标签: 液晶

    好久没上网了，得知达人秀火热，就想把知道的故事写下来，给正在创业的弟弟妹妹哥哥姐姐们有点借鉴。     故事得从1980年我国彩电行业起步说起，大家知道，当时我国只有黑白电视机产业，彩色电视机产业起步执行的是计划经济下的“引进、消化、吸收”政策，到1984年，我国共有国营彩电整机企业60家，配套电子元件企业300家。    那时，一台20寸的彩电最高要卖到3500元，咬着牙买一台彩色电视机回家、比现在买辆新车还荣耀！中国人急着透过电视看外面的世界，彩电供不应求，这现象一直延续到1994年。    下面就是故事的开始，1987年，日本的彩电进入更新换代，旧彩电的出路就是当做垃圾运到中国，大部分从广东上岸，经过维修和改电视解码制式（日本的NTSC改为中国的PAL制）销售出去。这种情况一直到1997年，成就了许多广东小老板。   1996年， 中国出现了TCL、创维、康佳等一批以市场化运作的彩电企业，电视机售价一路下降，旧的改制彩电就不好卖了。    但是，源源不断的日本垃圾涌入，而且大部分都是25寸、29寸的彩电，这时，一个聪明而且胆大的潮州人S先生做出了使他第一个成为亿万富翁的决定，1998年，S先生投人500万（他全部资产只有800万），开了仿SONY外观的21、25、29寸彩电外壳注塑模具，委托珠海D公司生产电视机外壳和主板，然后将彩电套件SKD（包括结构件、注塑件、主板、遥控器等等）批发给那些做旧电视机的小老板，小老板们将旧电视的显像管装入新机壳里，贴上XXXX商标...........。说到这，大家就知道咋回事了吧，40岁以上的人应该知道当年风光的番禺大石电器市场吧。    话说S先生只用一年时间就赚得上亿现金，1999年就在佛山买地120亩建起漂亮的厂房。     故事到S先生就完了，那就没意思了，我要说的是显像管CRT彩色电视产业的夕阳。从1995年开始，全国的60家定点彩电企业陆续倒闭（都是计划经济时代的国有企业）。长虹、TCL、创维、康佳、上广电、熊猫、海信、海尔等新兴彩电企业赚的盆满钵满。这边日出那边雨，其实都是CRT电视产业的夕阳！2003年以前，日本 将CRT彩电定为夕阳产业，2005年东京秋叶源电器街就没有CRT彩电卖了。     大约2000年以后，一批潮汕的S先生们学了S先生的样子开始了......。发展的很快！陆续有L先生、Z先生、Z先生、W先生、H先生、Z先生、C先生、S先生、H先生、L先生进入亿万富翁行列，其中的L先生,2000年以400万元投入这夕阳产业，目前身家大约有15亿之多。      又有无数X先生投入这夕阳，很快就形成了一个二线彩电产业，并且陆续开始批量生产彩电整机，2005年--2011年这些二线企业彩电整机和SKD出货总量已达每年4000万台（当然大部分用的是新CRT显像管，总出货量数据来源于三洋半导体、飞利浦半导体、瑞萨半导体、东芝半导体对二线彩电企业芯片出货量统计），2005年一线彩电行业出货总量只有5000万台。      S先生们的二线彩电企业对一线彩电行业形成了冲击，从2003年开始，一线品牌开始找这些二线企业贴牌OEM或ODM，因为价廉物美，很多国外品牌也请他们贴牌ODM，一直延续到今天进入液晶电视时代。所以您买电视机的时候要看清楚产地！    到如今，这些先生们都洗白了，都是有地有厂房的正规企业，有些连续几年参展美国拉斯维加斯电子展、德国柏林电子展、迪拜电子展、香港电子展........，春季和秋季的广交会也都有他们的展台。    当然，还有很多小的老板继续着显像管CRT电视的产业，您要说：这都进入液晶电视了，显像管电视还有谁要？  您想想，世界上还有那么多穷人！世界上还有那么多CRT电视机和显示器要淘汰呢，它们会去哪儿？     告诉您个秘密：目前29寸旧显像管电视材料成本大约是210元，估计32寸LED TV降到700元的时候，CRT产业才会消亡。    以上都是我看见和经历的故事，说出来就想表达一个意思：夕阳产业也有黄金！还有，就是对我国彩电产业的担忧，进入液晶电视时代，因为没有核心技术，我国的一线品牌厂日子不好过，二线彩电企业又走向何方？    S先生们算不算达人？  编辑们若有兴趣，我可以带您访问这些企业！    各位看官，这是第一次写博客，投票的请点击“我喜欢”，在下有礼了！ 我再加个链接 “电视里的中国之变”，图解了改革开放以来，电视的巨大作用。http://news.163.com/photoview/3R710001/74851.html#p=A7CGF0VQ3R710001       2014商情达人秀"博客大赛" 第二季开启 • 聊聊成长与创业，谈谈电子琐事谈。 •不限博文形式，一切由你发挥。 • 超过3000元现金大奖等你拿！ 点击参加  

