原创 华为终端

10月23日，以“交流 合作 创新 共赢”为主题的“ICT中国·2007移动通信终端产业高峰论坛”在北京举办，这是2007年中国国际通信设备技术展览会期间的重要会议之一。新浪网为本届通信展的“官方指定合作网站”，也是本届通信展最紧密的互联网合作伙伴。

　　图为华为终端中国区总裁季岳林。

　　季岳林：各位领导，各位来宾，来自媒体的各位朋友，女士们，先生们，大家下午好，

　　大家知道华为公司一直是专注于系统设备制造的供应商，那么大家对整个华为终端这一块的发展可能不是很清楚，所以今天借这个机会主要阐述一下整个华为对终端的一些理解，还有华为终端在整个全球发展的状况。

　　我的汇报分为三个部分。

　　第一个部分主要讲述一下整个运营商的压力和挑战。第二个华为终端我们对价值方面的一些应用理解。第三个在全球方面的应用情况。

　　我们长期以来一直都跟各大运营商形成一个紧密的合作关系，所以对于整个运营商面临的压力我们应该说是比较清楚的，我们认为目前整个价值的分配已经向终端跟业务两端转移，过去的以运营商加设备商的一个传统的核心价值观我们认为是受到很严峻的挑战，P2P技术的出现，网络的终端化，业务的终端化，使终端成为产业核心的焦点。过去一直以来，各大运营商都是专注于整个网络的建设，对于整个终端还有整个内容这一块，应该说没有提到一个很高的层次来看待，目前随着各大运营商面临的压力越来越大，整个终端肯定是会提到一个很高的层面。

　　一个挑战，刚才讲过了，来自供应商的挑战，供应商这一块出现供应商跟运营商都在进行转移，供应商这一块就是说慢慢转向终端加内容的发展方向，运营商主要转向综合信息提供商的方向，除了这个挑战以外，我们认为还有来自消费者的挑战，整个消费者的需求趋势越来越丰富，还有服务这一块，要求服务的形态跟层次越来越高，还有在品牌这一块，不同运营商给消费者更多的选择，那么在海外，很多运营商最重要的部门并不是建设部门，而是服务部门。最后一块就是终端这一快，终端为王，在整个终端的ID价格还有交付还有提供业务的这一块都会带来很大的影响。

　　还有一个在行业壁垒这一块，我们认为也会带来一些挑战，在全球新的运营商越来越多，在过去我们认为随着保护这一块比较大，可能对运营能力比较低，目前各大运营商在很多国家都出现很多新鲜的运营商，在中国也是一样，我们认为来自行业的壁垒这一块越来越低，所以对运营商本身，很多新的运营商都会带来一个很大的挑战。

　　还有一个目前现有的运营商，我们认为竞争也是非常非常激烈的，决定整个运营商竞争的性质和强度我们认为有以下几个原因。第一个行业本身增长的情况，第二个每一个运营商的内容跟业务的提供的差异化的程度，第三个固定成本跟整个运营成本的高低，第四个整个网络的饱和度，这四个方面都会对各大运营商自己的竞争带来一些大小的影响。

　　还有一个是来自替代品这一块，我们认为现在目前整个技术这一块，应该说是非常容易模仿。同样的产品和同样的服务，如果说我们的价格更低，就马上可以替代其他本行业的产品和服务，基于这一点，我们认为应该是，要么领先一点点，第二要不在品牌这一块，大家知道品牌的优势是很难模仿的，尽管你可以模仿产品，但是品牌很难模仿。

　　我们分析完上面整个运营商面临的挑战，从整个价值链这一块分析一下，目前随着宽带的增加，所有的运营商、设备商都会加大在终端还有业务方面的投入，这一点是不可避免的。华为目前对整个华为公司在价值链这一块我们是这样理解的，价值链分成三个层面，第一个是用户，第二个是运营商，第三个就是供应商，那么华为认为，我们应该与运营商建成一个战略的合作伙伴关系，为运营商提供定制服务，充分满足运营商的服务，帮助运营商提供潜在的市场，我们不会去和他抢占内容方面的东西。

