较为深入的讨论。我们与其说业务员与公司，还不如说是员工与公司之间的关系。同时，我们今天主要讨论的主体是员工如何处理这层关系。也就是说，作为我们每一个打工者（严格意义上说，我们都是雇员），如何去处理好这层关系。           关系的处理，其实很简单。关键是要明白为什么你跟对方之间有关系，而不是别人；什么是你们之间建立关系的前提所在。另外，处理关系的关键，同样跟你们双方所处的不同角度不同位置直接相关。这个关系处理论，听着有点拗口，我们接着举例来讨论。          我们之所以是员工，是因为我们被人雇佣了，需要为雇主奉献价值才会赢得相应回报。所以，给双方创造价值是我们员工与公司之间产生关系纽带的前提，也是关键所在。如果，这个价值不存在了，降低了，都有可能直接影响到这个关系的坚持和继续巩固。          作为一个新员工，应该利用这个关系抓紧提高自己，提升工作奉献水平，从而为自己赢得更大化的价值回报。          新员工，有那种就是一张白纸的朋友，处理这个关系的关键就是做好自己，利用公司平台主动提高自己的工作能力，并充分展示自己的收获，融入整个环境。赢得他人好感，赢得团队认可，赢得雇主欣赏。那你获得赞扬获得加薪的机会，估计会越来越多。因此，心态端正，谦虚为人，主动请教是根本。当然，作为那些非白纸型有一些色彩（指工作经验或积累）（包括公司培养或空降）的朋友，同样奉劝一句，不要过于强调个人，把你的优势主动展示出来，学会去欣赏别人，学会去学习别人。聪明的人，会看到别人的缺点，智慧的人，更会看到别人的优点。取长补短，方能有所提高。一味的有所保留，你保留了一个苹果，别人也就保留一枚荔枝。主动分享与交换，往往会赢得更多美味。针对这些小有能力，可能更多的是通过公司平台不断培养提高的朋友，记住在感恩雇主的同时，要适当回报。只有这样，才会得到雇主的再次欣赏，并为之提供更多发展机会，从而赢得更多价值回报。          当然，如果你的业务能力一直未能提升，也请记住，主动跟雇主沟通，主动晒自己，找缺点，并赢得雇主的最大帮助。千万记住，别选择默默无闻或自生自灭。主动，改变人生。          作为一个老员工，应该利用这个关系继续完善自己，在提升工作奉献水平的同时，加强跟公司的沟通，从而为自己赢得最大化的价值回报。          老员工，行业老人或者是公司老人，往往在处理这层关系的时候，就不会那么洒脱自如。原因在哪里。因为，他对这个雇主了解更多了，有了点感情了。人往往带着情感做事，就容易犹豫不决。有些老人，可能认为自己的水平比雇主都强多了，待遇不好且不说，却又在人篱下受人怨气，于是心有不甘。按理说，如果有委屈了，就一定要向上交流，跟雇主去沟通。可是，更多的人选择了一种无为的做法——怠工，或者暗地里对立，或者明修栈道，暗度成仓，在外面另起炉灶。这些，其实都不是十分可取的行为。我个人的建议是，请尊重你们之间的这层关系。如果把这层关系比做是夫妻关系，那新员工时期就是蜜月的甜蜜期，生活终究离不开油盐酱醋。老员工迟早要面对具体的问题。包括待遇提升、职位晋升、空间自由，等等。而这些，都需要夫妻两口子坐下来谈，相敬如宾的交流，才会赢得双方的理解和支持。从而，真正达到自我价值的最大体现和回报。我见过，很多朋友从雇主旗下的小职员做起，最终成了雇主旗下分公司的总经理。在IC分销行业，航天系的很多公司老板就是这么过来的。因此，建议这些老员工，在适当评估单干风险与机遇之前，请认真、耐心的与您的雇主沟通交流。真诚一点，主动一些，这是人生一辈子都可以享用的箴言。           不管是新员工还是老员工，如果你认可了一个雇主，并与对方建立起了这样的一层关系，那就请记住一点。在这个关系存续期间，首先请做好自己，并不断提高自己。只有这样，你才会赢得更加主动更大利益化的回报，那些私下泄愤或纯粹抱怨甚至中间捣乱怠工的行为只会害己害人，百害无一裨。