身后有余忘缩手，眼前无路想回头。 暴富最考验一个人的德行。 从一个背着房贷的打工仔房奴，一下子赚了几千万。每天感觉像在发烧。每天几万十几万地数钱的感觉，呵呵，数钱数到手抽筋。特地做了一个曲线图，每天晚上和地主老财一样瞅着上升的曲线咧着醉笑。 从没钱到有点钱这是考验一个的承受能力。先买了辆宝马；什么名表、名牌衣服，价钱都不看就买了；北京的全部高档饭馆对照着Time Out轮流吃了个遍。后来，儿子一听要出去吃饭就嚷嚷：在家吃，在家吃。 旅游，全世界去，哪贵去哪。欧美东南亚，只要有时间，买好机票就去。专挑豪华路线，五星酒店以下不住。儿子喜欢在海边挖沙子，对照着世界上最美的十大海滩去，什么菲律宾的白沙滩，马来西亚的沙巴、夏威夷、美属维尔京的Megan Bay、法国的戛纳…… 感觉自己简直是天才，干什么都应该能发财。 在股市4千多点的时候勇敢抄底，呵呵，也体验了地板、地下室、地狱、十八层地狱的连续狂跌。亏了十几辆宝马后终于承认自己在股票投资方面啥都不是，就一个给庄家送钱的傻逼。一个在深圳的温州朋友在02年就赚了几千万，后来一年在澳门赌场输了上千万，我当时还嘲笑他。后来知道我的股市成绩，他说了句名言：我在澳门赌输了，我爽了；你股市赔钱，让人家爽了。靠，没读过书的农民兄弟看事情就是透彻！这就是股市和赌场不同的地方！ 液晶的生意也出了个大危机。代理商眼馋我们的高利润，通过美国总部的关系告了一状，说北京的王胖子不了解市场价格，让公司利益受损。一纸调令，北京王胖子去了上海当售后的经理去了。我们出货必须通过代理商，结果这帮孙子够毒辣，一下子把出厂价格调到150元。当时在深圳时间少，不知道市场已经有变化，其他厂家的高仿已经接近出货，价格在90元左右。凭着感觉，我又下了20万片的订单，3000万——我们的流动资金包括客户的订金基本都砸进去了。 收到货的三个月内，20万片液晶一片也没销售出去。市场价格无量空跌，价格只有110元。那几个月内，有些晚上我会莫名其妙的醒来，胸口好像有千斤巨石，头发也白了好些。真是伍子胥过昭关，一夜白了头。 大部分客户还好，有个温州的任总，看液晶有空间的时候，死缠烂打要和我合作，嘴上像涂了蜜。顺便说一句，一个人对你有多谦恭，他心里就有多仇恨你——对你阿谀奉承的人转手捅你刀子的时候一定是第一个。现在液晶价格下跌，他天天到我深圳档口去闹，口口声声说我们公司挖坑骗他。最后我不耐烦，把他所有的订金退给他，所有订货的数量都重新拉回来。钱亏了可以再赚，信用损失了，再想空手赚钱就不容易了。后来，这温州的任总骗了几个潮州客户的几百万，跑路了。这是后话。 深圳的王胖子自己开了家液晶工厂，存了200万片玻璃，行情也不好，自身难保。 呵呵，都看见贼吃肉，没见过贼挨打。当个小老板不容易啊。 代理商看我们还不死，用了下流的手段，偷偷又出了10万片货给广州的一个客户。广州的客户一在市场上出货，我们这边马上就知道了——深圳华强的地下信息网太发达了，这里没有秘密。我们去找代理商交涉，他们的老大是个台湾人。在上海的时候，人们喜欢称台湾同胞为台巴子，也就是上海话里的“乡下人”。 他理直气壮，说我们三个月没提新货，他们有压力，就出给别的客户了；还说我们Photo Mask已经过了工厂的项目保护期，也可以卖给别的客户。这点上我们当时签合同时有失误，当时谁也没有想到这个项目会卖两年以上。真是屋漏偏逢连夜雨。 小时候，喜欢听刘兰芳的评书，里面有句套话，“万丈悬崖一脚踏空，扬子江心断缆崩舟”。2008年的夏天就是这样。压倒骆驼的最后一根稻草来了。 一起合作项目的有个潮州的木总，在健身房中了“**计”：木总喜欢健身，倒是个好习惯；有个美女教练，据说身材超正点，还是什么大学的篮球宝贝，业余兼职；木总推荐了好几朋友过来办健身卡，都记在美女的业绩里面；美女教练心存感激，以身相许；木总顺水推舟，照单全收；过了几个月，美女教练拿着医院的怀孕证明，说怀了龙种，让木总负责；木总开始还挺高兴，后来一看要求的清单，笑不出了：市区婚房三室一厅，要记在女方名下，乱七八糟的费用，还有两三百万。