原创 深圳山寨大军冲击电子书 预计5月集中爆发

自去年开始，电子阅读器被业界炒得异常火爆。最初是亚马逊推出了一款几乎被所有业内行家“唱衰”的电子阅读器产品---Kindle，不料这款电子阅读器让人大跌眼镜，2008年竟然卖出了50万本，风靡全美。紧接着，一向低调的国内几家厂商，如南开津科、汉王科技和方正等，亦开始大张旗鼓推广自己的电子阅读器。

电子阅读器的骤然火爆吸引了大批山寨厂的目光。记者日前在深圳华强北看到，有近10个山寨品牌已经面市，而深圳从事电子阅读器制造的山寨厂已达数十家，更多的厂商正在积极筹备，预计4-5月份山寨品牌将达到高峰期。

山寨厂商厉兵秣马

lBook、DigiBook、Walkbook、BEBOOK、EZBOOK…，日前，记者在深圳华强北发现，不少以“**BooK”为名的山寨电子阅读器已摆到了台面上。记者仔细数了一下，类似的产品，大约有10来款。

“这些产品都是刚刚上市的。”一位熟识的经销商向记者介绍，“早在去年，不少山寨厂已厉兵秣马，当时市场已有4-5款类似产品，之后又消失了一些。”

据深圳厂商透露，早在去年，国内一共出现了4-5款山寨版的电子阅读器产品，这些山寨电子阅读器绝大多数是使用了我国台湾元太(PVI)的公模和系统，然后贴牌销售。由于此前能提供电子阅读器解决方案的只有元太一家，所以，初期的这几款山寨机无一避免地出现了“撞车事件”。

“当初PVI刚量产E-ink屏时（注：E-ink为电子阅读器的专用屏），为了推广E-ink屏，PVI自行设计了几套公模和程序，专门提供给一些生产电子阅读器的厂商。”一位一直从事这个行业的商家称，“于是，这些厂商省了外形设计、开模等大部分成本，以最快的速度推出自已的电子书阅读器产品。”

据称，成都宜锐科技是首个吃螃蟹的人。“第一个用PVI公模的是宜锐的第一款产品STK-101，这也是第一款使用PVI公模的产品。”上述商家告诉记者，“仅仅过了一年，宜锐就在市面上消声匿迹了，留下不少STK-101的用户连售后保修都不知道找谁。”

2009年开始，PVI的E-ink屏市场一举占到市场份额的80%，随后PVI直接用2.5亿美金收购了美国E-ink公司，PVI的E-ink生产线是一条接一条的增加。

据行内人士透露，PVI一面不停的高价向其他厂商销售E-ink屏，一方面又低价将自已的公模产品贴牌给一些山寨小厂。

“E-ink屏的生产难度较高，有一个成品率的问题，目前能达80%的良品率就是很高的了。”一位深圳上游制造厂负责人称，“因此，不少商家都怀疑，是否PVI将有暇疵的屏幕或者库存屏幕放到公模产品上，低价出给山寨厂商。”

记者发现，目前国内的4-5款PVI公模产品中，仅有一家是PDF阅读器软件fox reader所在的公司，本身在软件开发上有比较强的实力，可以在原系统里集成一些fox reader的功能，而其他几家，则是完完整整的“拿来主义”。

据行内人士介绍，使用PVC公模的厂商，实际只是贴个牌，打一个自已的logo，然后直接去销售。这样简便的操作模式一下子吸引到不少山寨厂商的加入，尤其是早期的山寨MP3工厂。

除了主流的PVC的公模产品外，记者还发现，市面上还有另一种使用翰林V3模具的OEM产品。在深圳华强北，一些山寨产品虽然名字各不相同，但是都是使用津科的翰林V3模具，只是换了一个logo和包装，这些产品的外观和功能，跟翰林V3一模一样，甚至连升级包都是共用的。

山寨品牌将达百家

尽管市面上仅有10来个品牌，但为数众多的山寨厂正在厉兵秣马、积极筹备，预计春节后推出自己的产品。在这些山寨厂商中，除了传统的MP3、MP4厂商外，不少是山寨上网本的制造商。

记者联系了数十家熟识的山寨本厂商，得到的答复是，几乎每个厂商都在筹备电子阅读器产品。深圳的行内人士预计，4-5份山寨品牌将达到一个高峰期，世面至少有上百家厂商的产品。

