原创 销售日记

这是一个销售的心路历程，一段铭刻的经历，一部难以磨灭的回忆和日记，销售工作中充满着拒绝，失落，迷茫，困惑，孤独，忧郁，伤痕，等待和绵延永恒的绝望或者是放弃，但销售从不缺乏信心！

 

2010年1月18日

今天是到公司的第二周了，回顾上一个星期，几乎都在碌碌无为中度过。反省了一下自己，觉得是自己的心态还没调整好，有点急功近利，急于求成。

  现在想制订一下本周的工作计划。

  首先要巩固好自己的专业知识，熟悉公司的产品。我觉得这点很重要，如果做不好这点，不利于展开以后的工作

  接着整理好自己的客户群。以前跑的很多客户不是公司的老客户就是同事正在跟的客户，自己跑到的很少。详细做好客户的备注，联系方式，留作以后去拜访。

  刚刚开始没有客户，看着前辈们得心应手的工作，自己不免有些焦躁。上次看了前辈的客户资料，才知道别人的成功与别人的努力是分不开的，而且不能盲目的去做，要做好详细的工作计划，再好好的付出实践。

  成功离我很远，但也很近。除非拐了弯，我永远不知道成功就在拐角后面。即使踏上第一千步的时候仍可能遭遇失败，我仍会勇往直前的走下去！

  坚持不懈直到成功！

 

2010年1月20日 

0120工作计划

  今天具体工作是多温习公司的业务流程。 整理好欲拜访客户的资料，顺便打电话与客户沟通。

  加油！Fighting！

  今天上午温习了公司的业务流程，在一些地方自己做了解释。 客户的资料稍微整理一下，尝试了一下与客户进行互动，感觉不是很难。第一次难免有点紧张，以后会有进步的！

一天哪怕进步一点点，只要坚持不懈，会迈向成功的！

 

2010年1月21日

  作为一个业务员，要建立好自己的客户群，不断发展自己的人脉。刚开始没有客户会显得焦躁，但客户是一个慢慢积累的过程，1.2...10..20..

  不管多少个，要详细做好他们的备注，更多方面的去了解客户，整理好客户的档案资料，做好类别的分配，经常与客户联系，条件允许的话多在一起玩玩，增进彼此的感情，早日组成双方的合作。

  一天至少要完成一个客户的归档，一个星期至少要完成七个以上的客户归档。

  从今天开始要更加努力了！

  加油 Fighting！

 

2010年1月22日

今天天气很好，心情也很好，工作更要努力！

  好好学习公司文化，从一点一滴学起！巩固好基础，才能建成大楼！

  今天学习公司的产品，先学习控制器！

上午去了双新电器有限公司，没有见到 郑经理，在那边留下了公司的资料，下回再去拜访。

  然后给金烨科技发展公司打电话，没有找到联系人，然后再机电园转了转 找到了该公司，交谈以后直接到仓库区找了王工，顺便找到了技术部门的殷师傅，经交谈知道了他们的需求不是我们提供的产品。

   接着转过了机电园在各个仓库里看了看，没有适合我们做的。

   莉莉姐上午没有找到欧美电器，打电话给另一个公司，联系上了一个技术部的师傅，可能比较忙吧，说是 “现在”不需要单片机，。我们决定下次接着跟进。

 

  上午虽然跑的都不见成果，但我觉得收获还是有的：首先与人沟通时不会紧张，很淡定的谈话，顺便留下联系方式。然后就是出来前最好先预约，要不去的时候不是找不到公司就是找不到人。第三点就是要调查好拜访的客户，很多都不能适用我们公司的产品，要调查好客户生产的什么，会用到我们公司的什么，然后再去谈什么！