木总开始还想耍横，很快发现自己根本横不起来：仔细一打听，美女教练的干爹是当地有名的xxx，干哥哥一来也十几个，个个都是横练十三太保。只好通过中间人约了喝茶，最后答应了个数目。 木总属于小庄，手里也就千把万，急着付现金，一定要我把入股液晶项目的钱还给他。不然，月底人家要他一条大腿。我哪里有现金？全在那20万片液晶里压着。 真是：有谁比我惨呢？小强！你死的好惨啊！   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

世间洞明皆学问，人情练达即文章。 2008年夏天，上游厂商变脸，中间有代理商下药，下游市场高仿发力，合作伙伴纷纷倒戈。原来日进斗金的生意一落千丈，真是杯具到极点。 儿子放暑假了，照例安排要出去旅游。本来是没什么心情，生意上的事情每天焦头烂额，给把刀就能砍人的状态；最后还是决定该怎么生活就怎么生活。很多时候，最差的不是生意遇到挫折，而是失去了生活的乐趣。 我一直认为男人分五类： 一等男人，赚钱多，回家没脾气，在外是老总，在家就是为人子、为人父、为人夫； 二等男人，赚钱多，回家有脾气，在家也是老总； 三等男人，赚钱少，回家没脾气，好做家务。很多上海男人都是这样的，赚钱比女的少，回家买汰烧； 四等男人，不赚钱，回家脾气大，没事就拿家里人出气； 五等男人，老赔钱，经常不回家，逢人就说自己在创业。 全家还是按计划去了美国度假，前前后后一个多月。先飞到西雅图，然后开车到Portland。从Portland飞到旧金山，又开车去了盐湖城，黄石公园，再返回盐湖城，开车到洛杉矶，San Jose。算上来回飞机路程，总共4万多公里，正好围绕赤道一圈。 旅行是最好的学习。边走，边看，边思考。 美国是真的地大物博。从96年第一次到美国纽约，每次去对美国都有不同的认识。 这次参观西雅图的波音工厂，什么叫震撼？看着一架架波音飞机的组装车间，三天一架。据说我们出口十亿条牛仔裤换一架飞机。在San Jose登上美国40年代的Mid Way 航母，又被震撼了。有二三十种不同的飞机，都是对日作战时的配备。把波音和退伍的“中途岛"加在一起联想，显而易见，美国的霸权在可见的百年内无人能撼动。这就是现实。 另外一种震撼是美国人的胸怀太大了。在加利福尼亚海边有段三四十英里的山脉，靠海有无敌的风景，但是没有一间别墅，只有几头 牛在吃草。这三四十英里长的土地（大概是北京市区的面积的土地）是赫斯特家族无偿捐给加州政府，条件是要保留原来的未开发状态，因为这里是赫斯特家族最早发迹的地方。家族创始人希望这段风景百年后还会和发现它时一模一样。这段路要开发成商业地产，上千亿美金都不在话下。为了遵守先辈的承诺，能够抵抗住这么大的诱惑，真是太大的胸怀。 黄石公园的门口有句话，"For the Enjoyment and Happiness of th People"为了人民的幸福与快乐。1914年写在上面。今天的黄石公园和1914年基本上一模一样。整个黄石公园几百平方公里，基本是自然状态。 一个民族，胸怀就在信守承诺，百年如一，千年如一。   从美国再回到深圳的时候已经是九月份了，问题还在那里，只要你不解决。 积压的液晶只走掉了几千片，还都是平价出的。看起来再不想办法，以前赚的那点钱要都赔进去了。 我有一个朋友毕业后一直在做期货，期货里面有个术语叫做“平仓”，通俗的说法是被打爆了。坐庄也会碰到这种情况。 面对堆积如山的液晶，我用90元的价格先抛了1万片。按照原来150元的进价，一天亏了60万。 心在滴血。亏钱的痛苦比赚钱的快乐是翻倍的，即使是同等的金额。人们讨厌风险，就是讨厌这种痛苦。 第二天，又是一万片。 第三天，又是一万片。 第四天，代理的台湾人给我打电话，气急败坏地说我扰乱市场，威胁说以后要停我的货源资格。后来了解到广州的另一家做这种液晶的被打蒙了，下游客户纷纷要求退货，所以投诉到代理商这里。我和台湾人说，我要平仓了。 第五天，又是一万片。 第六天，代理商带着广州的客户过来喝茶，商讨解决办法。我们在好当家订了个包间，用了五分钟，谈妥了：我把剩余的货全部转给广州的客户，按照150元结算；我们放弃工厂的直接和间接采购资格，新的项目转给代理。 每个人都在笑，外人看起来好像是几个十几年的好哥们难得的一聚。