原创 联通卖iPhone全靠托儿？

作者：In-Stat中国分析师 刘勍

联通首日在世贸天街开卖iPhone的现场情况比较冷清，我们也看到了类似于“由于天气原因无人排队”这样的新闻。按照联通11月3日公布的消息，4天卖 5000部，那么到今天估计也该冲破15000部了。虽然大家都对这样的数字睁一只眼闭一只眼，但今天看到的新闻：联通被指向员工摊派购买iPhone却让人大跌眼镜。消息指，网上曝光了一份《关于发放员工3G体验手机的通知》直接或变向要求员工认购“体验机”，未按规定执行者将被处以扣工资的惩罚方式。

其实这种情况的出现并不出乎人们的意料，类似自己挖坑自己填来促进内需的政策，不是只有联通才有。被业界和政府赋予了太多希望的联通、沃与“iPhone杀手锏”，没有得到用户太大的认可，究其原因应该落在Wifi和价格资费上了，而业界所说的原因“App store和iTunes的隐去”却并不见得是影响iPhone的关键因素。

首先从iPhone的定位来看，较高的资费套餐意味着定位在中高端用户，而这部分用户对于互联网应用的依赖性要远远低于低收入的年轻人，这部分人才是真正愿意投入大量时间和金钱在体验新事物上的用户群。但联通抬高 iPhone的门槛，意味着把这部分最有可能给数据业务带来收入的用户挡在了门外，拱手让给了iPhone水货市场。况且，目前国内已经有类似于App store的iPhone手机助手软件出现，里面也提供大量application下载，结合很多本地化应用，吸引力并不亚于app store。因此，iPhone难卖的问题症结所在应该在定价资费与目标客户群的矛盾上。如果这个问题不解决，联通员工们的压力或许很难从减小啊……

点击浏览更多刘勍博客文章