原创 Altium在中国 -- 创新没有平常路（系列报道之一）

Altium在中国 -- 创新没有平常路
作者：EDNChina Jean

2008年3月，Altium发布了创新平台，并且在IIC展会期间给用户提供了大量的技术演讲、试用和答疑。也是在3月，Altium在接受EDN的采访时，详尽地讲解了自己的技术和产品，同时也表达了对中国市场和自己将来的表现的信心。

技术的创新之路

对于Altium的创新平台的来龙去脉，我建议大家看看EDN网友Riple的博客《不走平常路——我看Altium》。

作者将Altium如何从PCB设计软件，发展到系统设计的EDA软件的。文章对Altium的技术和产品娓娓道来，言语幽默。也表示，这样的软件应该受到中国嵌入式工程师的欢迎。在这里就不作详述，欢迎大家到Riple的博客与他进行讨论。

中国市场的发展悖论

在采访Altium之前，我就对其市场策略，尤其是对待盗版的态度和处理方式（或许是Altium过去在中国走过的最大弯路，也是现在面临的最大障碍）充满了好奇。

我还记得在2007年11月，刚刚上任的Altium中国区总经理曹建静在第一次面对媒体时说：“我之所以选择加入Altium，是因为当我同每一位电子工程师接触时，他们都告诉我，你们的产品是人见人爱的，就好比微软的Office。”

或许到了今天，这人见人爱的产品在市场中遇到了限制发展的悖论。一方面，强大的市场基础——人人皆知的产品，用户中高手如林，大家乐于分享经验交流技巧，从而用户能高效地通过网络上的信息、社区进行自助和互助。但另一方面，这强大的市场基础并不是来自于产品的销售，同样也不会进一步促进产品的销售。原因很简单：免费版、试用版、盗版……用零成本的方式提供给Protel或者Altium Designer的销售对象。如果说来自竞争对手的价格战可能打乱企业的研发、市场计划的话，那么同与免费的自己的产品竞争，存活于市场的几率几何？又如何收回资金，进行下一步的研发和市场推广呢？

我同曹建静先生交流的过程中，也提到了一些其他的软件企业在中国与盗版进行较量的方式，无非是强硬的清查措施或者针对中国市场的特殊定价。但是这些方式都没有在曹先生那里得到回应。曹先生为我们分析了Altium在中国市场赢取业绩增长的有利因素。(待续)