生意么，就像打牌，拿着烂牌的时候，尽可能减少损失。生意就要用生意的方式解决。和和气气，不管对手是朋友还是敌人。或许，本来只有利益，不管是朋友还是敌人。 当天晚上，广州的客人就把液晶从仓库拉走了，一个小时后，款就到帐了。 有暴利的市场，大家都是讲信用的，谁也不会为了一点眼前的小利益丢了信用。当市场走下坡路的时候，跑路的人会多起来，把之前的信用变成现金。所以，从博弈的角度上讲，最后一笔交易时最没有信用的。 也是当天晚上，约了几个朋友，喝了个烂醉。醒过来时又是新的一天。 里面斯加莉说的，明天早上太阳照常升起，又是新的一天。   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

刚从美国飞回来，还在倒时差，周日上海有个聚会，周六过去，今天刚回北京。累。生活就是折腾。 周日上半场是和微信圈的六七个新朋友见面，吹牛为主。下半场在机场，朋友给引见了个 手机大佬，公司在香港主板上市，刚从深圳飞回上海，见面都快半夜了。主要谈Smart TV. 大家聊了半个小时，话不投机，各自鸟兽散。生意谈几十次，能谈成一次合作就不错。主要是最近手机不赚钱，大家心气都不高，保守。另外的原因是做器件的出身和做整机出身的看问题角度本来就有分歧。 每年都有新的潮流，新的方向。对趋势的把握，行动的快慢经常导致一个公司由盛而衰，或者突然爆发。 （真实的故事，既然是故事，就会有曲笔，有些人和事太敏感，恩怨情仇，写的太真了，一下子就暴露了故事里的人物身份，可能引起不必要的纠纷，真实因为在回忆，不是因为回忆就不写了，我的一个小时很贵的，写这么长的帖子，自己都觉得好心疼， 还好，几十年偶尔一次的事不必太计较） 2001年我由上海分公司调到北京。老是两地分居也不是个事。小孩子也要照顾。北京的公司办公室在东二环，楼上是美洲虎俱乐部，据说搜狐的哥们就喜欢在上面。Who Care? 每个人有每个人生活，走好自己的路最关键。 另外一个原因是老婆也不太放心我老一个人在上海。几年前，有次带了一个女性朋友在上海参加一个朋友的茶会，结果水还没开，女朋友（那时还没领证）的电话就从北京打过来问我跟谁在一起。 我环顾一圈，有个兄弟的眼里面露出了一丝诡异的笑意，我实话实说，在喝茶。她问，跟谁？我说十几个人，她问，你旁边坐的谁？我说，你都知道了，还问什么。 小心你的好朋友，好兄弟，搞不好就是卧底。 离开那家民营企业后，生计都成了问题。原来大学开店赚的点钱早就折腾光了。读书不能当饭吃。 正好有家五百强的公司招聘产品工程师，做液晶的。我MBA的同学都很不理解，还有的说，你来我公司算了，当个副总，一起做。当时的有些同学已经事业发展的很不错了。我也没去。说谢谢，心领了。 当时诺基亚的手机很火，屏幕很款叫做大眼睛。一下子就把爱立信的小屏手机打趴下了。“液晶的升级换代直接促进手机的升级换代”.....液晶产业以后必定前景广阔。当时对液晶感到很神秘，很想去了解，但图书馆的书里面还在讲阵列式的。 五百强招聘主要是看你以前在没在另外的五百强里工作过，最好是竞争对手。这就是个鸡生蛋，蛋生鸡的问题。 我投简历的时候，没有写MBA的事情，因为是在职业余时间读，一般公司很忌讳这个，特别是新入职的员工。当然，要是在公司有一定工作时间后，很多外企可以出钱送你去读MBA,EMBA,前提条件是要服务满多少年后才能走。 面试太简单了。三言两语就把HR的小姑娘侃晕了。我们产品部经理Loh是个新加坡人。 新加坡人、马来人、泰国人、香港人、台湾人组成了我们公司的东南亚管理军团。现在外企很多高管都已经是大陆人了，那时候外企刚进中国，大陆人才没有相应的体系支持，英语首先不行，对跨国企业运营和文化都不了解。Loh实际上是个混世界的，现在好像还在某个广州的EMS厂做项目经理。 什么培训都没有，Loh直接就分了两个产品给我。当时液晶的技术是TN ,STN，我从原理开始学起，一年后，我成了公司的产品专家，连欧洲的产品工程师有不熟悉的产品特性也会来问我。在外企里有很大的资料库，当然是全英文的，我把当年考MBA的精神又发挥了下，一年看了上千份文档。包括Loh也经常来问我要资料写Report。这也不是什么好事。 Loh感觉自己的位置受到了威胁，产品经理最重要的就是积累。Loh经常和我说，Alan, Relax.