原创 系列文章之三：创业集成电路分销

        漂泊的疲惫让我厌倦了他乡奔走的味道，故乡的云犹如儿时母亲的召唤，迫不及待的归程和空空的行囊让我切实的感觉着家乡舒适的温度，再次经历过放弃与选择的痛苦挣扎之后我回到了这个充满期待的故乡的城市—郑州。我回来了！却是两眼一抹黑的听着那到处都可以听的懂的再熟悉不过的乡音；我回来了！却是一个记忆中的蓝色天空和渐变陌生的城市等着我去从新适应和融入；我回来了！却是一个短暂的新鲜过后发现全新的毫无支撑我作为跳板的地方，美好似乎有些落空；我回来了！全部是新的我不曾接触过的行业和已经变化的方式迫使我必须一个人感觉短暂的幸福过后简陋的从头再来。

        昨天所有的奋斗与荣耀没化为铭刻和励志的回忆，这些年来勤奋和辛苦的随波浮沉促使我好不容易安定和沉淀，我的身心已容归故里且无退路无念想重拾漂泊，为了我致爱的亲人和哪些期待与鼓励的眼神，我的梦从郑州一个叫七里河的城中村里的一个简陋的出租屋里开始，再苦再难我以坚定清晰要重走风雨！为了这样的清晰我几乎倾我所有去科技市场配了一台电脑，去火车站的二手批发市场买了一个办公桌，央求房东装了一部电话和可以使电脑上网的ADSL，去小卖部里印了一盒“郑州恒迈科集电子”的名片，清洗好办公桌连同崭新的办公桌和这些神圣的设备一起放在我的床头开始了8平米脚踏实地的寻梦路。

        我开始早出晚归的坐着公交车游荡与起点和终点之间，以求尽快的熟悉这个城市的环境和公交线路以便以后可以快速便捷的寻找到客户和记录沿途有价值的信息；我开始在破旧的地图上圈圈点点确定我即将要行走的目标路线和将要熟悉的地方，那里有可能有我需要的信息；我开始关注和整理企业比较集中的地方以及行业的客户信息，以便打电话可以找到有需求的人；我开始用脚步丈量郑州经济技术开发区与郑州高新技术开发区写字楼之间的距离，犹如我现实到理想的跨度，我曾经步迹这两个区域的每个角落企图掘地三尺也不放过任何一个有用的客户。我开始利用客户下班的时间跟工程师聊天，因为有的时候等我坐着30码左右的公交车晃到客户那里，客户已经下班；有的时候工程师上班的时候在忙而下班或者吃完饭的时候刚好有些空闲；有的时候门卫的大爷会挡着我非要问我一些哲学上的终极问题，比如你是谁，你从那里来，你是干什么的，你要做什么，等到不知所踪的磨蹭完客户已经下班了；有的时候刚好碰到工程师加班逮着谁是谁麻利的问几句就灰头土脸的失望而返或是信心倍增，可以从不同的聊天方式中扑捉到一些他们在用的器件；我开始白天找工程师聊天，晚上上网整理和熟悉客户所用的器件，有的只是一些大概的功能型号或者只是工程师需求的一种功能，时常因为想得到更为全面更准确更详细更官方的数据需要不停的变换关键词搜索一直到深夜独守寂静，第二天一早就带着了解到的信息去和工程师交流和确认；我开始登陆一些电子论坛和行业网站熟悉器件的供应状况和了解知名的分销商，由于以前熟悉的都不曾深入也不够深入再加上行业的不匹配，我不得不重新学习和掌握现在客户所需的集成电路型号以及市场的供需状况并于有意向的分销商建立联系；我开始重新定位于自己是一个为小客户或者是工程师提供集成电路小批量样品或者是分散采购的人，企图可以在这里找到突破口，实现自己的成交梦，尝试着给客户报未税的低价然后就价格问题和工程师与供应商沟通。

