原创 阿牛哥笑谈六个"一"

        阿牛哥最近一直拜访客户和供应商，一直参加行业峰会和论坛。快到春节了，很多
 客户基本都没有新项目了，都忙着总结项目和开年会 。还有行业展会基本没有了，行
 业高峰论坛很集中。 阿牛哥说说过去一年时间里芯片原厂，IP厂商，开发板厂商，智能
 硬件厂商的情况还有下游客户群的情况。 所谓IC IP开发板 ，统统告诉我行情。

       阿牛哥从六个“一”谈起，就是一直发，一扫光 ，一直喝，一直跟，一阳指和一指禅。话说阿牛哥搞市场推广和技术方案搜集的，是行业展会和研讨会沙龙的常客。 以前名片一次就搞上 一千张，两个月时间全部发完；占据所有的论坛，都有阿牛哥的名号，绰号就是”一直 发“。微信时代到来，和客户朋友见面，手机一扫，微信全有，这样很精准省事 。什么IC 新品 ，智能硬件，行业展会信息都是一手掌握。 阿牛哥又有新绰号”一扫光“。

     阿牛哥以前拜访客户，看到一位大神级别的人物，圈里人士都称呼他是达叔。 达叔喜欢健身，也喜欢喝酒。 有几位朋友聚会，有位好酒者要挑战达叔。达叔很自信的举起了一根手指。这位朋友以为是一杯酒，达叔说”No"。这位朋友说“一瓶酒”，达叔又说了一句“No"。原来达叔表达的是“一直喝”。几个朋友一起喝酒，达叔喝了一箱啤酒还没有事，其他的几位朋友全醉了，以后称呼达叔为达爷。真是喝出感情。

      只要是芯片原厂级别厂商推广新品和方案，都有很多授权代理商和第三方设计公司一起跟着在最终客户群推广。很多产品方案从最先的发布到为整个行业客户所熟知，特别是工业级别产品，都在两年左右时间。 整个市场培养需要有耐心和韧性，代理商和第三方设计公司 有“一直跟”的劲头，资源配置倾向还有成果会给这些“一直跟”的朋友。 特别是新兴的市场筛选和培养，有很大的风险。这都需要合作伙伴共同承担。

      再说说一阳指的神功。射雕英雄传里的东邪西毒南帝北丐中神通都有神功，一阳指的神功可以远程灭掉烛光，是否也是智能家居的无线功能。实际上一阳指就是能点中要害。 比如同样是四轴无人无人器和六轴无人飞行器方案，可能会用到ST FREESCALE 的MCU方案 ，高端的产品基本采用Altera 的FPGA方案多一些。这些市场应用低端的MCU方案基本没有市场。

     还有少林高僧的一指禅举世闻名，将所有的力量集中在这一个点，会有令人称奇的事情发生。 这个在很多与BAT等互联网合作的初创智能硬件公司看到。 比如集中技术优势和精力财力，只做智能手环。