后来看我太激进了，直接威胁到他在公司里的地位和权威，用了招调虎离山，对公司说Alan可以培养，要让他多方面了解公司，一脚把我踢到质量部，过了半年，质量部的马来人Kwan也是相同的脚法，我又转到了生产工艺部。又半年，我到了项目部做了助理经理。项目部的经理Kevin是香港人，很敬业的职业经理人。一嘴流利的港式英语，还经常夹杂些粤语单词，害得我原来就不怎么好的发音更烂了。Kevin更绝，第三月就把我派到香港分公司的项目部去了，说Alan需要支持更多的区域，了解更多的产品。但是香港公司不但做手机液晶，也做手机芯片。手机芯片太复杂了，基带，电源管理，射频...每个芯片又有不同的地区和软件，牵扯到欧洲美国的研发团队。我一下子就过度饱和了。 我到香港慢慢才明白，在外企，做事不要太努力，重要的时跟对老板，懂关系，其他人都很舒适的混日子，拿高薪的时候，最讨厌的就是新人来打搅了他们平静的生活。但在香港的半年很愉快，香港的书店太好了。周末没事就找个书店一坐，免费浏览。偶尔也买几本特别钟意的。   我做过好几年工程师，这里跟想创业的工程师来分享一下怎样把工程技术创造（不是创新）变成财富。 刚加入公司的时候，我做产品工程师，也就是负责新产品的引进。从欧洲设计好的液晶样片在我们上海工厂先跑样，定型参数，生产夹具，测试等流程。 当时有一个其他产品工程师负责的量产项目，单周出货量达到了百万片，一片按100元算， 一个亿的产值。对于这种量产项目，每一个小问题就会是上万乃至十几万片的损失。所以产品工程师就是在前期需要把方方面面从生产，工艺，质量，测试，包装等 协调好，对任何潜在的问题进行分析，有个专用的工具(DFMEA) -Design Failure Mode Effect Analysis.国内的厂家对这方面重视程度不够，觉得这是瞎扯，还在设计呢，怎么能发现问题。等量产后有问题才知道么。实际上，有些问题，在设计阶段 解决，就是分分钟的事，到量产后，可就要几个月。 这个项目在出货量最大的时候，客户的投诉来了。说收到的液晶有破碎和划伤的现象，大概有2%-3%。很多小划伤虽然不影响功能，但是客户外观不接受，加上那部分，要达到8%。要求立刻解决。 这可是件大事，集团负责质量的副总裁亲自挂帅，组织了个跨国协调团队专门研究这个问题, 也叫Special Task Force Team( STFT)。有点像海军陆战队的海豹突击队，集团质量副总裁身材也像海豹，是个标准的德国人，做事一丝不苟。据说第一电话会议就打了5个小时。分析图表几 百页。 一个星期就把原因找到了，液晶托盘的Cavity设计尺寸有问题，也就是放液晶的托盘上 有三十二个坑，每个坑放一个。这个坑是不规则的，以便于把液晶外面的排线（也就是液晶连接主板的连接线）不会折到。然后上面在有一个设计相同的托盘，但是 转了180度，可以把液晶压在坑里面不动。放十一个托盘，就可以装320个液晶，也就是一箱，最上面的托盘是空的，只是为了压住下面的托盘。然后托盘外面 报上防静电的袋子，然后放到纸箱里面。欧洲的设计工程师是个新手，太小瞧了托盘设计，随便根据历史数据挖了坑，要了几十个样品，为了赶进度，当时客户的手 机卖得太火了，液晶缺口太大，找上海工程师用其他产品模拟做了跌落等实验，就量产了。 这个托盘设计是欧洲团队负责，新加坡一个公司是供应商，生产在中国。 改托盘的设计需要一个星期，然后资料发给新加坡公司按图纸开模具，需要三周，因为托盘的 量非常大，需要很多套模具；模具是在新加坡加工的，那时候国内模具厂还做不了这种负责的精密模具；然后模具运到中国工厂，还要一周，打样要三天，样品寄到 上海工厂，要装上液晶进行跌落，三维冲击，高温高压湿度测试，要三天，（大炉子烤，老化实验就要48小时）。 如果有问题，再发回意见给欧洲改设计。 最乐观的估计6到8周能解决这个问题，方案报到集团总部，据说集团总裁当时就翻了，My God, 8 weeks? 我们要损失多少钱？静态算，退货10%，一周退货在10万片，8周就要80万片，8000万人民币就没了。客户另外一家供应商要拿走更多的订单。前前后 后，几个亿就蒸发了，更重要的是客户的订单都是提前几周安排的，这样，订单损失个1千万，2千万片，这是多少钱？ 欧洲的托盘设计师想辞职，他老板坚决拒绝，你小子要颠了，我找谁去。让他带着笔记本到中国现场设计，现场验证，一定要在最短的时间搞定。 我就是在实验室碰上这个哥们，挺帅的一个小伙子。 