原创 管中窥豹谈安防（参赛作品）

     我从2006年开始推安防产品方案和设备，曾经推广过IP CAMERA 方案,红外高速球产品和安防矩阵方案。 其中2006年到2008年在北京市，在一家芯片授权代理商推IP CAMERA 产品方案。2008年到2009年回西安市在一家安防厂家面向西安市和太原市市场推红外匀速球产品。2009年在北京市在一家芯片分销商推安防矩阵产品方案 。 国内整个安防市场首先看广东浙江，然后看江苏上海，其次是天津北京。国内安防市场更新换代太快，新方案新概念层出不穷。

       2006年我面向华北地区推IP CAMERA 产品方案时候， 当时市面上推广IP CAMERA 方案 ，有TI 的产品方案，华为海思的产品方案还有一些日系的产品方案，看看五年后，IP CAMEAR 产品方案四处开花。当时有着明确路线图，友好软件环境的芯片方案存活下来了，也有一些芯片公司被收购了。2008年我在西安推广红外匀速球产品时候，很多红外匀速球散热问题，照度问题都有待解决，现在的厂家已经很多，安防工程商采用红外匀速球也比较多。 看到模拟矩阵芯片供应商无论是原厂和授权代理商的物料方案已经很成熟， 放货到市场芯片经销商的价格太透明。2009年安防模拟矩阵开发制造商还比较少，对于芯片授权代理商和经销商的利润空间比较大。到了2011年模拟矩阵开发制造商就很多了，一些安防工程商也开始做模拟矩阵产品，整个市场模拟矩阵芯片供应商无论是原厂和授权代理商的物料方案已经很成熟， 放货到市场芯片经销商的价格太透明。数字矩阵是大趋势，但是前期技术支持力度很大，只有少数的芯片原厂和授权代理商能掌控这一块市场。

         我平时在国际电子商情网站和期刊上了解一些芯片原厂和授权代理商的安防产品方案。比如 TI ，ADI和Intersil 等的监控产品方案，还有他们授权代理商的方案介绍（可以公开的）。 我也比较关注这些芯片原厂授权代理商的安防产品和安防客户在一些重大项目比如奥运会，世博会，亚运会，大运会等大型安防设施的应用。看到了很多领先芯片原厂和代理商对整个安防监控行业的拉动作用。

        IIC 2009在西安市举办，我也参加了这次盛会，看到TI 原厂和几家授权代理商都有参展,有很好的产品方案。2009年我从西安回到北京后，推安防模拟矩阵产品和几家在西安参展的授权代理商有见面了。不过这次见面是拜访同一家客户的时候，这个世界确实挺小的。