　　华为目前终端这一段来自业界的各位朋友还有媒体的可能不大清楚，这个地方简单的阐述一下，我们是华为控股下面的一个子公司，目前在世界50强里面我们有31家是非常紧密的合作，有7万多人，研发人员有40%。整个华为的终端产品我们认为有四大类，第一类是手机类，手机目前CDMA手机等等都是有做的，可能国内很多媒体的朋友都不清楚，因为我们在海外做的特别多，在国内做得比较少，在国内主要是CDMA这一块，第二个在移动宽带这个产品。第三个固定终端产品，第四个视讯，整个华为在目前终端这一块，我们自己感觉是产品系列最丰富的厂家。

　　目前的市场地位，第一个在移动宽带这一块，我们整个宽带终端在全国的出货量是排第一位的，CDMA根据三方报告，在中国区在7到8月份的时候，我们市场占有率在第二位，UMT，带整个ODM这一块我们认为我们的份额是排第一位的。整个财务表现跟大家也做一个简单的常数，06年13亿美金，07年可能会到25亿美金。这个核心能力跟大家简要讲一下，华为每一年会花5到6亿人民币来建设端到端的流程，我们主要跟IBM还有国际上面一些比较大的国际公司进行合作，在CRM，OR、MM、IBD、ISC、CS这一块，我们是投入了大量的人力物力。第二个华为公司近20年以来，跟整个电信运营商合作是非常非常紧密的。第三个华为公司还有一个专门做芯片的公司，整个大部分芯片都是自主研发。第四个我们有一个非常强大的研发能力，目前华为大概有7万多人，40%都是研发的，终端也是接近40%全部做研发。第五个，整个全球我们的销售和服务是一体化管理的，所有的产品都是基于整个大平台来做。最后一点，全球有前50名的运营商，我们有31个，我们是有非常紧密的合作关系的。

　　我们可以给运营商带来以下的价值，在业务理解这一块我们认为是非常深刻的，我们跟业界很多的运营商、供应商相比较，我们认为我们的运营商这一块对业务的理解应该是非常非常深刻的。所以我们通过在全球一个研发，还有对业务的理解就会快速的来给客户带来一些新的产品。第二个在响应这一块，整个华为也是全球化的管理，第一个有统一的工程的研发平台，第二个也是公共软硬件的技术平台，第三个统一的合作平台，还有物流和销售的平台，所以我们在全球的响应是非常非常快的。质量这一块就不用说了，整个质量是没有任何问题。

　　最后一个就是个性化的定制，刚才联通的马总也讲过，定制今后肯定是各大供应商不可避免的一个趋势，基于这一点华为公司在全球也是提供一个综合的定制，包括常规定制，就是用户的界面跟语言，还有业务和功能的定制，然后是我们跟万达风是完全的定制，我们合作的产品里面没有华为公司任何的LOGO，各种各样的定制我们华为公司都是可以来提供的。

　　下面把几个产品在全球的运用跟大家简单常数一下，第一个在中国联通这一块，06年联通授予我们这样一个称号，第二个在07年7月份的时候，根据第三方报告我们到了24.2%的一个份额。然后在印度这一块，TATA跟华为有紧密的合作关系。在沃达丰这一块也是，现在整个销量达到了80万台左右，整个移动宽带产品，就是我刚才讲的数据卡，在全球92个国家，156个运营商都是有提供定制服务的，我们所有的移动宽带终端产品，功能配置是非常齐全的，整个频段跟频率的产品是非常丰富的，产品的形态也是非常完整的。整个华为在中国电信，中国联通，印度、非洲我们都有非常大的应用，目前固定台算中国，在全世界我们的份额应该排第一位，占35%左右。整个无线网关在全球也有应用。家庭网关，华为在整个中国电信的应用也是非常大的。宽带多业务终端这个产品大家不是很清楚，我们跟万达风定制的数码相框，跟电视机一样挂在家里面，图片、背景很多东西都可以通过3G的网络直接传过来，还有一款是MSC，我们的相框的产品也是在有一些规模的应用。

　　视讯产品的应用也非常广泛。在很多国家都有。

　　基于以上几点，我们提出一些我们的理念，第一个我们的愿景就是丰富人们的沟通和生活，我们的核心理念是伙伴、定制、价值，华为终端的使命是致力于成为运营商转成市场的领导者，与运营商建成长期的合作伙伴，并通过高质量的产品与灵活的定制服务，帮助运营商实现潜在的生长，谢谢大家！