大家聊了几句，我英语是专业翻译，所以其他产品工程师有特别需要解释细节的地方，有时候找我来帮忙。我乐于助人，外企也是讲人际关系的，我帮你这次，以后有什么事情互相帮忙。 我仔细研究了托盘，从生产部要了一箱产品，都是良品，价值3万多呢，（产品工程师这点好，自由，平时跑样和生产经理混得烂熟）。直接从头顶高度左右扔到地上，生产部的送液晶的操作工都惊呆了。以为我躁狂发作了。 打开箱子后，惨不忍睹，液晶横七竖八，有几片还碎了，是啊，液晶就是灌了药水的玻璃，当然不经摔。 有两个结论：第一，托盘设计的坑确实差，太深了，上面的托盘压不住下面的液晶；第二：即使坑改浅了，还是不能保证液晶不碎，因为托盘材料用得太硬。 我把坏的液晶挑出来，补好的进去，再举过头顶（跌落要求1.5米），我做极限测试。再摔。再看。 扔到第五次的时候，周围已经聚集了几个看热闹的工程师，都说我最近感情不顺利，借机发泄。液晶是无罪的。 下了班，我还不走。当时女朋友不在上海，独自一人，回宿舍也没意思，去食堂吃了个加班餐，回实验室接着摔液晶。每次都加些材料进去，我先用泡沫袋把外箱包起来，摔下了看；再把泡沫袋塞到每个托盘下面去，看摔的比例。边摔边想，边想边摔。最后一趟班车是晚上十点。 我十一点还在摔。摔坏了两三箱吧。夜班值班的生产经理来找我了，质问我，这不是你负责的产品，你怎么要这么多？还都摔坏了？要到我老板那里投诉我。我对他笑笑，说，舍不得孩子套不得狼。 晚上十二点的时候，我走出实验室，外面都没有班车了。我们工厂在工业区，这个时间连出租都没有了。 也是冥冥之中自有天意，有辆黑色的本田雅阁停下来问我要不要带一段。 不是黑车，开车的是于总，我们公司一家材料供应商，负责供应些模切产品，也就是外包装箱的标签。今天有急的货，自己送来了。 我上了车，跟于总聊了几句，他一定要送我到家，其实，他是绕路送我的。 我问他，你们模切产品有没有防静电的薄海绵。 他说，他们有3M的产品，但是比较贵，一片有几分钱成本。 我说，可能有个机会。 他当时眼睛一亮，马上说请我吃夜宵。 后来在餐桌上，我在餐巾纸上给他画了个海绵的形状，尺寸，压缩比，静电要求，单面带胶纸，要求滚刀切的时候侧四面带胶，让他按照这个样子迅速做1000个样品，然后可以准备几套模具。 他点头答应。我后来问他为什么相信我，他说，加班到晚上12点的工人他见过，加班到晚上12点的工程师没见过。一定是靠谱的。 生意人的眼光很重要，直觉判断也很毒辣。 第二天下午，于总就把样品送到实验室了。 我把准备好的红海绵贴在托盘的后面，压在液晶的上面，外面用加宽胶带十字扎紧。又要了一箱良品，摔了三四次，只有一两片有轻微划伤，没有碎的。 我又仔细测量了压缩比。把这箱液晶做了跌落，三维振动，老化测试，静电测试，红海绵边上 的胶是防止切割后产生的微碎屑（肉眼看不见，要smartscope 下面）在振动的情况下跑到液晶框里面。做了份报告，交给我老大和欧洲的小伙子。报告后面特别提了一句，样品有xxx公司提供，就是老于的公司。 开始大家都觉得这个办法太老土，不同意。欧洲的托盘设计师觉得捞到了一颗救命稻草，第二天直接带着托盘和红海绵回欧洲总部汇报去了。 第四天，上红海绵。就老于他们公司特供。 谁也不愿意为了0.15元的一片的红海绵再耽误一分钟。 采购经理找到我，非常恼火，说我违反公司流程，引入新供应商是他们的事情。我说，你可以找其他几家送些样品试试。 他真找了几家他熟的供应商做了样品，实验室测出来，要么静电不符合，要么压下去太厚，把 液晶都压变形了，要么箱子里到处是细微粉屑。最后还是只有老于公司的产品合格。当然了，那就是我摔了几百次箱子中一直在考虑的问题。技术，有时就是一种" Know-How",就是简简单单的反反复复的实践，实践，再实践。也就是，摔箱子，再摔，再来一次，直到你比世界上任何一个人都更懂得这箱液晶摔下去会 怎样。 后来这个采购经理被他的老大一顿修理，说，欧洲总部都定下来事情，你瞎折腾个啥？这晚一天，公司损失几百万，一片海绵才一毛钱，谁做不是做？ 老于也找采购经理攻了关，后来特批，老于的公司专供。 这个采购经理过了一阵子，据说犯了其他事，打铺盖卷走人了。 第一张订单1000万个，第二张订单2000万个.... 0.15元一个，老于的报价，成本，几分钱，量大的话，更便宜。 有天老于来找我吃饭，快吃完饭的时候，他说采购最近来压价。 