原创 面对业务“潜规则”，你觉得应该怎样把握呢？

      面对业务“潜规则”，你觉得应该怎样把握呢？ 

     偶尔同几个朋友聊天，谈到了工作中的业务话题。其实，在推销之中的回扣、提成等等“潜规则”，都早已经是一个公开的“秘密”了。但，是否所有的业务人员都会运用，都会很好的把握呢？

      该不该给？该给谁？给多少？怎样给？都是一个很值得讨论的话题。

      有一个做工程的哥们，在开发一个案子时，遇到一个业务来推销他们公司的配件。这个业务可真能趁热打铁，给他许诺多少点的回扣什么的，见没明确答应采用他们的产品，回头居然给这哥们的手机充入了几百元的话费。

      这下，这哥们可犯难了，俗话说，拿了人的手短，为了区区几百元岂不是要受制于人了？于是干脆把这事报告给了老总。他们老总倒也开明，说：“他自己给你冲的话费，不用白不用！至于他们的配件，按要求测试，能用就用，不能用就不用！”

      有一个做认证的哥们，去向一家公司推销业务。本来找的是这家公司的采购，可却半路杀出了一个“程咬金"：该公司品质部的一个兄弟自己跳了出来，说这块的事找他就行了，然后直接开口要好处费。

      好处费他是拿到了。可是做了两单生意后，采购那里要出变故，这兄弟却没那能力摆平事儿了，典型一个浑水摸鱼，拿钱办不了事的主儿。很是有点不厚道啦。

      也是一个做工程的哥们遇到的事情，他开发一个案子需要用到一个器件。因为没有现成的供应商，便只好在网上搜索了几家供应商寻样。

      有一家的业务员很是勤快，连续送了3次样，并帮忙提供一些选型建议。后来终于做批量试产了，那个业务员送货过来，交完货后还记得特意跟这个哥们打了个招呼才走。

      中午下班后，这哥们刚下到一楼电话就响了，一接听原来是这个业务员打来的，他说他还没走呢，在等这哥们下班后一起吃个饭，怕别人看到不好所以在前面的某个地方等他。

       谁知道，吃过饭后他又拿出了好几百元钱给这哥们。这哥们无论如何不要，他说：“这是我特意从我们老板那里给你申请的辛苦费。又不是我私人出的，你一定得收下！”

      这哥们很为难，说：“你刚把货送来，货款都还没结呢，这样哪行啊？”

      他却说：“这个与你无关，货款该月结什么的那是公司之间的事儿；这个是我们公司，我们老板给你的一点辛苦费，是私人之间的感情问题，是两码事。”

      这个业务员给这哥们留下了很深刻的印象，觉得他很直爽。后来只要有用到他们的产品，这哥们都会选用他们的。不是因为那点所谓的辛苦费，而是觉得他特别直爽，跟他打交道舒心！

      还有一个哥们，公司有一个外发加工的部件一直都是4.5元的单价。他琢磨了一下更新了设计，把单价降到了3.3元.跟加工厂的业务谈好了按照3.5元付费，那0.2元由对方转交给他。

     可是，这家工厂一开始就拖交期，而且都不是拖个3、5天的时间，最长的一次拖延了差不多20天才把货交清了呢。更不像话的是其中一单货，居然擅自更改了工艺要求和材质，只好拒收返工重做了。因为每单都不顺利和延误交期，所以，公司决定暂不支付三、四千元的模具费，等他们做顺了再支付。

      而他们连续结了3、4单的货款了，也一直不吭声，就是不把这哥们的那0.2元给他。这哥们真生气了：这可不是问你们要的回扣呀，只是通过你们转手支付给我的尚且这样，那以后谁还敢跟你们合作呀？

      于是直接开口问他们准备怎么办？他们居然说不是还有模具费没收到吗？看来竟然是想拿这点钱来要挟模具款啦。可这模具款又不是凭空不支付给你，前面每单都出问题，没有按照合同罚你们的款已经是宽容你们了，你们不知道感激，反而还这样做事？哥们一生气，那点钱我不要啦，你们也别再做了吧！要模具费可以，把模具拿过来就支付给你得啦！

面对业务“潜规则”，你觉得应该怎样把握呢？