原创 老文章新读：业务员如何处理好与公司的关系

          在前面的一篇博客里，我尝试着讨论了什么样的业务员适合跳槽的问题，很开心还是得到了一些朋友的建议和认可。今天，我想就“业务员与公司之间的关系”这个话题进行较为深入的讨论。我们与其说业务员与公司，还不如说是员工与公司之间的关系。同时，我们今天主要讨论的主体是员工如何处理这层关系。也就是说，作为我们每一个打工者（严格意义上说，我们都是雇员），如何去处理好这层关系。

          关系的处理，其实很简单。关键是要明白为什么你跟对方之间有关系，而不是别人；什么是你们之间建立关系的前提所在。另外，处理关系的关键，同样跟你们双方所处的不同角度不同位置直接相关。这个关系处理论，听着有点拗口，我们接着举例来讨论。

         我们之所以是员工，是因为我们被人雇佣了，需要为雇主奉献价值才会赢得相应回报。所以，给双方创造价值是我们员工与公司之间产生关系纽带的前提，也是关键所在。如果，这个价值不存在了，降低了，都有可能直接影响到这个关系的坚持和继续巩固。

         作为一个新员工，应该利用这个关系抓紧提高自己，提升工作奉献水平，从而为自己赢得更大化的价值回报。

         新员工，有那种就是一张白纸的朋友，处理这个关系的关键就是做好自己，利用公司平台主动提高自己的工作能力，并充分展示自己的收获，融入整个环境。赢得他人好感，赢得团队认可，赢得雇主欣赏。那你获得赞扬获得加薪的机会，估计会越来越多。因此，心态端正，谦虚为人，主动请教是根本。当然，作为那些非白纸型有一些色彩（指工作经验或积累）（包括公司培养或空降）的朋友，同样奉劝一句，不要过于强调个人，把你的优势主动展示出来，学会去欣赏别人，学会去学习别人。聪明的人，会看到别人的缺点，智慧的人，更会看到别人的优点。取长补短，方能有所提高。一味的有所保留，你保留了一个苹果，别人也就保留一枚荔枝。主动分享与交换，往往会赢得更多美味。针对这些小有能力，可能更多的是通过公司平台不断培养提高的朋友，记住在感恩雇主的同时，要适当回报。只有这样，才会得到雇主的再次欣赏，并为之提供更多发展机会，从而赢得更多价值回报。

         当然，如果你的业务能力一直未能提升，也请记住，主动跟雇主沟通，主动晒自己，找缺点，并赢得雇主的最大帮助。千万记住，别选择默默无闻或自生自灭。主动，改变人生。

         作为一个老员工，应该利用这个关系继续完善自己，在提升工作奉献水平的同时，加强跟公司的沟通，从而为自己赢得最大化的价值回报。

         老员工，行业老人或者是公司老人，往往在处理这层关系的时候，就不会那么洒脱自如。原因在哪里。因为，他对这个雇主了解更多了，有了点感情了。人往往带着情感做事，就容易犹豫不决。有些老人，可能认为自己的水平比雇主都强多了，待遇不好且不说，却又在人篱下受人怨气，于是心有不甘。按理说，如果有委屈了，就一定要向上交流，跟雇主去沟通。可是，更多的人选择了一种无为的做法——怠工，或者暗地里对立，或者明修栈道，暗度成仓，在外面另起炉灶。这些，其实都不是十分可取的行为。我个人的建议是，请尊重你们之间的这层关系。如果把这层关系比做是夫妻关系，那新员工时期就是蜜月的甜蜜期，生活终究离不开油盐酱醋。老员工迟早要面对具体的问题。包括待遇提升、职位晋升、空间自由，等等。而这些，都需要夫妻两口子坐下来谈，相敬如宾的交流，才会赢得双方的理解和支持。从而，真正达到自我价值的最大体现和回报。我见过，很多朋友从雇主旗下的小职员做起，最终成了雇主旗下分公司的总经理。在IC分销行业，航天系的很多公司老板就是这么过来的。因此，建议这些老员工，在适当评估单干风险与机遇之前，请认真、耐心的与您的雇主沟通交流。真诚一点，主动一些，这是人生一辈子都可以享用的箴言。

          不管是新员工还是老员工，如果你认可了一个雇主，并与对方建立起了这样的一层关系，那就请记住一点。在这个关系存续期间，首先请做好自己，并不断提高自己。只有这样，你才会赢得更加主动更大利益化的回报，那些私下泄愤或纯粹抱怨甚至中间捣乱怠工的行为只会害己害人，百害无一裨。