原创 【电子工程师故事】+ 鸡与蛋的八年抗战

2023年工作总结

产品方面：

1、对多参数生理检测仪的本机数据导出格式、自动折线图生成、服务器数据处理速度、以及医生管理端的远程咨询、后台管理等部分的完善优化；并设计制作维护了专用医疗健康产品网站。

2、完成了台式空气波压力按摩仪A、B两款的原理图、PCB和软件的设计开发工作，并在未开模具的情况下，通过纯手工锯、铣、钻、磨、粘贴公模外壳的方式打造出了20台样机。截止到10月份，A已售出8台，B售出1台，仅售出的1台B款样机（成本900元左右，售价6800元）就已经收回了所备100套的主板+显示按键板的4700元物料成本。

3、完成了便携式空气波压力按摩仪A的设计开发工作，全由本部门的3个人加班加点，完成了20台便携式A产品的焊接、组装、老化、测试、包装入库，直到配合业务出货完毕。

4、制作便携式空气波压力按摩仪A款的作业指导书，协助IQC对所有来料的品质检测，配合产线完成了200套便携式A的试产工作。并完成了10台机8小时的高低温、4小时的振动试验和全方位的跌落试验，测试全部合格。

5、完成了多功能小腿按摩仪的原理图、PCB、软件的设计开发，和样机调试工作。目前已完成第二版设计优化（另增加震动按摩功能和加热功能），且已完成结构设计，并打手板装样测试。

6、完成了TENS多功能神经刺激按摩仪的初版原理图设计、PCB设计和软件设计，并已调通电路功能；目前正在进行增加用户模式选择和数码显示功能的设计工作。

7、跟进山西**科技政府投标项目，销售一台多参数生理检测仪样机；配合电商出货1台多参数生理检测仪，检测升级了多参数生理检测仪软件(后台管理、数据文档导出、本机折线图生成等）。

8、应客户要求，设计了WK-01（带温度显示）和WK-02（仅指示灯指示高中低挡）两款石墨烯发热片的温控板。目前已完成PCBA样板调测OK，验证软件合格。后续可以直接应用到台式空气波系列、和便携式系列产品上。

9、完成了空气波压力治疗仪的送检注册所需各环节时间、费用，以及公司可行的4种操作模式的分析报告。

10、专门制作了台式8腔A\B款、便携式8腔A款样机送检，并已取得质量检测报告（均涵盖4腔、6腔和8腔产品）。

11、▲完成了2022年度质量管理体系自查报告的编写、上传和不良事件检测的机构备案工作；

  ▲完成了2023年医疗器械生产企业、经营企业质量安全风险隐患自查文件的编写及上报；

  ▲完成了每半年上报一次药监局的内审文件编写工作；及外来文件的更新；并在规定时间内上传报备；

  ▲完成了检验仪器（生命体征模拟仪、医用泄漏电流测试仪、耐压测试仪）的年度校准工作；和医疗数字证书的续费。

12、协助销售部门把关，对每一台出货的产品均再次全检合格才予以出货。

特别深有感触的有以下几个事件：

1. 早在2月底就提交报告：抓紧开一款便携式的空气波压力按摩仪外壳，包括模具费和100台试产物料费用总计不超过22W，保证最迟在4月中旬全部生产好，以供业务参加5月份开始的大健康展会和日常推广发样。

   一直等到7月份了，才终于同意开那款便携式的外壳，8月底只好勉强用T0的外壳装了20台样机出来。

2. 但高层一直都在认真研究中... ...  而且多次要求业务赶紧去接了大订单、收了定金才好开模。

3. 在4月底武汉、5月上旬北京和7月上旬的青岛三场康养展会上（均是9平的标展），感兴趣的客户络绎不绝，所有体验过的客户都好评如潮，很多客户现场就要扫码付款购买样机，特别有3家签了代理经销合作协议，都要求尽快购买10台样机推广。

4. 其中有一家武汉展会上的客户还专门注册了商标，做好了推广宣传海报等，可是一直等到7、8月份都没有样机可发。

5. 后面公司又参加了几个大的包括香港展、广交会、深圳高交会，以及几场迪拜、韩国、CES等国外展会（均是36平以上的豪装展位），主要是展其它数码产品。总经理根据市场反馈也签字确定，在10月份做200台便携式空气波产品的试产，一遍能在展会上发样推广，但最终也是未能通过，直到11月份最高领导在高交会上看到那20台样机很快就卖光了，才终于在高交会结束一周后同意去开始备料做200台的试产。

6. 在5月份的展会后，为了交付样机给几个执意打款购买台式空气波按摩仪的客户，只能加班加点纯手工打磨加工外壳。结果被一位“大领导”狂叼一顿 ——吵着领导睡觉了！

7. 11月17日下午，正在忙着调试样机，突然平地一声惊雷响，一个超级大佬跳到办公室大厅里咆哮如雷，听了半天才搞明白：原来是因为我在注册专员申请哺乳期提前一个小时下班的申请单上签字同意。

8. 12月中旬，调来了一位副总主抓医疗健康产品，短短十来天营销形势就很有改观，既有社区康养机构购买样机积极推广，也有电商和视频直播公司前来参观洽谈合作。

9. 不知何故，12月29日下午4点多，也没有告知主管的副总，最高层就突然直接“请”走了新招的应届生和其中一名销售，并将注册专员和另一名销售调岗。

10. 然后，没过两天，这位副总走了... ...

11.  

    纵观2023全年，可谓是“波澜壮阔、跌宕起伏，朝令夕改、齐梁世界”。

12. 
    

    人员方面：

    ✷2023新年伊始部门已仅剩5人，自己和两个销售、一个软件、一个注册专员（兼测试和部门文员）。3月初还在提交申请人事招人准备大干，直到5月份才招到一个电子专业的应届生。

    ✷7月底辞退了软件（嗯  不能叫辞退，都是签了自愿离职证明书的）

    ✷12月中旬，调来一位分公司领导做副总，主抓医疗健康产品

    ✷12月29日下午4点多，突然请走了新招的应届生和其中一个销售。 

13. ✷ 几天后，主管的副总经理走了。

14. ✷元旦节后才过一周，注册专员又因为生育补贴等问题，向公司发了“被迫解除劳动合同通知书”。

    ✷本周一，另外一个销售也走了... ...

    总结：鸡与蛋的悖论永无终结，“空手道”观念，也根本玩不了医疗健康产品！

    来公司搞医疗健康产品八年以来，认认真真做了无数次的工作总结、计划和建议，心灰了，意冷了！

     

    2024年工作计划

     

    在新的一年寻找一家真正做医疗健康产品的公司，把自己的许多产品构思和设想变成实实在在的产品，并成功推向市场！

    能找到志同道合、一起拼搏奋斗的同伴则更佳！