原创 老文章新读：新业务员学什么最关键

          平时接触了很多新人，想做IC业务，想做营销工作，某日遇见了个高人便追问销售秘籍有哪些。表面上看，这是非常好的一种表现。殊不知，很多时候我们只是学到了表象，而真正的基础却很少有人问津。有人上电视节目宣扬东道德西道德的，可是在真正的生活中却未能跟父母好好沟通。然真正的道德之一，可能就要求你尊重父母。所以，所谓的那些秘笈可能更多的是一些紧小细微的普通东西。

          很多时候，我们总是追求在高楼上搭电梯，而忽视了在地基上打基础。事业好比盖高楼，而事业的基础往往就是做人的基础，而做人的基础往往是那些小小的细节，主动打个招呼，主动关心身边的人啊。一个人主动问候和关心身边人（哪怕是陌生人）的人，很容易跟对方建立起良好的第一印象关系。营销也是这样的道理。营销产品，就如同营销自己。

         我们经常强调第一印象的重要性。第一印象，只有那么一次，不可能重复再来。个人理解，营销工作就好像平时的生活，或者更直接的说，生活其实也是一场营销。跟亲人营销融洽的家庭关系；跟朋友营销成长的同伴关系；平和心态处理别扭；大局意识排除误会；长远眼光看待不同……营销，其实没那么高深。人缘好的人，也就是善于结缘的人，从事什么工作都容易粘合他人，维系资源，从容不惊，大大方方。在营销工作中，经常倡导做一个OPEN的人，想拥抱世界，请先敞开自己的双臂。没有放开，哪来收下。

         2006年的时候，曾经有一次在大钟寺碰到一个问路人，我很主动的给指引了路线之后，对方也关心的问我从事什么工作，一问一答，也就聊开了。没想到的事，这一聊才发现对方其实也是我们电子行业中人——我的目标客户，做安防监控产品，平时也需要采购大量芯片。回想起这个事情来，我想因为我的主动，我认识了另外一个主动的人。如果我不主动帮人指引，也许就是擦肩而过。而我们在过去的每一天，可能错失了多少擦肩而过的新朋友新机会，却不得而知。

          一个新人，来到一个新环境，不能等着环境来认识你，而是要让自己最快的融入环境。这就是为什么，很多面试都需要自我介绍的原因。自我介绍不仅是简单的肯定自己，更是主动营销自己，让别人去认可。低姿态，赢得大收获。没有大海的低姿态，哪里的阔海蓝天。营销人更要主动意识。中学时候，班主任曾说了一句话：年轻人要主动进攻。的确如此。优柔寡断瞻前怕后之人往往成事不足败事有余。

        是啊，成功往往会光顾那些时刻准备着的人！谁都可以成功，而成功源于每一次突破和主动。业务新人尤其需要这样。从身边做起，从细节做起。所以说，新业务员学什么最重要，当然是学做人了。
        最后，祝大家成功！