原创 IIC China观展之联想 展会经济何去何从

　　提前一个多小时到会场，参观会研与会展。

　　多年没有参加大型展会活动了，第一眼感觉就会反差较大。

　　1、下午2点了，场外登记和场内访问的人都比较少，周边还有不少闲置的展位，今非昔比。

　　2、因为没有明确的项目目的，就逐间逐位目视浏览，偶尔交流几句泛泛的随想话题。一个明显的自我意识，就是不用索取资料，因为可以先通过互联网了解，有具体详细需要，在和对方联系取得，网络传递资料方便快捷，省力又便宜，节约又环保。意识影响到行动，结果我拿了一份10页的企业介绍、一份4页业务介绍、一张单页的产品介绍。第一个是跟子女学业有关，后面两个是跟目前自身工作有关。展会纸张不再满天飞。

　　3、一个技术性成分很大的活动，专家到位程度如何？个人随意性随机性的一个感受，就是点对点式与专家交流互动或许不够到位，至少个人没有遇到，就是对上面那张产品介绍，想进一步与技术人员探讨，没有。也许是纯属偶然，但有句话记忆犹新，偶然性存在于必然性之中。

 　　展会经济时代，一波浪潮过去了吗？下一波何时到来？

 　　个人看法是正所谓后浪推前浪，推力就是互联网。

 　　有了互联网，制造商的采购与销售前期工作，越来越多地通过互联网实现。

 　　通过互联网，双方一旦达成共识和互需，然后面对面很容易而有效达成买卖。

 　　所以传统模式下的展会，就算增加研讨会的比重，其吸引力大不如从前。

 　　提高吸引力的一个建议就是加强点对点的互动性展览模式。让来展会的顾客有所得。注意，不说是观众了，是顾客。光顾，是目的更明确的来者了，待客，来者都是客，当然要有的放矢了。未来展会来者更多的不再是观看，而是要有目的明确的收获之顾客。

 　　展会经济何去何从？

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　　2013年3月3日，下午，在家查找资料，偶然发现一个多年以前（1995）参加展会上的研讨会带回来的资料文件夹，文件资料已经清理了，文件夹继续使用。

　　是啊，从前是大型展览会争取去，如今，也许是工作原因，很多年几乎没有去展览会的积极性了。