张哥说：其实销售的过程本来就是一个充满着迷茫的迷途，即便是我现在，我也仍旧很迷茫，只是在不同的阶段我们的迷茫是不同的，营销如果是感到迷茫就对了，因为这样才能让我们更准确的定位自己，这样才能让我们更准确的看清楚和把握自己，这样才能我们去上进，去知道我想要的是什么，我的客户想要的是什么，这样才会增强我们的责任心和责任感！没有人会在销售的路上给你指一条明路，也不可能有人会，是靠自己的事件和领悟的，迷茫就是我们现在还不知道自己干什么，怎么去干，那么就看看公司的发展规划和公司对自己现在的定位，给自己找一个方向，是从做客户关系开始，还是从熟悉产品做客户的产品顾问，同时也给自己找一个理想，这个理想是建立在你对自己准确的定位之上的，我相信有了理想和找到了一个方向，结合对自己的自身条件的定位，再加上自身优势的发挥，现实是残酷的，但不远的几个月后就是美好的，坚持和信心就是营销的两条腿！

 

2010年1月25日

  今天是到公司的第三周了，心情很好，激情高涨。

  本周任务主要是加强巩固本公司的产品知识，详细熟练掌握并加以运用，了解到客户的公司适用我们公司的什么产品，然后才能重点跟客户沟通！

然后作为自己的客户资料，要整理好，从新整理好自己的客户档案，慢慢积累自己的客户！

  加油 努力 坚持不懈！

 

2010年1月26日

今天上午请一上午假帮朋友办事，还好下午及时赶来！

  重复昨天为完成的任务！

   加油！

  人家问做什么的？你就理直气壮的说：我们是提供逻辑IC器件  单片机 芯片这块的

 

2010年1月27日

今天星期三  天气微阴 心情不错

  今天继续完成昨天的任务，顺便给客户送去资料！

  整理客户档案  学习公司产品知识！

 

2010年1月28日

  今天天阴 很明朗

  今天主要电话拜访客户！

  选择能成为我们的客户群！

  加油！

 

2010年1月29日

  今天星期五  天微阴 空气明朗 心情很好！

  今天电话回访客户

学习公司产品

  学习沟通技巧

  加油  我是最棒的！

   我是最有能力的

 我是最优秀的

 

2010年2月1日

  今天是2010.2.1  天空很晴朗

今天主要任务是 学习公司产品知识

 打电话拜访客户

做好客户的备注！

 加油！

 

2010年2月3日

2010工作计划

  今年大致目标  建立巩固好自己的客户群

                壮大自己的客户群

                维护好自己的客户群

从一点一滴做起 做好自己的第一单客户 以后的每单客户都要向第一单一样认真！

 

2010年2月5日

2009年终工作总结

  很幸运能在2010年一月七号加入本公司，很感谢老板的赏识和器重。

  至2009年年终工作了大约一个月，为了业务方面的顺利开展，总结一下这一个月来的经验教训，缺点不足。

刚开始到公司来，对公司各个方面都不是很了解，比较盲目的度过了一个星期。在这一个星期里，我一直在学习公司的文化，学习公司的产品知识，终于对我们公司有了一个简单的认识。

第二周里，我和公司的前辈一起出去跑市场，了解到在高新区这边有很多公司可以用到我们公司的产品，但很多都不是我们的客户。这为我们的努力指明了方向，首先我们应该把我们附近的客户做好，这是我们的地理优势。这段时间里，我们走访了很多家电子厂，做了初次拜访，留下了联系方式为以后的工作开展铺好路。

  第三周，我主要整理了一下以前业务人员留下的资料，逐一的打电话再次回访，然后重新整理了客户资料，对于有需求意向的客户去做了回访。整理好了自己的客户群。这一周，主要做了电话初拜访及电话回访等工作，整理好今年最后的收尾工作。

  来到公司，有到家一样的感觉，所以我要感谢命运让我来到这里，认识这么多的好朋友。感谢公司能给我这样的工作机会，给我提供这么好的工作环境和工作平台。惭愧的是来这么长时间，还没能为公司发展做出一点实际的贡献，这方面我会加油的！虽然来的晚，明年一年我一定要成为我们公司最优秀的业务员，为公司的发展做出最大的贡献！