我回答说，其实你最早可以报0.3元的，反正也没其他家做的出。 老于痛苦纠结的表情我至今还记忆犹新。少了几百万利润。 “你怎么不早说” 我说，你也没问我，你问我，我也不敢说，我也不能说。 生意的本质就是定价。 做独家生意的时候要“进价0.5元的网球，要卖8元钱”，我在大学开小商店的时候学到的道理。 对红海绵来说，其中的原料值3分钱，“know-how"可以卖1毛，2毛，客户要的急的话，1元卖给你，要不要，比起100元的液晶，你会怎么选择。 日后在华强北，炒芯片，炒数据卡，炒器件，都是同样的原理，只要做到一定程度的某个产品独家垄断货源时，定价权就在你手上，要赚多少钱，就看你的心情了。 好像是戏剧大师斯坦尼说过，只有小演员，没有小角色。这句话是我曾经交往过的一个上海戏剧学院的女研究生告诉我的，当时，我就觉得，大师就是大师，说的话一句顶一万句。 工程师是个小角色，通常是一个人职业生涯的开始，不要觉得自己在公司里人微言轻，只要专注，用心，全情投入到你的工作中，成为公司里 “最懂得一箱子液晶从头顶摔倒地上是什么样子”的人，你就在一个小角色里面得到了你自己的奥斯卡奖。 公司不需要你发明创造新的技术，当然，你要行的话就更牛，最需要的是解决问题，用最低成本，最短时间解决问题的高手工程师。 仅以此篇和曾经的工程师，现在的工程师，未来的工程师们一起共勉。 工程师们是两手空空，但脑子就是大金矿，百万，千万，只要挖，就会有。 还是要遵守公司流程，尊重公司的利益，尊重公司的其他同事。   经过这一件事，我在公司有了一定的名气，连欧洲总部也知道有个中国工程师用几天解决了需 要8周解决的问题，最主要的是，方法极其老土，还不用什么投入，0.15人民币，在当时就0.01欧元，靠，who care,简直就是nothing（零）。大家都当一个谈资，说中国工程师flexible（灵活）. 当然，有利有弊，我很快就被踢出了产品部。 这哥们太讨厌了，整天深更半夜不回家，我那时候没成家，在公司能吃顿加班晚餐，还有各种设备，仪器，资料可以自由做实验，其乐融融。当时黄板液晶就是那是候发现有这个问题的。后来，就用上了。 当时，太年轻气盛，同事关系，和老板的关系都处的一般，有爱出风头，犯了外企的大忌讳。 日后，慢慢更懂人情世故，后来觉得当时也是对负责那个产品的工程师伤害太大。没经过老板 批准，就把方案给了欧洲同事，也是越级。会来事的人，就把方案给老板，至少让老板联个名。我当时觉得这就是我解决的，干么让其他人插手，关键当时没想到， 老板并不是其他人，是决定你升职，待遇的人。是有生杀大权的人。 这也是工程师需要注意的地方，要多沟通，不要觉得老子技术强，老子天下第一，谁也不放在眼里。 三国里面不可多得的弥衡，就是典型的工程师性格，就是死在狂妄上，曹操不杀你，碰上黄祖也是要杀你的。 有人会问，你在这件事情里面捞了多少好处？ 应该有些吧。最主要的是为公司避免了上亿的损失，公司特别给发了5000元奖励。给了封表扬邮件。 于总那边倒是经常请我周末到他们工厂去指导下工艺，多多少少也有些顾问费。 大头都被于总拿了，生意人么，都是这样，看重利益。 觉得工程师傻，好骗。我也懒得和他计较。 做为工程师要创业的话，需要锻炼自己的生意头脑。 人总归是： 面壁十年图破壁，苦等命运来转机。   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

每个创业者，生意人都会对自己的第一桶金记忆深刻。 在一家世界知名的外企里朝九晚五、平平淡淡的打了十年工的某个夏天。对打工的人来说，中午的饭后午休是很神圣的。办公桌上的电话把正在打瞌睡我的惊醒了，Fxxx, Sxx of Bxxxx,哪个蠢货中午打电话？我接起电话，里面传来我一个老同事的声音：Hi, Alan，有事和你商量一下，你找个会议室打给我。 那哥们原是我们深圳办公室的产品经理，前两年辞职自己做了个小公司，好像在卖手机配件。我当时觉得他挺逗，放着安安稳稳几十万的年薪不拿，出去做生意有赔有赚，冒那个风险干什么？ 我找了小会议室，呵呵，外企里总监才有小隔断坐，小经理只能坐在大堂里。我懒洋洋的问他有什么事。他说，能不能帮忙买到X品牌手机的液晶，还说一定要原装的。我当时就说，没可能，X品牌的液晶是定制的，不外卖。他听了很失望，我和他瞎侃几句，他说这种品牌液晶价格很好，而且有多少要多少。