原创 联通iPhone上演中国式定价

联通iPhone正式发售了，还举行了隆重的首销仪式。关于销售情况，笔者却看到了不同的报道：国内的媒体称首销仪式上抢购现象不断涌现，深圳昆明一抢而空，其他城市也是销售情况良好；而一家国外的媒体却从相反的角度进行了报道，称发售仪式上在诺大的场地上只聚集了大约80位购买者，而根据新浪的调查，在7万余名答复者中，90%以上认为联通的iPhone定价过高，只有11.7%表示自己考虑购买。

不管发售仪式的真实销售情况如何，联通iPhone的高定价也是大家有目共睹的：8G、16G、32G的预存+现付分别要5999元、6999元和7999元，月套餐价格从126元到886元不等，裸机价格分别为4999元、5880元和6999元，也均比水货也要高出 1200-1300元。

iPhone已经上市两年了，不是什么新鲜玩意了，而且水货渠道也很畅通，还有Wi-Fi功能，什么人会去买联通 iPhone呢？最有可能的是那些公司报销手机费的高端商务人士，这些人士不必在意高额的月套餐费，可以以套餐换“手机”。不过问题是这些商务人士是否对 Wi-Fi比较在意呢？而且商务人士的群体毕竟十分有限。因此联通要是实现三年包销500万部iPhone的目标，挑战还是很大的。

有个细节，联通iPhone月套餐费的十位和各位数多为86，如186元、286元、386元、586元、886元，而据笔者了解，一般企业报销手机话费多为整数，如200元、300元、500元、1000元等，所以，以86结尾不如以99或00结尾，而在通话时间和流量上多赠送一些，因为反正是公司买单，少十几元对用户没有什么意义，而多些通话时间和流量倒是实惠。

中国的企业传统上是为国外生产廉价产品，低价卖到国外，而现在似乎对国内市场的定价倒是更加大胆，比如前两天推出的电子书，4800元终端+服务费，对消费电子产品来说也算得上是天价了。不过中国人向来不喜欢先付钱，因为信誉不可靠，三年的时间万一有个什么变化，那不就吃亏了。还不如每个月收个一百多块钱，感觉像是分期付款，用户也更好接受一些。