  最后希望我们公司的每一位员工都是天天快乐的，愉快的度过这个美好的春节！来年用最好的干劲最认真的态度最快的速度完成工作，期待我们公司的早日腾飞！

 

2010年2月22日

  2010的春节过完了，该全身心的投入到工作中去了！

  今年的工作要付出百倍的努力与汗水，才能浇灌出理想的鲜花！

  加油！

早上到办公室，首先整理客户档案（半个小时）

  然后电话咨询客户（一个小时）然后有选择的拜访客户，做好拜访前的准备工作

下午主要拜访客户 了解客户的需求

回来整理资料  满足客户的需要

 

2010年2月24日

  今天天气微阴  温度适中  适合开展工作

本周主要电话联系以往客户！

 

2010年3月22日

今天 天空晴朗 微阴 灰蒙蒙的天空

似乎很长一段时间没有对自己做总结了，这些天一直被琐事牵绊，工作方面自己的努力不够

现在事情都告一段落了，终于可以静下心来好好规划自己的工作了。

首先每天坚持早到，不是为了证明什么，这是一种精神状态，笨鸟先飞，勤能补拙，尤其是我这样的新手，工作能力很差，更应该付出比别人多几倍的汗水。

坚持写工作日记，做好每一天的规划。我们的公司正在以快速发展的方式向前迈进，作为员工更应该自律自省，严格要求自己，提高自身各方面的能力和素质，尽早能赶上公司前进的步伐。抓紧工作日的一分一秒。人生苦短，白驹过隙，若不利用好这有限的时光去创造价值，任凭光阴虚度，到老的时候悔恨莫及。现在努力的，只为以后没有遗憾！

  保持好这样的劲头 努力 加油！

 

2010年3月24日

  20100324  星期三  天微阴  凉爽

昨天忙了一天，又忘记写日记了。

今天工作计划：

上午整理客户资料

下午电话拜访客户

  顺便学习公司文化

 

2010年3月26日

 

2010年3月29日

  第十周     0329  星期一  天阴  微凉  小雾

来公司时间已经不短了，仔细回顾一下，这些天每天都很忙碌，但大多数的时间由于工作方法的不科学，导致了事倍功半。现在开始保持每天做计划的习惯，总结好一套比较完善的工作计划。

更好的利用这有限的时间，尽早的创造出价值！

我相信我是最棒的

最优秀的

最有能力的!

 

2010年4月12日

本周工作计划

  本周主要负责一些客户的报价单完善

 整理好客户的报价单

华致王经理 易圣张经理 三晖付主任李经理  东陆徐姐 万鑫济王经理 正义吴经理 日彤王经理争取到客户的合同

开发新客户

努力工作

 认真生活

 

2010年4月16日

  周六去参加一个小会

下周想处理一下日立信那边的  还有老客户的跟踪完善

 

2010年4月19日

  今天是新的一周  天微阴  小闷

  本周工作计划

整理好老客户的资料和文档  开发新客户 早点达成第一单

 增强自己的信心

 提高自己的能力

 和客户更好的交流

 

2010年4月20日

  今天上午见客户去了

    突然下雨

     电话号码打错了

       也没找到客户

下午在附近一号楼跑了跑

     留了资料

      找到了新客户

我预感我会越来愈顺

      加油！

        努力！

          大赚！

 

2010年4月26日

  今天阳光很明媚 明媚的有点耀眼  美好的一天  愉快的心情

  本周主要工作计划，对一些要开始做生产的客户做好跟进工作，早点争取到订单。

欧丽电子    精创   易圣医疗器械   驰骋电气

 