据一些早先试水的原MP3山寨厂老板透露，制造电纸电子阅读器的的技术含量其实并不高，与数码播放器类产品并无本质区别。

“目前电纸书的主控方案国外主要有三星、飞思卡尔，国内有君正方案，除了专门的E-ink电子墨水屏幕，其他的硬件架构和软件架构和现在的MP3和MP4比应该来说是相对简单的。”一位原Mp3工厂负责人称，“所以，不少以前的MP3厂商很容易切入到这个市场。”

记者了解到，作为电子阅读器的主要部件，E-ink屏的成本占据了电子阅读器的一半以上，比如，目前一些山寨厂主流5寸E-ink屏的进货价在60美元左右，售价1200元的山寨产品，其屏的成本往往就在500元左右。

“目前，E-ink屏是电子阅读器最主大部件，而全球仅有一家工厂供货，属于专利技术，屏占据了电子书的绝大部分成本，从目前的形式看，PVI的E-ink定单都供货不足，排到了2010年，电子墨水屏幕没有大规模降价的迹象以及预期，这会大大制约电子阅读器的推广。”一位山寨主称，“因此，不少山寨厂还是边试探边观望。”

另外，尽管业界炒得异常火爆，然而，在终端市场，普通消费者对电子阅读器的关注度还不是太高，这也从客观上导致部分山寨厂观望态度。尽管不少厂家尝试小批量出货试水，但都不敢大规模的轻举妄动。

记者从不少山寨厂得到消息，PVI为了制衡大客户，正不断为山寨厂提供PVI的公模产品，以便让山寨厂商和旗下的大客户打价格战。所以，这些也从客观上刺激山寨厂商的进入。

山寨面临三大难题

尽管业界预计4-5份百家山寨厂商将涌入电子阅读器市场，但记者在与这些山寨主的采访和交流中发现，不少山寨主对未来市场还存在许多担忧，山寨电子阅读器要想获得成功，还面临一系列难题。

首先，维护难题。手机和MP3的维修相当简单，到处都可以维修。但是电子阅读器的维修，特别是E-ink的维修，不是修手机这么简单。目前为止，所有厂商的产品，如果需要换屏都必须返厂。另据介绍，早期的电子纸装配甚至需要在无尘车间进行。

“E-ink的生产艺及装配工艺要求都相当的高，E-ink屏的电子阅读器并不能像我们的手机，电脑一样，自已拆拆就能修，买配件回来就能换。”一位山寨主称，“像换屏这种级别的维修，则必须退回到生产线上进行。”

正因为如此，无论是国外的kindle,sony，还是国内的汉王、津科，都没有在各地设置维修点，而是直接返厂维修。这样就存在一个问题，做山寨贴牌的公司，除非派技术人员去PVI培训并建立相应的维修设施，否则维修只能寄回PVI工厂。

对于大多数用户来说，在市场上维修已经嫌慢了，如果寄到PVI工厂去维修，来回折腾，这个周期太恐怖了。另外，使用PVI公模贴牌的山寨产品，一般都没有自已的程序研究人员，完全依赖于PVI，所以他们基本不会对程序进行更新，更不用说增加新的功能。

其次，销量瓶颈。以前的手机、MP3被山寨，都是在这个产业发展到一定的程度--产业成熟稳定并有巨大的销量。而电子阅读器行业还处于刚刚发展的阶段，没有庞大的用户基数，想山寨又谈何容易。

同时，销售与价格息息相关，业界人士预计，当电子阅读器的价格降至500元左右或者1000元以下，普及才会加速，销量也会随之巨增。而目前，主流的电子阅读器，动辙几千元，1000元以内的产品几乎没有，产品的定位离大众用户的心里价位相差甚远。

价格降不下来，销量则难以上去。对于山寨厂商而言，如果销量上不去，成本也会照样居高不下。很难想像，一个国内用户还不到100万销量的小众产品，山寨又有何意义。

再次，资源瓶颈。在采访中，不少山寨主预言，如果电子阅读器做到1000元以内，并提供免费的图书下载，同时解决资源和硬件问题，想必会更加有吸引力。

亚马逊的策略是将“终端与内容提供”结合起来，成为自己不可替代的卖点。不少业内人士分析，与手机、MP3所不同的，阅读器不仅仅是一个硬件产品，它能否持续发展下去，最终的依赖的是资源，这也是山寨阅读器所无法提供的。

一些山寨主认为，短时间内，在盗版电子图书盛行的时侯，山寨阅读器还有一定的市场，当盗版越来越少，山寨的生存压力便越来越大。山寨电子阅读器能到底能走多远，目前一切都是未知数。