我也没在意。 如果当时真的没有任何行动，也许就不会有后面的空手年赚千万。 几天后，我在咖啡间碰到了另外一个哥们。呵呵，外企的咖啡间的作用就是每天可以合法的减少一个小时的工作。但一个人喝咖啡是很傻的，要有Buddy陪伴，显的你人缘很好，不只是在浪费时间，是在非正式沟通。 我们端着杯子，开始瞎侃。从哪个大佬被挂起来，到休假去哪里玩，反正原则只有一个：千万别谈工作——这是“咖啡时间”。混过了二十多分钟，大家突然有点冷场，我脑子里突然蹦出深圳那哥们的胖脸，“嗨，你知道么？深圳离职的王胖子想买点X品牌的液晶,你看有可能么？” 我这哥们也姓王，也胖，他看了我半天，眼里有一道寒光，我想，坏了，不能在胖人前面说肥仔。他慢慢的说，要Design In。 外企里呆久的人，喜欢时不时说个洋文，不是为了炫耀，而是和放屁一样，成了生活不能缺少的一个习惯。 北京王胖子的意思是要开一个新项目做。我问他：要多少模具费？他稍微算了下说：150万。我想，那就没戏了。然后就各自回去座位上 “打工”，也就是熬时间。 又过了几天，深圳的王胖子又打电话过来，我和他说要Design In,开新项目做，模具150万。我估计他会说，靠，模具费这么贵？没得做。 但是深圳王胖子的回答是：给我个你的帐号，我马上给你打过来。 我和他反复强调，这PHOTO MASK的模具开了，就算他只买一片液晶，工厂也不会退。他说，风险他来担，但必须所有的液晶都卖给他。我说，要不要写个合同，你不怕我拿着你150万跑路了？他说不用，我相信你。 我将信将疑的把帐号给他，几分钟后钱就到帐了。 我约了北京王胖子咖啡间见，然后告诉他项目客户确认了。 后来有人问我，深圳的王胖子为什么不直接联系北京的王胖子？ 我说：胖子都看不上胖子，他们互相不信任。 接下来的事情就像每天打工做的工作一样，先写了项目计划书：项目客户名称，规格，Forecast,流程描述……晚上花了一个小时搞定。 我把项目规格书发给深圳的王胖子，让他发给南京工厂的Lee总。Lee总是我原来的老 大，后来去了南京工厂做项目总监。Lee说这种400K的小案子、小客户不接。我在电话里晓之以情，动之以理，后来承诺他来北京我带他去吃全聚德烤鸭才搞定了。Lee安排了他下面的Lucy来跟进案子，特事特办，三个月后，PHOTO MASK上线。 先做了几个样品，和原来的液晶一比较，颜色有点发黄，但对比度显得更好。深圳王胖子收到样品后，先是说客户不接受，要退回订金。 我在电话里以我在外企里做质量工程师的经验告诉他，客户不接受，你可以让他Waiver(让步接受），可以给他价格优惠点；这原装的液晶设计的时候我也参与过，颜色本来就有偏黄的选项，只不过客户最后没选。 深圳王胖子后来宣传这是“台版”，所有市场的客户后来都只认可这种偏黄但对比度很好的液晶，原版的液晶反而成了“港水”。呵呵，什么也架不住流行。 北京的王胖子属销售部，南京工厂做好后，北京的王胖子把深圳王胖子的公司注册成直接客户，可以不通过分销商走货，省的被分销商无端再剥一层皮。货直接出到香港，再通过手册整体过关。客户整机出口后，还可以直接退税。 顺便说一句，所有的流程都是合乎公司规定的，我算给公司介绍了个客户。年底公司还发给我相应的介绍客户奖金。 深圳王胖子出货量非常大的时候，X品牌客户来公司询问过，公司说，和你们的液晶不是用同一个PHOTO MASK,是别的客户自己设计的新项目，颜色也不一样，对比度也不一样。X品牌客户也无话可说。 比亚迪的王传福曾经对专利保护不以为然。实际上，专利就是一层窗户纸，就看你怎么捅。 高仿，也要有技术有专利的高仿。 山寨，也要合理合法的山寨。 至于是不是空手年赚了千万，我不能说，反正项目加后续Refresh的项目一年总共出了200万片液晶。听说市场原价80多的液晶，最高有卖到200多。 就是2006年的第一场雪的时候，我离开了呆了十年的外企。 走的时候两手空空，带着我做生产工程师、工艺工程师、产品工程师、质量工程师、项目经理、高级经理学到的点点滴滴。记得我1996年在生产线最早做的第一片液晶，学习使用连线机的时候，我想，自己会不会一辈子就做个生产工程师了？ 现在回想起来，凡走过必留下痕迹，好好的走好脚下的每一步才是最关键的。   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：从销售经理转为研发经理