2010年4月27日

  找天堂

我在天堂向你俯身凝望

就像你凝望我一样略带忧伤

我在九泉向你抬头仰望

就像你站在旷野之上

仰望你曾经圣洁的理想

总有一天我会回来

带回满身木棉与紫荆的清香

带回我们闪闪亮亮的业绩

然后告诉你

我已找到天堂

我以为我已经没有眼泪了，我以为自己早已在黑暗中变成一块散发着阴冷气息的坚硬岩石了，但是我发现，自己仍有柔软敏感的地方经不起触摸。可是很多时候我需要一些敏锐细小的疼痛，让我抵抗生命中呼啸而来的麻木。

 

2010年4月28日

我突然就觉得自己像个华丽的木偶，演尽了所有的悲欢离合，可是背上却总是有无数闪亮的银色丝线，操纵我的那怕是一举手一投足。我突然觉得那只风筝很是可怜，于是我松开了自己的手指，于是那块蓝色坠落了，就像我手中紧握的小小订单。

     人生的光彩在哪里

早上醒来 光彩在脸上 充满笑容的迎接未来

到了中午 光彩在腰上 挺直腰杆的活在当下

到了晚上 光彩在脚上 脚踏实地的做好自己

 

2010年4月30日

直到郑大操场抽出第一颗绿草，我才学会孤寂，在天鹅湖畔边走边寻觅，寻觅每个人都有的结局。令人失去理智的，是外界的诱惑；而最终耗尽一个人精力的，往往是他自己的贪欲。

                幸福的旁边

             现实有现实的空间

             梦想并不容易实现

             醒来时才突然发现

             自己一直都在幸福的旁边

 

2010年5月3日

我可以看到生命中凌乱的碎片从眼前缓慢的飞过，捕捉到每场繁华间短暂的罅隙，而我在这些片段和罅隙间起舞。当幻影消散，我热泪盈眶。每个城市，每条街道，都有人在阳光下彼此赤裸的厮杀，也有太多沉默的销售在黑暗中悄悄地流泪。我可以听到他们内心绝望的歌唱。那些孤独`寂寞`伤痕`离别`思念`等待`稍纵即逝的温情和绵延永恒的绝望，如同夜色中一支华美的骊歌。

     雨什么时候下？风什么时候起？订单什么时候有？

     只一个“等”字。

     等待即是整个生命。有时是盲目的，有时是清醒的。

     当希望未到来之前是等待，当它到来以后还是等待，因为那时又有一个新的希望了。但是有些希望不会到来，于是生命在不断等待中还有失望。不过不会彻底失望的，因为人的一生当中不止一个一个希望。

     没有经历过任何挫折和失败的人，永远都做不到更好。

成功和成就恰恰总是青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人。

理想通常被解释为信念，信念通常被解释为责任，责任这个词通常被解释为职业道德，所以我的结论把追求责任心和职业道德的完善为目标的人，一定会走向成功的。

 

2010年5月6日

我ic的第一张单子

今天是我值得铭记的一天，因为这天我拿到了ic的第一张单子，虽然只有几百片的数量，也足以让我欣喜若狂。

还记得刚刚来公司的时候，什么都不懂，每天枯燥的学习着公司的文化，但是收效甚微。一个月过去了，我还什么都没有掌握，出去见客户的时候心里老觉得没底，遇到专业的内容我只好推脱说回去了给你答复。

这段时间我很迷茫，不知道自己努力的方向，也很浮躁，毕竟好长时间都没有单子。这个时候我的上司不断的给我鼓励指导，坚定了自己的信心，平静了浮躁的内心，更加巩固了我的决心。

接下来的一个月里，我没有再去盲目的拜访客户，只是整理好自己的头绪，认真做好自己的工作计划，有选择由针对性的去联系客户，终于有了些许的成果，有几家公司愿意与我们合作，这点让我兴奋不已。

当然每天我还是保持着一如既往的勤奋努力，虽然没有多少业绩，但自己内心一天天的改变是可以感受到的。

成功会青睐于有准备的人。我清楚的认识到自己之所以还没成功就是自己准备的不够，产品文化的了解.自身素质的培养与提高都与成功有着密切的联系。我也时时刻刻的提高着自己的努力，为随时都会来的成功做好准备。

当然这只是我第一单业务，以后还会有更多的单子等着我，而我对每一张单子都会比第一单更用心.更认真的对待。

我相信不久的将来，我的公司会更加壮大，而我也会取得成功!

