原创 市场工作之我见

最近看了KT猎头胡运旺的博客，提到了中国IC行业最紧缺的两种人才，对此我都深有感触。对第一种胡达人说的比较多，第二种说的比较少。一直以来，我都想去做市场工作，虽然到现在还没转型成功，但是正在靠近。这些年也积累了一些感悟，在这里分享下。

我认为大家做不好市场的原因有几个：

一、市场人员不接地气。天天坐在办公室里的人如何能正确了解客户的需求？说这话，很多人肯定不同意，做市场的肯定是要出去跑客户的。我所指的是跑客户的频率不够，沟通的时候对客户和其产品挖掘的深度不够，大多数只是停留在表面上的。只有深入客户，深入市场，才能了解市场。

二、市场人员对身边资源的利用不够。每个人的时间和精力是有限的，所以现代社会教我们要懂得team work,善用资源。市场工作要做好，不能只靠IC公司的市场人员单打独斗，除了和同行多交流外，我认为还需要和你的代理商深入合作，做好关系，请代理商帮你反映客户需求。这条能做好的公司不多，因为代理商觉得做市场是原厂的事情，和他的关系不大。其实不然，只有原厂市场工作做好了，才能开发出有市场竞争力的产品，产品大卖了，代理商本身也就赚到钱了。原厂要让代理商明白，大家是一条战线的，何况这对代理商来说，只是举手之劳的事情。还有一点，是代理商不愿主动和原厂反映市场的原因，原厂会让代理商在市场方面做过多的工作，所以要代理商做到哪种程度要把握好，而且要适当给予支持市场工作的代理商一定好处。还有一条很重要，如果原厂根据代理商的反馈做出的产品卖的不好，也不能怪罪代理商。谁能保证自己的市场定位100%正确，代理商只是协助，最后还要IC原厂的市场工作人员深入调查取证，毕竟最后买单的IC企业自己。就像两人结婚后离婚了，最后怪媒人去了，这不是很可笑？只有自己才能为自己负责。

三、老板要充分相信自己的市场工作者，而不只是让市场人员成为了一种摆设。很多企业，尤其是中小企业的市场都是老板自己去做了，市场就变成了单纯按照老板的意思写spec，产品出来后负责推广，然后和客户解释说产品为什么delay，能不能降价的人了。作为市场人员最重要那环被抹杀掉了。老板的事情太多了，把专业的事情交给专业的人做不是很好吗？自己把把关就好了。凡事老板自己做市场和产品细分定义的企业，我还没看到哪家做出来的产品真的大卖的。