          说是业务新手，那就是一张白纸没有污点杂念的新人朋友，他们可能没有任何的工作经验，或者说没有IC分销行业的任何经历。这些朋友目前正在IC分销商中大量存在，且踌躇满志却不知如何施展才华。当然，很重要的一个原因，是我们的传统IC分销商基本缺少较为系统的行业培训。不过，对于那些有志于在IC分销行业施展天赋和才华的朋友来说，自学也是一条可以快速成功的道路。今天，我们就来分享一些自学的技巧，或许对自己的成长有帮助。       一，建立行业圈子，深入行业，到酒吧里去喝酒           在自己的身边，快速建立起一个IC分销的朋友圈，知识圈，就好比说到酒吧里去喝酒一样，那才是一种投入。老同事，只要是IC分销这个圈子里的朋友，都可以是你要认识的人；网络平台，行业BBS论坛，也都是你可以发表问题参与讨论的地方；行业媒体，平面杂志，到处都有你摄取知识和行业基因的内容。简而言之，首先得把自己洗干净了，掏空了，然后把自己投放到IC分销的大染缸里，泡它个1-3月，就算没入味也深得皮毛了。倘若做不到这点的朋友，那就需要回到自我定位和人生信念的高度重新评审自己了。      二、了解产品，养成习惯，别拿鸡毛当令箭          别拿鸡毛当令箭，其实是传统IC分销商非常普遍的一个现象。有很多朋友从事了近10年的IC分销工作却只知道那些型号却不晓得其功能和应用领域。拿着型号当学问，错把鸡毛当令箭。当然，很多IC分销商也乐于如此或者说没有新思路去拓展和提升。这点上，我十分建议我们的新人朋友，不管拿到一个什么型号，都要晓得是什么品牌也就是说哪个厂家出品的，去原厂的官方网站去查询，了解产品的功能，封装，包装，单价以及应用等知识（如果不知道厂家官方网站，那就到谷歌或百度里查询，很多时候输入你要查询的型号+空格键+PDF就能找到原厂信息）。如果有机会，可以再深入了解，该产品都有谁正式授权代理分销，市面上都有谁备着现货销售，公司是否有老客户曾经使用过这个料。很多时候，我们看到新人朋友苦等寻货电话或者苦等客户需求，一旦客户给了个型号后，却又不知所措；或者开始到处询价，却不知这是一个什么东西，然后再跟其他供应商交流的过程中一问三不知，最终也得不到别人的报价。久而久之，脑子里装满了一堆无序的型号，无端的价格和无用的数字，未能入行常漂浮于行业之外。如果有机会，建议业务新人，每天按照这个要求记住一个型号。长而久之，纵向横向融会贯通，你就会串联起一堆产品。      三，创造供求关系体验，先学会买东西          不会买东西的人，更谈不上去卖东西了。这是一个常识，或者说隐含了一道规律。也就是说，往往买东西的人会去更加关注产品背后的其他信息。当把自己转换成为一个买家时，就会发现原来自己所需求的低价高品质也就是自己身为销售角色时候所要服务的客户所需求的点。站在对方的角度看问题，不仅会拉近供需双方的距离，也会获得更多进步。在IC分销圈里，经常拿着A客户（不见得都是终端）的需求去跟B客户问货，是稀松平常的事情了。很多新人朋友不仅不会卖货，就是连问货寻货都紧张得无所适从。所以，我个人十分建议，创造需求关系，哪怕自己随便列几个型号，然后通过电话或者深入电子交易市场的柜台丛林中，耐心点，一个一个的认真询价；细心观察那些老道的供应商是怎们套你需求的。都说到水里学游泳，就是这个道理。深入行业，通过模拟营销，提高自己的实战体验和能力。         基于上面的思路，我列出一些具体的操作建议，也请参考。      1，给自己准备一本独立的小本子，记录下来每天的行业营销和学习心得。从被动记录开始，坚持一个月，你就会爱不释手且养成这种好习惯的；      2，通过QQ,行业微博或MSN等其他网络方式，认识一些行业朋友，真诚的去沟通，虚心请教；      3，每天下班前，总结自己当天所接触到的新型号，按照上述提到的对产品加深了解的第二个要求，系统罗列出来，从慢慢抄出来写出来到最后脱稿背诵出来；      4，有空就去逛电子市场，去询价，去认识那些柜台高手，千万别把自己锁在空调和电视陪伴的温室里。            以上只是一些建议，也希望大家能从实战中总结出更多的经验来。对于那些从事终端业务销售的朋友来说，还要多下点功夫了解客户关系管理的知识。       “吃得苦中苦，方为人上人”。何况，这都不算苦。最后，祝大家进步！