 

2010年5月17日

  今天任务  拜访徐姐  康联安防     世纪丰联  还有硕科

 

2010年5月24日

  20050524  星期一 风和日丽

  今天很早就来到公司，适当的做一下工作方面的计划：

  这段时间来的工作效率始终不很理想，上周末经过张哥的点拨，本周主要工作任务是把自己的主要客户资料整理好，筛选出有潜力的客户进行合作，尽快把郑州的市场掌握。然后再去开发周边城市的市场，尽快发展壮大我们的公司！

 

2010年5月26日

20100526   星期三  阴天

  本周的工作进行了一半了，计划的事情还是没有做好，自己的工作状态一直没有调整到最好！

  还有两天，这两天一定要把自己计划好的事情做完。然后再去有计划的拜访客户...多做一些总结，总结出最适合自己的工作方法，提高自己的工作效率，时间经不起浪费 养成良好的生活习惯和工作习惯！

加油！我是最棒的!

 

2010年5月31日

  20100531   星期一  晴

今天是五月六月交界，也是新的一周。

在这一周里，我要静下自己浮躁的内心

寻找到适合自己的工作方法！

梦想+实干=成功

梦想要适合自己的能力而定，不能空想

有了方向，就该明白要好好去努力了。真正工作了才明白，努力不是一句空话，是需要很大的动力和不懈的毅力，不是那么容易就做到的！

加油！

顺

 

2010年6月13日

六月上半旬工作总结                              

  这段时间我的业绩一直不好。最近一直在思考其中的原因，不得其所。

  昨天张哥带着我去见了一些客户，回来后受益颇丰。

  首先，要有个好的工作计划：比如今天去拜访一个客户，当然客户的边上也或许存在有客户，

所以在拜访客户的同时，做好调查工作，尽可能多的提高自己的工作效率，抓紧工作中的每一秒。

  第二条，跟客户沟通的技巧。要做到彬彬有礼，谦虚，以礼待人，穿着要得体，给客户留下好印象，

第一印象很重要，会决定着以后的业务联系！ 不管与客户能否有以后的合作，在交谈的时候一定要礼貌。

  第三条，业务工作的单一性问题。我们业务的工作其实每天都在重复着一件事：不断地去收集客户资料，

与客户做好沟通，为客户提供周到的服务。如何做好这项工作，需要我们掌握正确的方法，端正好自己的心态，不断地增长着自己的阅历和能力，最终才可以强大自己！

  这些方面都是可以做到的，而且可以做的更好！我相信：商业绅士离我不远！

 

2010年7月5日

七月到了

新的一月

新的一周

新的希望

加油！

 

2010年7月21日

周四准备去洛阳了

周三晚上先睡个好觉

整理好行李

周四早上坐车到洛阳高新区 

带些简单的行李  先找好住的地方 再去拜访客户！

今天是周三

把洛阳的目标客户资料整理好！

 

2010年8月1日

  X5045PIZ (X5045P Z I)  PDIP8 90片 ISIL(英特矽尔)  泰国最新原产

LM358P  PDIP8 9 TI(德州仪器)                    马来西亚08年产

74HC04N  DIP14 100 NXP(恩智浦)   

ULN2004AN  PDIP16 50 TI(德州仪器)

MAX232CPE+  PDIP16 167 MAXIM(美信) 

MAX6675ISA+  SOIC8 10 MAXIM(美信)

ADS1240E/1KG4  SSOP24 100 TI(德州仪器)

MC1403BDR2G  SOIC8 20 ON(安森美)

 

