原创 老文章新读：业务新手如何跨过IC分销这道门槛

          说是业务新手，那就是一张白纸没有污点杂念的新人朋友，他们可能没有任何的工作经验，或者说没有IC分销行业的任何经历。这些朋友目前正在IC分销商中大量存在，且踌躇满志却不知如何施展才华。当然，很重要的一个原因，是我们的传统IC分销商基本缺少较为系统的行业培训。不过，对于那些有志于在IC分销行业施展天赋和才华的朋友来说，自学也是一条可以快速成功的道路。今天，我们就来分享一些自学的技巧，或许对自己的成长有帮助。

     一，建立行业圈子，深入行业，到酒吧里去喝酒

          在自己的身边，快速建立起一个IC分销的朋友圈，知识圈，就好比说到酒吧里去喝酒一样，那才是一种投入。老同事，只要是IC分销这个圈子里的朋友，都可以是你要认识的人；网络平台，行业BBS论坛，也都是你可以发表问题参与讨论的地方；行业媒体，平面杂志，到处都有你摄取知识和行业基因的内容。简而言之，首先得把自己洗干净了，掏空了，然后把自己投放到IC分销的大染缸里，泡它个1-3月，就算没入味也深得皮毛了。倘若做不到这点的朋友，那就需要回到自我定位和人生信念的高度重新评审自己了。

     二、了解产品，养成习惯，别拿鸡毛当令箭

         别拿鸡毛当令箭，其实是传统IC分销商非常普遍的一个现象。有很多朋友从事了近10年的IC分销工作却只知道那些型号却不晓得其功能和应用领域。拿着型号当学问，错把鸡毛当令箭。当然，很多IC分销商也乐于如此或者说没有新思路去拓展和提升。这点上，我十分建议我们的新人朋友，不管拿到一个什么型号，都要晓得是什么品牌也就是说哪个厂家出品的，去原厂的官方网站去查询，了解产品的功能，封装，包装，单价以及应用等知识（如果不知道厂家官方网站，那就到谷歌或百度里查询，很多时候输入你要查询的型号+空格键+PDF就能找到原厂信息）。如果有机会，可以再深入了解，该产品都有谁正式授权代理分销，市面上都有谁备着现货销售，公司是否有老客户曾经使用过这个料。很多时候，我们看到新人朋友苦等寻货电话或者苦等客户需求，一旦客户给了个型号后，却又不知所措；或者开始到处询价，却不知这是一个什么东西，然后再跟其他供应商交流的过程中一问三不知，最终也得不到别人的报价。久而久之，脑子里装满了一堆无序的型号，无端的价格和无用的数字，未能入行常漂浮于行业之外。如果有机会，建议业务新人，每天按照这个要求记住一个型号。长而久之，纵向横向融会贯通，你就会串联起一堆产品。

     三，创造供求关系体验，先学会买东西

         不会买东西的人，更谈不上去卖东西了。这是一个常识，或者说隐含了一道规律。也就是说，往往买东西的人会去更加关注产品背后的其他信息。当把自己转换成为一个买家时，就会发现原来自己所需求的低价高品质也就是自己身为销售角色时候所要服务的客户所需求的点。站在对方的角度看问题，不仅会拉近供需双方的距离，也会获得更多进步。在IC分销圈里，经常拿着A客户（不见得都是终端）的需求去跟B客户问货，是稀松平常的事情了。很多新人朋友不仅不会卖货，就是连问货寻货都紧张得无所适从。所以，我个人十分建议，创造需求关系，哪怕自己随便列几个型号，然后通过电话或者深入电子交易市场的柜台丛林中，耐心点，一个一个的认真询价；细心观察那些老道的供应商是怎们套你需求的。都说到水里学游泳，就是这个道理。深入行业，通过模拟营销，提高自己的实战体验和能力。

      基于上面的思路，我列出一些具体的操作建议，也请参考。

     1，给自己准备一本独立的小本子，记录下来每天的行业营销和学习心得。从被动记录开始，坚持一个月，你就会爱不释手且养成这种好习惯的；

     2，通过QQ,行业微博或MSN等其他网络方式，认识一些行业朋友，真诚的去沟通，虚心请教；

     3，每天下班前，总结自己当天所接触到的新型号，按照上述提到的对产品加深了解的第二个要求，系统罗列出来，从慢慢抄出来写出来到最后脱稿背诵出来；

     4，有空就去逛电子市场，去询价，去认识那些柜台高手，千万别把自己锁在空调和电视陪伴的温室里。

         以上只是一些建议，也希望大家能从实战中总结出更多的经验来。对于那些从事终端业务销售的朋友来说，还要多下点功夫了解客户关系管理的知识。

      “吃得苦中苦，方为人上人”。何况，这都不算苦。最后，祝大家进步！