原创 谁来为CMMB手机的宣传买单？

近日，连续在深圳、北京和上海做了三场演讲，谈及奥运会后的电子业商机，大家无不对CMMB有浓厚的兴趣。我的演讲面向电子业界的IC公司、无源器件公司以及前两者的分销商和贸易商，这些IC业界的人士均认为CMMB移动电视是冬天里的一把火，将会点燃沉寂的电子市场，重燃消费者的购机热情。他们也在密切关注该市场，准备进入其中博一把，做不了主芯片平台的，也可为CMMB手机提供外围器件和无源器件。

然而，奥运期间非常火热的CMMB市场，目前似乎有一些出人意料的冷了下来。

由于看好CMMB手机市场，奥运会期间众多手机设计公司跟进该市场，这些手机设计公司没能赶上奥运这波商机，但是他们均期望在九月能实现较大的出货量。并且也认为如此实用的功能，定能引来山寨机厂商和渠道商们的青睐。

但是，CMMB的芯片厂商与设计公司都没有考虑到另一个重要的问题：由于市场起来太快，市场的教育与培育工作没有跟上，广大的渠道商们与批发商们并不十分买账。他们下的订单比设计公司预期的要小得多。“这些批发商/渠道商一次仅下几百台的订单，导致不少手机设计公司已做出来的产品只好暂时放在仓库里。”一个业内人士对我说道。

究期原因，我认为是手机渠道商、批发商及电子市场的哪些柜台先生/小姐们并不太了解CMMB手机是个什么东西，不知道这种新兴的数字移动电视与他们目前柜台上销售的模拟移动电视能带给消费者完全不一样的感受。我曾几次去深圳华强北手机市场调查，当我问及柜台服务员有没有CMMB手机时，他们都是迷茫的摇头。而当我问他们有没有移动电视时，他们都说有，并且拿出柜台中的模拟移动电视示我（当然是一片雪花）。我说我要的是数字的移动电视，他们问：“有何区别？”于是我需要现场解释他们听。

由于中国的空中无线电波非常拥挤，模拟手机在中国的接收信号非常弱，我有一台模拟手机电视，在家中都无法收到，更不用说在电波干扰如此之大的电子卖场。而当一个消费者看到一片雪花的模拟电视时，很难想像他们会掏腰包。因而，被模拟移动电视的印象已先入为主的这些批发商、渠道商们，他们在为数字移动电视下订单时，一定不会像我们芯片厂商及手机设计公司所期望的那么大方。

出现这种情况的主要原因就是CMMB目前还没有针对大众消费者的宣传和广告。一个新兴的应用要让大众接收，是一定需要市场教育的，况且CMMB移动电视还有一个很难理解的英文名字。毫无疑问业界人士已广泛接受了这种新兴的技术及应用，并深知它会带来的巨大市场潜力。但是，消费者不知道啊，每次我与非电子业的朋友与同学聚会，当我十分激动地谈及CMMB移动电视时，他们都不知道这是个什么东西。直到我拿出手机，演示给他们看，并告诉他们CMMB手机是不需要SIM卡的，它是广播电视技术，与手机采用的移动通信技术是两回事，他们才会明白，原来CMMB手机电视是有更好更流畅的图像质量，可以不需要SIM，也就是不需要交费也可以看的。“这个不错，哪儿有卖的，我也去买一台。”这一定是他们接下来的问题了。

所以，现在CMMB产业起飞还差非常关键的一招：对消费者的教育。工信部不发入网证不要紧，我们山寨机可以避开这个问题。但是如果用户不明白，山大王们也没有办法了。

但是，最令业界尴尬的是谁来进行市场培育，也就是说谁来为CMMB手机做广告宣传？按常规，终端电子产品的宣传一定是品牌厂商们的事，他们在CCTV黄金时间一宣传，全中国十几亿人就知道了。但是，现在问题的关键是品牌厂商不能做宣传，由于没有入网证，他们要卖也仅能在桌子底下交易，哪肯明目张胆地打广告作宣传？品牌厂商不做，山寨机就更不可能做广告宣传了。只剩下CMMB的芯片厂商在哪里着急，因为世上还没有芯片厂商到CCTV为终端产品投放广告的先例（英特尔除外）。

谁来为这个可能带几百亿产值的CMMB手机市场做用户教育？谁来为CMMB手机广告买单？

“公益广告。”我想广电自己在CCTV做CMMB的公益广告，是目前造福整个电子业的最好办法，也是唯一的办法了。

孙昌旭