原创 《道可道，非常道》之本土IC分销商的春秋战国时代

最近开始喜欢我们源远流长的茶道，也进而喜欢我们的古典文化乐器，二胡和古筝，以及历史。在工作闲暇之余，一边心静止水的和朋友高谈阔论的品着茶道，一边观看着央视二套财经频道每晚9点20播出的《公司的力量》，算的上是在元器件紧缺和价格起伏不定的时候一份难得的知足和幸福！同时也满腹思索和对历史的考量。

我国的第一家股份制公司是在1984年7月25日成立的北京天桥百货股份有限公司，纵观IC分销行业，最早也应该是在1984年成立的中国电子器材深圳有限公司的前身，2005年总部设于深圳的科通集团在美国纳斯达克上市(代码:COGO)，其创建于1995年。至今，据我的了解还没有在大陆本土上市的IC分销公司(请恕我才疏学浅)。前段时间因为“新三国”的热播，我也有幸认真的看过，我试图把本土IC分销行业的现状和所处的历史位置用“三国”来套用，总觉得不大合适，毕竟我们的确还没有发展到“三足鼎立”的那样局面，现在的境况是一小部分公司是在上市前苦苦的挣扎着，而更多的公司则是为了生计而辛苦的忙碌奔走着。如果非要拿一段历史来形象和生动的描绘出我们IC分销行业现实的状况的话，我想春秋战国时代也许是再合适不过了，从公元前770年到公元前221年的春秋战国时代。

1、从所处历史进程来看，中国的春秋战国时代，是由奴隶制向封建制过渡的时代，而现在我国是封建主义社会直接向社会主义社会过渡之后，处于漫长的社会主义初级阶段，这虽是两个性质根本不同的过渡时期，但在两者之间，新旧势力矛盾的不可调和与激化，以及围绕这矛盾的发展与激化所产生的新旧势力之间各种矛盾的发展与演变，常常会有某些雷同之处。成长在这个过渡时期的本土IC分销商的命运也是同样如此，会有来自沉淀的古老文化和创新的西方管理在公司文化中的纠结；会有来自传统市场和新兴市场在营销策略上的纠结；会有来自公司的制度，生存盈利方式，可持续性发展在认知上的纠结；会有来自不同时段公司面临不同时期和问题内部所发生的矛盾和纠结。

2、从所处时期特点来看，中国春秋战国时期的特点是诸侯国众多且战争连年不断，这是过渡时期各种矛盾无法调和与激化的表现。春秋战国时期诸侯国总数共计一百零八国，其中出现过春秋五霸和战国七雄。我想此时的本土IC分销行业遍布全国的公司应该远远要大于这个数字，而且其中也不乏“春秋五霸”和“战国七雄”！ 在这个时间里本土IC分销公司也同样会像春秋战国时代各路诸侯为了争夺地盘一样，追逐各自的利益，厮杀拼打，针锋相对，以扩充自己的规模和影响力，直到本土IC分销商出现批量的上市，转而整合或者被吞并之后，方才平息，这还是抛开海外IC分销商对本土市场的干预和对本地IC分销商的**而言，而这个漫长的时间和过程我们至少要走3年，5年或者甚至是10年，在这段时间里本土IC分销商会一直处于水深火热当中，当然偶尔会让我们找到沙漠里的一片绿洲。于是找到绿洲的公司会慢慢的保存下来并发展壮大了，失去机会再加上经营不善的公司也有可能便消灭了。

3、从营销的策略上看，各个公司的不少做法，正和当年的使用纵横家一样，从天宇海外事业部总经理卢伟兵及与天宇创始人之一、原研发总监徐黎双双离开，且带走了各自的核心团队这一事件也可以窥视本土IC分销商在人才流失之后营销和策略上所发生的改变，其人才所到之处又会带来新的策略和营销上的改变，这样的人才的流动和这样的改变我个人认为会加速本土IC分销行业整合的进程，促使快速发展。

4、从发展趋向来看，春秋战国时代伴随着秦的大一统而宣告结束，台湾IC分销行业由大联大一统江山而最终改变竞争格局。认清了自己所处的历史进程，就会更加清晰大势所趋，从历史发展的角度去看本土IC分销商的大势所趋，可以断定的是本土IC分销商行业发展会沿用台湾IC分销行业的发展轨迹，最终会有一家IC分销商实现统一或者是有两家IC分销商平分天下。

        最近一直在想我们现在当前所面临的问题，比如高房价，疯狂的大蒜，绿豆等，以及日用品的价格浮动，以及我们行业所面临的器件短缺，价格浮动其实都应该归功于全球金融危机之后国家为加快产业结构转型升级所作出的工作和努力，于是便有了富士康的迁徙和大批企业的西进，而如今竞争格局正在悄然的发生改变，且更为严峻和残酷的本土IC分销行业的战国时代即将来临或者我们已经身处其中，你准备好了吗？

（恒迈巨集：张弓）