        印象最深的是冬天的一个傍晚，我陌生的拜访到一个工程师那里，他在加班，当握住我拔凉的手时他示意让我坐下来等他一会，等他忙完后用便签纸写下了几个型号给我说要报下价格最近会有采购，还说了一些行业的状况和客户信息。我回到家就迫不及待的打开电脑整理工程师给我的型号，殊不知集成电路的型号很多个品牌都在生产，后缀也有很多，我把所有的品牌生产的型号以及后缀逐一的从技术手册上摘录下来并对其功能做了简单的了解，整理了下工程师有可能会用到的型号做上标记，顺便梳理了一下我和工程师的谈话，发现很多有价值的客户和一些好的思路，那一夜我忘记了寒冷心潮澎湃，热血沸腾直至天明。一早就带着我整理的资料跑到工程师那里，他几乎是用诧异的目光看后挑了几个型号跟我说把这几个型号买给我吧，要知道当时还没有报价，我也兴奋的似乎是忘了报价就满口答应尽快送到。很长一段时间后和他沟通时他戏称是你冰凉的手和细节上的用心打动了我，我就觉得交给你即便是没有报价也不会错。也许直到现在我仍旧特别感动，特别感激，我把他视为我集成电路分销业务上至关重要的第一单，我的梦的开始就是从这里开始，一个平凡的波澜不惊的而又特别用心的孤独的无眠之夜后感激中开始，一个满腔信心和坚定信念而又无视未来的开始，也从此拉开了我故乡集成电路分销创业的序幕。

        我从乘坐的公交车上找到了客户；我从地图的标示上找到了客户；我从盲目的大规模大范围的扫楼中误打误闯歪打正着的找到了客户；我从网络中不厌其繁的不停变换关键词的搜索中找到了客户；我也从认识的工程师那里得到了客户信息，随着对郑州电子行业客户了解的不断深入，也随着跟更多的工程师不断深入的沟通，再加上多少个静夜寂守的辛苦付出终于在回到故乡的一年半之后圆梦于郑州高新技术产业开发区，为此特意选择了高新区具有时代寓意和标志性的建筑--创业中心做为事业起点的办公地，并寄意响亮的名字—郑州恒迈巨集半导体有限公司，期间历经许多的失落与迷茫，忧郁与伤痕，寻觅与等待，困惑与孤寂甚至是麻木，辛酸与痛楚甚至是以泪洗面，绵延永恒的绝望甚至是曾想过放弃都伴随着新征程的到来而烟消云散，新的征程里尽管没有鲜花，没有掌声，没有贺词，没有祝福甚至是悄无声息但我确信我已经“在路上”！

        这首歌曾经激励我走过无数个艰难的日子，伴我度过最困难的岁月，时至今日仍旧是我唯一不变的手机铃声。

        就是在那个时候我知道了许昌许继，思达高科，威科姆科技和汉威电子等；就是在那个时候我知道了中原地区同样拥有一个繁荣的类似于赛格的电子市场—中州商场，就坐落在无比拥挤与繁华的郑州火车站对面；就是在那个时候我知道了安富利已经布局中原，在郑州设立办事处，而艾睿也在筹划慕求布局；就是在那个时候我知道并领教了来自深圳电话销售和网络营销的威力，曾经多少个本地客户为其低阶和快捷折服，一度放弃本地采购，而我们只能在低阶和参差不齐的产品品质中蛰伏以勉强维持声息。就是在那个时候我知道了EXAR宣布与SIPEX合并；就是在那个时候我知道了英特尔(INTEL)和意法半导体(ST)剥离存储业务成立恒忆(NUMONYX)；就是在那个时候我知道了罗姆(ROHM)兼并日冲半导体(OKI)；就是在那个时候我知道了安森美半导体(ON)收购Catalyst；就是在那个时候我知道了ATMEL收购Quantum Research；就是在那个时候我知道了新唐科技由华邦电子分割而来；殊不知那个时候集成电路网络分销业务已经兴起并迅速逐步壮大，来势汹汹演变成为一种势不可挡的力量，于是我们看到了几乎所有的半导体原厂都开通了网站；于是我们看到了近乎所有的知名分销商他们的网站；于是我们看到了深圳和北京兴起的集成电路第三方交易平台；于是我们知道了目录式分销商以及一些新鲜的名称，譬如授权分销商，混合分销商和独立分销商。

        也就是在那个时候在深圳做集成电路销售的朋友收入又翻一番，准备和相恋的女友在深圳买房结婚，富士康的朋友工作如鱼得水，职称蒸蒸日上，我在郑州新征程的路上理想丰满，信念坚定，埋头苦干，努力拼搏发誓要对得起那些期待与鼓励的眼神，那些亲人和感动的挚友，畅想着自己的“春天里”。

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                 目  录

前序：我眼中的集成电路分销

系列文章之一：触及集成电路分销

系列文章之二：涉足集成电路分销

系列文章之四：践行集成电路分销

系列文章之五：集成电路分销之思索

系列文章之六：集成电路分销之角逐

系列文章之七：集成电路分销之变化

系列文章之八：集成电路分销之命运

系列文章之九：集成电路分销的电子商务年代

系列文章之十：集成电路分销的集成社区年代