2010年8月9日

  八月的第二个星期一  天微闷

     本周需要做的工作有：

     整理好目标客户的资料                               （周一）

     了解目标客户的产品以及他们产品用到的芯片型号       （周一下午

     熟悉这些芯片型号的pdf                                       到周二）

     预约拜访客户                                       （周二下午）

     拜访客户                                           （周三到

     建立合作的联系                                              周四上午）

     周五处理遗漏做好总结制定下周工作计划！

 

2010年8月16日

  本周工作计划

这一周主要做的工作是

    首先跟谷兵勋留下来的客户打好招呼 建立一个联系

    然后处理好自己的老客户给的一些型号

预约拜访自己的目标客户  保持好联系和跟进

 

2010年8月23日

  20100823  星期一  本周工作计划

  周一到周三  对郑州新大陆科技有限公司做好各方面的了解与调查

周四  周五 去拜访客户建立一个初步联系。

 

2010年9月3日

真正深刻的了解客户，了解客户的真实需求

什么时候我能明白这点，我的业务就可以做好了

业务的第一步，然后我们在客户计划采购前给客户报价

确定好客户需要的标准型号

 

2010年9月17日

2010.09.17   星期五   阴天  我的销售之路

  我是一个刚毕业的大学生，毕业后的半年时间里，我做过网络推广.业务推广.餐饮服务业等多种不同的工作，最长的时间没有超过两个月的，其中有来自公司的原因，更多的是自己身上的菱角太多。几经辗转几多波折，终于在今年年初的时间里找到了一份自己喜欢的工作——IC销售。

  开始的三个月里，我的工作开展的一团糟。在还不了解自己公司的产品的情况下，盲目的出去跑客户，名片发了一箩筐，却不见什么好转的迹象。再加上销售技巧和方法上的欠缺，纵使客户有这方面的采购意向，却是不愿意和我这样不专业的业务员合作。

  面对这样的结果，我的工作热情慢慢低落了。

  接下来的时间里，我的经理和同事不断地帮助我，我开始沉下心来，慢慢学习IC方面的专业知识，再出去见客户的时候，谈论到专业知识方面也不像开始的时候那般慌乱了。

  这段时间里，我也积累了不少的客户资料，可是业绩仍不见好转。我的经理并没有放弃我，时常跟我讲他的销售经历，工作方法。我终于意识到：“做一个合格的业务员，不但要具备专业的知识素养，更要掌握一套合适的工作方法。”（理论跟实际的结合，不单单是读两本书听两场讲座就体会得到的。只有经历过了，有些东西才会永远铭记于心，转化为自己的力量，投入到新的事业开发中去...）

   我尝试着改变自己的工作方法，去跟客户进行有效的沟通，深入的了解客户。

   在九月初的时间里，我们组织了一次秋游，地点是西安。在这次旅游当中，我放下了心里的压力和困惑，领略着长安古城的文化和风光。等旅游回来的时候，已经可以全身心的投入到工作中去。

   在九月中旬的时候，我接到一个客户给的单子，里面大部分的元器件都是我们公司可以提供的，我很快的整理了报价单并跟客户签了合同。哪知道一回来合同给经理一看，有一个型号的价格我给报低了，跟我们供货商核实差了三四倍的价格，......还好客户那边没有过多的追究我们的责任，同意给我们补了一份合同.....

   这次事件我反思了很久：为什么会出现这样的结果？我自己有不可推卸的责任——没有问清楚价格。更深一点来看：公司教给我们的思路跟员工理解的思路没有达成一致，比如上级的命令传达到下级，下级的理解出现了偏差，上下级缺少沟通和交流，所以结果跟我们期望的有时候会差很远。这个问题我想也许使我们公司每个员工都应该思考的问题。

   这个事件只是我销售之路中的一件很小的事，不足以说明什么。（以后销售过程中遇到的每一件事，我都会记录下来，跟大家一起探讨）

   我的销售之路还很长。我相信有一盏灯发着微弱的光芒在指引着我，以前我没有赶上它，没有抓住它，但是没关系，明天我会加快速度，把胳膊伸向更远的地方......