原创 电子分销商的电子商务不是革命

      这是一个炎热的夏天；这是一个火热的创客运动的启程阶段；这是一个炽热的大众创业，万众创新的电商以及移动互联网年代；这是一个炙热的概念泛滥，新品辈出，颠覆式的思维碰撞，瞬间即逝的新旧交替时代；我冒着汗，穿梭于各个激情演讲和活动聚会，俨然从原来的电子分销商参与者沦为舞台下的看客，而且伴随着信息量的爆炸我竟然连静下来思考的时间都没有，后来发现我累了，我迷失了在电子分销商上坚持的路，在都在寻找下一个风口的时候，在都在效仿跟风企图颠覆的时候，在都在畅谈流量和点击率的高涨，瞬间暴富的辉煌时刻，在都在用资本杠杆撼动行业，资源被无限制整合的时候，我依旧在原地挣扎，在束手无策，在语无伦次，在按兵不动，大部分时候我甚至怀疑自己，是不是被长久的思维禁锢，进而无法走出自己去接受新的洗涤和命运的召唤。于是我依然坚决的来到了深圳，在这个年轻的充满活力的城市，重新开始，从芯开始，准备开启一段电子分销商的非电商之路，为理想践行。

      如果站电子元器件的源头来看，首先是要有终端客户的研发项目，工程师在众多的半导体原厂的型号中，去选择和自己需求功能相互匹配的型号，然后才有电子元器件的需求。以往信息不大透明的时候，工程师没有太多可以选择的余地，只能沿用行业标准的型号抄板复制，即便是现在再选型的时候也会在原有的品牌方面考虑更新，这就是我们现在看到的状况，来自欧美日韩的半导体品牌在单板上占据大部分位置，进而这个品牌的代理商或者是分销商在分销行业里占据着主导地位。现在信息太透明的时候，工程师又不知道应该怎么去选择，或者说工程师能够接触到的信息量无法支撑从全局去考量选择的型号，也或者是工程师能够接触到的有效信息渠道相对有限，和固有的思维方式尽量去选择自己熟悉的器件，不太愿意去选择和尝试新兴器件，这也让我们看到了国内方案公司的兴起，可以通过一个解决方案省去了工程师在选型方面的苦恼和疑惑，加快项目的推进速度。如果站在终端用户使用的角度来看，不管是半导体原厂或者是代理商推荐渠道，也或者是方案公司给出的参考，在一定的程度上都会在刻意的对用户屏蔽掉一些竞争对手的信息，不能够站在中立的立场上和行业全局的角度来为用户推荐适合的产品。对于中小客户来讲，不管是现在乃至是以后，如果不通过自身的努力和加强交流，被动选型的本质不会发生改变，而这个行业痛点也别指望国内的电商去解决，曾经看过十几个国内电商的网站，目前内容不曾涉及到相关业务，在模仿国外电商的形似但是没有学到核心的神似，在追求规模盲目扩张的同时没有能够静下心来去思考服务的内容，如果按照理论上来讲，其实电商是最适合做这一块的，但是现在我们的电商不得不沦落到代购和配套的地步，没有掌握渠道流通的核心，不懂得从项目入口导入的话就只能在价格上火拼，没有利润支撑的战斗是毫无意义的，也终究会伤害到自己和用户。

      如果站在电子元器件采购的角度来看，当然首先看到的是价格，而这一点国内的电商恰巧可以满足客户的这点虚弱需求，但从发展的角度来看，一旦有新技术新工艺下的产品介入，价格上的竞争也将变得毫无意义，况且是在现在半导体新产品铺天盖地满天飞的环境里，再大的再丰富的数据支撑，也无法满足三个月终端产品的更新换代，况且批量采购的器件，一般也不会去走目前价格还比较昂贵的电商渠道。对于中小客户而言，被动选型已经让我们的成本在项目研发前期尽失，也由此带来的被动采购让我们失去行业竞争的优势，如果只是靠灵活开疆扩土，那么我们的格局从一开始就被定格成型，大家都在找风口但大家都在跟风，跟着风也就别指望能够找到风头。如果能由采购牵头去评估批量器件的可行性替代方案，以及适合产品的差异优化方案，至少可以在成本上追回与优秀企业的差距，在这个讲究创新但大家又不知道怎么去创新的岁月里，在对小企业想要颠覆行业很难但又需要微创新的年代，而且大家都在学习改变，采购也要学会去如果提升自身的价值，而不仅仅是一个决策的执行者，和被动采购的工具，而且以后的变化对采购自身的要求也会越来越高，如果能采购还能帮企业节流成本，这不是单靠购买特定的型号，拼命的压低价格和拖延账期能够做的到的，况且这样不但会拉开与优秀供应商的距离，而且也会在后续的工作中得不到应有的增值服务，进而最终损伤的是自己和企业本身。

      如果站在电子产品的生产角度来看，订单式的供应链管理，一旦有一个器件出现供应不及时，就会导致整个成品无法及时供应，这样的损失就不是单个器件的价格所能够衡量的，企业需要有备选和替代方案，以备不时之需，在如今订单要么不来，要么突如其来又特别多的情况下，如果哪个器件要客户等上六到八周，甚至是更长货期的时候，黄花菜不是凉了而是早就已经没有了，这个时候如果高价能够买的到货还好，如果根本都买不到那个时候才是欲哭无泪，而这对于中小企业的命运转折，甚至是起着决定性的作用。再者对于中小企业而言，如果生产中还存在着停产或者生僻的物料，或者是不建议使用的器件没有做到提前的警示，高价或者是散新的器件也将趁虚而入，产品品质的把控再演都将成为空谈或者是纸上谈兵，再厉害的电子商务也无法从根本上解决生产必需品所面临的紧缺问题，而当你孤立无援的时候，没有一个稳健的供应商体系做支撑，即便是再大的信息量没有经过索引都将是没有用武之地。

      电子分销商的电子商务之路是一条出路但不是唯一，前景看好但也不可能成为唯一，国内除了个别的大型电子分销商平台，对于大部分电子分销商的未来，我个人认为是技术索引，通过接触到的宽泛的市场供需信息，为终端客户提供适合产品价值的增值服务，通过互联网或者是移动互联网的快速传播实用性的索引信息，为精准的终端客户提供有价值资料参考和使用案例，通过横向和纵向拓展服务内容，在特定行业想到客户需求在其实际需求之前，被动的买卖双方都会为此而付出沉重的代价，尽量不要让自己在转型的过程中变得更被动，那么我们朝思暮想的转型又有何意义，电子分销商的电子商务不是革命，只是因为我们被电子商务束缚了很久，而且有没有找到合适的出路，应该是电子商务绑架了电子分销商，电子分销商的革命是基于广大需求的第三方革命。纯属个人观点，欢迎交流指导。